【正文】 、電力、銀行、建筑、工業(yè)生產及民用功能性服裝等電磁屏蔽和防電磁輻射領域。 二、人員基本情況 公司產權 公司為有限責任公司，股東構成主要為企業(yè)法人股東（北京中關村國際孵化器有限公司）和自然人股東。 90年以后，以其勇于探索和追求卓越的精神，辭掉政府機關處長職務，憑借個人品質和魅力，積極運作民間資金，先后成功創(chuàng)建了“北京天信搬家公司”、“北京天信出租汽車公司”、“北京天信汽車修理部”、“北京松泉汽車修理廠”、“北京好時機械設備公司”、“北京好時倉儲式超市城”等民營企業(yè)，累計納稅總額一千一百多萬元，增加就 業(yè)人員 380 余名（高峰時）， 并初步完成了再創(chuàng)業(yè)的原始積累。 ―― 許寶初： 專家小組成員：男， 60歲 航天部 204 所計算機工程師，曾任天信技術開發(fā)總公司法人代表、總經理，“下?！苯迥辏?99 年受聘于本公司，擔任生產部副總監(jiān)。公司設有專門的市場調研小組，密切跟蹤國內外屏蔽材料行業(yè)的先進技術，對行業(yè)發(fā)展趨勢有著廣泛的了解和研究。目前已制定了如下管理規(guī)章制度： ； ； 任制； ； ； 法； ； ； ； ； ； ； 以人為本、追求融洽、和諧的團隊合作精神；在內部激勵機制上，除物質激勵外，注重對人的培養(yǎng)是本公司建立各項制度的根本和宗旨。 四、公司理念 由于我公司研制的防電磁輻射布料具有屏效高，導電性好、使用頻率 寬、柔軟、透氣、輕便、耐折、耐水壓、加工方便等特點，因此，產品投放市場后，引起服裝、電器、醫(yī)療保健專用勞保服裝及科研等行業(yè)極大關注和興趣，紛紛投資開發(fā)和開拓導電布的產品應用市場，目前，康福瑞已經成為業(yè)內公認的名牌產品。這些都說明了電磁輻射可能引起的環(huán)境問題已受到廣大公眾充分注意和重視。通信、雷達及導航多為定向不定時發(fā)射，傳輸信號同樣通過天線輻射出去。 電磁輻射危害人體的機理 電磁輻射危害人體的機理主要是熱效應、非熱效應和累積效應等。 現代生活與電磁污染 隨著科學技術的迅猛發(fā)展，電磁污染（電磁輻射）日益嚴重，已越來越引起各國的重視。 電磁污染的危害很大：當飛機在空中飛行時，如果通訊和導航系統(tǒng)受到電磁干擾，就會同基地失去聯(lián)系，可能造成飛行事故；當艦船上使用的通信、導航或遇險呼救頻率受到電磁干擾，就會影響航海安全；有的電磁波還會對有線電設施產生干擾而引起鐵路信號的 失誤動作、交通指揮燈的失控。而本 公司針對以上問題，經過數年攻關和上千次的實驗，研制的配方經小規(guī)模生產證明，具有領先國際水平，具體如下： ①在去離子水 里加入一種弱性永電材料，改變水分子團結構，從而使金屬鹽和其他鉻合劑、還原劑、催化劑的使用率大大提高，并且鍍層結構咬合牢固、致密、沉積還原的金屬離子細密； ②改變鍍液的鉻合劑、還原劑、催化劑、金屬鹽、穩(wěn)定劑的配比和成分，結果使鍍液的穩(wěn)定性得到極大提高，鍍速達 40～ 50ｕｍ／ｈ，并且可以滿足 0～ 90℃的溫度工作條件； ③鍍液使用的壽命周期：使用二十個周期后（我們的鍍液自 99年使用，至今仍能滿足使用要求），鍍液仍能滿足產品質量要求。生產的工序為： 生產工藝過程中能減少環(huán)境污染 調整和研制了新的鍍液配方，使鍍液的穩(wěn)定性和鍍速得到極大提高，鍍液的工作壽命從原來的幾個小時提高到 20 個使用周期以上，壽命提高了百倍，從而極大地降低了生產成本和解決了廢液排放造成的污染問題，具有現實的環(huán)保意義。本產品國內首創(chuàng)，安全環(huán)保、防火阻燃，無毒無害，造價低、安裝、拆卸、運輸方便、屏蔽效能高，工作頻率寬，可滿足不同用戶的各種需要。 90年代末，河北任遠公司、上海宜穿靈等公司引進日本不銹鋼纖維和純棉 纖維混紡的屏蔽織物技術，并將材料和產品投放國內市場， 2021年，上海利昂公司引進日本蠶毛染色株式會社技術和產品，銷售多金屬離子織物，并作為韓國昌盛會社金屬化導電布在中國區(qū)域總代理銷售，目前，國內生產金屬化導電織物的有北京康福瑞公司、北京天盾苑公司、北京京棉華欣公司、無錫博威公司，生產不銹鋼纖維混紡織物的主要有河北任遠公司、保定三源公司、北京東方誼福公司、上海添香公司、利昂公司等，生產并引進多金屬離子織物的只有上海利昂公司，國內的產品只能應用于初級低端的民用服裝防護領域。 