【正文】 的經(jīng)營目標實施，可能存在財務(wù)風(fēng)險。在項目運營過程中，因為銷售的問題，造成貨款回籠不及時，或形成呆賬、壞賬和死賬等均造成巨大的財務(wù)風(fēng)險。規(guī)避財務(wù)風(fēng)險的措施包括：●要根據(jù)企業(yè)實際情況制定產(chǎn)品銷售政策；●加強銷售各個環(huán)節(jié)的管理，防止呆賬、壞賬和死賬的形成；●加強財務(wù)管理創(chuàng)新；●加強產(chǎn)品的技術(shù)革新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值；●加強產(chǎn)品的成本管理，向管理要效益，還要密切關(guān)注產(chǎn)品的發(fā)展趨勢及時應(yīng)對各種不測事態(tài)，以規(guī)避風(fēng)險。●項目融資成功后，公司將進一步增強實力，充足的資金保障會大大加快公司開拓國內(nèi)外市場的步伐，根據(jù)該項目的預(yù)測，可以看出該項目有較強的債務(wù)清償能力和抗風(fēng)險能力，公司還將在項目的運作過程中，加強成本控制和管理水平，增強項目的綜合抗風(fēng)險能力，規(guī)避項目的財務(wù)風(fēng)險。三、原料風(fēng)險分析生物柴油可以以多種原料加工而成，選擇合適的原料是企業(yè)開展生物柴油項目時首先考慮的問題。如果直接利用植物油生產(chǎn)生物柴油，成本太高，得不償失。因此從經(jīng)濟角度考慮，在眾多原料中，利用當?shù)氐牟惋嫃U油進行生物柴油的生產(chǎn)無疑是最經(jīng)濟可行。然而，在實際操作中由于餐飲廢油的利用價值提高，它的價格也會被提高，從而造成成本上升，失去優(yōu)勢，形成原料緊張的可能。l、利用當?shù)卣С值膬?yōu)勢和影響，建立有效的餐飲廢油收集系統(tǒng)，以保證其收集的數(shù)量和價格，同時在周邊城市逐步建立餐飲廢油的收集系統(tǒng)。充分利用本地溢海植物油脂公司和周邊山東等地植物油廠多的優(yōu)勢，和他們建立長期的合作關(guān)系，使用他們植物油生產(chǎn)的下腳料(酸化油)生產(chǎn)生物柴油，尤其是溢海公司的酸化油，若合作關(guān)系建立，原料就基本上有了保證(一期)。目前正在利用良好的人脈關(guān)系進行協(xié)調(diào)中。利用連云港港口輪船和周邊城市產(chǎn)生的廢機油作為原料，不僅成本低，而且潛力大，僅港口每年產(chǎn)生的廢機油就達上萬噸，對我們來說是非常好的優(yōu)勢。本地和周邊城市有很多大小肉聯(lián)廠、煉油廠產(chǎn)生的動物油，我們也可建立有效收集系統(tǒng)，充分利用。利用港口優(yōu)勢，進口工業(yè)級棕櫚油等原料。逐步建立油料作物種植基地，這是重要的戰(zhàn)略舉措之一，利用沿海的灘涂空地和山地種植油沙豆(出油率與花生相當)等油料作物，建立自己的原料基地，徹底解決原料瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，推動企業(yè)快速健康發(fā)展。四、技術(shù)風(fēng)險分析由于公司是新建公司，在技術(shù)開發(fā)上可能會出現(xiàn)力量不足現(xiàn)象，這可能會給企業(yè)的正常發(fā)展帶來影響。我們已和江蘇工業(yè)學(xué)院進行了技術(shù)合作磋商，并達成了技術(shù)合作協(xié)議，使用他們的技術(shù)，購買他們技術(shù)或他們以技術(shù)入股。這樣就搭建了一個更高的技術(shù)平臺，可以不斷開發(fā)先進的加工工藝和縱深產(chǎn)品，確保公司健康發(fā)展。目前江蘇工業(yè)學(xué)院的技術(shù)在常州卡特石油制品有限公司已得到成功應(yīng)用，在07年初通過了國家部級驗收，年產(chǎn)達3萬噸，現(xiàn)計劃擴建十萬噸生產(chǎn)線。