【正文】 冊地址：北京市昌平區(qū)科技園區(qū)白浮泉路10號辦公地址：北京市昌平區(qū)科技園區(qū)白浮泉路10號注冊資本：15279104萬元法人代表：王代雪董事會秘書：劉寧上市日期：20151030招股時間：20150928公司主營業(yè)務(wù)及經(jīng)營范圍公司主營業(yè)務(wù)：藥品生產(chǎn)以及藥品經(jīng)銷，目前主要產(chǎn)品包括對比劑系列產(chǎn)品、降糖類藥物和抗焦慮類中藥等。經(jīng)營范圍：許可經(jīng)營項目：生產(chǎn)、銷售片劑、顆粒劑、膠囊劑、小容量注射劑、大容量注射劑、原料藥（釓噴酸葡胺、碘海醇、格列美脲、瑞格列奈）。一般經(jīng)營項目：自有房屋的物業(yè)管理（含寫字間出租）；法律、行政法規(guī)、國務(wù)院決定禁止的，不得經(jīng)營；法律、行政法規(guī)、國務(wù)院決定規(guī)定應(yīng)經(jīng)許可的，經(jīng)審批機關(guān)批準(zhǔn)并經(jīng)工商行政管理機關(guān)登記注冊后方可經(jīng)營；法律、行政法規(guī)、國務(wù)院決定未規(guī)定許可的，自主選擇經(jīng)營項目開展經(jīng)營活動。公司產(chǎn)品對比劑產(chǎn)品：枸櫞酸鐵銨泡騰顆粒（復(fù)銳明?）——口服磁共振用鐵對比劑、碘海醇注射液（雙北?）——非離子型碘對比劑、釓噴酸葡胺注射液口服降糖藥產(chǎn)品：格列美脲片（迪北?）抗焦慮抑郁產(chǎn)品：九味鎮(zhèn)心顆粒（二）、股權(quán)分布簡介1992年，公司前身北京市北陸醫(yī)藥化工公司成立，2001年變更為股份有限公司，2015年被科技部認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，2015年10月在創(chuàng)業(yè)板上市，公司實際控制人也是公司創(chuàng)始人王代雪先生目前持有公司213%的股權(quán)。公司控股公司中的新先鋒主要是負(fù)責(zé)藥品經(jīng)銷業(yè)務(wù)，易佳聯(lián)主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和軟件業(yè)務(wù)，公司也利用它來完成主營業(yè)務(wù)對比劑在醫(yī)院進行學(xué)術(shù)營銷，推廣和售后服務(wù)的一個技術(shù)平臺。公司參股的中技經(jīng)投資顧問公司主要從事生物技術(shù)、信息技術(shù)、能源等各類投資，目前未利潤貢獻。（三）、企業(yè)文化及理念企業(yè)理念企業(yè)愿景：百年北陸核心口號：盡顯關(guān)愛企業(yè)使命：創(chuàng)就價值人生核心價值觀：務(wù)實、穩(wěn)定、創(chuàng)新企業(yè)精神：共創(chuàng)、共進、共贏經(jīng)營理念：細(xì)分市場、最大份額企業(yè)文化北陸用真心真情關(guān)愛患者，給患者帶來健康、幸福和快樂；北陸用真心真情愛護員工，提高員工的生活，實現(xiàn)員工的價值；北陸用真心真情服務(wù)客戶，滿足客戶的需求，實現(xiàn)客戶的價值；北陸用真心真情奉獻社會，愛心親善，造福眾生。二、環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境從人口、收入、醫(yī)療體制來看中國仍然處于人口老齡化的進程中，人口數(shù)量的增長和年齡結(jié)構(gòu)的改變長期影響疾病譜；2015年人均GDP已經(jīng)超過1000美元，中國進入新一輪消費升級階段，醫(yī)療保健等在消費結(jié)構(gòu)中的比例將保持持續(xù)上升，在這個長期過程中可能會受到經(jīng)濟回落對消費的短期沖擊，但隨著全民醫(yī)保的建立，政府在醫(yī)療保健方面支出加大，彌補了經(jīng)濟下滑對居民醫(yī)療保健消費的影響，在全民醫(yī)保實施的過程中，政府投入對居民醫(yī)療保健消費也將形成長期支撐。同時在醫(yī)療體制改革方面，一系列圍繞著新醫(yī)改以及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研討會的召開，為醫(yī)藥行業(yè)帶來新的發(fā)展思路。這意味著醫(yī)藥行業(yè)開始借助專家“外腦”實現(xiàn)大整合、大提升。在政治、法律、法規(guī)上來看2015年1月21日，國務(wù)院常務(wù)會議通過《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》和《20152015年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施方案》，新一輪醫(yī)改方案正式出臺。