【正文】 、代理商和終端經(jīng)銷商，中國(guó)家具終端渠道格局近兩年可謂風(fēng)生水起，尤其是各地域家具板塊的激烈競(jìng)爭(zhēng)，給市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜的渠道帶來很多新的變數(shù)。我們相信，未來幾年，家具廠商在渠道選擇上將更加多元化。 未來家具產(chǎn)業(yè)渠道猜想：一、休閑購(gòu)物綜合體。商業(yè)地產(chǎn)直接落實(shí)到營(yíng)銷商和廠商，沒有地主的概念；二、超市。不管在哪個(gè)時(shí)期，低價(jià)、量大、持續(xù)化盈利都是制勝的法寶；三、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，便捷、廣泛，年輕一代青睞的方式；四、體驗(yàn)館( 生活館) 。單產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的行業(yè)研究，針對(duì)消費(fèi)者需求，目的性很強(qiáng)；四、經(jīng)銷商起義。未來的模式，它是有綜合元素承傳的，租金不高。將超市、網(wǎng)絡(luò)、體驗(yàn)館、CBD 結(jié)合在一起。比如紅蘋果的體驗(yàn)館模式，曲美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，聯(lián)邦變獨(dú)家代理為同城多家加盟共同經(jīng)營(yíng)的模式，吉盛偉邦在琶洲會(huì)展核心區(qū)打造了一個(gè)永不落幕的館，集展會(huì)和零售功能于一身。 自然集聚轉(zhuǎn)向有效集聚 家具行業(yè)的 CBD 模式是一種集制造、商貿(mào)、物流、園區(qū)社會(huì)為一體，具備有效集聚效果的產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展模式。侯克鵬認(rèn)為，家具行業(yè)過去的集聚是自然形成的， “十二五” 可以借助東部沿海向中西部44有序轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)的契機(jī)，發(fā)展有效集聚的 CBD 模式。 在家具 CBD，企業(yè)不需要再建展廳就可以解決批發(fā)、零售、產(chǎn)品展示的問題。半成品或者原材料可以跳過倉(cāng)儲(chǔ)直接放到采購(gòu)物流部分，需要的時(shí)候由采購(gòu)物流供應(yīng)商送生產(chǎn)車間。工業(yè)制造、商貿(mào)、園區(qū)社會(huì)各自都有自己的主軸。 “在 CBD，以后的制造業(yè)基地不再像以前一樣使所有的工廠建倉(cāng)庫(kù)，建生活配套設(shè)施。倉(cāng)庫(kù)和生活配套設(shè)施集中建在園區(qū)，避免了不同企業(yè)的重復(fù)的建設(shè)，最大化的利用了場(chǎng)地。 ”侯克鵬在接受記者采訪時(shí)舉例表示，像正在規(guī)劃的昆明家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)，未來將有 8 萬人入住，在未來武漢漢川家具園區(qū)將有 萬人。 中國(guó)乃至亞太地區(qū)最大的家具原輔材料一站式交易服務(wù)平臺(tái)的河北香河亞太國(guó)際家具材料城、武漢中國(guó)家具 CBD 在 2022 年的相繼開業(yè)，為“十二五 ”期間 CBD“家居銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù) ”于一體，形成產(chǎn)銷一體的模式開辟了先例。 電子商務(wù)助力開拓內(nèi)需市場(chǎng) 傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)家具營(yíng)銷模式是利用獨(dú)立店、有全國(guó)大型連鎖、地方連鎖、大型超市等渠道進(jìn)行銷售。而依托電子商務(wù)，家具行業(yè)獲得新的有效營(yíng)銷模式，滿足了大批年輕人的家具需求。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是這兩年國(guó)內(nèi)新興的電子商務(wù)模式，家居搬到網(wǎng)上銷售后獲得良好回饋。比如曲美家居通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在 40 天內(nèi)就被秒殺 萬套，總價(jià)值超過 1 億元。 電子商務(wù)代表的是現(xiàn)代科技對(duì)有限資源的最大化利用，最大限度45滿足消費(fèi)者的需求。隨著物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付以及云計(jì)算的發(fā)展，未來消費(fèi)者利用資源將會(huì)更加簡(jiǎn)潔、方便，未來家具業(yè)依托電子商務(wù)業(yè)將迎來更大的轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)會(huì)。 三四級(jí)市場(chǎng)空間巨大 以往，多數(shù)品牌家具企業(yè)都將北京、上海以及沈陽(yáng)、青島等一二線城市作為市場(chǎng)開拓重點(diǎn)。