其次我們還計劃和中國農(nóng)科院武漢油料植物研究所建立合作關(guān)系，為今后建立的油料植物種植基地搭建一個良好平臺。我們和江蘇無錫華宏生物燃料有限公司也已基本達成了技術(shù)合作框架意向。無錫華宏生物燃料有限公司，05年3月引進日本知名公司HAVE生物柴油制造工藝和年產(chǎn)萬噸的制造設(shè)備。經(jīng)過吸收、消化日本技術(shù)的同時，自行設(shè)計和制造了生物柴油的生產(chǎn)設(shè)備，并且開發(fā)了新工藝、配方，于05年10月試車成功，并具有低耗能、低成本、高品質(zhì)等優(yōu)點，到06年底生產(chǎn)能力已達10萬噸。其次，我們和許昌市博奧生物能源有限公司也進行了初步磋商和交流。許昌市博奧生物能源有限公司在06年已對外成功建造了多個萬噸級生物柴油生產(chǎn)線，有成功的經(jīng)驗。廣泛的引進相關(guān)技術(shù)人才，并將相應(yīng)的特殊技能員工送到合作院校和廠家進行有效培訓(xùn)。同時建立長期的人才引進和培訓(xùn)計劃，確保公司具有適應(yīng)市場快速發(fā)展的技術(shù)開發(fā)能力。五、政策風(fēng)險分析“十一五”發(fā)展綱要再次將可再生的生物柴油確定為國家發(fā)展方向：《可再生能源法》明確提出，要鼓勵發(fā)展生物質(zhì)能源，鼓勵各種所有制經(jīng)濟主體參與可再生能源的開發(fā)利用，并依法保護可再生能源開發(fā)利用者的合法權(quán)益，同時規(guī)定石油銷售企業(yè)將符合國家標準的生物質(zhì)液體燃料納入燃料銷售體系，國家對可再生能源項目給予稅收優(yōu)惠。但是目前很多優(yōu)惠具體辦法還沒有出臺，如何利用好國家這些扶持政策是關(guān)鍵。目前我國的生物柴油標準已出來，我們必須生產(chǎn)符合國標的產(chǎn)品，發(fā)揮當?shù)卣叻龀值膬?yōu)勢，設(shè)法進入本地中石化、中石油銷售系統(tǒng)。有計劃地按步驟實施，盡早地進入規(guī)?；a(chǎn)，按時實現(xiàn)一期目標和二期目標，在本地形成龍頭企業(yè)的優(yōu)勢，爭取政府更多的扶持，并積極申報地方政府和國家的相關(guān)項目資金，以及積極申報國際上的CDM項目，以便形成更大的影響。充分利用國家燃油稅調(diào)整的契機，加快企業(yè)建設(shè)步伐，盡快投入生產(chǎn)，以便形成企業(yè)的絕對競爭優(yōu)勢!六、生產(chǎn)風(fēng)險分析由于生物柴油及原料對安全要求較高，不允許出現(xiàn)任何問題。l、加強安全意識教育，人人注意安全，安全與人人有關(guān)。規(guī)范操作規(guī)程，并進行有效培訓(xùn)和考核。建立健全安全管理制度，并進行有效考核；完善安全設(shè)施，定期檢查。七、市場風(fēng)險分析 本項目產(chǎn)品與市場需求、生產(chǎn)設(shè)計能力與市場容量、激烈的市場競爭與本公司市場營銷能力等方面不相適應(yīng)的風(fēng)險。市場經(jīng)濟本質(zhì)是一種競爭型經(jīng)濟。這就要求營銷部門和營銷人員時時關(guān)注市場動向，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整營銷策略。積極采取有效措施增強市場競爭力。利用一切優(yōu)勢，使本產(chǎn)品成為國際、國內(nèi)知名品牌，以優(yōu)秀品牌形象穩(wěn)定客戶群；進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的綜合競爭能力，增加產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力。八、人才風(fēng)險分析公司目前擁有一大批優(yōu)秀的技術(shù)、管理人才，但是隨著公司的不斷發(fā)展，人才風(fēng)險日益突出，能不能留住人才、吸引人才，是一個需要認真對待的問題，這關(guān)系到公司未來的發(fā)展。