【正文】 化(如對(duì)更大的集裝箱船、油輪的需求)以及國(guó)際公約新規(guī)定的推出(如淘汰單殼油輪)，也使得待拆解船舶數(shù)量不斷增加。世界主要拆船國(guó)產(chǎn)能情況如下：中國(guó)目前有拆船廠 61 家，具有進(jìn)口許可證 20 家，內(nèi)貿(mào)船拆解企業(yè) 21 家，綠色定點(diǎn)拆解企業(yè) 20 家。中國(guó)年拆解能力 350550 萬(wàn)輕噸，載重噸約 15002200 萬(wàn)噸。印度有拆船廠 201 家，年拆解能力 500 艘，1500 萬(wàn)載重噸，輕噸約 36 萬(wàn)噸。孟加拉有拆船廠 182 家，年拆解能力 250 艘，750 萬(wàn)載重噸，輕噸約 18 萬(wàn)噸。10巴基斯坦年拆解能力 80 艘，240 萬(wàn)載重噸，輕噸約 60 萬(wàn)噸。土耳其年拆解能力 60 艘，180 萬(wàn)噸載重噸，輕噸約 13 萬(wàn)噸。其他國(guó)家年拆解能力 20 艘，60 萬(wàn)載重噸，輕噸約 14 萬(wàn)噸。從全球船舶拆解的環(huán)保技術(shù)特征來(lái)分類，目前全球船舶拆解行業(yè)大致可以分為三大模式：歐盟模式、中國(guó)模式和印巴孟模式。歐盟模式主要有歐洲各國(guó)、美國(guó)和日本等國(guó)家，這些國(guó)家目前只限于拆解少量具備高技術(shù)裝備的本國(guó)艦船，很少拆解進(jìn)口的外國(guó)廢船。歐洲國(guó)家的環(huán)保要求很高，船舶拆解技術(shù)性很強(qiáng)，同時(shí)勞動(dòng)力成本也相當(dāng)高。從拆船總量看，這些國(guó)家的拆船業(yè)已處于弱勢(shì)，逐漸被邊緣化；中國(guó)模式下的中國(guó)拆船業(yè)雖然在環(huán)保、技術(shù)上不如歐盟模式國(guó)家，但是一直以來(lái)十分重視拆船業(yè)的環(huán)境保護(hù)，并且具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如勞動(dòng)力成本低、對(duì)拆解進(jìn)口廢船的政策扶持等?，F(xiàn)已有部分拆船企業(yè)通過(guò)了國(guó)際環(huán)境管理體系和職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系的認(rèn)證，成為了國(guó)際上有影響力的一流拆船企業(yè)，如廣東江門(mén)市新會(huì)區(qū)雙水拆船鋼鐵公司、江蘇江陰市夏港長(zhǎng)江拆船廠、廣州市番禺區(qū)拆船扎鋼公司、廣東江門(mén)市中新拆船鋼鐵有限公司等；印巴孟模式主要指南亞大陸的印度、巴基斯坦和孟加拉國(guó)等國(guó)家。這些國(guó)家雖然也是世界拆船業(yè)的重要組成部分，但是其拆船方式不注重環(huán)保，大多采取沖灘方式，拆解技術(shù)簡(jiǎn)單，勞動(dòng)力便宜，在環(huán)境保護(hù)、職業(yè)安全和人員健康等方面存在很大隱患。造船業(yè)航運(yùn)業(yè) 拆船業(yè)是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。世界拆船業(yè)經(jīng)歷了三次高峰和三次低谷，世界拆船中心也經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)移。全球拆船廠主要集中在中國(guó)、印度、孟加拉國(guó)和巴基斯坦，這四個(gè)亞洲國(guó)家年均拆船噸位總量之和相當(dāng)于世界拆船噸位總量的 85%，還有一部分拆船廠在地中海地區(qū)和歐亞交界的土耳其。國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 我國(guó)拆船業(yè)始于 20 世紀(jì) 60 年代初，當(dāng)時(shí)的拆船業(yè)并不發(fā)達(dá)，只能拆解一些小型船舶，并且工藝粗糙，多數(shù)為手工作業(yè)。70 年代國(guó)際市場(chǎng)廢船價(jià)格上漲，國(guó)家沒(méi)有制定拆船業(yè)的扶持政策，拆船企業(yè)陷入困境。80 年代初始，我國(guó)拆船業(yè)有了較大的發(fā)展，1985 年全國(guó)拆船廠點(diǎn)共 120 個(gè)，擁有 200 萬(wàn)輕噸的年拆解能力，但 80 年代末，由于國(guó)際廢船價(jià)格大幅度上漲，我國(guó)拆船業(yè)陷于低潮，部11分拆船廠停止了拆船活動(dòng)。90 年代初，國(guó)際市場(chǎng)廢船價(jià)格回落，我國(guó)也開(kāi)始由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，拆船業(yè)掀起了一股高潮，全國(guó)拆船點(diǎn)發(fā)展到了 140多個(gè)，年拆解能力達(dá) 300 萬(wàn)輕噸，1993 年我國(guó)拆船業(yè)躍居世界首位。