B、 納米金屬顆粒材料的制備、保存、應用。此技術的創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度在于：改性后的玻璃纖維金屬化技術無論是創(chuàng)新技術思想還是生產技術和工藝創(chuàng)新程度都是國內外創(chuàng)新。創(chuàng)新難度在于引鍍效果與鍍速及鍍層質量。 2)% 國家安全生產監(jiān)督管理局勞動保護檢測技術中心 難熔性（℃） ZB31 300 國家棉紡織產品質量監(jiān)督檢驗中心 抗頂破性強力 GB/T 14800－ 1993 國家棉紡織產品質量監(jiān) 督檢驗中心 表面電阻 Ω GB/T 14101989 *109 國家棉紡織產品質量監(jiān)督檢驗中心 體 積 電 阻Ω .m GB/T 14101989 *107 國家棉紡織產品質量監(jiān)督檢驗中心 抗磨損 性能 JISL 10961979 平磨 326次 國家棉紡織產品質量監(jiān)督檢驗中心 抗折邊性能 JISL 10961979 59 次 國家棉紡織產品質量監(jiān)督檢驗中心 有鑒于此，我公司在該材料的中、低端民用領域取得開發(fā)成功的基礎上，將我們的技術資源儲備，加上 2021年 11 月中關村園區(qū) 貼息貸款 80 萬元支持我公司，進一步開發(fā)出本項目高性 能產品，為我國民族工業(yè)的發(fā)展和國防軍事的需要，增加一種新型的、適用的、經濟的、有發(fā)展前途的高性能電磁屏蔽復合軟體材料。 廣電：廣播、電視發(fā)射系統(tǒng)、無線電發(fā)射系統(tǒng)、編輯機房、演播室均向外發(fā)射大量電磁波。隨著人們認識的提高，將會廣泛的采用防護措施，以減少接受輻射劑量降低和避免傷害，因此項目產品國內和國外市場前景均非常廣闊。如不重視，不僅對這一代人，而且對后代也可能產生不利影響。 （ 6）裝有心臟起搏器的病人處于高電磁輻射的環(huán)境中，會影響心臟起搏器的正常使用。因其產品涂層不牢固、不耐折疊、不耐水洗質量不穩(wěn)定等因素，市場占有率逐年下降。該產品具有鍍層牢固、耐折、耐蝕、透氣性好、柔軟輕便等特點。 充分利用行業(yè)內的各種學術會議、專業(yè)的傳媒作為宣傳的載體；選擇和建立優(yōu)秀的燈塔用戶并在上述載體上宣傳燈塔用戶的成功；保持虛高定價，針對不同的細分市場要拉開價格的檔次；充分利用地區(qū)性的銷售公司的優(yōu)勢；向高級用戶市場提供服務。 （ 3）虛高定價 由于消費者采購時有討價還價的習慣和慣例，要保留虛高價格。提供產品的同時提供相應的售前專家咨詢服務，開展策略聯(lián)盟，與衛(wèi)生部相關部門或各類科研機構建立合作組織，保持產品的持續(xù)開發(fā)，且新一代產品對用戶影響小、替換成本低。 《勞動防護用品配備標準（試行）》中規(guī)定：中華人民共和國境內所有企事業(yè)和個體經濟組織等用人單位對紅外線探傷工、載波（微波）操作工、計算機操作工、中頻爐工、輸配電檢修工、輸配電巡視工、變電運行工、電纜檢修（安裝）工、波紋焊操作工、微波監(jiān)測值機員、有線機務員、電視剪輯員、雷達機務員，必須按要求配備防輻射工作服及工作帽。 二、康福瑞公司運 營模式 市場目標 （一） 近期目標 選擇并授權全國 200家地（市）總代理，建立康福瑞產品和授權產品全國營銷網絡。 3) 與國家級防輻射相關部門及各省、地、市、縣級防輻射相關部門聯(lián)合主辦各種宣傳活動和培訓活動，宣傳康福瑞防輻射大眾 化理念，普及防輻射基本常識，增進各防輻射相關部門和民眾對康福瑞的了解和認同，刺激市場需求。 8) 代理商可以根據自己區(qū)域市場實際需要，向康福瑞科技公司總部提交區(qū)域市場宣傳計劃和市場活動計劃。 （六）區(qū)域保護 康福瑞以合同約定代理商獨家經營的區(qū)域，禁止跨區(qū)域經營，禁止竄貨，康福瑞將委派大區(qū)經理監(jiān)督。 須達到康福瑞規(guī)定的首批進貨額度。 有義務對其直營或授權專賣店、店中店進行監(jiān)督，監(jiān)督的內容是其遵守國家和康福瑞的相關管理規(guī)定、合法使用康福瑞專有商號并提供規(guī)范化服務的情況。