戀界營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-01 21:18本頁面
【正文】 展業(yè)營銷的整體水平。以前業(yè)界一提到會展營銷就認為只是辦展企業(yè)的事情，而事實上會展營銷的主體包括政府、會展企業(yè)、參展商和與會者甚至還有媒體。令人欣慰的是，“會展營銷只是企業(yè)的事”的觀念正在發(fā)生改變。例如，目前國內(nèi)政府部門和會展界已經(jīng)達成共識：會展城市也應(yīng)作為一個產(chǎn)品來經(jīng)營和推廣。顯而易見，一座城市若加強與ICCA（國際大會和會議協(xié)會）等會議和展覽組織的聯(lián)系，勢必能爭取更多大型會展活動的舉辦權(quán)。綜觀世界會展業(yè)的發(fā)展歷史，德國、美國、法國、新加坡等會展經(jīng)濟發(fā)達國家無一不積極爭取國際專業(yè)組織的支持，有些國家本身就擁有全球性的行業(yè)協(xié)會。換句話說，大到一個國家或城市，小到一家會展企業(yè)，擁有相關(guān)權(quán)威性組織的認可和支持是至關(guān)重要的，對于像世博會這樣的全球性展覽會尤其如此。即使對于單個企業(yè)，所主辦的會議或展覽會若能得到國際性組織認可，對與會者和參展商及專業(yè)觀眾將具有更大的吸引力。（四）農(nóng)村市場銷售系列活動。隨著社會的不斷發(fā)展和經(jīng)濟的持續(xù)增長，農(nóng)村居民的生活水平已得到了較為明顯的改善。名牌，名牌，購買者的心里是喜滋滋的，親朋好友左鄰右舍的臉上洋溢著笑容，內(nèi)心卻是癢癢的。所以我們抓住這些方面的內(nèi)容，大力宣傳我們的戀界果凍到農(nóng)村，不要一位味的只在城市做宣傳，也應(yīng)該廣泛的顧及到農(nóng)村，讓農(nóng)村的人們也都了解到我們所生產(chǎn)的戀界果凍。總的來說，要想真正做透農(nóng)村市場，最大限度的提高本品牌本產(chǎn)品的市場占有率并不容易。但是，如果在產(chǎn)品進入當?shù)厥袌鰰r能深入其市場進行調(diào)查研究，抓住其市特點，如筆者提出的以上六點建議，從而牽住此市場成功營銷的“牛鼻子”，必將為本品牌和產(chǎn)品在此市場的推廣與銷售掃除眾多的障礙。二、財務(wù)分析（一）媒體的投放預算。要想使我們的戀界果凍品牌的到很好的宣傳，讓廣大的消費者認同我們的品牌，我們需要大量的媒體投放，有廣告的投放，是品牌的知名度提高，我們應(yīng)該合理的去投放，根據(jù)自己的自身情況去投放，廣告預算在進行廣告活動中具有很重要的現(xiàn)實意義，廣告預算多了，則會造成浪費，廣告預算少了勢必會影響必要的廣告宣傳活動，甚至影響整個銷售環(huán)節(jié)，在競爭中處于不利地位廣告預算的主要目的就是有計劃地使用廣告經(jīng)費。廣告預算對每一項活動、每一段時間、每一種媒體上應(yīng)投入的多少費用都做了合理分配。這就保證了廣告經(jīng)費的合理支出，避免不必要的浪費（二）系列推廣活動預算。我們的戀界果凍進行了一系列的推廣活動，這些活動的推廣都需要一定的費用，所以我們應(yīng)該對這些活動進行合理的預算，事先做好各種預算工作。（三）代理高獎勵。為了促進本公司公眾業(yè)務(wù)的快速增長，激勵代理商業(yè)務(wù)發(fā)展積極性，本公司實行代理商獎勵，這樣既可以帶動代理商的積極性，也能提高本公司的效益。第五章、效果評估及陰險分析一、效果評估（一）總體評估果凍產(chǎn)品，自從上個世紀80年代中期進入中國市場以來，它豐富的口味和嫩滑的口感很快受到廣大消費者，特別是青少年朋友的喜愛。到今天，中國已成為世界上最大的果凍生產(chǎn)國和銷售國。數(shù)據(jù)顯示，目前，在中國果凍市場，戀界份額日益居升，由于它不斷推出新產(chǎn)品新口味，已成為中國果凍市場的品牌之一，其旗下的戀界果凍更是大有替代巧克力之勢成為青年情侶們傳遞愛意的上佳信物。另外，果凍可謂是糖果產(chǎn)業(yè)中最不受季節(jié)限制的行業(yè)，基于果凍行業(yè)無淡季的優(yōu)點，大批企業(yè)紛紛介入這一領(lǐng)域，據(jù)統(tǒng)計，目前我國已有2000多家果凍生產(chǎn)企業(yè)，其中規(guī)模企業(yè)300多家，市場競爭異常激烈。其次，果凍更加具有一切糖果的優(yōu)點，在造型上，流動的質(zhì)感造就了它無窮的可塑性，在口味上，萬千水果滋味盡可凍在其中，不僅淡化了水果的季節(jié)性，還增強了糖果類產(chǎn)品的保質(zhì)保鮮期。最后，近年來營養(yǎng)觀念、能量特質(zhì)亦被賦予果凍之中，維C果凍，果肉果凍等等使果凍在口感、味道以及品相之余，又在健康上贏得了消費者的芳心。（二）策略評估果凍行業(yè)主要經(jīng)濟特性、行業(yè)生產(chǎn)分析（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需）、市場分析（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點等以及區(qū)域市場分析）、產(chǎn)品價格分析、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展狀況、進出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補品分析、行業(yè)的主導驅(qū)動因素、政策環(huán)境、重點企業(yè)分析（經(jīng)營特色、財務(wù)分析、競爭力分析）、行業(yè)風險分析、市場前景預測及機會分析、以及相關(guān)的策略和建議。二、風險評估（一）成本增加，導致產(chǎn)品價格上漲，需要消費者有更強的消費能力，以有可能會失去一部分消費能力不夠的消費群體。（二）對企業(yè)廠房設(shè)備和人員專業(yè)素質(zhì)等有更高的要求，以及大筆的產(chǎn)品開發(fā)和廣告宣傳費用，這就使得企業(yè)前期必須投去大量的資金，這樣勢必會使部分資金實力不夠的企業(yè)面臨危機，甚至被淘汰掉。（三）市場上類似產(chǎn)品泛濫，就好比保健品市場，雖然現(xiàn)在人們對營養(yǎng)保健的需求越來越多，直接催生了很多保健品企業(yè)，但很多商家為了自己利益，不顧食品安全，以次充好，夸大其詞，使得很多消費者開始拒絕一切保健品。附件：參考文本——————喜之郎營銷策劃參考文本——————大學生創(chuàng)業(yè)“果凍屋”營銷策劃參考文本——————內(nèi)部環(huán)境分析課件ppt參考文本——————價值鏈分析20
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