【正文】 結(jié)構(gòu)線。公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷(xiāo)售額的 10%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。五、市場(chǎng)策略總體戰(zhàn)略? 實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)價(jià)廉物美 ”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；新能源科技發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)在酹 覦? 以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以中部沿海城市為基地，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的城市為突破口。? 建立有效的銷(xiāo)售渠道和強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍；? 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用工業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)策略? 第一步：立足本市，將公司研發(fā)的《太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)利用系統(tǒng)》等產(chǎn)品在本市及周邊城市進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。? 第二步：鞏固公司在新能源市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運(yùn)政太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)利用系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。? 第三步：實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，開(kāi)拓產(chǎn)品出口渠道，涉足世界新能源改革的廣闊市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)手段? 加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)欄目。 ? 豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與環(huán)保部門(mén)的網(wǎng)站相鏈接。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。? 建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便新能源科技發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)在酹 覦直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。? 與各地環(huán)保部門(mén)、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。 品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大“XX新能源”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi)新能源產(chǎn)品的著名品牌。六、外部支持? 公司獲本市科技園扶持，即將入駐科技園?？萍紙@是國(guó)家火炬計(jì)劃高科技產(chǎn)業(yè)基地，具有適合高科技企業(yè)發(fā)展的局部?jī)?yōu)惠政策環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。? 公司作為國(guó)內(nèi)新能源開(kāi)發(fā)行業(yè)的領(lǐng)頭兵，收到各級(jí)政府的重視，享受?chē)?guó)家和省市對(duì)高新技術(shù)企業(yè)、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新企業(yè)制定的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。? 公司將設(shè)立顧問(wèn)團(tuán)，邀請(qǐng)著名院校新能源研究、生產(chǎn)等方面的專(zhuān)家教授和世界新能源研究中杰出技術(shù)管理人才擔(dān)任研發(fā)和管理顧問(wèn)，逐步建立外部智力支持體系，為公司的發(fā)展提供新能源科技發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)在酹 覦強(qiáng)有力的技術(shù)和管理支援。七、資本運(yùn)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，公司將積極開(kāi)展資本經(jīng)營(yíng)，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購(gòu)、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。第五節(jié) 投資方的介入和退出一、投資建議為盡快占領(lǐng)國(guó)內(nèi)新能源技術(shù)領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 1000 萬(wàn)元，可分兩期投入，其中第一期投入 400 萬(wàn)元，第二期投入 600萬(wàn)元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位、作用投資方通過(guò)選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)新能源科技發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)在酹 覦用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書(shū)面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但每季度最多一次。三、資本退出風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。投資者退出的方式主要有 IPO（首次公開(kāi)發(fā)行） 、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中 IPO 是最成功的退出方式，上市退出所帶來(lái)的收益高于其他退出途徑。我國(guó)即將設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資家通過(guò) IPO 形式退出的可行性。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求 2022 年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策一、風(fēng)險(xiǎn)新能源科技發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)在酹 覦 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。新能源行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，這是一個(gè)新的領(lǐng)域，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，及時(shí)與世界先進(jìn)技術(shù)對(duì)接，不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，將直接影響其未來(lái)的興衰成敗。另一方面，國(guó)內(nèi)的新能源技術(shù)迄今為止，還沒(méi)有比較成熟的核心技術(shù)，迅速建立自己獨(dú)具特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心產(chǎn)品，將是本公司急需解決的戰(zhàn)略性問(wèn)題。公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為新能源試驗(yàn)開(kāi)發(fā)失敗，而其中的研究開(kāi)發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對(duì)新能源領(lǐng)域的研究以及對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)? 市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，各公司會(huì)采取“價(jià)格戰(zhàn)”策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。? 銷(xiāo)售不足。公司客戶主要是各地區(qū)工業(yè)企業(yè)、居民個(gè)體，在市場(chǎng)進(jìn)入方面很可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)主義的限制。新能源科技發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)在酹 覦經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)? 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部?jī)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開(kāi)始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。? 管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。二、對(duì)策技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策? 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)；? 堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺(tái)”的人才理念；? 采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可新能源科技發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)在酹 覦能地吸引并留住人才；? 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；? 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；? 聘請(qǐng)數(shù)名新能源行業(yè)的專(zhuān)家和教授對(duì)公司的研究開(kāi)發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策? 進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；? 加快對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對(duì)新能源領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；? 建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；? 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策? 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；? 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；? 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。新能源科技發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)在酹 覦財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策? 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的“造血“機(jī)制；?加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。