【正文】 ter）4. 軟件產(chǎn)品發(fā)行與銷售 代理軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，同時(shí)進(jìn)行對(duì)有關(guān)軟件的發(fā)行（如共享軟件）5. 軟件信息增值服務(wù) 通過(guò)軟件及相關(guān)基礎(chǔ)信息的建立，我們可將有關(guān)信息商業(yè)化（如配套媒體、廣告、欄目資源互換合作、網(wǎng)絡(luò)CI等），即BC方式提供6. 軟件教育服務(wù) 提供相關(guān)的技術(shù)教育與認(rèn)證，7. 軟件評(píng)測(cè)服務(wù) 提供同類軟件評(píng)測(cè)服務(wù)，建立產(chǎn)品第三方評(píng)測(cè)臺(tái)8. 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)提供 作為ASP的標(biāo)準(zhǔn)方式，為客戶提供全面技術(shù)服務(wù)（如網(wǎng)站開發(fā)）9. 軟件技術(shù)開發(fā)服務(wù) 對(duì)于相關(guān)軟件和相關(guān)技術(shù)提供配套的開發(fā)及支持服務(wù)（如Intenet服務(wù)提供、軟件測(cè)試、軟件協(xié)作開發(fā)、項(xiàng)目招標(biāo)等）10. 軟件咨詢服務(wù) 通過(guò)大量的信息基礎(chǔ)庫(kù)，可全面提供軟件行業(yè)的咨詢服務(wù)及軟件相關(guān)行業(yè)（如人才、圖書）服務(wù)第六章 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我們要提供軟件產(chǎn)品的推廣解決方案，從整體而言，目前并沒(méi)有任何一家公司專業(yè)從事這類工作。但從各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)講，存在著局部范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 。 網(wǎng)絡(luò)公司 競(jìng)爭(zhēng)策略一、 綜合資源利用： 我們的商務(wù)模式是綜合資源的集成應(yīng)用。因此，將網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源充分結(jié)合，以網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮網(wǎng)站的目標(biāo)顧客集中而且充足的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，將優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化，拓展到網(wǎng)下，并且利用網(wǎng)下傳統(tǒng)運(yùn)作的方式和我們良好的業(yè)內(nèi)關(guān)系、業(yè)內(nèi)運(yùn)作能力等，使網(wǎng)上和網(wǎng)下資源在運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)充分統(tǒng)一、互動(dòng)，是我們的必行之路。這樣才能充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)。 利用前期運(yùn)作的基礎(chǔ)（比如：業(yè)內(nèi)影響力、關(guān)系等），通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，有意識(shí)形成資源優(yōu)勢(shì)，以擴(kuò)大利潤(rùn)并樹立品牌形象（比如：利用現(xiàn)有的渠道關(guān)系，多作各種產(chǎn)品，從而形成綜合費(fèi)用的下降，并且逐步擴(kuò)大對(duì)渠道的影響力）。二、 突出自身優(yōu)勢(shì)： 突出共享軟件和硬件廠商增值服務(wù)解決方案的運(yùn)作力度。因?yàn)閷?shí)施這兩者需要擁有專業(yè)的軟件網(wǎng)站、充足的作者和產(chǎn)品資源、對(duì)此運(yùn)作非常了解的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的產(chǎn)品商業(yè)化能力（網(wǎng)下運(yùn)作能力），而我們的這些優(yōu)勢(shì)是其他公司無(wú)法比擬的，同時(shí)，在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)較小。 切入軟件領(lǐng)域中的薄弱環(huán)節(jié)（比如：推廣環(huán)節(jié)），利用自身的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，充分、快速的獲取利潤(rùn)并擴(kuò)大影響力，對(duì)跟進(jìn)者造成較大的壓力。三、 加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的局部合作：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域內(nèi)，堅(jiān)決同他們合作，減少自己的競(jìng)爭(zhēng)壓力（比如，利用連邦的專賣店和分貨能力，銷售自己的產(chǎn)品），同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率并降低成本。四、 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率： 充分利用綜合資源的優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和品牌影響力，以期占有充足的市場(chǎng)份額，對(duì)跟進(jìn)者形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并在一些領(lǐng)域內(nèi)，建立進(jìn)入壁壘。在獲取利潤(rùn)的同時(shí)，擴(kuò)大并鞏固全面的上游資源。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃、結(jié)構(gòu)安排與投資退出●投資建議擬吸引資金800萬(wàn)元，分別為，運(yùn)營(yíng)資金500萬(wàn)，占公司20%的股份，用于公司運(yùn)作發(fā)展；共享軟件基金300萬(wàn)，占公司20％的股份，用于公司共享軟件戰(zhàn)略發(fā)展?！裢顿Y者權(quán)力現(xiàn)金投資者可以委派兩名公司董事；本項(xiàng)目實(shí)施的第一年現(xiàn)金投資者可以向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司財(cái)務(wù)狀況，若現(xiàn)金投資者不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督員，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作?！