【正文】 缺或者過剩，因此對這種工作進行調(diào)查能夠得到比較正常的結(jié)果，對公司的薪酬決策具有長期的指導意義。調(diào)查內(nèi)容調(diào)查內(nèi)容一般可分三大類：有關(guān)公司的資料：名稱、地址、員工人數(shù)、公司營業(yè)額、主營業(yè)務、公司資產(chǎn)等。有關(guān)薪酬福利的資料：基本工資、津貼、浮動獎金、股票、福利、調(diào)薪、措施、假期等。有關(guān)任職者的資料：任職者的學歷、相關(guān)工作年限、年齡等。資料的分析與應用有較完善薪酬體系的房地產(chǎn)公司一般會建立職位評估系統(tǒng)用來確定公司內(nèi)部工資等級序列。但在與市場上其他公司比較時，如何才能確定各職位的薪酬的可比性呢？即使是同行業(yè)，公司的經(jīng)營規(guī)模及相同職位所承擔的職責都可能有很大的不同，所以，如果薪酬的比較不是建立在職責的基礎上，就沒有實際的意義。因此一般來說，我們會根據(jù)組織規(guī)模的大小及各種工作對于組織的相對價值將其分等排序，建立職位等級體系。然后再根據(jù)各職級的市場薪酬據(jù)，繪成市場薪酬回歸線。根據(jù)市場上的薪酬水平的不同就可以劃出幾個等級的回歸線，見圖1。 元 90％ 75％ 50％ 25％20 21 22 23 24 25 26 27職級25 26 27 28職級 10％ 圖150％回歸線（中位點回歸線）：反映市場上中位點的薪酬水平，在每一職級上有一半的數(shù)據(jù)高于該職級對應的回歸線，一半的數(shù)據(jù)低于該職級對應的回歸線。75％回歸線（上四分之一線）：在每一職級上有25％的數(shù)據(jù)高于該職級對應的回歸線，有75％的數(shù)據(jù)低于該回歸線。90％回歸線（上十分之一線）：在每一職級上有10％的數(shù)據(jù)高于該職級對應的回歸線，有90％的數(shù)據(jù)低于該回歸線。25％回歸線（下四分之一線）：在每一職級上有75％的數(shù)據(jù)高于該職級對應的回歸線，有25％的數(shù)據(jù)低于該回歸線。10％回歸線（下十分之一線）：在每一職級上有90％的數(shù)據(jù)高于該職級對應的回歸線，有10％的數(shù)據(jù)低于該回歸線。這時，公司就可以依據(jù)自己的薪酬戰(zhàn)略確定參照哪條市場線作為比較的基準。如果公司薪酬戰(zhàn)略是成為市場的領(lǐng)導者，就會以90％的回歸線為參照標準，如果薪酬戰(zhàn)略是市場的跟隨者，會參照50％的回歸線，如果薪酬戰(zhàn)略是落后于市場，會參照25％的回歸線或10％的回歸線。明確自己的參照標準后，就要把公司自己現(xiàn)在的薪酬狀況與之比較，其差異的地方就是公司進行薪酬政策調(diào)整的依據(jù)。如圖2：市場薪酬趨勢線公司薪酬趨勢線800060004000元 圖2由圖2可知，公司較低級職位相對于市場上一般的薪酬水平偏高，而較高級的職位則低于市場水平。因此，要使公司的薪酬體系與市場一致，就要降低低級職位的薪酬，而適當調(diào)高高級職位的薪酬。但若硬行降低薪酬，會對員工的工作熱情打擊很大。通常這時，我們會建議企業(yè)采取暫時凍結(jié)薪酬或減緩薪酬的增加幅度，使偏高的薪酬在一段時期內(nèi)回復到市場水平。同時還可以適當增加員工的工作量，提高工作效率，使偏高的薪酬合乎經(jīng)濟效率原則。上述是對可貨幣性薪酬支出的調(diào)整。對于一些非貨幣性的福利措施，如年休假、產(chǎn)假期間的工資支付、保險等，可參照市場上公司的典型做法而調(diào)整。