新醫(yī)改方案帶來市場擴容機會、新上市產(chǎn)品的增加、藥品終端需求活躍以及新一輪投資熱潮等眾多有利因素保證了中國醫(yī)藥行業(yè)的快速增長。在醫(yī)改和金融危機的背景下，中國醫(yī)藥企業(yè)進入跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，新興市場“百廢待興”，需求旺盛，完全可以實現(xiàn)逆市飄紅。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)多方面提升企業(yè)能力，搶占稀缺資源，取得最大的競爭優(yōu)勢和價值，在變局中贏得生存與發(fā)展。另外，2015年的藥品注冊管理工作正圍繞“質(zhì)量、效率”這一中心，抓住提升藥品注冊管理水平和藥品標(biāo)準(zhǔn)提高的主線，實現(xiàn)向注重政策研究、法規(guī)和指導(dǎo)原則的制定、注重宏觀調(diào)控、注重注冊全過程的組織協(xié)調(diào)和質(zhì)量監(jiān)督的轉(zhuǎn)變。藥品注冊管理政策法規(guī)對行業(yè)起著鼓勵創(chuàng)新、促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的引導(dǎo)意義。（二）、微觀環(huán)境隨著醫(yī)藥行業(yè)微觀經(jīng)營環(huán)境的變化，以及相關(guān)宏觀環(huán)境的影響，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)面臨以下幾個方面的壓力：首先是新版GMP改造、環(huán)保要求提升、能源和原材料漲價使得運營成本加大；其次，藥品降價將降低企業(yè)毛利率，第三，新藥審批收緊造成企業(yè)缺乏新增長點；第四，擁有渠道優(yōu)勢的商業(yè)龍頭企業(yè)進入工業(yè)領(lǐng)域，將會對現(xiàn)有醫(yī)藥制造企業(yè)造成較大沖擊。在這種環(huán)境下，企業(yè)研發(fā)新的技術(shù)，加強內(nèi)部管理，最大化降低本經(jīng)營管理就顯得尤為要。三、行業(yè)分析（一）、醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢分析醫(yī)藥行業(yè)是一個多學(xué)科先進技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。回顧中國醫(yī)藥行業(yè)近年的發(fā)展情況，全國醫(yī)藥生產(chǎn)一直處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展階段。1978年至2015年，歷經(jīng)30年改革大潮洗禮的中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地、日新月異的變化。30年來，中國醫(yī)藥工業(yè)增長速度一直高于國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）。從1978年到2015年，醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值年均遞增18%，成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。中國已經(jīng)具備了比較雄厚的醫(yī)藥工業(yè)物質(zhì)基礎(chǔ)，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值占GDP的比重為7%。維生素C、青霉素工業(yè)鹽、撲熱息痛等大類原料藥產(chǎn)量居世界第一，制劑產(chǎn)能居世界第一。中國藥品出口額占全球藥品出口額的2%，但是中國藥品出口的年均增速已經(jīng)達(dá)到20%以上，國際平均水平是16%。與此同時，中國藥品市場地位不斷提升，占世界藥品市場的份額由1978年的0、88%上升到2015年的25%。但是中國醫(yī)藥企業(yè)目前還普遍存在“一小二多三低”的現(xiàn)象，即大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品重復(fù)多，大部分生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量低，新藥研究開發(fā)能力低，管理能力及經(jīng)濟效益低。