人才是企業(yè)成功關(guān)鍵的因素，為了吸引人才、留住人才，充分發(fā)揮人才的最大優(yōu)勢。人才風(fēng)險的規(guī)避，公司制定了一整套人才激勵機制，實現(xiàn)“能者上、庸者下”，晉升、經(jīng)濟利益和個人貢獻掛鉤。這些機制的建立將確保發(fā)揮人才的潛力，實現(xiàn)人才的個人價值，最終規(guī)避了人才流失的風(fēng)險。九、經(jīng)營管理風(fēng)險分析（一）企業(yè)的信譽度良好的信譽是企業(yè)爭取市場份額最重要的一環(huán)。一旦企業(yè)信譽受損，對企業(yè)的打擊是毀滅性的。要規(guī)避這方面的風(fēng)險，要做到以下幾點：首先，建立企業(yè)應(yīng)急機制，對影響企業(yè)信譽突發(fā)事件，迅速做出應(yīng)急反映；其次，建立外部公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對外樹立良好企業(yè)形象；再者，加強企業(yè)管理，樹立為顧客服務(wù)的意識。（二）產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)品的服務(wù)對企業(yè)的信譽的好壞產(chǎn)生極大的影響。“質(zhì)量是企業(yè)的生命；服務(wù)是企業(yè)生命的延續(xù)?！?所以項目企業(yè)需積極完善服務(wù)的反應(yīng)速度、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識。（三）市場開拓市場是企業(yè)生存和發(fā)展之源，所以項目企業(yè)要努力開拓市場，使產(chǎn)品銷售有較大的空間。項目企業(yè)需積極拓展市場，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的生存與發(fā)展環(huán)境。項目單位的組織者有遠見，有著堅定的信念和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，在他們的帶領(lǐng)下，將不斷完善領(lǐng)導(dǎo)團體，形成一個高素質(zhì)的、富有團結(jié)精神的企業(yè)管理團體，并將不斷招募有著豐富的社會經(jīng)驗、管理經(jīng)驗、本行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗、本行業(yè)產(chǎn)品市場銷售經(jīng)驗和過硬的專業(yè)技術(shù)的人才組成強有力的中層管理機構(gòu)，使公司在經(jīng)營管理方面獨具特色并極具實力。在經(jīng)營管理中，建立健全各方面管理制度，努力提高員工素質(zhì)，強化責任意識，增強員工的主人翁信念，對員工加強崗位培訓(xùn)，提高員工的操作水平，以保證在生產(chǎn)經(jīng)營中做到安全、高質(zhì)量和低成本。所以本項目經(jīng)營管理風(fēng)險可以降到最低點。總之，這些風(fēng)險輕則使企業(yè)蒙受損失，重則導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗。抵御這些風(fēng)險的對策，關(guān)鍵在于組織一支一流的團隊。通過各種辦法，延攬業(yè)內(nèi)各方面頂尖人才，采取高薪、高獎、分配股權(quán)等各種激勵辦法，積極創(chuàng)建良好的企業(yè)文化，不斷進行培訓(xùn)，提高團隊素質(zhì)，力爭將上述風(fēng)險減至最低。第九章 公司治理一、經(jīng)營管理理念公司經(jīng)營理念：速度領(lǐng)先、規(guī)模取勝；管理理念：以人為本、剛性制度、有情激勵；總體的經(jīng)營管理思路是按照開發(fā)運營市場化、融資渠道多元化、經(jīng)營管理現(xiàn)代化的總體原則，建立符合現(xiàn)代企業(yè)體制要求的、利于產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)的運營管理體制。