1998 年我國(guó)開(kāi)始對(duì)中國(guó)拆船協(xié)會(huì)核定的拆船企業(yè)實(shí)行廢船進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅先征后返的優(yōu)惠政策，給我國(guó)拆船企業(yè)注入了新的活力。2022 年開(kāi)始，國(guó)際市場(chǎng)廢船量減少，國(guó)內(nèi)鋼材和廢鋼價(jià)格波動(dòng)較大，再加上國(guó)際拆船業(yè)的相互爭(zhēng)購(gòu)，拆船業(yè)又開(kāi)始走入低谷，直至 2022 年拆船業(yè)形勢(shì)才有所好轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)拆船業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇。隨著國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)的 R 益飽和和單殼油船的逐步淘汰，預(yù)計(jì)新的拆船高峰即將到來(lái)。中國(guó)拆船業(yè)按照“綠色拆船”的發(fā)展戰(zhàn)略，大都以安全環(huán)保的船塢或碼頭拆解方式替代了沖灘拆解方式，基本實(shí)現(xiàn)由粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，在拆解技術(shù)和工藝、管理水平、環(huán)保措施、勞動(dòng)保護(hù)以及安全生產(chǎn)等方面取得了明顯的進(jìn)步，形成了一只安全環(huán)保意識(shí)強(qiáng)、拆解技術(shù)較高的拆船隊(duì)伍。目前，我國(guó)拆船業(yè)已初步形成了以珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲兩大拆解基地為龍頭，其他沿海地區(qū)少量拆船廠為補(bǔ)充的格局。我國(guó)拆船業(yè)正逐步向著建立規(guī)范化、大型化、環(huán)保型的拆船基地的方向邁進(jìn)。近年來(lái)，我國(guó)拆船業(yè)與國(guó)際社會(huì)的交流和合作也在不斷加強(qiáng)。國(guó)際勞工組織(International Labour Organization)(以下簡(jiǎn)稱 ILO)、荷蘭鐵行渣華公司、英國(guó)石油公司、美國(guó)雪弗龍公司等都相繼來(lái)華考察交流，開(kāi)展合作。2022 年印度拆船協(xié)會(huì)組團(tuán)來(lái)中國(guó)考察：2022 年 ILO 在北京召開(kāi)了中國(guó)拆船安全技術(shù)國(guó)際合作項(xiàng)目研討會(huì)；2022 年國(guó)家環(huán)保總局與荷蘭環(huán)境部簽訂了諒解備忘錄，將大型船舶的清潔拆除列入合作項(xiàng)目；2022 年美國(guó)環(huán)境局和海事署官員就合作拆船事宜來(lái)華進(jìn)行考察和洽談。2022 年 5 月國(guó)際海事組織(International Maritime Organization)(以下簡(jiǎn)稱IMO)制定的(2022 年香港國(guó)際安全與環(huán)境無(wú)害化拆船公約》(以下簡(jiǎn)稱《拆船公約》) 在香港召開(kāi)的大會(huì)上獲得正式通過(guò)。 《拆船公約》的通過(guò)將為拆船業(yè)創(chuàng)造公平的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有利于增強(qiáng)中國(guó)拆船企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)拆船業(yè)的拆船模式基本符合《拆船公約》的要求，兼具歐盟模式的環(huán)保因素和印巴孟模式的低成本因素，在世界拆船高峰即將到來(lái)的形勢(shì)下，中國(guó)拆船業(yè)正面臨一個(gè)大好機(jī)遇。但是，我國(guó)拆船業(yè)也存在不少問(wèn)題，如報(bào)廢船舶處置監(jiān)管缺位，導(dǎo)致很多12船舶流入非法拆船點(diǎn)和個(gè)人手中；部分拆船企業(yè)的拆解技術(shù)和環(huán)保水平距離全面滿足拆船公約 》的各項(xiàng)要求還有一定差距；船舶拆解監(jiān)管缺乏相應(yīng)的法律法規(guī)，尚未形成～個(gè)完整、全面的監(jiān)管體系；欠缺掌握船舶及生產(chǎn)、工藝、安全、環(huán)保知識(shí)的管理和技術(shù)人員等。因此， 《拆船公約》的通過(guò)對(duì)我國(guó)拆船業(yè)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。