但從最近的市場(chǎng)銷售情況看，2022 年以來，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)銷售下降了 35%，上海、北京等地賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)日趨萎縮，與之相反的是三四級(jí)市場(chǎng)銷售漸旺。 目前，我國(guó)以地級(jí)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市為代表的三四級(jí)市場(chǎng)，約有 億個(gè)家庭，據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查顯示，這些家庭購(gòu)置需求如果按照 30%計(jì)算，市場(chǎng)容量將達(dá)到 1500 億元。而且隨著這些城市居民收入水平的提升，購(gòu)買力也隨之水漲船高。在城市化進(jìn)程不斷加快的帶動(dòng)下，三四級(jí)城市的市場(chǎng)潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。 由此，越來越多的家具企業(yè)“放下身段” ，將三四級(jí)市場(chǎng)當(dāng)做戰(zhàn)略性增長(zhǎng)點(diǎn)。以全友、雙虎、掌上明珠為代表的四川家具企業(yè)已通過多年的市場(chǎng)耕耘，在三四級(jí)市場(chǎng)中已有了較高的品牌認(rèn)知度和占有率。不過，目前，三四級(jí)市場(chǎng)仍處于待開發(fā)狀態(tài)，真正進(jìn)入到這一級(jí)市場(chǎng)的知名品牌并不多，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱。46第 4 章 項(xiàng)目選址地的優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)狀分析 項(xiàng)目先址地的優(yōu)勢(shì)分析政策支持。2022 年 9 月 23 日國(guó)務(wù)院總理溫家寶支持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，討論并通過了《促進(jìn)中部地區(qū)崛起規(guī)劃》 。商務(wù)部推出包括“支持中部地區(qū)設(shè)立產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園區(qū)”“支持中部地區(qū)開展投資和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移促47進(jìn)活動(dòng)”等七個(gè)方面的政策，促進(jìn)中部崛起。這些政策的推出有利于“1+8”武漢城市圈的飛速發(fā)展，形成中部地區(qū)最為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)極，進(jìn)而發(fā)展成為繼珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海地區(qū)之后，支撐全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“第四極” ！湖北家具產(chǎn)業(yè)承接沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正逢其時(shí)。2022年９月６日， 《國(guó)務(wù)院關(guān)于中西部地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的指導(dǎo)意見》正式出臺(tái)。這是加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要途徑，是深入實(shí)施西部大開發(fā)和大力促進(jìn)中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略的重大任務(wù)，對(duì)于在全國(guó)范圍內(nèi)推動(dòng)形成更加合理有效的區(qū)域產(chǎn)業(yè)分工格局，促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展具有十分重大的意義。區(qū)位優(yōu)勢(shì)。湖北省位于我國(guó)中部地區(qū)、長(zhǎng)江 中游，具有承東啟西、貫通南北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。京廣、焦柳、京九和漢渝等干線鐵路在省內(nèi)交匯，鐵路網(wǎng)使省內(nèi)大中城市連接全國(guó)所有的重要城市。長(zhǎng)江橫貫全省。省內(nèi)長(zhǎng)江沿岸有多個(gè)外貿(mào)運(yùn)輸專用碼頭，常年可?？?3000~5000 噸貨輪，通網(wǎng)海外的貨輪可直達(dá)香港、日本、東南亞等地，海外貨輪也可直達(dá)省內(nèi)。