【導(dǎo)讀】京市海淀區(qū)上地信息路2號(hào)國際孵化園。康福瑞公司主要從事研發(fā)、X射線無損檢測(cè)圖像設(shè)備。重要的經(jīng)銷商建立了廣泛而密切合作關(guān)系?？蹈Ｈ鸸咀灾髦R(shí)產(chǎn)。和防電磁輻射領(lǐng)域。關(guān)村國際孵化器有限公司）和自然人股東。出資方式主要有貨幣資。金、實(shí)物資產(chǎn)、非專利技術(shù)。1975年貴州工業(yè)大學(xué)化工機(jī)械專業(yè)畢業(yè)；1981年任貴州化肥廠儲(chǔ)運(yùn)科科長(zhǎng)；1982年任貴州六盤水市焦化廠廠長(zhǎng)、法人代表；獲省“先進(jìn)工作者”稱號(hào)；1988年貴州省化工廳設(shè)備處處長(zhǎng)；建“北京天信出租汽車服務(wù)公司”，任法人、總經(jīng)理；產(chǎn)工藝和技術(shù)中存在的重大問題的攻關(guān)。解決了廢液排放造成的污染問題。這一新工藝對(duì)我國整個(gè)電鍍行業(yè)都有著極大價(jià)值。信、務(wù)實(shí)、敬業(yè)、創(chuàng)新”的管理理念。在我國改革開放之初，就積。極投身到國有企業(yè)體制改革和探索中，并做出出色的成績(jī)。業(yè)人員380余名（高峰時(shí)），并初步完成了再創(chuàng)業(yè)的原始積累。

　　

【正文】 波紋焊操作工、微波監(jiān)測(cè)值機(jī)員、有線機(jī)務(wù)員、電視剪輯員、雷達(dá)機(jī)務(wù)員，必須按要求配備防輻射工作服及工作帽。 在制定企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下，積極準(zhǔn)備，主持創(chuàng)定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并為將來國家制訂標(biāo)準(zhǔn)提供可參考性標(biāo)準(zhǔn)條文。 提高代理商的營(yíng)利水平策 略 產(chǎn)品營(yíng)銷的目的是降低銷售人員的銷售成本，提高銷售人員的工作效率；創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性，提高產(chǎn)品的售價(jià)，降低售后的成本；平抑用戶討價(jià)還價(jià)的能力?？蹈Ｈ饘⑻岣叽砩痰臓I(yíng)利水平為已任： 價(jià)格支持，代理商享有最優(yōu)厚的價(jià)格政策 ,保證最大獲利額度。 集中采購可以帶來規(guī)模化的效益。 和產(chǎn)品同期提供為各地市總代理及專賣店設(shè)計(jì)制作促銷用品，使產(chǎn)品增值。 康福瑞將持續(xù)為代理商的管理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)上培訓(xùn)和集中授課培訓(xùn)。 康福瑞不定期推出新產(chǎn)品，不斷推出促銷政策，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 二、康福瑞公司運(yùn) 營(yíng)模式 市場(chǎng)目標(biāo) （一） 近期目標(biāo) 選擇并授權(quán)全國 200家地（市）總代理，建立康福瑞產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn)品全國營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 （二）中長(zhǎng)期目標(biāo) 完善并提升康福瑞 產(chǎn)業(yè)鏈 ，建成全國 3000 家 康福瑞專賣店 ，連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn)品。 對(duì)代理的支持 （一）品牌支持 康福瑞科技公司秉承“以科技為本，以人類健康為己任”理念，致力于高科技健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和探索，是國內(nèi)最早從事防電磁輻射領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的專業(yè)公司，是中國防輻射領(lǐng)域的先行者，在業(yè)界享有極高的知名度，其獨(dú)特科學(xué)的防輻 射技術(shù)享 有國家多項(xiàng)專利，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，居國內(nèi)外領(lǐng)先水平。 康福瑞科技公司生產(chǎn)的“康福瑞”牌防電磁輻射布料及服裝產(chǎn)品，集業(yè)內(nèi)尖端的技術(shù)、極高的性價(jià)比、完善的售后服務(wù)于一身，已廣泛應(yīng)用于電信、廣播電視、醫(yī)療、電力、教育、銀行等各大系統(tǒng)，在業(yè)界擁有極好的口碑。 