對于第一次參加薪酬調(diào)查的公司，可能會發(fā)現(xiàn)公司的薪酬水平與薪酬結(jié)構(gòu)與市場偏差較大，當薪酬調(diào)查成為公司每年的慣例工作時，公司的薪酬體系就會逐漸與市場趨于一致，從而符合外部競爭力與經(jīng)濟性的原則。 （全文完）讓員工種自己的田有一個真實的小故事想和諸位分享：，年輕時家境不好，守著一大片收成很差的旱田，有時挖水井時，挖出黑濃的液體，后來才知道是石油。于是水井變油井，旱田變油田，他雇工開采起石油來。，每次都看到浪費和閑人，他就把工頭找來，要求他消除這些。然而他再去，閑人如故。：為何我不常來，都看到一大群閑人，而那些工頭天天在此，卻視而不見？而再三告之知，卻始終不見改善？后來，便向他請教。專家只一句話。他說：“那是你自己的油田”。，立即召來各工頭，向他們宣布：“從此油井交給各位負責經(jīng)營，收益的25%由各位分配?！贝撕螅l(fā)現(xiàn)不僅油田閑人絕跡，而且生產(chǎn)大幅增加。于是他也依約行事。由于如此高效率經(jīng)營，他才未在后來一波波的兼并中被并購，反而更多地兼并了別的經(jīng)營不善的油井，形成了自己的石油王國。仔細想想，企業(yè)經(jīng)營亦無什么奧秘，只要每位員工肯努力耕種“自己的田”，則豐收在望。但是，憑什么讓員工覺得不只是“為人作嫁”，而真正感受努力與報酬成正比呢？除了分紅入股之外（事實上許多企業(yè)，不論上市與否，實施多年，少有成就），恐怕須借助一套公平合理的高效管理體系，讓高層、中層、基層都能看到，并得到各自的努力目標及成果，較諸畫餅充饑或只分到些芝麻微粒，更具激勵性。如何化解老板與雇員之間的利益沖突是一個永恒的問題，比較有效的辦法就是讓員工“種自己的田，給自己干活”，真正成為事業(yè)的主人，才能更有效地發(fā)掘出他們的潛力，創(chuàng)造出更大的價值。HR視角大象的故事如何管理上級 作者：（Stanley Bing）引子：怎樣才能獲得職業(yè)生涯的成功？這個問題，想必是困擾每個有上級的經(jīng)理人的困惑，在經(jīng)過職業(yè)生涯的風風雨雨之后，突然有一天似乎明白了，決定你命運和職業(yè)生涯前程的一個最為關(guān)鍵的人物是：當然不僅僅是你自己，而是你的直接上級！雖然絕大多數(shù)人都很討厭上級，但是成功者，一定是那些有能力管理好上級的人物，談到這些，如果你是一位人力資源經(jīng)理，想必感觸更為深刻，雖然幾乎所有的老板眾口一詞地說：人力資源對企業(yè)成功太重要了！但是只有極少數(shù)老板對企業(yè)的人力資源管理有科學而深刻的認識，并且有意愿和力量支持你開展人力資源管理工作，所以絕大多數(shù)人力資源經(jīng)理的工作淪為事務性工作，缺乏激情、創(chuàng)新與挑戰(zhàn)。如果是這樣，不要抱怨生活的不公，有句話說：你有權(quán)力選擇伴侶，沒有權(quán)利選擇上級，與其抱怨，不如積極行動，從自我做起，想想如何管理好你的上級。關(guān)于大象，以及它們與普通人有何不同地球上生活著許多種動物。大象僅是其中的一部分。我們其余的各種動物必須對付它們。我們中有一些是牛羚，這很不幸，除非你自己選擇成為牛羚，當然這也無可厚非。世界上又一個地方可供大大小小的牛科動物（它們的午餐通常是蔬菜）生活，它們不會對其他動物構(gòu)成威脅。祝它們好運！我們中還有一些是獅子，但眾所周知，即便是面對一只普通的大象，獅子也占不了上風。另外還有一部分是小鳥，它們啄食寄居于象皮上的昆蟲?？蛇@是怎樣的一種生活呀？