不過總體看來，在新醫(yī)改環(huán)境下，中國醫(yī)藥行業(yè)今后5年世界藥品市場增長的重心將從歐美等主流市場向亞洲、澳洲、拉美、東歐等地區(qū)逐漸轉(zhuǎn)移。中國醫(yī)藥行業(yè)仍然是一個被長期看好的行業(yè)。到2015年中國將超過日本成為世界第二醫(yī)藥大國，2020年前中國也將超美國，躍居世界第一醫(yī)藥大國。（二）醫(yī)藥行業(yè)特點分析高投入性醫(yī)藥行業(yè)的高投入性在新藥上要比普藥表現(xiàn)得更為明顯。一般，普藥具有生產(chǎn)工序簡單、投入低、產(chǎn)品科技含量低、市場需求量大的特點。而新藥的開發(fā)和生產(chǎn)則需要大量投入，而且生產(chǎn)工序復(fù)雜，研制期長。通常開發(fā)一種新藥平均需要耗資5億美元，有的高達(dá)10億美元，從篩選到投入臨床需要10年的時間。高風(fēng)險性醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營業(yè)績懸殊，且易波動。由于藥品特異性強，市場空間主要受其性能決定，技術(shù)含量高、性能好的藥品往往有極廣闊的市場和優(yōu)厚的價格，開發(fā)出這類藥品的企業(yè)能夠取得高額利潤，相反對于性能一般的藥品即使價格下降也不會增加市場規(guī)模，一旦供應(yīng)量增加就意味著企業(yè)效益的快速滑坡。由于一種藥品的暢銷周期一般只有3—5年，而許多醫(yī)藥企業(yè)依賴于一、兩種產(chǎn)品，其風(fēng)險可想而知，即使是國際上一些大公司；其業(yè)績也經(jīng)常發(fā)生大幅波動。尤其是那種依賴單一品種獲得高額利潤的公司似乎更容易出現(xiàn)這樣的風(fēng)險。醫(yī)藥行業(yè)的高風(fēng)險性也非常明顯，主要表現(xiàn)在：A、一種新藥一旦臨床中或上市后發(fā)現(xiàn)其有嚴(yán)重的副作用或藥效提升有限，將很快被市場取消或淘汰；由此造成的損失是無法挽救的。B、專利新藥的壟斷具有局限性和暫時性的特點。由于藥品種類的廣泛性，因此，一個企業(yè)無論如何盡其所能也只能壟斷某個專利新藥市場，但不可能壟斷整個醫(yī)藥市場、甚至某一類藥品市場。并且由于專利具有時效性，這種壟斷是暫時的，一旦專利保護期限解凍，競爭優(yōu)勢將迅速下降（）。隨著制藥技術(shù)的不斷升級，藥品市場也不斷更新?lián)Q代、推陳出新，任何一種新藥在市場上都隨時存在救藥效更佳、功能相似、價格相近的新藥取代的風(fēng)險。3．高收益性醫(yī)藥行業(yè)的高投入、高技術(shù)含量的特點決定了其高附加值的特性。一種新藥一旦研制成功并投入使用，盡管前期投入巨大，但產(chǎn)生的收益也是巨額的。據(jù)統(tǒng)計，一個成功的新藥年銷售額可以多達(dá)10—40億美元；世界排名前10位的醫(yī)藥企業(yè)利潤率都在30%左右；專利產(chǎn)品在專利有效期內(nèi)由于能壟斷該產(chǎn)品市場，因此，在受益期內(nèi)能獲得巨額壟斷利潤。4．市場進入壁壘高由于醫(yī)藥商品與人類的健康和安全緊密相關(guān)，因此，世界各國無一例外地對藥品的生產(chǎn)、管理、銷售、進口等均采取嚴(yán)格的法律加以規(guī)范和管理。未經(jīng)等級規(guī)范論證的藥品和企業(yè)很難進入藥品市場。同時，制藥行業(yè)高技術(shù)、高風(fēng)險、高投入的技術(shù)資本密集型特征也加大了新企業(yè)進入的難度。在我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策中，也對市場進入作出了若干規(guī)定，對某些醫(yī)藥的生產(chǎn)和經(jīng)營設(shè)立了特許制度，如毒性藥品、麻醉藥品、精神藥品、毒品前體、放射性藥品、計劃生育藥品由國家統(tǒng)一定點、特許生產(chǎn)，并由國家特許定點依法經(jīng)營；同時還規(guī)定，外資暫不能參與國內(nèi)藥品批發(fā)、零售業(yè)經(jīng)營。因此，相對來說，醫(yī)藥行業(yè)的進入門檻是比較高的。5．集中程度高從世界范圍來看，醫(yī)藥行業(yè)是集中程度最高的行業(yè)之一，首先是醫(yī)藥企業(yè)管理極其嚴(yán)格，任何新藥問世以前，必須經(jīng)過長期、復(fù)雜的臨床試驗，被淘汰的可能性極大，因而新藥的研制費用極高，國外研制一種新藥一般要花費2—10億美元，這是一般企業(yè)無法承擔(dān)的，只有少數(shù)制藥巨頭才有能力組織醫(yī)藥的研究和開發(fā)，并因此在同行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢和獲取壟斷利潤。