【導讀】京市海淀區(qū)上地信息路2號國際孵化園。康福瑞公司主要從事研發(fā)、X射線無損檢測圖像設備。重要的經(jīng)銷商建立了廣泛而密切合作關系?？蹈Ｈ鸸咀灾髦R產(chǎn)。和防電磁輻射領域。關村國際孵化器有限公司）和自然人股東。出資方式主要有貨幣資。金、實物資產(chǎn)、非專利技術。1975年貴州工業(yè)大學化工機械專業(yè)畢業(yè)；1981年任貴州化肥廠儲運科科長；1982年任貴州六盤水市焦化廠廠長、法人代表；獲省“先進工作者”稱號；1988年貴州省化工廳設備處處長；建“北京天信出租汽車服務公司”，任法人、總經(jīng)理；產(chǎn)工藝和技術中存在的重大問題的攻關。解決了廢液排放造成的污染問題。這一新工藝對我國整個電鍍行業(yè)都有著極大價值。信、務實、敬業(yè)、創(chuàng)新”的管理理念。在我國改革開放之初，就積。極投身到國有企業(yè)體制改革和探索中，并做出出色的成績。業(yè)人員380余名（高峰時），并初步完成了再創(chuàng)業(yè)的原始積累。

　　

【正文】 波紋焊操作工、微波監(jiān)測值機員、有線機務員、電視剪輯員、雷達機務員，必須按要求配備防輻射工作服及工作帽。 在制定企業(yè)產(chǎn)品質量標準的前提下，積極準備，主持創(chuàng)定行業(yè)標準，并為將來國家制訂標準提供可參考性標準條文。 提高代理商的營利水平策 略 產(chǎn)品營銷的目的是降低銷售人員的銷售成本，提高銷售人員的工作效率；創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性，提高產(chǎn)品的售價，降低售后的成本；平抑用戶討價還價的能力?？蹈Ｈ饘⑻岣叽砩痰臓I利水平為已任： 價格支持，代理商享有最優(yōu)厚的價格政策 ,保證最大獲利額度。 集中采購可以帶來規(guī)?；男б?。 和產(chǎn)品同期提供為各地市總代理及專賣店設計制作促銷用品，使產(chǎn)品增值。 康福瑞將持續(xù)為代理商的管理、業(yè)務人員進行專業(yè)網(wǎng)上培訓和集中授課培訓。 康福瑞不定期推出新產(chǎn)品，不斷推出促銷政策，不斷擴大市場份額。 二、康福瑞公司運 營模式 市場目標 （一） 近期目標 選擇并授權全國 200家地（市）總代理，建立康福瑞產(chǎn)品和授權產(chǎn)品全國營銷網(wǎng)絡。 （二）中長期目標 完善并提升康福瑞 產(chǎn)業(yè)鏈 ，建成全國 3000 家 康福瑞專賣店 ，連鎖經(jīng)營產(chǎn)品和授權產(chǎn)品。 對代理的支持 （一）品牌支持 康福瑞科技公司秉承“以科技為本，以人類健康為己任”理念，致力于高科技健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和探索，是國內最早從事防電磁輻射領域技術研發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的專業(yè)公司，是中國防輻射領域的先行者，在業(yè)界享有極高的知名度，其獨特科學的防輻 射技術享 有國家多項專利，具有完全自主知識產(chǎn)權，居國內外領先水平。 康福瑞科技公司生產(chǎn)的“康福瑞”牌防電磁輻射布料及服裝產(chǎn)品，集業(yè)內尖端的技術、極高的性價比、完善的售后服務于一身，已廣泛應用于電信、廣播電視、醫(yī)療、電力、教育、銀行等各大系統(tǒng)，在業(yè)界擁有極好的口碑。 康福瑞統(tǒng)一的品牌管理、良好的品牌形象，可以讓您降低投資風險，在極短的時間、以極低的廣告成本獲得最大的品牌效應，輕松享受康福瑞所帶來的超人氣和高利潤。 （二）宣傳支持 康福瑞科技公司將投入巨額市場宣傳費用，在全國范圍內運用廣告、公關、商展、市 場活動、直郵等各種市場推廣手段并將其進行有效整合，大力宣傳推廣“康福瑞”牌防電磁輻射布料及服裝產(chǎn)品，給予代理商強大的宣傳支持。