要樹立新觀念，尋找新模式，實施新戰(zhàn)略，以創(chuàng)新求效益，以創(chuàng)新求發(fā)展。公司開展全員參與的全方位滿意管理，在質(zhì)量上精益求精、在技術(shù)上科技創(chuàng)新，以一流的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)、持續(xù)提升的水準、滿意客戶的要求；在價格上首先為用戶創(chuàng)造價值，然后才能為公司創(chuàng)造價值；在服務(wù)上為用戶提供最佳的服務(wù)，先期介入，與用戶結(jié)成產(chǎn)、銷、研一體化互動；在環(huán)境上公司為全體員工創(chuàng)造良好的工作生產(chǎn)環(huán)境。二、公司組織機構(gòu)（一）組織機構(gòu)的構(gòu)建本項目投資規(guī)模較大，市場前景廣闊，生產(chǎn)運營是一個大的系統(tǒng)工程。因此本項目的運作，必須配備一流的管理人才、一流的團隊，才能創(chuàng)造出一流的業(yè)績，使公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。因此，組建具有現(xiàn)代企業(yè)管理體制和機制的公司，調(diào)集行業(yè)精英，建立一支一流的團隊，是運作好本項目的重中之重。公司將依照“科學(xué)管理，權(quán)責明確，激勵與制約相結(jié)合”的原則，構(gòu)建和完善“三權(quán)分立”的相互監(jiān)督機制，股東大會為最高權(quán)力機構(gòu)，董事會為公司經(jīng)營決策機構(gòu)，公司的日常管理，在總經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實行分級管理，根據(jù)需要設(shè)置多個部門，各部門做到合理分工協(xié)作，責權(quán)利統(tǒng)一，及時、準確、精干、靈活地保證公司經(jīng)營活動的高速運轉(zhuǎn)。公司在構(gòu)建團隊、組織管理、儲備人才方面，擬做到以下幾點：一是利用各種渠道，引進行業(yè)精英，力爭打造精英團隊。二是靠現(xiàn)代化的管理制度和運行機制凝聚人才，公司擬引進先進的管理制度和運行方法，人盡其用，使人才各展所長，充分體現(xiàn)其自身價值。三是靠優(yōu)惠政策和措施留住人才，以增強公司全體員工的責任感和上進心。此外，公司還對員工進行充分的感情投資，從細微之處關(guān)心員工的生產(chǎn)、生活、學(xué)習(xí)，確保公司員工的穩(wěn)定性。（二）組織機構(gòu)設(shè)置公司組織機構(gòu)圖董事會總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室辦公室、 人事部財務(wù)部保衛(wèi)科品控部采購與進出口部研發(fā)與技術(shù) 部生產(chǎn)部銷售部成品庫車間原料庫保安三、項目負責人及家屬簡介（一）項目負責人李建防：1963年出生，男，85年大專畢業(yè)，高級工程師。85年9月至92年l0月，任東辛機械廠技術(shù)員、副廠長；92年11月至96年2月，任連云港東成鋁合金型材有限公司 總經(jīng)理(中港合資)；96年3月至99年9月任連云港東辛飼料廠 副廠長；99年10月至2002年2月任南京農(nóng)標普瑞納飼料有限公司連云港分公司(美資企業(yè)) 副經(jīng)理。2002年3月至今任連云港東辛隆生科技飼料有限公司 執(zhí)行董事 (法人代表) 、總經(jīng)理；2004年12月至今，任連云港市飼料行業(yè)協(xié)會第一副秘書長；2007年7月至今，任連云港正豐生物能源有限公司 執(zhí)行董事(法人代表) 、總經(jīng)理。