某俱樂(lè)部營(yíng)銷計(jì)劃管理-資料下載頁(yè)
2025-08-01 21:52本頁(yè)面
【正文】 ，填補(bǔ)市場(chǎng)空隙。 借助全民健身活動(dòng)的深入開展，根據(jù)實(shí)際情況，繼續(xù)以節(jié)假日為主線，舉辦各類主題活動(dòng)，如三八婦女節(jié)“青春再現(xiàn)、容顏永駐”健美操比賽等。 根據(jù)各類聯(lián)賽的賽事周期，瞄準(zhǔn)社會(huì)體育熱點(diǎn)，以此為主題策劃相關(guān)活動(dòng)。 5月份，為暑期舉辦各類夏令營(yíng)、培訓(xùn)班醞釀市場(chǎng)——把5月份設(shè)定為年度搶購(gòu)月或在本月設(shè)定月度搶購(gòu)周，以極高的優(yōu)惠額，并通過(guò)升級(jí)制，促使散客或平日卡等輔助卡種客戶轉(zhuǎn)化為年卡會(huì)員；通過(guò)評(píng)選“年度或月度金牌會(huì)員”，激勵(lì)老會(huì)員續(xù)會(huì)籍。 6 月份開始籌辦各類項(xiàng)目夏令營(yíng)：營(yíng)員選擇以業(yè)主家庭為主，預(yù)留一定比例給xxx俱樂(lè)部顧客、樓盤意向客戶；做好客戶參與培訓(xùn)意向調(diào)查，據(jù)此制定各類暑期訓(xùn)練班計(jì)劃（尤其是大眾項(xiàng)目），做好開班前教練配備、規(guī)劃訓(xùn)練方案、周期設(shè)置等準(zhǔn)備工作；預(yù)聘請(qǐng)資深教練，開辦體育運(yùn)動(dòng)明星冠名的培訓(xùn)班，如“蔡振華”乒乓球培訓(xùn)班等。16月目標(biāo)明細(xì)： （收入494670元）168。 售卡收入：376540元762戶中，除去已購(gòu)卡的104戶，還剩658戶。預(yù)計(jì)截至6月，交樓全部完成。在這658戶中再產(chǎn)生20%的購(gòu)卡者，即132張。其中，5年卡占總數(shù)的20%（26張），每張約為8000元，收入208000元；綜合年卡占40%（53張），每張2180元，收入115540元；單項(xiàng)卡占40%（53張），每張均價(jià)1000元，收入53000元。168。 其它收入：118400元以日均接待散客10人次、每人次消費(fèi)20元算（182天），預(yù)計(jì)散客消費(fèi)收入36400元；團(tuán)體消費(fèi)8宗，每宗4000元計(jì)，收入32000元；公司卡10張，每張5000元，收入50000元。712月 二期樓盤從開工到發(fā)售這一階段，xxx俱樂(lè)部必須根據(jù)一年來(lái)的運(yùn)營(yíng)狀況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定下一階段經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和市場(chǎng)推廣策略，并在保持與前一階段計(jì)劃的連續(xù)性的前提下，規(guī)避不合理運(yùn)作和市場(chǎng)策略偏差，發(fā)展出一套科學(xué)、合理、有效的運(yùn)作模式。 停售5年卡，推出VIP年卡，并輔以單項(xiàng)卡、次卡、運(yùn)動(dòng)套票等消費(fèi)形式。 繼續(xù)聯(lián)系籌辦xxx籃球夏令營(yíng)活動(dòng)，把這一活動(dòng)做成xx市xx社區(qū)xxx俱樂(lè)部宣傳重點(diǎn)和盈利機(jī)會(huì)點(diǎn)。 78月：進(jìn)入夏令營(yíng)實(shí)質(zhì)性操作階段，保證夏令營(yíng)活動(dòng)給營(yíng)員帶來(lái)樂(lè)趣和在某一項(xiàng)目方面的實(shí)質(zhì)性進(jìn)步；做好夏令營(yíng)活動(dòng)時(shí)期的安全防護(hù)措施。 繼續(xù)以節(jié)假日為主線，并結(jié)合體育大型賽事熱點(diǎn)，舉辦相關(guān)活動(dòng)。 試行會(huì)籍制：會(huì)員在繳交入會(huì)費(fèi)的基礎(chǔ)上，再繳納年費(fèi)。 視既有項(xiàng)目和各自特點(diǎn)，組合xxx俱樂(lè)部產(chǎn)品線，試行項(xiàng)目俱樂(lè)部運(yùn)作模式。 發(fā)行VIP年卡，延伸年卡消費(fèi)形式，為主推年卡積累豐富的實(shí)際運(yùn)作和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。 各部門實(shí)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，各自制定獨(dú)立的市場(chǎng)策略，拓展市場(chǎng)。712月目標(biāo)明細(xì)（收入728860元）168。 售卡收入：548960元一期業(yè)主中未購(gòu)卡的526戶，加上二期樓盤（預(yù)計(jì)為1000套，年底前入?。伯a(chǎn)生20%的運(yùn)動(dòng)卡購(gòu)買者，即305張。216。 綜合年卡占總數(shù)的40%（122張），每張約2180元，收入269560元； 216。 單項(xiàng)卡占總數(shù)的60%（283張），每張均價(jià)1000元，收入283000元。168。 