京珠、滬蓉高速公路與長(zhǎng)江水運(yùn)所構(gòu)成的立體交叉和形式多樣的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)體系，使湖北省具有交通便利和輻射力強(qiáng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。資源優(yōu)勢(shì)。中部六省森林覆蓋率較高，包括亞熱帶和溫帶森林，總面積達(dá)2453 萬公頃。僅湖北省林業(yè)用地達(dá) 億畝，占全國(guó)國(guó)土總面積的 46%，氣候濕潤(rùn)，發(fā)展林木有得天獨(dú)厚的自然條件。依托豐富的48林木資源，湖北省內(nèi)家居生產(chǎn)企業(yè)對(duì)原材料的加工能力 已經(jīng)達(dá)到可觀的規(guī)模，并常年為珠三角和西部地區(qū)大中型家居企業(yè)提供纖維板、刨花板、木芯板和集成材的配套加工輸出服務(wù)。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好的支撐下，湖北省城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)水平有了進(jìn)一步提高，擴(kuò)大內(nèi)需刺激消費(fèi)政策措施效果明顯。2022 年，湖北省完成社會(huì)消費(fèi)品零售額 億元，同比名義增長(zhǎng)%，2022 年，全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額首次突破 6000 億元大關(guān)，達(dá)到 億元，比上年增長(zhǎng) %，湖北省城鄉(xiāng)居民消費(fèi)增速創(chuàng)出了近年來新高，尤其引人關(guān)注的是，湖北省的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)開始啟動(dòng)，農(nóng)村消費(fèi)更是出現(xiàn)“爆發(fā)式”的增長(zhǎng)，連續(xù) 12 個(gè)月增速都高出城市消費(fèi)增長(zhǎng)，這種表現(xiàn)是 1987 年以來的首次，這是湖北省消費(fèi)結(jié)構(gòu)的一個(gè)重大變化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022 年，湖北省農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零售額 億元，同比增長(zhǎng) %，農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)增速高于城市 個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)增幅高于湖北省消費(fèi)品零售額增幅 個(gè)百分點(diǎn)，拉動(dòng)湖北省消費(fèi)品零售額增長(zhǎng) 個(gè)百分點(diǎn)，占湖北省消費(fèi)品零售額的比重由 2022 年 %提高到 2022 年 %。貼近市場(chǎng)是企業(yè)跨地區(qū)投資的主要戰(zhàn)略目標(biāo)之一，中部地區(qū)坐擁 億人口，1 億戶家庭所形成的龐大消費(fèi)市場(chǎng)，歷來就是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略布局的要地。受樓市重新大幅度升溫拉動(dòng)，家具類、建筑及裝潢類等與住房相關(guān)的消費(fèi)品零售額也呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)對(duì)湖北省限額以上批發(fā)零售業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)，2022 年，家具類實(shí)現(xiàn)零售額同比增長(zhǎng)49%，2022 年，全省家具類和建裝材料類零售額分別增長(zhǎng) %和 %。具有強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)。勞動(dòng)力、電力等生產(chǎn)要素豐裕。2022 年 7 月以來，珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)相繼出現(xiàn)“用工荒”。而在企業(yè)的可支配資源中，人力資源是最具能動(dòng)性的，也是企業(yè)正常運(yùn)行和快速發(fā)展不可或缺的重要環(huán)節(jié)。湖北省有著豐富的勞動(dòng)力、人力資源和水電資源，電力價(jià)格和土地價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于東部發(fā)達(dá)地區(qū)，是東部發(fā)達(dá)地區(qū)勞動(dòng)密集型和資源密集型產(chǎn)業(yè)區(qū)域轉(zhuǎn)移的理想場(chǎng)所。湖北省是科教大省，全省有 86 所高校，能為各類產(chǎn)業(yè)提供人才支撐。武漢是中部的“人才搖籃” ，科教綜合實(shí)力居全國(guó)大城市第三位，智力資源和人力資源十分豐富。湖北省農(nóng)村剩余勞動(dòng)力 4000 人，出現(xiàn)了大批勞務(wù)輸出鄉(xiāng)鎮(zhèn)，無論是高端的研發(fā)型技術(shù)人才，還是熟練的技能產(chǎn)業(yè)工人，具備豐富的產(chǎn)業(yè)人力資源基礎(chǔ)。