加強(qiáng)對(duì)《拆船公約》的系統(tǒng)研究，完善我國(guó)船舶拆解的環(huán)境、安全和健康監(jiān)管，對(duì)我國(guó)拆船業(yè)的發(fā)展具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。（二）主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析靖江市敦豐拆船有限公司靖江市敦豐拆船有限公司是江蘇揚(yáng)子江船業(yè)集團(tuán)（新加坡證券交易所上市公司 yangzijiang 納入海峽指數(shù)）下屬子公司。公司地處江陰市開(kāi)發(fā)區(qū)靖江開(kāi)發(fā)區(qū)，位于江蘇省靖江市東興鎮(zhèn)二圩港口西側(cè)，江陰長(zhǎng)江大橋北岸上游 8 公里處（東經(jīng) 120 度 09 分 30 秒、北緯 31 度 57 分 15 秒）距上海長(zhǎng)江入?？诩s 150 公里，緊鄰京滬、滬寧高速、沿江高速公路，地理環(huán)境優(yōu)越，水陸交通便利，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 公司自創(chuàng)建以來(lái)，經(jīng)過(guò)十多年的拼搏，得到長(zhǎng)足發(fā)展；現(xiàn)已達(dá)到超億元固定資產(chǎn)、600 多名員工（其中工程專業(yè)人員近百名）的企業(yè)規(guī)模。目前廠區(qū)面積近 17 萬(wàn)平方米，其中拆解區(qū)、二次拆解區(qū)面積為 12 萬(wàn)平方米，貯存區(qū)、廢物處置設(shè)施區(qū)以及辦公及應(yīng)急設(shè)施區(qū)約 5 萬(wàn)平方米。 擁有長(zhǎng)江岸線近 1000m，配建 800m 岸壁式深水碼頭一座，深水拆船塢一座（長(zhǎng) 300 米，寬 100 米，塢底標(biāo)高為吳淞5 米）已具備同時(shí)容納 5 艘 1 萬(wàn)輕噸以上的廢鋼船靠泊并進(jìn)行拆解的條件，并相應(yīng)配置足夠數(shù)量的各式起吊、運(yùn)輸、切割設(shè)備，對(duì)拆解區(qū)域均采用管道式集中供應(yīng)切割氣源方式；固體廢物焚燒爐、油污水分離池、廢油貯存設(shè)施等環(huán)保裝備一應(yīng)俱全，年廢船拆解能力達(dá) 30 萬(wàn)輕噸以上。 公司在不斷發(fā)展的同時(shí)，積極推行現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，建立了一套比較完善的環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系，并獲得 ISO1400OHSMS18001 管理體系認(rèn)證證書(shū)，而且始終將“安全、環(huán)保與健康”視為企業(yè)的生命線，常抓不懈。并配有較為完善的污染防治設(shè)施。隨著通過(guò)不斷的技術(shù)改造、拆解能力逐年遞增，已先后成功拆解各類廢船近百艘，約 60 萬(wàn)輕噸。通過(guò)嚴(yán)格的科學(xué)管理、從13未發(fā)生過(guò)環(huán)境污染及重大工傷事故，較好地實(shí)現(xiàn)了綠色拆船的目標(biāo)。經(jīng)國(guó)家、省、市環(huán)保局、海事局、中國(guó)拆船協(xié)會(huì)、船東及相關(guān)國(guó)際行業(yè)組織多次來(lái)廠檢查，考察對(duì)公司的安全環(huán)保工作都給予了充分的肯定與認(rèn)可。靖江市新民拆船有限公司靖江市新民拆船有限公司是一家專業(yè)從事拆解進(jìn)口廢舊船舶和銷售相關(guān)物資的規(guī)模企業(yè)。公司位于長(zhǎng)江下游黃金水道北岸，所處水域江面開(kāi)闊，地理環(huán)境優(yōu)越，水陸交通便利。公司創(chuàng)建于 1998 年,具備國(guó)際廢舊船舶貿(mào)易進(jìn)口批準(zhǔn)證書(shū)。目前,公司拆船設(shè)備設(shè)施齊全、拆解操作流程科學(xué)合理，拆解技術(shù)力量過(guò)硬。公司擁有固定資產(chǎn) 億元,占地面積 萬(wàn)平方米,岸線 514 米,擁有深水船塢 2 個(gè)，25 噸起重門(mén)坐式吊機(jī) 7 臺(tái)和 10 噸龍門(mén)吊 13 臺(tái)。拆解作業(yè)以機(jī)械化為主,工作節(jié)奏快、生產(chǎn)成本低、效益高,同時(shí)辦公條件、生活設(shè)施、計(jì)量設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存、貨運(yùn)碼頭、環(huán)保污水等設(shè)施一應(yīng)俱全。