批發(fā)業(yè)的分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-01 21:20本頁(yè)面
【正文】 關(guān)注的是把更多的商品轉(zhuǎn)移到批發(fā)商處。批發(fā)商由于缺乏生產(chǎn)商的支持，不能完全發(fā)揮市場(chǎng)開(kāi)拓與推廣的作用。在第二階段，生產(chǎn)商開(kāi)始理解到，幫助產(chǎn)品盡快地從經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)中轉(zhuǎn)移到零售店，再?gòu)牧闶鄣曜罱K轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，才是真正完成了一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)。在第三個(gè)階段中，批發(fā)商的角色逐漸由以獲取產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)向以提供市場(chǎng)分銷(xiāo)覆蓋、實(shí)施補(bǔ)貨保證物流供應(yīng)以及幫助生產(chǎn)商進(jìn)行在零售終端的店內(nèi)管理和資源爭(zhēng)奪的專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商，這種增值服務(wù)全面地代表了雙方的合作方式，利潤(rùn)分配方式，以及經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部管理方式。批發(fā)商對(duì)下游擁有渠道資源的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闊o(wú)法掌握上游資源，所以受制于制造商。同時(shí)批發(fā)商不但需要面對(duì)其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還要忍受同一品牌不同經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。這些競(jìng)爭(zhēng)壓力使經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始考慮與廠(chǎng)商的關(guān)系。通過(guò)與制造商緊密聯(lián)系改變批發(fā)商與制造商傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，批發(fā)企業(yè)有條件結(jié)合自身營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)勢(shì)和敏銳的市場(chǎng)信息觸覺(jué)，可以幫助上游企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和品牌塑造能力，帶動(dòng)極具市場(chǎng)潛力的弱勢(shì)產(chǎn)品發(fā)展等增值服務(wù)。5 制約中國(guó)批發(fā)業(yè)發(fā)展的主要因素針對(duì)批發(fā)業(yè)將來(lái)的發(fā)展方向以及目前批發(fā)業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，中國(guó)批發(fā)業(yè)需要克服制約發(fā)展的一些因素，分析如下。 渠道擴(kuò)張，管理風(fēng)險(xiǎn)加劇批發(fā)企業(yè)在鞏固現(xiàn)有渠道資源的基礎(chǔ)上，不但要繼續(xù)謀求渠道的擴(kuò)張，而且會(huì)選擇經(jīng)營(yíng)多種品牌的商品，這都給批發(fā)企業(yè)的管理提出了新的考驗(yàn)。批發(fā)企業(yè)在面對(duì)眾多經(jīng)銷(xiāo)商、商品的渠道資源上，如何有效的進(jìn)行管理，進(jìn)行協(xié)同的運(yùn)作必然面臨管理上的風(fēng)險(xiǎn)。如何避免這種風(fēng)險(xiǎn)使風(fēng)險(xiǎn)降低到最小值是批發(fā)企業(yè)面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。 坐買(mǎi)坐賣(mài)，營(yíng)銷(xiāo)職能不足傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)的主要功能是“購(gòu)銷(xiāo)”，即從供應(yīng)商處采購(gòu)商品，然后把商品銷(xiāo)售給下級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商。這種經(jīng)營(yíng)模式割裂了上下游的關(guān)系，沒(méi)有體現(xiàn)批發(fā)企業(yè)是供應(yīng)和需求之間橋梁的作用，批發(fā)商只是簡(jiǎn)單的“坐買(mǎi)坐賣(mài)”。要滿(mǎn)足上下游客戶(hù)的需求，批發(fā)企業(yè)必須建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍，增強(qiáng)產(chǎn)品的分銷(xiāo)和配送能力，改變那種分銷(xiāo)客戶(hù)買(mǎi)什么就賣(mài)什么的模式，而是主動(dòng)出擊，深入市場(chǎng)，為自己經(jīng)銷(xiāo)、代理的產(chǎn)品多宣傳，多推介，打造一種“一家養(yǎng)女百家求”的銷(xiāo)售局面。 廣開(kāi)貨源，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)放大批發(fā)企業(yè)的一個(gè)基本職能是組織貨源，合理采購(gòu)。目前消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化的趨勢(shì)，這種趨勢(shì)導(dǎo)致制造商生產(chǎn)品種更多的商品。批發(fā)企業(yè)面對(duì)如此眾多的商品以及下游經(jīng)銷(xiāo)商需求的差異性，如何采購(gòu)商品？如果盲目地大量采購(gòu)多種商品，勢(shì)必照成貨物的積壓，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的放大。批發(fā)企業(yè)應(yīng)該緊密把握市場(chǎng)信息，利用自己擁有的大量信息，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，確定合適的商品和合理的采購(gòu)量，同時(shí)根據(jù)客戶(hù)的需求合理搭配貨色。 信息分散，缺乏決策支持現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)對(duì)信息的傳遞要求較高，不但要求其準(zhǔn)確，而且要求其及時(shí)、全面，但是傳統(tǒng)的紙介質(zhì)單據(jù)的信息傳遞方式因其固有的局限性，大大阻礙了物流和信息流的傳遞速度，使企業(yè)無(wú)法最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)迅速獲取所訂購(gòu)商品的要求，也無(wú)法應(yīng)對(duì)某一工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)的意外情況。即使有些企業(yè)自己建立了業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，但由于批發(fā)企業(yè)是和上下游眾多企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)交往，如果沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，單一的信息系統(tǒng)并不能從根本上解決信息傳遞中的準(zhǔn)確性、時(shí)效性、集成性和權(quán)威性。由于信息的分散，批發(fā)企業(yè)無(wú)法對(duì)這些信息進(jìn)行更高層次的分析，缺乏決策支持的能
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