年生產(chǎn)銷售5萬噸高品質(zhì)特殊鋼項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-01 21:11本頁面
【正文】 場(chǎng)中國裝備制造業(yè)。四、項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)烈的敬業(yè)開拓進(jìn)取精神和豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)；四項(xiàng)目公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有一批懂技術(shù)、會(huì)管理、富于開拓和奉獻(xiàn)精神的技術(shù)及管理人員。第十章 研究與開發(fā)一、 研發(fā)計(jì)劃同國內(nèi)知名大學(xué)聯(lián)合（北京科技大學(xué)、清華大學(xué)，同濟(jì)大學(xué)，交通大學(xué)，南京大學(xué)）進(jìn)行特殊材料開發(fā)。二、 技術(shù)資源和合作項(xiàng)目公司目前具有高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)技術(shù)、工藝技術(shù)。三、 技術(shù)保密和激勵(lì)措施1. 與所有員工簽訂了保密協(xié)議。2. 不同樓層需要不同授權(quán)的門禁卡才可以進(jìn)入3. 預(yù)留了10%的期權(quán)用于獎(jiǎng)勵(lì)做出貢獻(xiàn)的員工。4. 技術(shù)文件統(tǒng)一歸檔保管。第十一章 行業(yè)及市場(chǎng)一、行業(yè)狀況我國裝備制造業(yè)主要在核心技術(shù)和核心部件上受制于人。其中，核心技術(shù)主要是指控制系統(tǒng)和軟件，核心部件主要是材料不過關(guān)。尤其是飛機(jī)起落架、高速列車車軸、軸承等抗疲勞高強(qiáng)鋼，核電站用耐高溫、抗輻射不銹耐熱鋼管，燃?xì)廨啓C(jī)、渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)的高溫合金葉片等材料，目前尚且不能實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。二、市場(chǎng)前景國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司主持的《中國特鋼產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代發(fā)展戰(zhàn)略研究》課題組認(rèn)為，我國特殊鋼發(fā)展面臨的主要問題可以概括為如下幾個(gè)方面：高品質(zhì)特殊鋼比例低，結(jié)構(gòu)不合理，部分高端產(chǎn)品不能滿足國內(nèi)行業(yè)發(fā)展及重大工程需求；特殊鋼板帶材、管材、棒材、鍛材和復(fù)雜型材生產(chǎn)技術(shù)水平亟待提高；特殊鋼生產(chǎn)的高資源和高能源消耗狀況亟待改善等。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國內(nèi)主要進(jìn)行高品質(zhì)特殊鋼開發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)有：上海寶鋼、太原特鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼等。四、營銷策略1. 價(jià)格策略目前，各大裝備制造企業(yè)對(duì)高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品進(jìn)行集采，本項(xiàng)目產(chǎn)品有絕對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。2. 行銷策略項(xiàng)目公司是一家以科技創(chuàng)新為主的技術(shù)型公司，所以有條件為客戶提供專業(yè)化服務(wù)。3. 競(jìng)爭(zhēng)策略項(xiàng)目公司的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)策略是，對(duì)空白市場(chǎng)首先要從自身市場(chǎng)占有率第一為報(bào)價(jià)的指導(dǎo)原則，可能在商務(wù)上有些犧牲，但是對(duì)后期的增量和擴(kuò)容有很大的幫助。在后期市場(chǎng)中，可以采取較為穩(wěn)健的競(jìng)爭(zhēng)策略。4. 激勵(lì)機(jī)制在運(yùn)營商市場(chǎng)中，市場(chǎng)人員應(yīng)具備一定時(shí)間的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，了解各大裝備制造企業(yè)的組織架構(gòu)，熟悉項(xiàng)目運(yùn)作的流程，具備較強(qiáng)的客戶公關(guān)能力，善于發(fā)現(xiàn)和挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第十二章 項(xiàng)目公司管理一、管理目標(biāo)管理目標(biāo)是三年內(nèi)做到穩(wěn)定為各大裝備制造企業(yè)供應(yīng)高質(zhì)量、高性能、低價(jià)格高品質(zhì)特殊鋼。二、人事管理建立了人事管理制度，所有員工進(jìn)入公司后，都簽訂勞動(dòng)合同和保密協(xié)議。員工全部購買了社會(huì)保險(xiǎn)，此外還為員工購買商業(yè)保險(xiǎn)。項(xiàng)目公司的技術(shù)文件統(tǒng)一保管，并對(duì)員工按崗位進(jìn)行門禁的授權(quán)，核心生產(chǎn)車間只有相關(guān)人員可以進(jìn)入。第十三章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)高品質(zhì)特殊鋼是一項(xiàng)高科技技術(shù)，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它涉及多項(xiàng)學(xué)科。只有大量的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)積累并結(jié)合相關(guān)的理論基礎(chǔ)才能夠?qū)Ω咂焚|(zhì)特殊鋼整體系統(tǒng)進(jìn)行比較有效的把握。二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品有著龐大的市場(chǎng)需求。三、投資風(fēng)險(xiǎn)從投資安全性來看，首先，項(xiàng)目公司與投資機(jī)構(gòu)所簽定合同的各項(xiàng)約定將會(huì)得到嚴(yán)格履行。所籌集資金將作為該項(xiàng)目專項(xiàng)資金進(jìn)行管理，不擅作其他用途，保證資金?？顚Ｓ?，并保證能夠準(zhǔn)時(shí)紅利分配。其次，本項(xiàng)目技術(shù)研發(fā)、加工生產(chǎn)、銷售回款等各個(gè)環(huán)節(jié)順暢，資金流轉(zhuǎn)和回籠速度較快，投資資金的紅利分配絕對(duì)有保障。四、人事風(fēng)險(xiǎn)人是生產(chǎn)力諸要素中最活躍的因素，由于該項(xiàng)目人員需要招聘，從人事管理方面都會(huì)受到一些影響。對(duì)此，項(xiàng)目公司將加強(qiáng)企業(yè)組織的建設(shè)，建立具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的組織機(jī)構(gòu)，同時(shí)建立合理的監(jiān)督制約機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。建立健全各項(xiàng)管埋制度，加強(qiáng)經(jīng)營效果，提高經(jīng)營業(yè)績(jī)，以保障投資機(jī)構(gòu)的投資收益。五、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)為了避免可能出現(xiàn)的項(xiàng)目公司管理和銷售不當(dāng)，使資金周轉(zhuǎn)困難，及避免可能出現(xiàn)的資金安全性問題，項(xiàng)目公司將加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，保證投資資金?？顚Ｓ?，保證投資資金按計(jì)劃、按需投入，產(chǎn)生應(yīng)有的效益。加強(qiáng)成本控制和節(jié)約意識(shí)，提高資金使用率。同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)銷售力度，保證產(chǎn)品暢銷、銷售貨款及時(shí)回收。12
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