某電冰箱有限公司深入調研報告-資料下載頁
2025-08-01 23:12本頁面
【正文】 BCD192BCD205BCD232典雅系列BCD240BCD200BCD187BCD182都市新貴BCD122無氟、無霜系列BCD216WBCD236WSILVER RSDBCD223RSDBCD248RSD福祥系列BCD171BCD191BCD201智冷雙全BCD218EBCD247EBCD251EBCD280E鮮風系列BCD220WBCD251W省電奇冰BCD252TBCD277T 樣機政策以北京分公司為例：協(xié)議書甲方：伊萊克斯（天津開發(fā)區(qū)）有限公司北京分公司乙方：中煤秀通商貿易有限責任公司 甲乙雙方本著互惠互利、團結協(xié)作，具體型號如下：1． 甲方給乙方半年期樣機鋪墊250臺，具體型號如下：BCD277 50臺 BCD248 70臺BCD191 50臺 BCD223 30臺BCD252 30臺 BCD263 20臺2． 乙方于2001年6月30日前將樣機款以當時樣機價格與甲方結算。3． 乙方如期結算后，可繼續(xù)享受再次鋪墊樣機的優(yōu)惠政策，再次享受的樣機款項在2001年12月31日前返給甲方，到期不能及時返款，甲方有權收回樣機鋪墊政策。4． 乙方享受此政策同時，不再享受甲方樣機處理政策。5． 本協(xié)議截止日期為2001年12月31日6． 未盡事宜，雙方協(xié)商解決。7． 此協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。甲乙雙方簽字蓋章有效。甲方：伊萊克斯（天津開發(fā)區(qū)） 乙方：中煤秀通商貿有限公司有限公司北京分公司 責任公司年 月 日 年 月 日 分銷渠道鼓勵策略178。 批量返利實行區(qū)間遞增累進形式，以冰箱/洗衣機回款除稅全為基數(shù)結算，每半年一次。具體如下表：（單位：萬元）回款額（稅后）＞100≤200＞200≤300＞300≤400＞400≤500＞500≤600＞600≤700＞700≤900返利扣點1%%2%%3%%4%區(qū)間返利額238累計返利額2811注:900萬元以上根據(jù)協(xié)議另定.舉例：客戶回款588萬元，批量返利計算如下:100200萬元部分，返利1%，金額=100萬元1%=1萬元200300萬元部分，%，金額=100萬元%=300400萬元部分，返利2%，金額=100萬元2%=2萬元400500萬元部分，%，金額=100萬元%=500600萬元部分，返利3%，金額=88萬元3%=該客戶全年返利合計金額為：96400元178。 條件客戶需滿足如下三條，才能享受公司的批量返利。A． 在指定區(qū)域內銷售產(chǎn)品，無跨區(qū)銷售行為；B． 嚴格執(zhí)行批發(fā)及零售價格。C． 積極配合公司的市場活動。178。 懲罰制度違反上述三條中的任何一款，分公司將書面提請“注意”；第一次提請“注意”，分公司與分銷商共同商議解決辦法；第二次提請“注意”，扣除返利獎勵的30%；第三資提請“注意”，取消代理分銷資格，同時取消全部返利。178。 結算程序A． 批量返利每年結算兩次，由客戶填寫“批量返利申請表”，于當年的七月依據(jù)16月不含稅回款考核結算；七月結算后支付半年返利。次年的一、二月依據(jù)全年回款考核結算，核對全年銷售賬目無誤后，根據(jù)全年累計不含稅回款額計算返利扣點。支付時扣除7月已支付部分，全年核算時，根據(jù)實際回款金額沖減超期、超額應收款及扣除已支付部分按客戶要求支付。B． 上量返利的回款金額可最遲延遲到次年的一月二十五日前。 分銷渠道管理為了規(guī)范銷售秩序/包括（銷售渠道和市場零售價），保證各商家合理利潤，伊萊克斯公司特規(guī)定以下銷售管理政策：1． 市場價格管理規(guī)定：作為銷售渠道供應商，首先遵守伊萊克斯規(guī)定之商場供價，不得隨意降價（公司規(guī)定降價除外），且必須保證商場零售價格：老型號不低于2000年頒發(fā)的最低限價，新型號不得低于商場供價+2%（如遇特殊情況：如店慶須經(jīng)申請后，由公司批準后方可執(zhí)行價格變化）。2． 銷售渠道管理規(guī)定：隨著品牌策略的發(fā)展，銷售渠道在2001年必須實施區(qū)域營銷管理策略以配合品牌發(fā)展下系列產(chǎn)品線不斷擴寬的需求。原則：品牌系列產(chǎn)品區(qū)域代理制1） 銷商必須嚴格執(zhí)行系列產(chǎn)品代理；2） 經(jīng)銷商必須嚴格執(zhí)行伊萊克斯規(guī)定劃分區(qū)域范圍或指定零售點、商場進行銷售和商業(yè)行為。一般情況下，經(jīng)銷商在開發(fā)新區(qū)域新售點時，必須經(jīng)過伊萊克斯同意方可進行，未經(jīng)準許，不得私自開發(fā)。3． 懲罰制度：違反以上2條政策任意一款，由公司提出書面“警告”。1） 一次“警告”由公司與經(jīng)銷商協(xié)商解決。2） 第二次“警告”，扣除此經(jīng)銷年返的35%。3） 第三次“警告”，扣除此經(jīng)銷商全部年返并取消其經(jīng)銷商資格。 激勵政策凡有下列業(yè)績之一者，即成為伊萊克斯銷售明星俱樂部成員，并根據(jù)業(yè)績在年終發(fā)給一次性獎勵，安排一次經(jīng)營管理培訓。A． 年銷售冰箱/洗衣機產(chǎn)品超過350萬元（按回款計）的零售商，且實行同意價格好的家電商場負責人。B． 全年銷售冰箱/洗衣機產(chǎn)品超過600萬元的分銷商，
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