而且，在勞動(dòng)力成本方面也較東部沿海地區(qū)有優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)狀分析區(qū)位分析本項(xiàng)目位于湖北省漢川市，漢川市位于湖北省中部，孝感市南隅，漢水下游。東與武漢市東西湖區(qū)、蔡甸區(qū)毗鄰，西連天門市、南挨仙桃市，北與應(yīng)城市、云夢(mèng)縣、孝感市接壤。漢川市區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，地處江漢平原腹地，緊鄰特大城市武漢，與武漢在經(jīng)濟(jì)交流方面有50著地緣、人緣和歷史淵源，將形成穩(wěn)定的人、物、信息交流。項(xiàng)目地處規(guī)劃中的汈東組團(tuán)，緊鄰荷沙公路；與漢川新規(guī)劃的市政府隔路相望，與正在建設(shè)中的金豉城項(xiàng)目相距不到 2 公里，汈東勢(shì)必將成為漢川崛起的新中心！項(xiàng)目區(qū)地形地貌漢川市地處江漢平原東北邊緣，居漢江下游。其地質(zhì)屬沉積性粘土，是長(zhǎng)江洪水多次泛濫和江漢三角洲不斷延伸、擴(kuò)大而形成的湖積、沖積型平原；其地貌類型單一，地層分布較穩(wěn)定，類型單一，橫向變化小，平原特色明顯，屬非抗震設(shè)防區(qū)。項(xiàng)目地處地勢(shì)開闊、平坦的汈東農(nóng)場(chǎng)，宜于產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，具有極大延展空間。 周邊路網(wǎng)現(xiàn)狀漢川市以荷沙、城蔡、馬北、分王公路為主骨架，北連G31G10京珠高速，南接 G31滬蓉高速，公路網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。同時(shí)，漢川緊臨武漢，處在武漢中心城 1 小時(shí)交通圈內(nèi)，30 分鐘內(nèi)即可上京珠、滬蓉高速公路。51漢川四通八達(dá)的公路網(wǎng)可便捷地進(jìn)入武漢市城周的高速公路網(wǎng)，如可通過漢宜、漢十、岱黃、武麻、武合、武鄂、武黃及京港澳等高速公路通往北京、上海、合肥等城市。 園區(qū)與周邊地區(qū)的聯(lián)系主要依賴武荊高速公路和荷沙公路。武荊高速公路漢川出入口位于產(chǎn)業(yè)園北部，其連接線向西接川劉公路，由川劉公路向南接漢川城區(qū)及新荷沙公路（該公路向東延伸接 G107） ； 周邊河流現(xiàn)狀漢川市河湖交織，漢江、漢北河自西向東橫穿全境。主要河流有漢水、漢北河、北支河、南支河（天門河在漢川境內(nèi)的名稱） 、中支河等，湖泊有刁汊湖、東湖、青林湖、白石湖、黃龍?zhí)?。民樂河屬于六?jí)航道，可通航 100t 級(jí)航船。 漢北河航段屬于三級(jí)航道，可通過 1000 噸級(jí)船舶；汈汊湖水系屬于五級(jí)航道，可通過 300 噸級(jí)船舶。漢川市共有五大港區(qū)，有百萬噸級(jí)以上港區(qū) 1 個(gè)（即城關(guān)港區(qū)） ，50100 萬噸級(jí)以上港區(qū) 2 個(gè)（即脈旺港區(qū)和馬口港區(qū)） ，2050 萬噸港區(qū) 1 個(gè)（即沉湖分水港區(qū)） 。漢川漢江沿線共有機(jī)械化52作業(yè)碼頭 7 座，其中專業(yè)化作業(yè)碼頭 2 個(gè)。 這些水系及港區(qū)未來均可為產(chǎn)業(yè)園所用。項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀項(xiàng)目位于漢川市，東至洪西渠附近；南鄰荷沙公路；西接擬規(guī)劃的文化路側(cè)面；北至漢川刁東農(nóng)場(chǎng)長(zhǎng)樂老年公寓北側(cè)。項(xiàng)目地塊性質(zhì)為生地，周邊地塊多為待開發(fā)的農(nóng)田，目前片區(qū)開發(fā)尚未啟動(dòng)，居住氛圍沿未形成，后期拆遷壓力較小。地塊內(nèi)有高壓線，為項(xiàng)目的規(guī)劃、建設(shè)帶來一定的影響；項(xiàng)目臨汈汊湖風(fēng)景區(qū)，未來可為項(xiàng)目帶來一定的旅游消費(fèi)人群。第 5 章 產(chǎn)業(yè)園定位 總體定位目標(biāo)定位：集聚生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、博覽、展示、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、商務(wù)辦公、休閑娛樂、餐飲酒店服務(wù)等多業(yè)態(tài)為一體的現(xiàn)代化超大型家居產(chǎn)業(yè)園。53功能定位：涵蓋家居產(chǎn)業(yè)制造中心、研發(fā)設(shè)計(jì)中心、科研檢測(cè)中心、原輔料中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心和商業(yè)配套中心等產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈終端，通過對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游價(jià)值鏈的整合，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中端——承載生產(chǎn)制造功能的家居工業(yè)園實(shí)現(xiàn)高聚集大發(fā)展。