具體方式如下： 1) 在全國范圍大眾媒體和行業(yè)媒體發(fā)布以產(chǎn)品介紹和企業(yè)形象為主的廣告投放，并配以符合康福瑞理念和產(chǎn)品特色的廣告語言，給予代理商全國性范圍廣告支持。 2) 在全國大眾媒體及行業(yè)媒體上發(fā)布康福瑞對防輻射產(chǎn)業(yè)的理解和對防輻射產(chǎn)品的研究成果等宣傳文章，引導消費者健康環(huán)保的正確消費理念，確?？蹈Ｈ鸱垒椛洚a(chǎn)品在行業(yè)中的地位和影響力，給予代理商全國性范圍有力的輿論支持。 3) 與國家級防輻射相關部門及各省、地、市、縣級防輻射相關部門聯(lián)合主辦各種宣傳活動和培訓活動，宣傳康福瑞防輻射大眾 化理念，普及防輻射基本常識，增進各防輻射相關部門和民眾對康福瑞的了解和認同，刺激市場需求。同時，盡快謀求建立行業(yè)內防輻射標準，從而給予代理商行業(yè)標準的大市場環(huán)境支持。 4) 不定期進行市場調研，舉辦各種研討大會、行業(yè)論壇活動，在全國防輻射行業(yè)內宣傳康福瑞科技公司的防輻射產(chǎn)品思想和理念，推廣康福瑞防輻射解決方案及系列產(chǎn)品。并邀請附近代理商參加、協(xié)辦，獲取大量的第一手客戶資料和行業(yè)動態(tài)情報，給予代理商 強大的市場情報支持。 5) 根據(jù)公司總部整體市場宣傳計劃，不定期舉辦各類商展和市場活動，以提高康福瑞公司產(chǎn)品知名度，促進康福瑞公司產(chǎn)品銷售，促進康福瑞公司與外界的合作。并邀請附近代理商參加、協(xié)辦或主辦，給予代理商有力的市場活動支持，確保代理商良好的市場業(yè)績。 6) 根據(jù)新產(chǎn)品上市計劃及市場發(fā)展規(guī)律發(fā)布新產(chǎn)品上市及銷售政策廣告，在宣傳產(chǎn)品的同時，也將把合作伙伴推向前臺，給予代理商廣告支持。 7) 在康福瑞公司網(wǎng)站 為代理商建立相關鏈接，公布代理商相關信息，給予代理商網(wǎng)站宣傳支持 。 8) 代理商可以根據(jù)自己區(qū)域市場實際需要，向康福瑞科技公司總部提交區(qū)域市場宣傳計劃和市場活動計劃?？蹈Ｈ鹂萍脊緦⒏鶕?jù)具體市場情況變化以及代理商的實際市場業(yè)績，決定對代理商的區(qū)域支持力度。 （三）營運支持 康福瑞為地市總代理提供用于信息處理的電腦一臺，產(chǎn)權歸康福瑞所有。 康福瑞不定期推出新產(chǎn)品。 康福瑞將在網(wǎng)站 為各地市總代理設立單獨的頁面。 康福瑞將為各地市總代理及專賣店設計制作全套視覺形象識別系統(tǒng)及促銷用品。 康福瑞將持續(xù) 為代理商的管理、業(yè)務人員進行專業(yè)網(wǎng)上培訓。 (四 ) 價格支持 代理商享有最優(yōu)厚的價格政策 ,保證最大獲利額度 . （五）信息支持 。 （六）區(qū)域保護 康福瑞以合同約定代理商獨家經(jīng)營的區(qū)域，禁止跨區(qū)域經(jīng)營，禁止竄貨，康福瑞將委派大區(qū)經(jīng)理監(jiān)督。 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品發(fā)展計劃： 康福瑞已在北京、上海成立產(chǎn)品研發(fā)中心 與授權廠家認證的專業(yè)機構，以確保平均每月增加一定的新款上市。 具體開發(fā)情況，參見 定期發(fā)布的產(chǎn)品信 息。 地市總代理 地市總代理是指經(jīng)康福瑞授權，在合同約定地市區(qū)域內經(jīng)營產(chǎn)品的商家。 （一） 資格 認同康福瑞的經(jīng)營理念、經(jīng)營模式。 有志于從事授權產(chǎn)品的經(jīng)營。 具有一定的經(jīng)營管理能力和市場拓展能力。 