公司年拆解廢鋼能力達(dá) 30 萬(wàn)輕噸（MT） ，幾年來(lái)已拆解進(jìn)口船舶 160 余艘，同時(shí)經(jīng)銷各種規(guī)格的拆船板、剪條、優(yōu)質(zhì)廢鋼、有色金屬（如螺旋槳銅、電纜線銅、銅合金） ，以及非金屬材料、機(jī)械設(shè)備及儀器儀表，.如起貨機(jī)、絞纜機(jī)、起重機(jī)、機(jī)修設(shè)備、主機(jī)、發(fā)電機(jī)組、通訊導(dǎo)航儀器等。公司現(xiàn)有職工 280 人，其中具有初、中級(jí)以上技術(shù)職稱 20 人。公司通過(guò)ISO14001 環(huán)境管理體系及 OHSMS18001 職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證和 ISO 9001 質(zhì)量管理體系的認(rèn)證。近年來(lái)，公司先后榮獲“市百優(yōu)企業(yè)” 、 “市三十強(qiáng)企業(yè)” 、 “綠色拆船 AAA 企業(yè)” 、 “最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)” 、 “創(chuàng)安全先進(jìn)集體” 、“技改先進(jìn)單位” 、 “港口安全先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。浙江宏鷹拆船有限公司浙江宏鷹拆船有限公司是一家專業(yè)承接國(guó)內(nèi)外廢船拆解的民營(yíng)企業(yè)。公司座落于浙江省舟山市岱山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，毗鄰上海洋山、寧波和舟山等國(guó)際大港，地處國(guó)際航道，水陸交通便捷。公司按照國(guó)際綠色拆船要求規(guī)劃建設(shè)，占地面積 22 萬(wàn)平方米，海域面積 16 萬(wàn)平方米，擁有岸線長(zhǎng)度 412 米。主要生產(chǎn)設(shè)施:兩個(gè) 250m50m 拆船碼頭，兩座 200m50m 拆船船塢，一個(gè) 110m18m 材料碼頭。配置有 50/50 吊機(jī)兩臺(tái)，25/42 吊機(jī)一臺(tái)，30/30 吊機(jī)五臺(tái)。各類加工廠房和倉(cāng)庫(kù) 3 萬(wàn)平方米，另外，設(shè)置符合環(huán)保要求的污水處理站、固廢倉(cāng)庫(kù)等。14公司員工 120 人，勞務(wù)用工 600 人左右?？赏瑫r(shí)拆解 10 萬(wàn)載重噸廢船 4 艘，年拆解廢船能力 50 萬(wàn)輕噸。公司通過(guò)了 ISO9001 質(zhì)量體系、ISO14000 環(huán)境管理體系和 OHSMS18001 職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，為中國(guó)拆船協(xié)會(huì)會(huì)員單位和交通部指定報(bào)廢船定點(diǎn)拆解企業(yè)之一。（三）目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查從總體上看，拆船業(yè)的主要產(chǎn)品是廢鋼。近幾年拆船市場(chǎng)面臨著諸多利好，包括：老舊運(yùn)輸船舶和單殼油輪加速報(bào)廢更新，航運(yùn)市場(chǎng)運(yùn)力過(guò)剩嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)廢鋼鐵需求缺口依然較大。后期隨著鋼鐵積蓄量逐漸進(jìn)入高產(chǎn)期，廢鋼資源的增多同時(shí)國(guó)內(nèi)粗鋼產(chǎn)量的增長(zhǎng)放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)，廢鋼供應(yīng)增速會(huì)大于需求增速。價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)調(diào)查顯示，廢鋼價(jià)格的偏高，已經(jīng)使得不少鋼廠開(kāi)始減少?gòu)U鋼用量，推進(jìn)電爐轉(zhuǎn)爐化，多配鐵水來(lái)取代部分廢鋼。國(guó)內(nèi)廢鋼價(jià)格高位時(shí)在 4000 元/噸，低位時(shí)在 2022 元/噸鋼，目前，鐵行業(yè)長(zhǎng)期低迷，使得原料廢鋼價(jià)格很難有好的表現(xiàn)。（四）營(yíng)銷策略銷售隊(duì)伍建設(shè)項(xiàng)目建成后，將根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售量的提高和市場(chǎng)的擴(kuò)大，逐年擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍。按照敬業(yè)愛(ài)崗、勤奮刻苦的要求選拔精明強(qiáng)干的人員組建營(yíng)銷隊(duì)伍。