某電冰箱有限公司深入調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-01 23:12本頁(yè)面
【正文】 BCD192BCD205BCD232典雅系列BCD240BCD200BCD187BCD182都市新貴BCD122無(wú)氟、無(wú)霜系列BCD216WBCD236WSILVER RSDBCD223RSDBCD248RSD福祥系列BCD171BCD191BCD201智冷雙全BCD218EBCD247EBCD251EBCD280E鮮風(fēng)系列BCD220WBCD251W省電奇冰BCD252TBCD277T 樣機(jī)政策以北京分公司為例：協(xié)議書(shū)甲方：伊萊克斯（天津開(kāi)發(fā)區(qū)）有限公司北京分公司乙方：中煤秀通商貿(mào)易有限責(zé)任公司 甲乙雙方本著互惠互利、團(tuán)結(jié)協(xié)作，具體型號(hào)如下：1． 甲方給乙方半年期樣機(jī)鋪墊250臺(tái)，具體型號(hào)如下：BCD277 50臺(tái) BCD248 70臺(tái)BCD191 50臺(tái) BCD223 30臺(tái)BCD252 30臺(tái) BCD263 20臺(tái)2． 乙方于2001年6月30日前將樣機(jī)款以當(dāng)時(shí)樣機(jī)價(jià)格與甲方結(jié)算。3． 乙方如期結(jié)算后，可繼續(xù)享受再次鋪墊樣機(jī)的優(yōu)惠政策，再次享受的樣機(jī)款項(xiàng)在2001年12月31日前返給甲方，到期不能及時(shí)返款，甲方有權(quán)收回樣機(jī)鋪墊政策。4． 乙方享受此政策同時(shí)，不再享受甲方樣機(jī)處理政策。5． 本協(xié)議截止日期為2001年12月31日6． 未盡事宜，雙方協(xié)商解決。7． 此協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。甲乙雙方簽字蓋章有效。甲方：伊萊克斯（天津開(kāi)發(fā)區(qū)） 乙方：中煤秀通商貿(mào)有限公司有限公司北京分公司 責(zé)任公司年 月 日 年 月 日 分銷渠道鼓勵(lì)策略178。 批量返利實(shí)行區(qū)間遞增累進(jìn)形式，以冰箱/洗衣機(jī)回款除稅全為基數(shù)結(jié)算，每半年一次。具體如下表：（單位：萬(wàn)元）回款額（稅后）＞100≤200＞200≤300＞300≤400＞400≤500＞500≤600＞600≤700＞700≤900返利扣點(diǎn)1%%2%%3%%4%區(qū)間返利額238累計(jì)返利額2811注:900萬(wàn)元以上根據(jù)協(xié)議另定.舉例：客戶回款588萬(wàn)元，批量返利計(jì)算如下:100200萬(wàn)元部分，返利1%，金額=100萬(wàn)元1%=1萬(wàn)元200300萬(wàn)元部分，%，金額=100萬(wàn)元%=300400萬(wàn)元部分，返利2%，金額=100萬(wàn)元2%=2萬(wàn)元400500萬(wàn)元部分，%，金額=100萬(wàn)元%=500600萬(wàn)元部分，返利3%，金額=88萬(wàn)元3%=該客戶全年返利合計(jì)金額為：96400元178。 條件客戶需滿足如下三條，才能享受公司的批量返利。A． 在指定區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品，無(wú)跨區(qū)銷售行為；B． 嚴(yán)格執(zhí)行批發(fā)及零售價(jià)格。C． 積極配合公司的市場(chǎng)活動(dòng)。178。 懲罰制度違反上述三條中的任何一款，分公司將書(shū)面提請(qǐng)“注意”；第一次提請(qǐng)“注意”，分公司與分銷商共同商議解決辦法；第二次提請(qǐng)“注意”，扣除返利獎(jiǎng)勵(lì)的30%；第三資提請(qǐng)“注意”，取消代理分銷資格，同時(shí)取消全部返利。178。 結(jié)算程序A． 批量返利每年結(jié)算兩次，由客戶填寫(xiě)“批量返利申請(qǐng)表”，于當(dāng)年的七月依據(jù)16月不含稅回款考核結(jié)算；七月結(jié)算后支付半年返利。次年的一、二月依據(jù)全年回款考核結(jié)算，核對(duì)全年銷售賬目無(wú)誤后，根據(jù)全年累計(jì)不含稅回款額計(jì)算返利扣點(diǎn)。支付時(shí)扣除7月已支付部分，全年核算時(shí)，根據(jù)實(shí)際回款金額沖減超期、超額應(yīng)收款及扣除已支付部分按客戶要求支付。B． 上量返利的回款金額可最遲延遲到次年的一月二十五日前。 分銷渠道管理為了規(guī)范銷售秩序/包括（銷售渠道和市場(chǎng)零售價(jià)），保證各商家合理利潤(rùn)，伊萊克斯公司特規(guī)定以下銷售管理政策：1． 市場(chǎng)價(jià)格管理規(guī)定：作為銷售渠道供應(yīng)商，首先遵守伊萊克斯規(guī)定之商場(chǎng)供價(jià)，不得隨意降價(jià)（公司規(guī)定降價(jià)除外），且必須保證商場(chǎng)零售價(jià)格：老型號(hào)不低于2000年頒發(fā)的最低限價(jià)，新型號(hào)不得低于商場(chǎng)供價(jià)+2%（如遇特殊情況：如店慶須經(jīng)申請(qǐng)后，由公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行價(jià)格變化）。2． 銷售渠道管理規(guī)定：隨著品牌策略的發(fā)展，銷售渠道在2001年必須實(shí)施區(qū)域營(yíng)銷管理策略以配合品牌發(fā)展下系列產(chǎn)品線不斷擴(kuò)寬的需求。原則：品牌系列產(chǎn)品區(qū)域代理制1） 銷商必須嚴(yán)格執(zhí)行系列產(chǎn)品代理；2） 經(jīng)銷商必須嚴(yán)格執(zhí)行伊萊克斯規(guī)定劃分區(qū)域范圍或指定零售點(diǎn)、商場(chǎng)進(jìn)行銷售和商業(yè)行為。一般情況下，經(jīng)銷商在開(kāi)發(fā)新區(qū)域新售點(diǎn)時(shí)，必須經(jīng)過(guò)伊萊克斯同意方可進(jìn)行，未經(jīng)準(zhǔn)許，不得私自開(kāi)發(fā)。3． 懲罰制度：違反以上2條政策任意一款，由公司提出書(shū)面“警告”。1） 一次“警告”由公司與經(jīng)銷商協(xié)商解決。2） 第二次“警告”，扣除此經(jīng)銷年返的35%。3） 第三次“警告”，扣除此經(jīng)銷商全部年返并取消其經(jīng)銷商資格。 激勵(lì)政策凡有下列業(yè)績(jī)之一者，即成為伊萊克斯銷售明星俱樂(lè)部成員，并根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)谀杲K發(fā)給一次性獎(jiǎng)勵(lì)，安排一次經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)。A． 年銷售冰箱/洗衣機(jī)產(chǎn)品超過(guò)350萬(wàn)元（按回款計(jì)）的零售商，且實(shí)行同意價(jià)格好的家電商場(chǎng)負(fù)責(zé)人。B． 全年銷售冰箱/洗衣機(jī)產(chǎn)品超過(guò)600萬(wàn)元的分銷商，
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