開書店調(diào)查報(bào)告-資料下載頁
2025-08-01 21:16本頁面
【正文】 還是有很大的市場的。%的被調(diào)查者是既不愿意購買也不愿意借閱二手書的，這只是很小的一部分，%被調(diào)查者選擇的是看情況，這一部分學(xué)生就是我們的潛在顧客，要盡最大的努力去挖掘市場和顧客。圖13室內(nèi)實(shí)施增加情況從圖13可以看出有超過一半的被調(diào)查者希望室內(nèi)能夠增加區(qū)間，劃分不同區(qū)域，如有音樂區(qū)和無音樂區(qū)，以滿足不同消費(fèi)者的需要。%的被調(diào)查者認(rèn)為安靜即可，%的被調(diào)查者希望能夠增加圖書交流室。不同消費(fèi)者有不同的要求，這為我們以后的建設(shè)提供了很好的建議。三、 結(jié)論與建議 (一)書籍的選擇通過對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)更多的人喜歡看雜志期刊類和小說文藝類的書籍，而消費(fèi)者對(duì)于書籍的購買則更側(cè)重于教材及考試類書籍。所以在對(duì)書籍的選擇上，主要以小說和雜志類用于借閱，以教材及考試類書籍用于銷售。(二)飲料的選擇通過調(diào)查得知，消費(fèi)者在對(duì)飲料的選擇上更傾向于乳制品、豆?jié){和果汁等，而且在對(duì)于飲料更注重其味道和價(jià)格。因此在對(duì)飲料的選擇上，我們也要尊重消費(fèi)者，在保證利潤的基礎(chǔ)上為其提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的飲品，以滿足消費(fèi)者的需求。(三)二手書的選擇 在對(duì)競爭對(duì)手的分析中我們發(fā)現(xiàn)大部分被調(diào)查者會(huì)選擇去淘淘書屋購書，而選擇其的很大一部分原因在于淘淘書屋的書籍價(jià)格低廉。眾所周知，淘淘書屋主要經(jīng)營二手書，所以其價(jià)格比較低，而且根據(jù)圖12可以看出，很多人愿意購買二手書，二手書具有很廣闊的市場。因此，我們也要積極開拓二手書的市場，通過多渠道獲取二手書，為消費(fèi)者提供以教材考試類為主的價(jià)廉物美的二手書。(四)室內(nèi)設(shè)施的選擇 因?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢主要在于將圖書與休閑結(jié)合于一體，并將為消費(fèi)者提供舒適安靜的閱讀環(huán)境。因此，室內(nèi)設(shè)施起很大的作用，部分消費(fèi)者希望我們提供無音樂區(qū)和有音樂區(qū)，增加讀書交流區(qū)等等，我們將在原基礎(chǔ)上逐步添加，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(五)價(jià)格的選擇 由于我們主要面對(duì)的消費(fèi)者是南校的學(xué)生，而根據(jù)圖3可以看出，學(xué)生的消費(fèi)水平并不高。因此在價(jià)格的選擇上可以分為兩種選擇：一是包月，每月交付一定金額則可以享受內(nèi)部一切設(shè)施且不受時(shí)間限制；二是單獨(dú)付費(fèi)。這主要取決于消費(fèi)者自己的時(shí)間分配及消費(fèi)能力。
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