有尊嚴的生活絕不是這樣，而是首先認識到自己不是一頭大象，然后盡畢生之力為這些巨獸服務，并且操縱它們。這是有可能做到的。它們的體型只是一個假像。它們的力量轉(zhuǎn)瞬即逝。而最終它們都將走向墓地。在此期間它們需要我們的幫助。有關(guān)大象的事實大象非常重。即便變得瘦小枯干，它們依然很重，很重。大象還很高，即便它們中的矮個兒也還是很高。大象屬于享樂主義者，甚至在它們克制自己時依然如此。大象按照自己制定的規(guī)則行事。這些規(guī)則通常只有在大象眼里才是合乎情理的，而對于其他動物而言則是毫無意義的。你無需遵循這些規(guī)則，除非大象會因此而傷害你。大象得益于自己的體型和力量。正如一篇文章中曾經(jīng)提到的（文章刊載于“華爾街日報”），20世紀90年代末，(Sanford weill)（john reed）,成為花旗集團（citigroup）董事長，并重新贏得對公司控制權(quán)。為了慶賀自己的勝利，他打扮的好像摩西一樣，站在由追隨者和馬屁精所組成的觀眾面前。那些觀眾一個個笑得前仰后合，因為沒什么能比滑稽的大象更逗樂得了。大象是挑剔的動物。它們喜歡打扮得非常光鮮，乘坐著按它們的需要設計的交通工具外出旅行。如果它們的交通工具沒能按時抵達，它們會大為光火，因而變得很危險。大象憎恨無所事事，除非是參加它們所謂的“會議”。對于真正的大象來說——決非披著象皮的羊、狼或披著象皮的牛羚——它們的眼中沒有你。你根本就不存在。事實上一切皆不存在。只有大象。大象都是出色的牛皮大王，但它們做起事來根本沒你想像的那么出色。是厚顏無恥讓它們變得很偉大，盡管這使它們聞起來有點兒異味。大象不容被忽視。它需要別人的理解，它到哪兒都得有人引路。這是有可能的，因為盡管大象身材魁偉，力大無邊，但出于某種奇怪的原因，它們需要別人指明方向，對于這一點它們心知肚明。最為重要的一點是，大象只能是大象，不可能成為別的動物。無論承受什么樣的壓力，它們都不會變成老鼠，也不可能恢復人形。它們永遠是大象。而你也不是它們中的一員。這中間暗藏了讓你獲得解脫，進而管理上級的途徑。管理上級！這正是那些不見天日的勞作者的出路，是它們的光明所在。此即“商禪之路”。飼養(yǎng)大象大象不必像狼或老虎喂那么勤。它們的食欲隨體型的不同而有所差異，但是每頭大象的體內(nèi)都有碩大的空間必須被填滿。由你來填滿。在你跑去購買世界上最大號的木炭火盆之前，先花點時間，領(lǐng)會個中含義。如果你還沒有就座的話，那么請坐。深呼吸，然后開始思考。??！現(xiàn)在你明白了，不是嗎？我可憐的炭烤小蝦，我們讓你喂的可不是大象的胃。通常大象都能喂飽自己。你的責任是滿足它的虛榮心、豐富它的想像力、填充它的野心、實現(xiàn)它的愿望，并且安撫它的恐懼，如果這對你有利的話。你喂養(yǎng)的應該是大象的靈魂。沒錯，大象的確有靈魂，而且當別人喂養(yǎng)它們時，它們的靈魂就會前所未有的膨脹。所以，去喂它們吧！做的漂亮點兒，而且還得常喂不懈！因為如果你不這么做的話，你的大象將會在以下兩件事中擇一而動： 從別的馴獸者手中獲取食物，這樣你的地位就不穩(wěn)固了，而這還是最樂觀的估計。 吃掉你.那么應該給大象喂些什么呢?到底是什么?可喂的東西很多，因為所有的大象都是雜食動物。當然，具體的食譜和具體的喂食時間似乎應該依大象的具體情況而定。但是它想吃些什么？它想何時進食？這點可能很難確定，甚至連大象自己也不知道。早晨大象還對大量模糊的數(shù)字和奶酪感到很滿意，到了下午它可能又嚷嚷著要確鑿的研究資料和可以量化的行動。你可不希望出現(xiàn)這樣的情況。你希望大象能夠始終表現(xiàn)如一、性情溫順、聰明睿智。