【正文】 移和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的歷史機遇，依托自治區(qū)有關(guān)方針政策，擴大市場占有份額，使生產(chǎn)、經(jīng)營能力達到合理的經(jīng)濟規(guī)模，成為國內(nèi)重要的大型現(xiàn)代化化工企業(yè)。三、生產(chǎn)儲運西部礦產(chǎn)能源股份引進“青藏鐵路公司營運部等單位完成的電石運輸軟包裝袋的研究開發(fā)及推廣應(yīng)用項目”成果，運用包裝領(lǐng)域的新理論、新技術(shù)、新理念，大膽摒棄沿用百多年的鐵制電石包裝形式，采用新的電石包裝。由于在結(jié)構(gòu)上的合理設(shè)計，加之其強度、密封、排氣功能的巧妙結(jié)合， “電石運輸軟包裝袋”非常適合電石在包裝、儲存、運輸過程中的理化特性，從而保證了電石在貯運中的安全。使用“ 電石運輸軟包裝袋 ”裝運電石，既降低了裝卸過程中的勞動強度，降低成本在 55%以上；又充分利用了運輸工具，使運費降低 11%以31 / 48上。僅包裝成本、運輸費用的降低以及不用回空 3 項，可使使用新包裝裝運電石降低費用 170 元/噸。另外，使用“電石運輸軟包裝袋 ”裝運電石，由于其內(nèi)包裝具有吸潮和密封功能，和鐵桶相比，存放時間更長，電石粉化損失率從 15%降到 3%以下（立項時目標降到 4%） ，極大地減少了資源浪費和環(huán)境污染。根據(jù)《溶解乙炔氣瓶安全監(jiān)察規(guī)程》制定相應(yīng)的管理制度和安全操作規(guī)程，并對有關(guān)人員進行專業(yè)安全技術(shù)教育。要求：乙炔瓶在使用、運輸和貯存時，環(huán)境溫度一般不得超過 4O℃，超過時，應(yīng)采取有效是降溫措施；乙炔瓶的顏色必須經(jīng)常保持完好，不得涂改。使用中的乙炔瓶漆色工作，由充氣單位或?qū)I(yè)檢驗單位負責(zé)進行；應(yīng)輕裝輕卸，嚴禁拋、滑、滾、碰；車、船裝運時應(yīng)妥善固定。汽車裝乙炔瓶橫向排放，頭部應(yīng)朝向一方，且不得超過車廂高度；直立排放，車廂高度不得低于瓶高的三分之二；夏季要有遮陽設(shè)施，防止曝曬，炎熱地區(qū)應(yīng)避免白天運輸；車上禁止煙火，并應(yīng)各有干粉或二氧化碳滅火器（嚴禁使用四氯化碳滅火器） ；嚴禁與氯氣瓶、氧氣瓶及易燃品同車運輸；嚴格遵守交通和公安部門頒布的危險品運輸條例及有關(guān)規(guī)定。四、包裝西部礦產(chǎn)能源股份的產(chǎn)品出廠包裝原則是證件齊全、注意事項醒目、商標仿偽性能好、突出產(chǎn)品的所屬企業(yè)個性。我們的競爭者使用大眾化通用包裝，防偽性能差，容易被仿制，這是西部礦產(chǎn)能源為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，形成企業(yè)品牌而做出的努力。包裝工作是制造過程中的最后一道工序，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。五、實施階段產(chǎn)品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。陜西西部礦產(chǎn)能源發(fā)展股份有限公司利用中國質(zhì)量管理標準體系來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護和保險，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。西部礦產(chǎn)能源股份的實施方案在客戶選擇、產(chǎn)品選擇、銷售渠道選擇等方面遵尋以下原則。第一、同標的額要盡可能與公司的能力相適應(yīng)。西部礦產(chǎn)能源認為企業(yè)32 / 48的能力和資源一定是有限的，必須在這種前提下計劃和開展市場營銷活動。第二，盡可能在與客戶協(xié)商時合同中把節(jié)能量定死，項目完成后對節(jié)能效果進行一次性確認，然后以分期付款的方式支付，避免客戶的每一次支付都與實際節(jié)能量掛鉤。第三、在選擇客戶時要對客戶的信譽度進行考察。六、服務(wù)與支持一個企業(yè)的服務(wù)和技術(shù)支持的好壞可以看出他對客戶的態(tài)度。西部礦產(chǎn)能源股份建立了完整的服務(wù)程序，依托 WMEIS，通過電話與網(wǎng)絡(luò)向全體顧客提供 24 小時的熱線服務(wù)，及時為客戶提供新的產(chǎn)品咨詢，也對銷售出的產(chǎn)品提供全線的技術(shù)支持，消除客戶的后顧之憂。第六章 市場與銷售一、市場計劃陜西西部礦產(chǎn)能源發(fā)展股份有限公司綜合不同的市場結(jié)構(gòu)，決定用直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式對產(chǎn)品促進銷售。