當(dāng)前，葛蘭素、默克、輝瑞等制藥巨頭在世界醫(yī)藥市場占據(jù)著舉足輕重的地位，而且行業(yè)兼并勢頭很猛，目前排名世界前10位的公司占到市場總量的1／3以上。四、戰(zhàn)略分析在人才戰(zhàn)略方面，北陸藥業(yè)秉承“人才是企業(yè)發(fā)展的第一資源，人才是企業(yè)創(chuàng)新的源泉和動力，人才投入是企業(yè)最大效益投入”正確理念制定了相關(guān)的人才戰(zhàn)略。在公司草創(chuàng)階段，公司選擇了正確的切入點：造影劑，并在此做精做強，先壯大自己在市場中站穩(wěn)腳跟，再圖下一步發(fā)展。公司在這方面的選擇是正確的。在細(xì)分市場上，公司在毛利率較高的釓噴酸葡胺對比劑上，公司提早下手，占據(jù)了極大地優(yōu)勢。在2015年初，在以下幾個方面制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略：營銷發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步實施為促使公司長期穩(wěn)步發(fā)展，公司充分利用已有技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、原材料供應(yīng)優(yōu)勢以及品牌優(yōu)勢，以現(xiàn)有對比劑系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和產(chǎn)品線的擴展為基礎(chǔ)，通過對市場、技術(shù)、資本等各類資源的整合，調(diào)整和優(yōu)化對比劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持公司在對比劑細(xì)分市場的領(lǐng)先地位，力爭使公司成為對比劑市場最具競爭力的專業(yè)化生產(chǎn)廠商，成為我國領(lǐng)先的現(xiàn)代化對比劑系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。同時，公司還以發(fā)展精神類藥物作為新的利潤增長點為目標(biāo)，積極開展九味鎮(zhèn)心顆粒產(chǎn)品上市初期推廣工作，力爭將九味鎮(zhèn)心顆粒發(fā)展成為抗焦慮中藥的第一品牌，使其成為公司未來收入和利潤的主要來源之一，并使公司在精神類藥物市場占據(jù)一席之地。大力提升企業(yè)核心競爭優(yōu)勢積極開展對比劑生產(chǎn)線技術(shù)改造與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目。2015年公司在募集資金沒有到位的情況下，利用自有資金先行開展對比劑生產(chǎn)線改造的前期準(zhǔn)備，加快對比劑銷售隊伍的建設(shè)，并開始籌建上海、廣州辦事處。截止2015年末，對比劑營銷人員擴增到90人。借助公司在創(chuàng)業(yè)板上市的有利局面，公司加大企業(yè)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣力度，在重點市場籌備和舉行公司上市答謝活動，擴大公司影響，極大提高了公司及產(chǎn)品的知名度與美譽度。增強自主創(chuàng)新能力為保持現(xiàn)有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，保證公司的持續(xù)競爭力，公司將對比劑系列產(chǎn)品、降糖類藥品和精神類藥物列為為主要研發(fā)方向，利用自身優(yōu)勢，堅持科技創(chuàng)新，積極開發(fā)新產(chǎn)品。內(nèi)控管理不斷完善公司在現(xiàn)行營銷和生產(chǎn)管理模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合上市公司的要求，進一步規(guī)范和完善了營銷制度、合同管理制度、銷售服務(wù)制度、生產(chǎn)管理等一系列基礎(chǔ)管理制度，并結(jié)合企業(yè)實際，適時、適度改革和調(diào)整公司營銷和生產(chǎn)政策。嚴(yán)格管理，降低經(jīng)營成本。堅持費用預(yù)算管理、費用審批管理和經(jīng)營成本控制管理，對公司經(jīng)營過程中各環(huán)節(jié)實施有效監(jiān)控，保證了資金的正常運行。