某電冰箱有限公司深入調(diào)研報告-全文預(yù)覽
【正文】 及銷售方面都進(jìn)行了較小規(guī)模的招聘行動，長沙生產(chǎn)基地招募了部分技術(shù)、報關(guān)等人員，北京總部招募了策劃、市場推廣等相關(guān)人員，為公司今年的整體運(yùn)作提供了必要的人才擴(kuò)充及儲備。在總部的統(tǒng)一部署下，針對各個區(qū)域市場不同的目標(biāo)消費(fèi)群體、文化結(jié)構(gòu)、收入狀況等綜合因素進(jìn)行詳盡的調(diào)研、深入了解各地區(qū)的市場現(xiàn)狀，以各片區(qū)分公司為管理框架支點(diǎn)，以各代理、分銷、直營、專賣店為銷售通路的組成細(xì)胞，采取上下隸屬，職能分工、垂直管理等方式，并配以完整的員工執(zhí)行手冊，明確各崗位人員的責(zé)、權(quán)、利、義等各項規(guī)章制度，確保各環(huán)節(jié)相關(guān)人員的日?；顒邮冀K處于一個動態(tài)的、量化的管理體系當(dāng)中。雖然伊萊克斯制定了上述結(jié)算政策，但大部分二、三類市場的營銷人員在今年的實(shí)際操作中卻不以為然，經(jīng)銷商以先款后貨的結(jié)算方式居多。計算基數(shù)為每筆不含稅回款額，如下表：回款天數(shù)款到發(fā)貨一個月承兌三個月承兌折扣率1%%0%注：承兌匯票按到期入賬日核算。在銷售旺季，新款機(jī)種配合各種推廣策略入市，處處體現(xiàn)其高檔品牌形象，價格明顯高于同類產(chǎn)品，但在推廣方面卻以其優(yōu)越的功能為訴求重心，彰顯其卓爾不凡的品質(zhì)，使目標(biāo)消費(fèi)者在購買現(xiàn)場體驗(yàn)自信、超脫、歸屬感等附加值。不論低、中、高檔各類系列產(chǎn)品，其性能價格比都高出其它品牌產(chǎn)品。盡管如此，伊萊克斯認(rèn)為這與消費(fèi)者的希望與需求仍有一定的差距，仍有一定的改善空間。 價格政策 市場現(xiàn)狀價格是商品構(gòu)成中最為敏感、最為重要的因素之一。216。四、 2001年營銷政策 營銷策略在經(jīng)歷了過去一年的調(diào)整與競爭后，伊萊克斯更加清楚地認(rèn)識了中國冰箱市場的現(xiàn)狀與格局，并推出開拓區(qū)域市場而與之相適應(yīng)的規(guī)劃。一季度二季度三季度四季度8萬臺 盈利情況伊萊克斯冰箱一年的銷售不過50萬臺，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及海爾容聲等國產(chǎn)品牌，但是它的盈利能力很強(qiáng)，一年的利潤甚至超過了銷量大于它一倍的企業(yè)。另外，這份內(nèi)部?？彩窃摴締T工從中汲取營銷經(jīng)驗(yàn)的必要途徑。隨著洗衣機(jī)、空調(diào)、吸塵器、廚具及商用機(jī)械的全面上市，伊萊克斯將瞄準(zhǔn)中國家電領(lǐng)域產(chǎn)品陣線最長，規(guī)格最齊全的超大規(guī)模家電制造商方面發(fā)展。2000年9月，伊萊克斯在西班牙Furenmayor建立一條新的電冰箱生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線年產(chǎn)12萬臺無霜電冰箱，80%出口到歐洲其它國家。產(chǎn)品技術(shù)在現(xiàn)有品種的基地上，不斷創(chuàng)新技術(shù)，爭取將納米、模糊控制等技術(shù)應(yīng)用到自己的產(chǎn)品中，生產(chǎn)出更多，更豐富的適合中國消費(fèi)者高品質(zhì)冰箱。作為伊萊克斯集團(tuán)冰箱產(chǎn)品在中國的生產(chǎn)基地，該公司擁有當(dāng)今世界最先進(jìn)的無氟冰箱生產(chǎn)線及伊萊克斯公司最新的生產(chǎn)技術(shù)和管理方法。從開始在中國投入生產(chǎn)到今天，一貫保持低調(diào)，十分務(wù)實(shí)地從產(chǎn)品質(zhì)量出發(fā)，塑造高品質(zhì)的企業(yè)形象，并先后并購建立了多個生產(chǎn)基地及銷售公司，成功組建了遍布全國各重點(diǎn)城市的300多個售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，基本完成了戰(zhàn)略規(guī)劃的前三個步驟，實(shí)現(xiàn)了低成本，高效率的產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張計劃。反而謹(jǐn)小慎微，采取了極為穩(wěn)健的經(jīng)營戰(zhàn)略，針對不同地域、不同目標(biāo)人群，推出與之相應(yīng)的整合傳播策略，短短幾年就奠定了在中國家電產(chǎn)品行業(yè)高檔次市場的地位。據(jù)統(tǒng)計，目前大約有3億5千萬家庭擁有并使用伊萊克斯電器。：某某公司報告類型：深入調(diào)研報告 報告編號：K0110030 公司名稱：伊萊克斯中意電冰箱有限公司 康信達(dá)商業(yè)咨詢有限公司 二零零一年六月 目 錄一、 概述 4 歷史及沿革 4 發(fā)展計劃 5 重大投資項目和發(fā)展方向 6 ERP信息管理 6 企業(yè)報刊及雜志 7二、 2000年的產(chǎn)銷數(shù)據(jù) 8 實(shí)際產(chǎn)量 8 完成銷量 8 盈利情況 9 出口情況 9 費(fèi)用支出情況 9三、 2001年計劃 10 產(chǎn)量計劃 10 銷量計劃 10 費(fèi)用預(yù)算 10四、 2001年營銷政策 11 營銷策略 11 價格政策 11 貨款結(jié)算 13 組織及營銷隊伍建設(shè) 14 產(chǎn)品分銷 19 銷售網(wǎng)絡(luò)模式 20 價格表 21 樣機(jī)政策 21 分銷渠道鼓勵策略 21 分銷渠道管理 21 激勵政策 21 終端銷售 21 產(chǎn)品組合及策略 21 產(chǎn)品設(shè)計理念 21 產(chǎn)品定位 21 組合策略 21 銷售保障及支持 21 促銷組合策略 21 廣告促銷 21 公共關(guān)系 21 促銷及推廣 21五、 市場推廣 21 市場推廣計劃 21 年度促銷安排 21 廣告策略及媒體組合 21六、 新產(chǎn)品研發(fā) 21 新品的開發(fā)策略 21 新產(chǎn)品介紹 21 新產(chǎn)品定價 21七、 產(chǎn)品生產(chǎn) 21 國際支持 21 原材料供應(yīng) 21 成本構(gòu)成 21八、 物流管理 21 倉儲、運(yùn)貨公司 21 發(fā)貨流程： 21 發(fā)票流程： 21九、 人員管理制度、程序 21 各職位的匯報程序及相互配合關(guān)系圖： 21 人員招聘制度 21 個人獎勵 21 費(fèi)用報銷制度 21 臨時人員申請、工資發(fā)放制度 21 SALES TEAM工作條例 21 市場促銷活動申請/執(zhí)行程序 21 銷售部門管理 51 日常工作管理 52 主要負(fù)責(zé)人員介紹 53 內(nèi)部信息系統(tǒng)圖 54
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