批發(fā)業(yè)的分析報告(存儲版)
【正文】 業(yè)的發(fā)展方向面對目前我國批發(fā)業(yè)的競爭環(huán)境，有些人認為批發(fā)業(yè)功能退化，其趨勢是逐步退出商品流通領域。因此，批發(fā)企業(yè)在經營現有品牌的同時，要充分利用已有渠道的優(yōu)勢，擴大關聯度較大的商品的經營。 縮短渠道層級，面對零售終端如果一個產品有足夠多的利潤，我們就會在市場看到渠道的樓梯數量會越來越多，相反，渠道利潤越來越少，沒有人能養(yǎng)得起這繁雜的隊伍。在“推壓”階段下，生產商主要關注的是把更多的商品轉移到批發(fā)商處。5 制約中國批發(fā)業(yè)發(fā)展的主要因素針對批發(fā)業(yè)將來的發(fā)展方向以及目前批發(fā)業(yè)所面臨的競爭環(huán)境，中國批發(fā)業(yè)需要克服制約發(fā)展的一些因素，分析如下。目前消費者的需求呈現多樣化、個性化的趨勢，這種趨勢導致制造商生產品種更多的商品。要滿足上下游客戶的需求，批發(fā)企業(yè)必須建立自己的營銷網絡和隊伍，增強產品的分銷和配送能力，改變那種分銷客戶買什么就賣什么的模式，而是主動出擊，深入市場，為自己經銷、代理的產品多宣傳，多推介，打造一種“一家養(yǎng)女百家求”的銷售局面。這些競爭壓力使經銷商開始考慮與廠商的關系。特別是小型批發(fā)企業(yè)，避開與大型批發(fā)企業(yè)的直接競爭，向零售領域發(fā)展不失為一種擺脫困境的好方法。零售企業(yè)的經營狀況直接決定批發(fā)企業(yè)的效益。不論你分銷多少種產品，運營和管理渠道的必要費用基本上是一定的。 價格競爭為主要策略在批發(fā)業(yè)中，各個批發(fā)商除了在組織貨源方面以外，更多的體現的是價格的競爭。 客戶忠誠度較低長期依賴，批發(fā)業(yè)與下級經銷商的關系主要是交易關系，這種交易關系主要依靠價格優(yōu)勢來維持。海爾工貿公司直接向零售商供貨并提供相應支持，并且將很多零售商改造成了海爾專賣店。根據我國加入ＷＴＯ達成的批發(fā)業(yè)開放協議，加入ＷＴＯ后２年內我國將允許外資控股合資批發(fā)企業(yè)，３年內取消對外資存在方式的限制，即不再限制外資進入的地域、數量、股權比例等。批發(fā)企業(yè)在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網點的覆蓋率和滲透率，加強網點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產品的銷售量。這種企業(yè)從經營的實質上非常接近制造商主導批發(fā)企業(yè)，我們不把他們作為批發(fā)代理商。216。 銷售與促銷職能：批發(fā)商通過銷售人員的業(yè)務活動，可以使制造商有效地接觸眾多的小客戶，從而促進銷售；3. 服務職能216。其結構圖見下圖1。批發(fā)業(yè)分析報告12 / 121 概述中國批發(fā)業(yè)傳統模式是計劃經濟中形成的，即通過國有商業(yè)批發(fā)渠道收購工業(yè)品或農產品，經過一、二、三級從中央、省市到市縣的流轉分配，再銷給零售企業(yè)。批發(fā)商作為承上啟下的角色，根據市場需求，合理組織貨源，從供應商獲得商品后，通過各種渠道向下游經銷商品，一種方式是向下級的經銷商批發(fā)商品，而下級經銷商再依次向它的下游銷售；同時批發(fā)商還可以向多種形式的零售終端批發(fā)商品，比如超市、大賣場、零售店等。 倉儲服務職能：批發(fā)商可以將貨物存儲到出售為止，從而降低供應商和顧客的存貨成本和風險；2. 營銷職能216。對于目前的批發(fā)業(yè)，我們根據其業(yè)務模式，可以將其歸結為三種類型：專業(yè)批發(fā)企業(yè)、制造商主導的批發(fā)企業(yè)、批發(fā)代理商或經紀商。目前也有一些企業(yè)雖然也擁有某
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