加強(qiáng)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，聘請(qǐng)營(yíng)銷專家進(jìn)行技能培訓(xùn)，組織營(yíng)銷管理干部到省內(nèi)外大專院校和同行業(yè)知名企業(yè)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷管理知識(shí)培訓(xùn)，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)和能力。采取營(yíng)銷業(yè)績(jī)與營(yíng)銷人員薪酬掛鉤的辦法，從而激發(fā)銷售人員的工作積極性。銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目建成后，要不斷建立健全銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以保證項(xiàng)目產(chǎn)品15順利銷售，達(dá)到預(yù)期效益。目前公司已初步建成擁有固定銷售人員的營(yíng)銷隊(duì)伍。企業(yè)要建立微機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)檔案，加強(qiáng)對(duì)各銷售公司、代理商銷售情況的了解與管理。進(jìn)行定期分析研究，提出對(duì)策和辦法，為企業(yè)建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，拓展市場(chǎng)提供依據(jù)。銷售策略公司近年來(lái)已建成以唐山市為中心，覆蓋全國(guó)的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，產(chǎn)品品種多樣化，要繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。除了穩(wěn)定已有的銷售網(wǎng)絡(luò)外，還要積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)覆蓋面。要加大企業(yè)形象和產(chǎn)品形象宣傳力度，提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品的銷售。在產(chǎn)品的營(yíng)銷策略上，第一要嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，從原料的收購(gòu)、運(yùn)輸、貯存及產(chǎn)品的生產(chǎn)加工、質(zhì)檢環(huán)節(jié)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，樹(shù)立質(zhì)量是企業(yè)的生命線的原則，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以消費(fèi)者和市場(chǎng)滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。第二要綜合分析各種因素，合理確定產(chǎn)品價(jià)格，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光合理確定企業(yè)的利潤(rùn)水平，讓利于消費(fèi)者，以最好的產(chǎn)品、最合理的價(jià)格來(lái)開(kāi)拓產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。16三、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案（一）建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模如下：擬建項(xiàng)目采用填海的形式進(jìn)行船舶拆解場(chǎng)地建設(shè)，使用 1800 米岸線，購(gòu)置水上浮吊、50/50 吊機(jī)等重要設(shè)備。擬投資 萬(wàn)元，建設(shè) 4 個(gè) 210 萬(wàn)噸的業(yè)主碼頭、年拆解廢舊船舶 150 萬(wàn)輕噸。（二）產(chǎn)品方案項(xiàng)目產(chǎn)品為船板、型鋼、管道、廢鋼、有色金屬、儀器儀表、動(dòng)力設(shè)備等，其中發(fā)動(dòng)機(jī)深度拆解和廢油回收后自行凈化。表 31 項(xiàng)目產(chǎn)品方案廢舊船舶 150 萬(wàn)輕噸鋼板、鋼材 45 萬(wàn) t/a廢鋼 萬(wàn) t/a有色金屬 萬(wàn) t/a儀器設(shè)備 萬(wàn) t/a木材家具 萬(wàn) t/a5合計(jì) 萬(wàn) t/a17四、場(chǎng)址選擇（一）場(chǎng)址所在位置現(xiàn)狀地點(diǎn)與地理位置本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)