具有獨立法人資格的商家或具備相當經(jīng)濟實力的自然人。 須達到康福瑞規(guī)定的首批進貨額度。 （二） 權利、義務 享有合同約定的康福瑞產(chǎn)品和授權產(chǎn)品區(qū)域獨家經(jīng)營權。 經(jīng)康福瑞書面授 權后，有權在合同約定區(qū)域內授權他人開設專賣店和店中店。授權他人必須報康福瑞審核，經(jīng)康福瑞書面認可 ,核發(fā)《授權書》、銘牌方可生效。 在合同有效期內，有權在專賣店和店中店內使用康福瑞的專有形象宣傳。 有權獲得康福瑞在營運和宣傳廣告方面的服務和支持 . 按月完成合同約定考核指標。如連續(xù) 3 個月月平均進貨額不達標，則康福瑞有權解除合同，或者經(jīng)康福瑞同意，可降格為專賣店。 須建立與專營康福瑞產(chǎn)品相適應的經(jīng)營隊伍，有專門的營業(yè) 場所，并確保在直營或授權專賣店和店中店內 不經(jīng)營其他品牌產(chǎn)品。 有義務對其直營或授權專賣店、店中店進行監(jiān)督，監(jiān)督的內容是其遵守國家和康福瑞的相關管理規(guī)定、合法使用康福瑞專有商號并提供規(guī)范化服務的情況。 保護康福瑞的專有商號及其經(jīng)營管理制度和規(guī)范不受侵犯。如發(fā)現(xiàn)上述權利被侵權，須及時上報康福瑞并協(xié)助完成法律和其它形式的救濟。 每周須網(wǎng)上填寫、提交周報（包括銷售明細、競爭產(chǎn)品情況、盜版、仿制情況、顧客意見等等）。 訂貨、結算與返利 （一）說 明： 康福瑞聘請市場營銷和統(tǒng)計專家，根據(jù)人口、 國民生產(chǎn)總值、經(jīng)濟發(fā)展水平與消費水平、同類產(chǎn)品連續(xù)三年的消費統(tǒng)計，確定本規(guī)則的地市等級劃分 (分為特類、 A類、 B類、 C類 )和首批進貨額、月考核指標。 特類城市指天津、重慶、廣州、沈陽、武漢、成都、北京、上海另行規(guī)定。 今后康福瑞推出的新產(chǎn)品的零售價和結算價將依市場規(guī)律確定并提前通知。 （二）結算方式： 所有代理商的進貨全部實行款到發(fā)貨。經(jīng)過一段時間的信用考 核 ,康福瑞將采取 授權信用額度 方式，在一定時間和一定額度內滾動結算。 （三）返利政策 請見合同或來 京面談 其他 地市總代理專營授權期限為一年。 康福瑞對代理及專賣店第一年免收加盟費，地市總代理也不得向專賣店和店中店收取加盟費。 每個地市總代理要繳納保證金 10000 元，均存入康福瑞保證金共管賬戶，退出專營時返還，如發(fā)現(xiàn)有經(jīng)營假冒產(chǎn)品等違規(guī)事項，則扣作罰款，直至扣完并取消專營授權。 嚴禁超出合同區(qū)域經(jīng)營。 促銷政策由康福瑞統(tǒng)一制定，地市代理和專賣店無權自由行事。 三、未來發(fā)展規(guī)劃 經(jīng)營目標 （ 1）近期目標 本企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)定 位于兩個方面：一是工業(yè)領域電磁兼容技 術應用、電子儀器、儀表、電子設備抗電磁干擾、防電磁信息泄漏、電磁屏蔽等材料市場。二是民用防電磁輻射防護服所用屏蔽布料市場；以此戰(zhàn)略定位為基礎，企業(yè)根據(jù)市場導向來選擇產(chǎn)品品種、制定價格策略、進行產(chǎn)品質量控制，努力形成滿足各類需求、不同檔次、不同價位的多系列、多品種的產(chǎn)品供銷服務格局。 我們在近期通過市場和銷售進一步證實產(chǎn)品的領先性，并建立忠實用戶，培訓實施隊伍，擴大產(chǎn)品的知名度， 基本在市場上形成產(chǎn)品和品牌的差異性。 進行研發(fā)儲備，內部管理重點是質量控制和項目管理。爭取實現(xiàn)第 一輪融資。 近一年的工作重點 工作 內容 重點工作目標 其他工作 市場 銷售 配合銷售建立售前支持隊伍，完成銷售材料、公司的宣傳品準備，建立產(chǎn)品演示環(huán)境。