要做到這一點，大象的飲食能起到主要的輔助作用，但如果你處理不當?shù)脑挘嬍骋矔е禄靵y局面。以下是一些飲食指導，它適用于所有的大象，但太過與眾不同的大象除外。時間種類目的第一次喂食上午6：30簡短的最新情況報告（用語音郵件發(fā)送）表明你起得很早，而且正在考慮大象的需求第二次喂食上午8：20順便送一些有價值的數(shù)據(jù)表明你很早就上班了第三次喂食上午：10：13傳真一份管理 雜志上的漫畫表明你和大象一樣具有時代精神第四次喂食下午1：13順手放下一捆研究資料（這是大象并不在場）表示午餐時間你一直在研究重要材料第五次喂食下午2：40把研究資料帶回來進行一下簡短討論表現(xiàn)出你的議程非常重要，因而甘愿冒惹人討厭的風險第六刺喂食下午4：00給大象塞一團毫無滋味的，（黏糊糊的垃圾）用電子郵件附件形式讓大象知道你極為認真第七次喂食5：30（委托辦理）向大象提交一份必須解決的難題向大象表明你正在處理極為棘手的事務，而且在解決問題方面你是不可或缺的角色，而只有當你讓它注意到這些問題時，它才對此有所了解。第八次喂食晚上7：00隨意晚安甜點向大象表明你很關(guān)心它清晨：黎明十分，在喂食干草的同時供應各式各樣的精心挑選的信息。這些信息的表現(xiàn)形式可以多種多樣，如：新聞簡報、傳真、備忘錄、電話通訊等，甚至可以用手寫的方式提供有價值的數(shù)據(jù)。你供應的食物不必都是甜美多汁的。如果手頭的材料苦澀難咽，那么著正是當天一定要奉上的食物。沉默是唯一不能滋養(yǎng)大象的物質(zhì)，因為它無法填補空虛。上午：告訴大象一點有關(guān)它自己的喜訊，或者是關(guān)于別人的壞消息作為小點心。這通?？梢宰屗蔚轿顼垥r間。中午：你會發(fā)現(xiàn)你的大象一般在它心儀的場所啃食食物，此時它可能不需要你的額外幫助，因為它正津津有味的咀嚼著自己的碎火雞肉，或者大口大口地吃著足有堪薩斯州那么大的海鷗沙拉，而身邊則伴著大大小小的同類。另一方面，如果它是只不受歡迎的大象，或者有點不合群，那么當他坐在桌邊喝著混沌湯時，你該送給他一份友善的電子郵件或傳真，此時或者是下午的早些時候，當大象試圖找個理由驅(qū)趕睡意時，適當?shù)亟o它講個笑話能達到奇跡般的效果。在一天里的某個時間，可能是一大早，也可能是半晚，大象會需要滿滿一份肉食，這份食物將以問題、機遇或者危險的形式出現(xiàn)，而且必須有大象出面解決，在這一刻靠近大象務必要萬分小心，這是一天中最重要的一次喂食活動，如果你不能精確而又恰當?shù)耐瓿蛇@項任務，大象很可能會咬下你的一條胳膊，我們稱之為“商業(yè)喂養(yǎng)”，這種喂養(yǎng)與眾不同，正如莎士比亞的小說里寫的一樣：說話時要注意言辭不要過于激烈，要練習控制自己的預言，擯棄無理的詞語之后，練習使用優(yōu)美的言詞。這意味著在喂養(yǎng)你的大塊頭朋友時絕對不能出錯，同時你必須注意喂養(yǎng)方法要正確。僅僅做到小心謹慎、不犯錯誤是不夠的，你必須完全正確，就想前面要走的路一樣。在一天結(jié)束時，如果你的大象喜歡夜生活，那么就是清晨時，還有一次喂養(yǎng)時間，這是可以由別人來完成這項任務，事實上，大象24小時都要進食，你的任務就是確保它最喜愛的食物，對他來說最關(guān)鍵的食物都是由你供給的，而非旁人?？蓯鄣男↓垼愕拇嬖诰褪亲鲞@只大象以及其他所有大象的學生，懂得他們的喜好憎惡，時常在口袋里裝些堅果要比背滿滿一袋燉肉強上百倍。企業(yè)成功管理的利器 ――目標管理與績效考核 遠博顧問公司高級顧問 曹海良最近，遠博顧問公司舉辦了一個關(guān)于“目標管理和績效考核”的