有著豐富的管理水平和經(jīng)驗；做事穩(wěn)重而富有很高的熱情，樂于接受新的挑戰(zhàn)。觀察力敏銳，富有創(chuàng)造性思維，集體意識強，對企業(yè)管理中的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制以及創(chuàng)新有較強的能力及經(jīng)驗。（二）家庭成員劉梅芳：系李建防妻子，1963年出生，助理會計師，任連云港東辛農(nóng)場職工醫(yī)院總賬會計。李志鵬：系李建防長子，1986年出生，南京三江學(xué)院07年畢業(yè)，電子商務(wù)專業(yè)，現(xiàn)在本公司。李彥呈：系李建防次子1997年出生，現(xiàn)讀小學(xué)四年級。四、人力資源配置與培訓(xùn)管理人員培訓(xùn)由專家對各個崗位主要管理人員進行定期培訓(xùn)，提高他們的素質(zhì)。技術(shù)人員培訓(xùn)重要崗位的技術(shù)人員和主要操作人員，應(yīng)進行重點培訓(xùn)，使其具有解決較大技術(shù)難題和突發(fā)事件的能力。一般生產(chǎn)工人培訓(xùn)：主要是上崗前的培訓(xùn)。定期對各類人員進行考核，實行末位淘汰制度。五、管理措施良好的銷售業(yè)績離不開科學(xué)完善的企業(yè)管理，本企業(yè)在管理上不斷努力完善，對重點環(huán)節(jié)方面長抓不懈。（一）客戶管理公司會在積極維護、開發(fā)客戶的同時，按不同的類別與標準，將客戶資料整理歸檔，按銷售量、回款率、投訴率將客戶分類，并輸入計算機系統(tǒng)，建立起詳盡的客戶信息庫，以便企業(yè)員工有針對性、有目的性地與客戶進行溝通，滿足客戶需求；并給企業(yè)管理層提供制定不同銷售政策的依據(jù)。（二）員工管理公司的用人理念：都是人才、賽馬分辨。公司建立健全的、充滿人性化的員工管理制度，使員工對工廠產(chǎn)生依戀感，使他們有著主人翁的責任感；企業(yè)保證銷售隊伍內(nèi)部人員晉升的透明性與直接性；庸者下，能者上，努力就有回報是企業(yè)對每一位職員的承諾，對銷售人員實行大包干的政策，按合理適當?shù)谋壤岢?，充分調(diào)動了員工的工作積極性和主動性。（三）信息管理公司將開辟專用的信息通道，積極收集相關(guān)市場的資料，及時把握行業(yè)動態(tài)和市場導(dǎo)向，以信息化促進銷售管理質(zhì)量的提升。（四）成本管理及控制在確保提供高品質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，嚴格的成本控制措施，是提高公司競爭力的關(guān)鍵，也是公司的產(chǎn)品贏得消費者，進而贏得市場的關(guān)鍵。根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)定各部門的成本指標。根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)和市場需求確定市場的銷售價格。低成本、高質(zhì)量是本企業(yè)的整體戰(zhàn)略之一，同時也將是本企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢、贏得市場的重要保障。由此公司將采取嚴格的成本管理方法：嚴格控制生產(chǎn)成本公司一定要在各個環(huán)節(jié)上控制生產(chǎn)成本，以保證產(chǎn)品較大的利潤空間。嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命”。公司將實行全面質(zhì)量管理，建立并完善相應(yīng)的質(zhì)量保證體系，主要包括：建立明確的質(zhì)量計劃和質(zhì)量目標；建立一個綜合的質(zhì)量管理機構(gòu)，并將產(chǎn)品質(zhì)量落實到個人；建立一套靈敏的質(zhì)量檢驗和反饋體系，嚴格質(zhì)量控制；建立質(zhì)量管理工作的標準化程序。