康福瑞統(tǒng)一的品牌管理、良好的品牌形象，可以讓您降低投資風(fēng)險(xiǎn)，在極短的時(shí)間、以極低的廣告成本獲得最大的品牌效應(yīng)，輕松享受康福瑞所帶來的超人氣和高利潤(rùn)。 （二）宣傳支持 康福瑞科技公司將投入巨額市場(chǎng)宣傳費(fèi)用，在全國范圍內(nèi)運(yùn)用廣告、公關(guān)、商展、市 場(chǎng)活動(dòng)、直郵等各種市場(chǎng)推廣手段并將其進(jìn)行有效整合，大力宣傳推廣“康福瑞”牌防電磁輻射布料及服裝產(chǎn)品，給予代理商強(qiáng)大的宣傳支持。具體方式如下： 1) 在全國范圍大眾媒體和行業(yè)媒體發(fā)布以產(chǎn)品介紹和企業(yè)形象為主的廣告投放，并配以符合康福瑞理念和產(chǎn)品特色的廣告語言，給予代理商全國性范圍廣告支持。 2) 在全國大眾媒體及行業(yè)媒體上發(fā)布康福瑞對(duì)防輻射產(chǎn)業(yè)的理解和對(duì)防輻射產(chǎn)品的研究成果等宣傳文章，引導(dǎo)消費(fèi)者健康環(huán)保的正確消費(fèi)理念，確?？蹈Ｈ鸱垒椛洚a(chǎn)品在行業(yè)中的地位和影響力，給予代理商全國性范圍有力的輿論支持。 3) 與國家級(jí)防輻射相關(guān)部門及各省、地、市、縣級(jí)防輻射相關(guān)部門聯(lián)合主辦各種宣傳活動(dòng)和培訓(xùn)活動(dòng)，宣傳康福瑞防輻射大眾 化理念，普及防輻射基本常識(shí)，增進(jìn)各防輻射相關(guān)部門和民眾對(duì)康福瑞的了解和認(rèn)同，刺激市場(chǎng)需求。同時(shí)，盡快謀求建立行業(yè)內(nèi)防輻射標(biāo)準(zhǔn)，從而給予代理商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的大市場(chǎng)環(huán)境支持。 4) 不定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，舉辦各種研討大會(huì)、行業(yè)論壇活動(dòng)，在全國防輻射行業(yè)內(nèi)宣傳康福瑞科技公司的防輻射產(chǎn)品思想和理念，推廣康福瑞防輻射解決方案及系列產(chǎn)品。并邀請(qǐng)附近代理商參加、協(xié)辦，獲取大量的第一手客戶資料和行業(yè)動(dòng)態(tài)情報(bào)，給予代理商 強(qiáng)大的市場(chǎng)情報(bào)支持。 5) 根據(jù)公司總部整體市場(chǎng)宣傳計(jì)劃，不定期舉辦各類商展和市場(chǎng)活動(dòng)，以提高康福瑞公司產(chǎn)品知名度，促進(jìn)康福瑞公司產(chǎn)品銷售，促進(jìn)康福瑞公司與外界的合作。并邀請(qǐng)附近代理商參加、協(xié)辦或主辦，給予代理商有力的市場(chǎng)活動(dòng)支持，確保代理商良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 6) 根據(jù)新產(chǎn)品上市計(jì)劃及市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律發(fā)布新產(chǎn)品上市及銷售政策廣告，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，也將把合作伙伴推向前臺(tái)，給予代理商廣告支持。 7) 在康福瑞公司網(wǎng)站 為代理商建立相關(guān)鏈接，公布代理商相關(guān)信息，給予代理商網(wǎng)站宣傳支持 。 8) 代理商可以根據(jù)自己區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際需要，向康福瑞科技公司總部提交區(qū)域市場(chǎng)宣傳計(jì)劃和市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃。康福瑞科技公司將根據(jù)具體市場(chǎng)情況變化以及代理商的實(shí)際市場(chǎng)業(yè)績(jī)，決定對(duì)代理商的區(qū)域支持力度。 （三）營(yíng)運(yùn)支持 康福瑞為地市總代理提供用于信息處理的電腦一臺(tái)，產(chǎn)權(quán)歸康福瑞所有。 康福瑞不定期推出新產(chǎn)品。 康福瑞將在網(wǎng)站 為各地市總代理設(shè)立單獨(dú)的頁面。 康福瑞將為各地市總代理及專賣店設(shè)計(jì)制作全套視覺形象識(shí)別系統(tǒng)及促銷用品。 康福瑞將持續(xù) 為代理商的管理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)上培訓(xùn)。 (四 ) 價(jià)格支持 代理商享有最優(yōu)厚的價(jià)格政策 ,保證最大獲利額度 . （五）信息支持 。 （六）區(qū)域保護(hù) 康福瑞以合同約定代理商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的區(qū)域，禁止跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，禁止竄貨，康福瑞將委派大區(qū)經(jīng)理監(jiān)督。 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃： 康福瑞已在北京、上海成立產(chǎn)品研發(fā)中心 與授權(quán)廠家認(rèn)證的專業(yè)機(jī)構(gòu)，以確保平均每月增加一定的新款上市。 具體開發(fā)情況，參見 定期發(fā)布的產(chǎn)品信 息。 地市總代理 地市總代理是指經(jīng)康福瑞授權(quán)，在合同約定地市區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的商家。 （一） 資格 認(rèn)同康福瑞的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式。 有志于從事授權(quán)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。 具有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力和市場(chǎng)拓展能力。 具有獨(dú)立法人資格的商家或具備相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的自然人。 須達(dá)到康福瑞規(guī)定的首批進(jìn)貨額度。 （二） 權(quán)利、義務(wù) 享有合同約定的康福瑞產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn)品區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。 經(jīng)康福瑞書面授 權(quán)后，有權(quán)在合同約定區(qū)域內(nèi)授權(quán)他人開設(shè)專賣店和店中店。授權(quán)他人必須報(bào)康福瑞審核，經(jīng)康福瑞書面認(rèn)可 ,核發(fā)《授權(quán)書》、銘牌方可生效。 在合同有效期內(nèi)，有權(quán)在專賣店和店中店內(nèi)使用康福瑞的專有形象宣傳。 有權(quán)獲得康福瑞在營(yíng)運(yùn)和宣傳廣告方面的服務(wù)和支持 . 按月完成合同約定考核指標(biāo)。如連續(xù) 3 個(gè)月月平均進(jìn)貨額不達(dá)標(biāo)，則康福瑞有權(quán)解除合同，或者經(jīng)康福瑞同意，可降格為專賣店。 須建立與專營(yíng)康福瑞產(chǎn)品相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，有專門的營(yíng)業(yè) 場(chǎng)所，并確保在直營(yíng)或授權(quán)專賣店和店中店內(nèi) 不經(jīng)營(yíng)其他品牌產(chǎn)品。 有義務(wù)對(duì)其直營(yíng)或授權(quán)專賣店、店中店進(jìn)行監(jiān)督，監(jiān)督的內(nèi)容是其遵守國家和康福瑞的相關(guān)管理規(guī)定、合法使用康福瑞專有商號(hào)并提供規(guī)范化服務(wù)的情況。 保護(hù)康福瑞的專有商號(hào)及其經(jīng)營(yíng)管理制度和規(guī)范不受侵犯。如發(fā)現(xiàn)上述權(quán)利被侵權(quán)，須及時(shí)上報(bào)康福瑞并協(xié)助完成法律和其它形式的救濟(jì)。 每周須網(wǎng)上填寫、提交周報(bào)（包括銷售明細(xì)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況、盜版、仿制情況、顧客意見等等）。 訂貨、結(jié)算與返利 （一）說 明： 康福瑞聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷和統(tǒng)計(jì)專家，根據(jù)人口、 國民生產(chǎn)總值、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與消費(fèi)水平、同類產(chǎn)品連續(xù)三年的消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，確定本規(guī)則的地市等級(jí)劃分 (分為特類、 A類、 B類、 C類 )和首批進(jìn)貨額、月考核指標(biāo)。 特類城市指天津、重慶、廣州、沈陽、武漢、成都、北京、上海另行規(guī)定。 今后康福瑞推出的新產(chǎn)品的零售價(jià)和結(jié)算價(jià)將依市場(chǎng)規(guī)律確定并提前通知。 （二）結(jié)算方式： 所有代理商的進(jìn)貨全部實(shí)行款到發(fā)貨。經(jīng)過一段時(shí)間的信用考 核 ,康福瑞將采取 授權(quán)信用額度 方式，在一定時(shí)間和一定額度內(nèi)滾動(dòng)結(jié)算。 （三）返利政策 請(qǐng)見合同或來 京面談 其他 地市總代理專營(yíng)授權(quán)期限為一年。 康福瑞對(duì)代理及專賣店第一年免收加盟費(fèi)，地市總代理也不得向?qū)Ｙu店和店中店收取加盟費(fèi)。 每個(gè)地市總代理要繳納保證金 10000 元，均存入康福瑞保證金共管賬戶，退出專營(yíng)時(shí)返還，如發(fā)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)假冒產(chǎn)品等違規(guī)事項(xiàng)，則扣作罰款，直至扣完并取消專營(yíng)授權(quán)。 嚴(yán)禁超出合同區(qū)域經(jīng)營(yíng)。 促銷政策由康福瑞統(tǒng)一制定，地市代理和專賣店無權(quán)自由行事。 三、未來發(fā)展規(guī)劃 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （ 1）近期目標(biāo) 本企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)定 位于兩個(gè)方面：一是工業(yè)領(lǐng)域電磁兼容技 術(shù)應(yīng)用、電子儀器、儀表、電子設(shè)備抗電磁干擾、防電磁信息泄漏、電磁屏蔽等材料市場(chǎng)。二是民用防電磁輻射防護(hù)服所用屏蔽布料市場(chǎng)；以此戰(zhàn)略定位為基礎(chǔ)，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向來選擇產(chǎn)品品種、制定價(jià)格策略、進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量控制，努力形成滿足各類需求、不同檔次、不同價(jià)位的多系列、多品種的產(chǎn)品供銷服務(wù)格局。 我們?cè)诮谕ㄟ^市場(chǎng)和銷售進(jìn)一步證實(shí)產(chǎn)品的領(lǐng)先性，并建立忠實(shí)用戶，培訓(xùn)實(shí)施隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度， 基本在市場(chǎng)上形成產(chǎn)品和品牌的差異性。 進(jìn)行研發(fā)儲(chǔ)備，內(nèi)部管理重點(diǎn)是質(zhì)量控制和項(xiàng)目管理。爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)第 一輪融資。 近一年的工作重點(diǎn) 工作 內(nèi)容 重點(diǎn)工作目標(biāo) 其他工作 市場(chǎng) 銷售 配合銷售建立售前支持隊(duì)伍，完成銷售材料、公司的宣傳品準(zhǔn)備，建立產(chǎn)品演示環(huán)境。規(guī)劃全年?duì)I銷售重點(diǎn)工作。 啟動(dòng)市場(chǎng)策略，建立各種聯(lián)盟。 研發(fā) 完善產(chǎn)品，參加客戶化調(diào)研，完成新的開發(fā)任務(wù)； 制定系列企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并報(bào)技術(shù)監(jiān)督局審批備案； 防護(hù)服申請(qǐng)醫(yī)療器械批準(zhǔn)文號(hào)；主持、主辦申請(qǐng)審批產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 申報(bào)軍用產(chǎn)品鑒定。 研發(fā)項(xiàng)目的調(diào)研與立項(xiàng)，全公司的開發(fā)平臺(tái)設(shè)計(jì)和試驗(yàn)。 企業(yè) 管理 建立各種制度，設(shè)計(jì)公司的各種標(biāo)志。產(chǎn)品注 冊(cè)版權(quán)。解決合同范本等法律問題。 制度重點(diǎn)是研發(fā)、工程、質(zhì)控、績(jī)效、銷售、財(cái)務(wù)管理，其次行政制度。 解決員工再培訓(xùn)和優(yōu)秀員工保留問題。 產(chǎn)品 采用品牌營(yíng)銷，通過行業(yè)媒體宣傳“康福瑞”產(chǎn)品。建立售前的知識(shí)庫并積累競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)； 研發(fā)通過部級(jí)的產(chǎn)品評(píng)審。 加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)力度，增強(qiáng)服裝的時(shí)裝性。 