產(chǎn)業(yè)定位：以提高家庭居住質(zhì)量為中心、滿足家庭生活現(xiàn)代化、個(gè)性化、時(shí)尚化、低碳化、舒適化需求，實(shí)現(xiàn)品牌集聚、資源整合與產(chǎn)業(yè)聚集，形成包括家具展銷中心、物流樞紐、制造基地的完整產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)“研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售博覽、文化休閑、標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)、售后服務(wù)、家居咨詢”一體化一站式服務(wù)，為漢川居民創(chuàng)造優(yōu)越的家居消費(fèi)環(huán)境。服務(wù)定位：將為入駐企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)群體營(yíng)造風(fēng)格突出、恢弘大氣的建筑空間和環(huán)保舒適的生產(chǎn)、生活、購(gòu)物、休閑環(huán)境，搭建、最先進(jìn)的商品展示交易平臺(tái)和電子信息商務(wù)共享平臺(tái)，并提供現(xiàn)代化物流的交易流通、資源管理、包裝配送、儲(chǔ)運(yùn)結(jié)算等物流配送中心和信息管理體系及周到安全的物業(yè)管理服務(wù)需求。技術(shù)定位：以高新技術(shù)和現(xiàn)代適用技術(shù)改造傳統(tǒng)家居制造業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)總體水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；開展技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、以家居文化創(chuàng)意為切入點(diǎn)，以歐亞達(dá)漢川家居產(chǎn)業(yè)園為運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地，積極搭建公共服務(wù)平臺(tái)，加快家具產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)。生態(tài)定位：建設(shè)園區(qū)自然生態(tài)與園區(qū)各產(chǎn)業(yè)功能于一體的和諧園區(qū)，構(gòu)建綠色、低碳、環(huán)保的城市產(chǎn)業(yè)新模式。它不僅強(qiáng)調(diào)園區(qū)內(nèi)的各成員內(nèi)部實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)、減少?gòu)U物源，同時(shí)強(qiáng)調(diào)成員之間的聯(lián)54系、合作和參與，通過物質(zhì)、能量、信息等交流形成各成員相互受益的網(wǎng)絡(luò)，使園區(qū)對(duì)外界的廢物排放趨于零，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境的協(xié)調(diào)共進(jìn)。 目標(biāo)客戶群定位1．國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定知名度和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的品牌家具企業(yè)，生產(chǎn)廠家及有意向立足中部地區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，將企業(yè)或公司總部設(shè)在漢川的企業(yè)或公司；2．品牌家具總代理和總經(jīng)銷商3．品牌家居用品經(jīng)銷商和代理商；4．星級(jí)酒店、商務(wù)酒店、大型零售超市、餐飲酒店、咖啡廳、郵局、銀行、移動(dòng)、聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商、健身房、KTV 等相關(guān)商務(wù)休閑娛樂和生活配套的企業(yè)或公司；5．看好區(qū)域發(fā)展的投資者。第 6 章 園區(qū)規(guī)劃與功能布局55 園區(qū)規(guī)劃 園區(qū)總體規(guī)劃歐亞達(dá)漢川家居產(chǎn)業(yè)園結(jié)合家居產(chǎn)業(yè)集聚模式的特色，提出“一心兩軸四區(qū)”的空間結(jié)構(gòu)。將園區(qū)打造成融家居體驗(yàn)館、風(fēng)情商業(yè)品牌街、生活服務(wù)配套服務(wù)中心、家居產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地、生產(chǎn)性服務(wù)中心及以原輔料和物流基地等 6 大功能為一體的超大型商貿(mào)、家居產(chǎn)業(yè)園。一心：