窆緢?bào)告公司必須每月向董事會(huì)及所有投資者提供更多流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益報(bào)表，公司總經(jīng)理每月必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，更多投資者可以要求總經(jīng)理專門向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但每三個(gè)月最多一次。 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 單位： 人民幣/萬(wàn)元資產(chǎn)總值 （大寫）其 中按資產(chǎn)形態(tài)有形資產(chǎn)其中固定資產(chǎn)其中設(shè)備房產(chǎn)0地產(chǎn)0其它0合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)其中現(xiàn)金存款2庫(kù)存物資（已付款）在途物資（已付款）發(fā)出商品合計(jì)無(wú)形資產(chǎn)其中專利0商標(biāo)0品牌65技術(shù)壟斷0合計(jì)65按產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)其中序號(hào)股東全稱股 東性 質(zhì)股本額度占總股本 （％）其 中無(wú) 形資 產(chǎn)占股本總額 （％） 制表日期： 2000年11月30 日2．融資后資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 按照500萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)資金計(jì)算的融資后的股本結(jié)構(gòu) 單位： 人民幣/萬(wàn)元 股 本 總 額825（大寫） 按產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) 股 東 全 稱股 本 額 度占股東總額％其 中無(wú)形資產(chǎn)占股本總額％ 制表日期：2000年11月30日 結(jié)構(gòu)安排公司將采用直線制的組織形式，公司實(shí)行董事會(huì)授權(quán)總經(jīng)理組閣制，第一年現(xiàn)金投資者可以指定一名財(cái)務(wù)監(jiān)督人員，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)督工作或由會(huì)計(jì)師事務(wù)所代理。第二年除財(cái)務(wù)部經(jīng)理外，其它管理人員均由總經(jīng)理任命，財(cái)務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理由總經(jīng)理推薦，董事會(huì)任命。 投資退出本公司在三年內(nèi)通過(guò)研究市場(chǎng)情況、國(guó)家法律、政策，與投資者確定采用公開上市、企業(yè)收購(gòu)或自己回購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)投資者的投資增殖，使投資者獲得應(yīng)有的投資回報(bào)。 資金使用計(jì)劃一、 一年現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)相關(guān)圖表共享軟件 其他增值服務(wù) 企業(yè)天下 其他現(xiàn)金來(lái)源天下網(wǎng)第一年投資現(xiàn)金流量預(yù)算表單位：萬(wàn)元0　123456789101112合計(jì)1收入　　　　　　　　　　　　　2共享軟件解決方案1246789910111112903其他增值服務(wù)012466688888654企業(yè)天下36101520253030354040452995其它現(xiàn)金來(lái)源123334445556現(xiàn)金來(lái)源合計(jì)10182836424951576464707　　　　　　　　　　　　　　8資金分配與運(yùn)用　　　　　　　　　　　　　9市場(chǎng)推廣費(fèi)用5555555555556010業(yè)務(wù)費(fèi)用控制1111111111111211*固定營(yíng)運(yùn)費(fèi)用12*固定網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用13*固定資產(chǎn)費(fèi)用14其它資金運(yùn)用2222222222222415資金分配與運(yùn)用合計(jì)42116　　　　　　　　　　　　　　17*固定營(yíng)運(yùn)費(fèi)用　　　　　　　　　　　　　18薪金支出11121212121212121212121214319社會(huì)保險(xiǎn)稅及福利費(fèi)用1111111111111220辦公材料費(fèi)用21電話通訊費(fèi)用622房租水電費(fèi)23招待、交通費(fèi)624技術(shù)投入25財(cái)務(wù)費(fèi)用26雜費(fèi)27律師費(fèi)28固定營(yíng)運(yùn)費(fèi)用合計(jì)29　　　　　　　　　　　　　　30*固定網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用　　　　　　　　　　　　　31512K DDN3210M主機(jī)托管6666666666667233外地托管000111111111934固定網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用合計(jì)35　　　　　　　　　　　　　　36*固定資產(chǎn) 　　　　　　　　　　　　　37集團(tuán)電話000000000000038辦公設(shè)備000000000000039裝修費(fèi)000000000000040DDN初裝費(fèi)000000000000041服務(wù)器30000000000003042筆記本電腦000000000000043工作電腦000000000000044軟件費(fèi)500000000000545網(wǎng)絡(luò)建設(shè)46其他（會(huì)議設(shè)備等）000000000000047固定資產(chǎn)合計(jì)48　　　　　　　　　　　　　　49可支配現(xiàn)金　　　　　　　　　　　　　50初始現(xiàn)金余額300303030302020202000050051加現(xiàn)金來(lái)源101828364249515764647052減資金運(yùn)用與分配421合計(jì)=現(xiàn)金余額 54累積凈現(xiàn)金流量 264323389472535 未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 20012003財(cái)務(wù)損益分析表（單位：萬(wàn)元）　200120022003銷售收入　　　 共享軟件解決方案 其他增值服務(wù)1, 1, 2, 企業(yè)天下 其他（如廣告、WCI、BC等） 總計(jì):2, 2, 3, 　　　　銷售成本　　　 共享軟件解決方案 其他增值服務(wù)1, 1, 1, 企業(yè)天下 總計(jì)：1, 1, 2, 　　　　毛利 毛利率%%%　　　　費(fèi)用　　　人力成本 設(shè)備投入 辦公費(fèi)用：網(wǎng)絡(luò)通訊 其它費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)用 總計(jì): 　　　　稅前利潤(rùn)