規(guī)劃全年營銷售重點工作。 啟動市場策略，建立各種聯(lián)盟。 研發(fā) 完善產(chǎn)品，參加客戶化調研，完成新的開發(fā)任務； 制定系列企業(yè)產(chǎn)品標準并報技術監(jiān)督局審批備案； 防護服申請醫(yī)療器械批準文號；主持、主辦申請審批產(chǎn)品行業(yè)標準； 申報軍用產(chǎn)品鑒定。 研發(fā)項目的調研與立項，全公司的開發(fā)平臺設計和試驗。 企業(yè) 管理 建立各種制度，設計公司的各種標志。產(chǎn)品注 冊版權。解決合同范本等法律問題。 制度重點是研發(fā)、工程、質控、績效、銷售、財務管理，其次行政制度。 解決員工再培訓和優(yōu)秀員工保留問題。 產(chǎn)品 采用品牌營銷，通過行業(yè)媒體宣傳“康福瑞”產(chǎn)品。建立售前的知識庫并積累競爭情報； 研發(fā)通過部級的產(chǎn)品評審。 加大產(chǎn)品設計力度，增強服裝的時裝性。 生產(chǎn) 加強質量控制和項目管理。在工程中采用項目管理制度。 企業(yè)通過 ISO9000認證。 加強環(huán)境建設，建立綠色工廠。 融資 財務方面重點規(guī)劃全年的現(xiàn)金流量。進行下一輪融資準備。 請有關機構對技術和公司進行評 估。 目前銷售經(jīng)營現(xiàn)狀 2021 年 15月實際情況 （單位：萬元） 項 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 銷售量（米） 3000 4500 6000 7500 10000 屏蔽布收入 22 34 45 56 75 銷售量 800 1050 1260 1450 1820 （件） 成衣收入 24 32 38 43 54 總收入 46 66 83 99 129 毛 利 潤 純 利 潤 增長率 % % % % % （ 2）中期目標 在上一階段工作的基礎上，進入品牌和服務營銷階段。快速拓展市場，并開始進行渠道建設，力爭在二年內占有 30%以上的產(chǎn)品市場。研發(fā)部門擴展產(chǎn)品線，進一步提高產(chǎn)品的客戶化效率。同時探索新的營利模式。公司 依靠已有的自主知識產(chǎn)權和技術，增強科技開發(fā)能力，不斷研發(fā)新技術、新產(chǎn)品，保持國際國內市場的競爭優(yōu)勢，使本公司開發(fā)、生產(chǎn)的各類電磁屏蔽材料進入并占領國內市場，逐步占領國外市場，爭取達到市場占有率和產(chǎn)品銷售率在前五年內平均年增長率 100%的速率。 繼續(xù)擴大市場份額，保持產(chǎn)品的市場和技術領先地位。持續(xù)降低實施成本。產(chǎn)品 80%以上利用渠道銷售和實施。 隨著企業(yè)若干年的發(fā)展和實力壯大，逐漸取得國內電磁屏蔽材料行業(yè)老大的地位 。內部管理的重點是形成多種核心能力，保持項目持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。通過營銷方式的創(chuàng)新和組合成為市場的領導者，并在發(fā)展中建立進入壁壘，爭取在未來三年內在國內二板市場上市。 （ 3）遠期目標 發(fā)展方向：實現(xiàn)股東利益最大化是公司最根本的發(fā)展方向。通過以現(xiàn)代企業(yè) 制度規(guī)范企業(yè)行為，運用現(xiàn)代高科技技術研制生產(chǎn)銷售金屬化電磁屏蔽織物新型材料，實現(xiàn)公司高速成長；通過產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營的緊密結合，早日進入資本市場。 發(fā)展戰(zhàn)略：樹立“康福瑞”高科技品牌形象，開拓國際和國內兩個市場，以環(huán)保型產(chǎn)品占領大