經過一段時間的信用考 核 ,康福瑞將采取 授權信用額度 方式，在一定時間和一定額度內滾動結算。 我們在近期通過市場和銷售進一步證實產品的領先性，并建立忠實用戶，培訓實施隊伍，擴大產品的知名度， 基本在市場上形成產品和品牌的差異性。 企業(yè) 管理 建立各種制度，設計公司的各種標志。 生產 加強質量控制和項目管理?？焖偻卣故袌?，并開始進行渠道建設，力爭在二年內占有 30%以上的產品市場。內部管理的重點是形成多種核心能力，保持項目持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。 （ 3）遠期目標 發(fā)展方向：實現股東利益最大化是公司最根本的發(fā)展方向。同時探索新的營利模式。 企業(yè)通過 ISO9000認證。解決合同范本等法律問題。爭取實現第 一輪融資。 康福瑞對代理及專賣店第一年免收加盟費，地市總代理也不得向專賣店和店中店收取加盟費。如發(fā)現上述權利被侵權，須及時上報康福瑞并協(xié)助完成法律和其它形式的救濟。 經康福瑞書面授 權后，有權在合同約定區(qū)域內授權他人開設專賣店和店中店。 具體開發(fā)情況，參見 定期發(fā)布的產品信 息。 （三）營運支持 康福瑞為地市總代理提供用于信息處理的電腦一臺，產權歸康福瑞所有。 4) 不定期進行市場調研，舉辦各種研討大會、行業(yè)論壇活動，在全國防輻射行業(yè)內宣傳康福瑞科技公司的防輻射產品思想和理念，推廣康福瑞防輻射解決方案及系列產品。 對代理的支持 （一）品牌支持 康福瑞科技公司秉承“以科技為本，以人類健康為己任”理念，致力于高科技健康環(huán)保產業(yè)的發(fā)展和探索，是國內最早從事防電磁輻射領域技術研發(fā)與產品生產銷售的專業(yè)公司，是中國防輻射領域的先行者，在業(yè)界享有極高的知名度，其獨特科學的防輻 射技術享 有國家多項專利，具有完全自主知識產權，居國內外領先水平。 提高代理商的營利水平策 略 產品營銷的目的是降低銷售人員的銷售成本，提高銷售人員的工作效率；創(chuàng)造產品的差異性，提高產品的售價，降低售后的成本；平抑用戶討價還價的能力。 建立會員制度，所有已用或將用產品的用戶可成為企業(yè)會員 ，主要管理者可以成為個人會員，可參加會員活動。 渠道策略 針對基礎消費者的細分市場，以建立渠道為主，應在產品市場推廣、宣傳；完善內部銷售隊伍等方面雙管齊下，逐步建立產品直銷、代理、連鎖、專賣經營的營銷網絡，樹立良好的產品市場信譽和品牌；此類渠道建立地點原則上選擇在省會城市。 對水平（地區(qū)性）市場進行集中的售前活動，宣傳產品的設計思想，進而促進簽單。 替 代進口 從總體來看，本項目產品在性能價格比方面具有絕對優(yōu)勢，能代替進口，也存在出口的可能性，預計本項目產品在民用市場能達到5%占有率，并將隨著市場開發(fā)力度的加強而增加，到 2021 年將占10%左右，軍用領域也將有一定的訂單。對于開拓國內外的工業(yè)、醫(yī)療、電子、通信、廣播、電視等行業(yè)的應用產品市場，必將出現大的推動和增長。電磁屏蔽金屬化織物由于具有質輕、價廉、加工方便、使用頻率寬、屏蔽效能高等顯著特點，是替代金屬材料的新型屏蔽建筑材料，未來此領域的市場前景巨大 。因此，盡快制定有關法規(guī)和制度并加以實施，這確實已是不容等待。 其三，有效地抑制工業(yè)和空間電磁場的干 擾，保證系統(tǒng)和設備正常工作，保證測試數據的可靠性和安全性，防電子信息泄露，防紅外成像、保護工作環(huán)境及保證工作人員的安全；是建造電磁屏蔽房、屏蔽室及其他需電磁屏蔽、抗電磁干擾和電磁屏蔽設施的新型替代材料。 電力：高壓輸電、變電、發(fā)電設施產生高強度電磁波。世界衛(wèi)生組織明確表示電磁輻射已經成為 21 世紀人類健康最大危害之一；國家環(huán)?？偩? 1999 年 7 月公告指出，電磁輻射危害人體健康；國家經貿委在 2021 年下發(fā)的安全 189 號文件中強調電磁輻射必須加以防護；中國消費者協(xié)會在 2021 年發(fā)布的第 9 號消費警示中提出的 4 項防護電磁輻射的措施中，第一 條便要求生活在現代電器自動化環(huán)境中的人群應配備針對電磁輻射的屏蔽防護服。