與此同時，西部礦產(chǎn)能源股份將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，投資于直銷方式的銷售組織，結(jié)合自己組建的運輸體系降低顧客成本，提高產(chǎn)品價格的競爭意義。二、銷售策略實時銷售方法A、零售方向，可配化工原材料市場連同銷售，公司供貨以及促銷的方法，產(chǎn)品宣傳資料。 B、批量直銷，公司按客戶需求實行服務(wù)一條龍，保證穩(wěn)定的供給。C、拓展營銷方法，協(xié)助客戶創(chuàng)建下游產(chǎn)品生產(chǎn)線，以產(chǎn)代資，提高資本吞吐容量。D、定期舉行的促銷活動，根據(jù)節(jié)假日可安排不同的活動主題和產(chǎn)品系33 / 48列。產(chǎn)品定位就市場定位而言，我們利用“物美價廉”、因“需”而“供”來滿足不同顧客的要求。創(chuàng)建多層次的銷售策略：首先是市場滲透，從銅川陜西西部全國 世界逐步擴大市場。第二傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標。西部礦產(chǎn)能源股份目前正{同}在探討借鑒OEM方式對電石下游產(chǎn)品進行銷售的可能性。第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如次此的增資擴股。西部礦產(chǎn)能源目前正同耀州地區(qū)一些小電石廠開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便對當(dāng)?shù)刭Y源進行整和，以避免因惡性競爭對本區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟、生態(tài)環(huán)境的破壞。西部礦產(chǎn)能源正與青藏鐵路公司營運部等單位合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。產(chǎn)品與市場區(qū)域： 國 際 市 場 國 內(nèi) 市 場 中 國 西 部 陜 西 地 區(qū) 關(guān) 中 地 區(qū) 運 輸 服 務(wù) 1 購 買 者 等 級 購 買 者 等 級 2 3 購 買 者 等 級 4 購 買 者 等 級 果 汁 電 石 乙 炔Services 5 購 買 者 等 級 三、銷售渠道陜西西部礦產(chǎn)能源發(fā)展股份有限公司的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：34 / 48確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)，我們會首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，因為這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售：直接銷售利潤率達到或超過生產(chǎn)率及銷售率時擬組建一個有力的直銷體系 。零售商：西部礦產(chǎn)能源股份嚴格遵守以下交易原則： A、價格觀念：有吸引力，合理。B、盈利：強調(diào)營銷價值。C、技術(shù)支持：需要準確而迅速的反饋。D、設(shè)計，制造與包裝由公司統(tǒng)一，減少交易商的成本投入。E、廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。F、有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。G、競爭優(yōu)勢：以企業(yè)文化塑造產(chǎn)品品牌，以周到服務(wù)回報客戶關(guān)注。H、儲運：當(dāng)需要產(chǎn)品時可立刻發(fā)貨。I、市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置。國際市場：作為發(fā)展中國家，面對日益開放的國際市場，必須加快開發(fā)優(yōu)勢資源，迅速在國際資本領(lǐng)域謀得一席之地，西部礦產(chǎn)能源股份正是要抓住先有機遇，在國際市場上實現(xiàn)真正意義上西部礦產(chǎn)能源的全方位開發(fā)利用。電子化市場：加強國內(nèi)、國際電石與乙炔網(wǎng)絡(luò)信息分析與吸收利用，發(fā)揮 21 世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，在電子化市場中打造公司品牌；還要研究競爭對手的作法，提升自身競爭力。35 / 48四、定價策略我們的定價策略是立足西部能源市場，發(fā)揮資源優(yōu)勢，合理進行價格戰(zhàn)，促使資源迅速整合。這種定價原則是依據(jù)成本核算。我們最終定價原則是根據(jù)市場價格形勢。我們按月來審查價格，以保證基本利潤不受損失。