其它收入：206600元以日均接待散客14人次、人均消費(fèi)25元（183天）算，收入54900元；團(tuán)體10宗，每宗以5000元計(jì)，共50000元；公司卡15張，每張均價(jià)5000元，收入75000元。不計(jì)簽單、饋贈(zèng)卡費(fèi)用預(yù)測(cè)2003年收入1223530元，除去代理、提成費(fèi)用（以5%算），預(yù)計(jì)為 。七、遠(yuǎn)景規(guī)劃 經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：根據(jù)xxx俱樂(lè)部實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，每年若保持在600名左右綜合卡會(huì)員、800名左右單項(xiàng)卡會(huì)員，即達(dá)到飽和狀態(tài)。從7000余戶業(yè)主中找出這一人群并不存在太多困難。以每張綜合卡每年均價(jià)為2400元計(jì)，共可收入1440000；每張單項(xiàng)卡每年1400元計(jì)，共可收入1120000元。預(yù)計(jì)通過(guò)推行運(yùn)動(dòng)卡，年收入為2560000元，約可維持xxx俱樂(lè)部每年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用并略有盈余。因此，xxx俱樂(lè)部必須以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為經(jīng)營(yíng)主體；若要探索更廣泛的贏利渠道，深入挖掘通過(guò)發(fā)行運(yùn)動(dòng)卡所聚集的一批固定消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力，實(shí)行多元經(jīng)營(yíng)；著力發(fā)展團(tuán)體消費(fèi)，提高場(chǎng)館設(shè)備非繁忙時(shí)段利用率；通過(guò)xxx俱樂(lè)部市場(chǎng)推廣，介入體育產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，承辦或組織各類級(jí)別競(jìng)賽活動(dòng)。 合縱連橫合縱：與xx市市各類專業(yè)健身俱樂(lè)部或大型休閑健身場(chǎng)館聯(lián)合，建立xx市市運(yùn)動(dòng)健身聯(lián)盟，共享客戶資源；倡導(dǎo)成立行業(yè)協(xié)會(huì)，制定行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，做行業(yè)“領(lǐng)跑者”；與xx市市及各區(qū)體育管理機(jī)構(gòu)和專業(yè)體育團(tuán)體合作，承辦各類競(jìng)訓(xùn)活動(dòng)。連橫：發(fā)起xx社區(qū)xxx俱樂(lè)部總經(jīng)理聯(lián)席會(huì)，并邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士和專家，共同研討有關(guān)xxx俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)模式相關(guān)問(wèn)題；與各xx社區(qū)xxx俱樂(lè)部聯(lián)動(dòng)，資源共享，打造統(tǒng)一利益平臺(tái)。資源共享：客戶資源（各自會(huì)員持卡到對(duì)方消費(fèi)打折優(yōu)惠或通過(guò)升級(jí)制，同等對(duì)待）、人力資源（共同出資，維持一支穩(wěn)定的專業(yè)培訓(xùn)隊(duì)伍） OEM：待多元經(jīng)營(yíng)模式相對(duì)成熟、xxx俱樂(lè)部自身品牌已為市場(chǎng)所認(rèn)同之際，xxx俱樂(lè)部在以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目做為主體經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，開發(fā)自有品牌，采取品牌輸出模式，與體育產(chǎn)品廠家合作，生產(chǎn)外包，實(shí)現(xiàn)由虛擬品牌向現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品擴(kuò)展，延伸xxx俱樂(lè)部產(chǎn)品線，對(duì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化組合。 產(chǎn)業(yè)對(duì)接：跨行業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)與體育相關(guān)行業(yè)對(duì)接，如借助培訓(xùn)班與教育產(chǎn)業(yè)對(duì)接。 參與建設(shè)xx社區(qū)社區(qū)文化，將體育與文化藝術(shù)有機(jī)結(jié)合，為小區(qū)引入各類文化藝術(shù)團(tuán)體、博物館、文化宮等，豐富社區(qū)文化，充實(shí)新生活內(nèi)涵。26 / 2
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