生產(chǎn) 加強(qiáng)質(zhì)量控制和項(xiàng)目管理。在工程中采用項(xiàng)目管理制度。 企業(yè)通過 ISO9000認(rèn)證。 加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，建立綠色工廠。 融資 財(cái)務(wù)方面重點(diǎn)規(guī)劃全年的現(xiàn)金流量。進(jìn)行下一輪融資準(zhǔn)備。 請(qǐng)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)技術(shù)和公司進(jìn)行評(píng) 估。 目前銷售經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 2021 年 15月實(shí)際情況 （單位：萬元） 項(xiàng) 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 銷售量（米） 3000 4500 6000 7500 10000 屏蔽布收入 22 34 45 56 75 銷售量 800 1050 1260 1450 1820 （件） 成衣收入 24 32 38 43 54 總收入 46 66 83 99 129 毛 利 潤(rùn) 純 利 潤(rùn) 增長(zhǎng)率 % % % % % （ 2）中期目標(biāo) 在上一階段工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)入品牌和服務(wù)營(yíng)銷階段?？焖偻卣故袌?chǎng)，并開始進(jìn)行渠道建設(shè)，力爭(zhēng)在二年內(nèi)占有 30%以上的產(chǎn)品市場(chǎng)。研發(fā)部門擴(kuò)展產(chǎn)品線，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的客戶化效率。同時(shí)探索新的營(yíng)利模式。公司 依靠已有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)，增強(qiáng)科技開發(fā)能力，不斷研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，保持國際國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使本公司開發(fā)、生產(chǎn)的各類電磁屏蔽材料進(jìn)入并占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)，逐步占領(lǐng)國外市場(chǎng)，爭(zhēng)取達(dá)到市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷售率在前五年內(nèi)平均年增長(zhǎng)率 100%的速率。 繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保持產(chǎn)品的市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)先地位。持續(xù)降低實(shí)施成本。產(chǎn)品 80%以上利用渠道銷售和實(shí)施。 隨著企業(yè)若干年的發(fā)展和實(shí)力壯大，逐漸取得國內(nèi)電磁屏蔽材料行業(yè)老大的地位 。內(nèi)部管理的重點(diǎn)是形成多種核心能力，保持項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。通過營(yíng)銷方式的創(chuàng)新和組合成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，并在發(fā)展中建立進(jìn)入壁壘，爭(zhēng)取在未來三年內(nèi)在國內(nèi)二板市場(chǎng)上市。 （ 3）遠(yuǎn)期目標(biāo) 發(fā)展方向：實(shí)現(xiàn)股東利益最大化是公司最根本的發(fā)展方向。通過以現(xiàn)代企業(yè) 制度規(guī)范企業(yè)行為，運(yùn)用現(xiàn)代高科技技術(shù)研制生產(chǎn)銷售金屬化電磁屏蔽織物新型材料，實(shí)現(xiàn)公司高速成長(zhǎng)；通過產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)的緊密結(jié)合，早日進(jìn)入資本市場(chǎng)。 發(fā)展戰(zhàn)略：樹立“康福瑞”高科技品牌形象，開拓國際和國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，以環(huán)保型產(chǎn)品占領(lǐng)大