彭陽(yáng)果脯蜜餞的營(yíng)銷策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-01 21:14本頁(yè)面
【正文】 包裝的文字也是設(shè)計(jì)的重要部分，果脯蜜餞是中國(guó)傳統(tǒng)性的商品，中國(guó)的書(shū)法藝術(shù)又有著悠久的歷史，而且有根強(qiáng)的藝術(shù)性和觀賞性，能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用書(shū)法來(lái)體現(xiàn)茶文化主厚的底韻，體現(xiàn)中華民族悠久的文化歷史，那是最好的，但要用易懂、易讀，易辨認(rèn)的字體。 品牌策略 品牌定位——“綠色休閑食品”； 彭陽(yáng)果脯蜜餞順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒(méi)有與之沖突；“開(kāi)創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。彭陽(yáng)果脯蜜餞作為綠色休閑食品推向市場(chǎng)，隨著品類的成長(zhǎng)，自然擁有最大的收益。價(jià)格策略： 彭陽(yáng)果脯蜜餞進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，按照不同的規(guī)格、品種等，知道相應(yīng)的價(jià)格。在上市初期，可采用打折或免費(fèi)運(yùn)輸來(lái)擴(kuò)大批發(fā)量。在重大節(jié)日里可適當(dāng)降低價(jià)格或贈(zèng)送的方式來(lái)增加銷售量。 促銷策略： 在重大節(jié)日里適當(dāng)降低價(jià)格，或買贈(zèng)的方式來(lái)增加銷售量。 銷售渠道： 1）在寧夏各大小超市的集中銷售、散裝稱重式銷售（獨(dú)立包裝的果脯蜜餞類食品主要以大賣場(chǎng)、超市和遍布大街小巷的便利店為主銷渠道；散裝食品則主要是以店面為銷售通路）；2）彭陽(yáng)果脯蜜餞專賣店（借助地方品牌的集群效應(yīng)，以專賣店形式銷售）；3）淘寶、天貓等各大網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，多買包郵（為了盡可能的降低成本，實(shí)現(xiàn)差異化分銷產(chǎn)品，積極開(kāi)拓創(chuàng)新，以建立其適銷對(duì)路的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)）廣告宣傳： 1）根據(jù)本身的實(shí)力,選擇寧夏、固原以及彭陽(yáng)電視臺(tái)投放電視廣告, 或報(bào)刊雜志廣告,及各種宣傳活動(dòng)，建立起自身的形象；2）充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，并加快收取消費(fèi)者的詳細(xì)資料以便實(shí)施定制營(yíng)銷；3）在產(chǎn)品上市后，可在中高考時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送考生，以擴(kuò)大影響。十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 廣告宣傳費(fèi)：前三年平均每年預(yù)計(jì)X萬(wàn) 十二、營(yíng)銷目標(biāo)未來(lái)5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入ABCDE （單位：萬(wàn)元） 市場(chǎng)份額:五年以后達(dá)到50% 1 營(yíng)銷的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控以及果脯蜜餞的發(fā)展空間 營(yíng)銷效果的預(yù)測(cè) 通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全寧夏乃至全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。 營(yíng)銷效果的監(jiān)控隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌。 果脯蜜餞的發(fā)展空間 果脯蜜餞類食品是我國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)的食品系列之一，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，能滿足現(xiàn)代人所追求的健康飲食的理念；其次，她有著傳統(tǒng)的歷史文化內(nèi)涵。不管是當(dāng)今還是在以后，這都是果脯蜜餞類食品行業(yè)做大做強(qiáng)的巨大優(yōu)勢(shì)。其發(fā)展具有很大潛能。 1）連鎖化突圍：未來(lái)幾年，果脯蜜餞類食品的連鎖化經(jīng)營(yíng)，將越來(lái)越受到企業(yè)重視，深入社區(qū)和目標(biāo)人群的終端連鎖店，將以其便捷的服務(wù)、豐富的產(chǎn)品線和實(shí)惠的價(jià)格，驅(qū)動(dòng)中國(guó)休閑食品市場(chǎng)繼續(xù)保持高速發(fā)展。2） 電子商務(wù)突圍：如今，80、90后成為果脯蜜餞類食品的主流消費(fèi)人群。消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)的狂熱，已經(jīng)掀起了所有產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)狂潮。因此，果脯蜜餞類食品的電子商務(wù)潮流也將是勢(shì)在必然的，果脯蜜餞類食品企業(yè)應(yīng)該抓住時(shí)代潮流，加大對(duì)電子商務(wù)及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)和利用力度，充分挖掘電子商務(wù)的市場(chǎng)空間，這將是休閑食品推廣的一種全新渠道。 十四、總結(jié) 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)該如何實(shí)施營(yíng)銷策略并得到發(fā)展，這成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。而面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)只有以市場(chǎng)為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者的需求，在結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況的基礎(chǔ)上，分析企業(yè)的宏觀和微觀環(huán)境。且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)不再是單一的經(jīng)營(yíng)主體，它還要重視與其有關(guān)系的一切事物，特別是在品牌消費(fèi)的今天，企業(yè)要把理論和實(shí)踐相結(jié)合，走出自己的發(fā)展之路，才能獲得更大的進(jìn)步。 18
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