五、市場聯(lián)絡(luò)任何企業(yè)、公司要達到快速、穩(wěn)定的發(fā)展，必須增強企業(yè)產(chǎn)品的知曉度、美譽度，而增強產(chǎn)品的知曉度和美譽度的方法就是要擴大產(chǎn)品的市場營銷力度，為達到此目的，必須采取主動性廣泛擴大選擇性銷售的范圍。西部礦產(chǎn)能源股份將繼續(xù)依托產(chǎn)品展銷會、廣告宣傳、新聞發(fā)布會、學(xué)術(shù)討論會、國際互聯(lián)網(wǎng)和貿(mào)易刊物、文章報道等方式對企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳，擴大企業(yè)和產(chǎn)品在市場上的影響力。第七章 財務(wù)分析與預(yù)測一、 財務(wù)分析預(yù)測 財務(wù)前景完成電石總產(chǎn)銷量10噸 預(yù)期量化目標預(yù)計到2022年底，公司的電石產(chǎn)量達到5萬噸，實現(xiàn)凈利潤1400萬元。公司的果汁產(chǎn)量達到10000噸，實現(xiàn)銷售收入9100萬元，凈利潤3200萬元；預(yù)計到2022年底，,元，實現(xiàn)凈利潤2100萬元；公司的果汁產(chǎn)量將達到12022噸，實現(xiàn)銷售收入，凈利潤5200萬元；并成為國內(nèi)頗具知名品牌的礦產(chǎn)能源生產(chǎn)和果汁加工基地。預(yù)計到2022年底，公司的電石產(chǎn)量達到10萬噸，億元民幣,凈、所有制的礦產(chǎn)能源大型企業(yè)。36 / 48公司未來經(jīng)營業(yè)績預(yù)測 陜 西 西 部 礦 產(chǎn) 能 源 股 份 有 限 責(zé) 任 公 司 203 207產(chǎn) 值 預(yù) 測 0 ￥ 10, ￥ 20, ￥ 30, ￥ 40, ￥ 50, ￥ 60, ￥ 70, ￥ 80, 203 204 205 206 207 年 產(chǎn)值 其 他 副 產(chǎn) 品 （ 礦 渣 等 ） 運 輸 服 務(wù) 乙 炔 電 石 果 汁 根據(jù)重新編寫二、企業(yè)前 5 年財務(wù)報表：單位：億元 2022 2022 2022 2022 2022產(chǎn)值 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥生產(chǎn)費用 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥管理費用 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥毛利 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥凈收入 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。三、股權(quán)結(jié)構(gòu)分析：截止 2022 年 3 月 31 日，經(jīng)中宇資產(chǎn)管理評估有限責(zé)任公司審計，陜西綠想果業(yè)科技發(fā)展股份有限公司的凈資產(chǎn)達到了 44,768，718 元人民幣，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定了的基礎(chǔ)。為實現(xiàn)西部礦產(chǎn)能源股份確立的“投資性、集團化、現(xiàn)代化國內(nèi)一流企業(yè)”發(fā)展目標，公司堅持將“以市場為導(dǎo)向，以電石為基礎(chǔ)，充分利用國內(nèi)外資本市場，進軍高科技產(chǎn)業(yè)，提高公司科技含量”的經(jīng)營戰(zhàn)略，拓寬投資領(lǐng)域，提高投資效益。公司繼續(xù)優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，重點在電石、資本運作、新型礦產(chǎn)能源科技開發(fā)等方面發(fā)展，并爭取在所涉及的行業(yè)內(nèi)形成一定程度的知名度和影響力，打造“西部礦產(chǎn)能源股份”品牌。37 / 48為了使西部礦產(chǎn)能源股份的股權(quán)結(jié)構(gòu)更加明晰，進一步增強企業(yè)的競爭力。西部礦產(chǎn)能源股份通過資產(chǎn)置換、增資擴股等資本運營的方法，使企業(yè)實力迅速增強。根據(jù)董事會決議，銅川市耀州區(qū)熱力化工有限公司以價值 元的機器設(shè)備對陜西綠想果業(yè)科技股份有限公司進行投資，其中價值 11780000元的機器設(shè)備按每股一元的價格認購陜西綠想果業(yè)科技股份有限公司增發(fā)的股份 11780000 股，剩余價值 元的機器設(shè)備用于增加陜西綠想果業(yè)科技股份有限公司資本公積金。