堅持節(jié)能降耗，減少費用開支，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)濟效益。加大對應(yīng)收賬款的清收力度，提高了資金周轉(zhuǎn)率。在長遠(yuǎn)發(fā)展方面，公司將繼續(xù)秉承“細(xì)分市場、最大份額”的競爭理念，在聚焦對比劑領(lǐng)域、鞏固現(xiàn)有市場領(lǐng)先地位和核心競爭優(yōu)勢的同時，加強新藥研發(fā)的力度，力爭推出更新、市場價值更高、生命力更強的新產(chǎn)品。公司將在精神類藥物、影像診斷造影劑、心血管/代謝類疾病三大疾病領(lǐng)域加大研發(fā)力度，逐步建立自己的企業(yè)特色。以此三大領(lǐng)域新產(chǎn)品的陸續(xù)推出，推動公司的快速、健康、高效的發(fā)展。實現(xiàn)品種多元化、高質(zhì)量和高附加值，做專做強。五、會計分析公司主要會計政策、會計估計和會計報表編制方法（一）遵循企業(yè)會計準(zhǔn)則的聲明本公司所編制的財務(wù)報表符合企業(yè)會計準(zhǔn)則的要求，真實、完整地反映了本公司的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果、股東權(quán)益變動和現(xiàn)金流量等有關(guān)信息。（二）財務(wù)報表的編制基礎(chǔ)本公司以持續(xù)經(jīng)營為基礎(chǔ)，根據(jù)實際發(fā)生的交易和事項，按照財政部2015年2月頒布的《企業(yè)會計準(zhǔn)則—基本準(zhǔn)則》和38項具體會計準(zhǔn)則及其應(yīng)用指南、解釋以及其他相關(guān)規(guī)定（統(tǒng)稱“企業(yè)會計準(zhǔn)則”）進行確認(rèn)和計量，在此基礎(chǔ)上編制財務(wù)報表。（三）會計期間本公司會計期間采用公歷年度，即每年自1月1日起至12月31日止。（四）記賬本位幣本公司以人民幣為記賬本位幣。（五）現(xiàn)金等價物的確定標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金等價物，是指本公司持有的期限短、流動性強、易于轉(zhuǎn)換為已知金額現(xiàn)金、價值變動風(fēng)險很小的投資。（六）外幣業(yè)務(wù)本公司發(fā)生外幣業(yè)務(wù)，按交易發(fā)生日的即期匯率折算為記賬本位幣金額。期末，對外幣貨幣性項目，采用資產(chǎn)負(fù)債表日即期匯率折算。因資產(chǎn)負(fù)債表日即期匯率與初始確認(rèn)時或者前一資產(chǎn)負(fù)債表日即期匯率不同而產(chǎn)生的匯兌差額，計入當(dāng)期損益；對以歷史成本計量的外幣非貨幣性項目，仍采用交易發(fā)生日的即期匯率折算；對以公允價值計量的外幣非貨幣性項目，采用公允價值確定日的即期匯率折算，折算后的記賬本位幣金額與原記賬本位幣金額的差額，計入當(dāng)期損益。（七）應(yīng)收款項應(yīng)收款項包括應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款等。單項金額重大的應(yīng)收款項壞賬準(zhǔn)備的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)、計提方法本公司單項金額重大的應(yīng)收款項的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)：期末余額達(dá)到100萬元（含100萬元）以上的非納入合并財務(wù)報表范圍關(guān)聯(lián)方的客戶應(yīng)收款項為單項金額重大的應(yīng)收款項。單項金額重大的應(yīng)收款項壞賬準(zhǔn)備的計提方法：對于單項金額重大的應(yīng)收款項單獨進行減值測試，有客觀證據(jù)表明發(fā)生了減值，根據(jù)其未來現(xiàn)金流量現(xiàn)值低于其賬面價值的差額計提壞賬準(zhǔn)備。單獨測試未發(fā)生減值的單項金額重大的應(yīng)收款項，以賬齡為信用風(fēng)險組合，依據(jù)賬齡分析法計提壞賬準(zhǔn)備。單項金額不重大但按信用風(fēng)險特征組合后該組合的風(fēng)險較大的應(yīng)收款項壞賬準(zhǔn)備的確定標(biāo)準(zhǔn)、計提方法信用風(fēng)險特征組合的確定依據(jù)：單項金額不重大但按類似信用風(fēng)險特征組合后該組合的風(fēng)險較大的應(yīng)收款項：指期末單項金額未達(dá)到上述100萬元標(biāo)準(zhǔn)的，按照逾期