剝離出原銅川耀州區(qū)熱力化工有限公司股東劉勝利持有的 1100 萬股，劉勝利成為陜西綠想果業(yè)科技股份有限公司自然人股東。公司法人股東——陜西耀州濟南實業(yè)有限公司以價值 元的機器設(shè)備對陜西綠想果業(yè)科技股份有限公司進行再投資，其中價值 15460000 元的機器設(shè)備按每股一元的價格認購陜西綠想果業(yè)科技股份有限公司增發(fā)的股份15460000 股，剩余價值 元的機器設(shè)備用于增加陜西綠想果業(yè)科技股份有限公司資本公積金。增資后陜西耀州濟南實業(yè)有限公司持有的陜西綠想果業(yè)科技股份有限公司股份總數(shù)將達 19856000 股。其中，原法人股中的股東葛紅持有的 1900 萬股，變更成為自然人股東。西部礦產(chǎn)能源股份經(jīng)過資產(chǎn)重組和增資擴股，剝離了企業(yè)部分不良資產(chǎn)，公司的股權(quán)更加明晰、合理和規(guī)范；新股東的介入，使公司的實力快速增強?，F(xiàn)在，更名為陜西西部礦產(chǎn)能源發(fā)展股份有限公司的資產(chǎn)達到了 1。7 億元人民幣。第八章 主要風(fēng)險因素和對策一、風(fēng)險因素１、政策風(fēng)險國家宏觀經(jīng)濟政策及其變動，特別是產(chǎn)業(yè)政策、貨幣政策、價格政策、利率等，將對化工行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和流通產(chǎn)生影響，繼而直接影響本公司的經(jīng)濟效益。我國正處于經(jīng)濟體制改革的過程中，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改革，國家會頒一些新的政策法規(guī)，不排除國家政策的改變給本公司帶來不利影響的可能性。同時，國際政治經(jīng)濟形勢的變化和主要市場國的經(jīng)濟政策和市場行情的38 / 48變動，以及世界貿(mào)易組織貿(mào)易規(guī)則、進出口關(guān)稅的變動，都會直接或間接影響電石產(chǎn)品的出口收益，這也是電石生產(chǎn)企業(yè)面臨的風(fēng)險之一。經(jīng)營風(fēng)險：陜西西部礦產(chǎn)能源股份有限公司作為以生產(chǎn)經(jīng)營基礎(chǔ)化工原料為主的大型實業(yè)集團，經(jīng)營風(fēng)險主要體現(xiàn)為： A、能源價格風(fēng)險。本公司能源供應(yīng)大部分來自于電力和煤炭資源，尤其對煤的需求量較大，銅川市耀州區(qū)附近雖有豐富的煤炭資源，電力供應(yīng)也比較充足，但隨著能源市場的變化，能源價格的波動將會對本公司生產(chǎn)成本產(chǎn)生影響。 B、原材料價格風(fēng)險。本公司所需產(chǎn)品原材料石灰石、焦碳等占制造成本的比例約 70％左右。近年來隨著我國新一輪經(jīng)濟周期的啟動，部分原材料價格的上漲，將會導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升。C、管理風(fēng)險。本公司此次籌資用于擴建電石指生產(chǎn)線、新建乙炔生產(chǎn)線等項目，將進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率，但同時也面臨一定的管理經(jīng)驗和技術(shù)力量不足的風(fēng)險。D、運輸風(fēng)險。本公司部分產(chǎn)品遠銷到廣東、福建、江蘇等地，部分原材料也需要長途運輸。交通運輸一直是我國經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，一旦公司的運輸需求超過本公司的運輸能力, 或鐵路運輸調(diào)配緊張，將會影響本公司的正常經(jīng)營。E、融資能力約束的風(fēng)險。本公司近年來因資源、技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢，果業(yè)發(fā)展迅速，在建及擬建項目資金需求量大，公司的發(fā)展受到融資規(guī)模和融資渠道的限制。F、外匯風(fēng)險。由于公司的部分乙炔和電石產(chǎn)品，是以國際市場作為終端消費市場，外匯市場的匯率波動將會影響本公司的利潤。行業(yè)風(fēng)險A、環(huán)保風(fēng)險。本公司屬化工行業(yè)，生產(chǎn)管道、高壓裝置多。在生產(chǎn)過程將會排放二氧化硫、煙塵和粉塵及其它一些液化、氣化腐蝕性中間化學(xué)物質(zhì)、廢品等，在生產(chǎn)過程中一旦發(fā)生事故或管理不善，將會導(dǎo)致環(huán)境污染。此外，隨著國家環(huán)保治理工作的加強和環(huán)保標準的不斷提高，本公司面39 / 48臨加大治理環(huán)境污染的投入，影響企業(yè)贏利能力。B、行業(yè)競爭風(fēng)險