【正文】 主要針對本公司前期核心產(chǎn)品——季銨型陽離子田菁膠，其它產(chǎn)品銷量暫不包括在內；l 從銷售趨勢圖可知第四年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，主要因為潛在競爭者進入該行業(yè)，競爭加劇，并且本公司研發(fā)投資加大，因而銷售利潤率基本保持在26%左右。十一、風險評估及對策風險評估政策風險：　國家對草漿造紙行業(yè)政策導向的不確定性；行業(yè)風險：★　草漿造紙相對于木漿造紙的應用前景相對狹窄，影響了草漿造紙化學品助劑的市場廣度和方向；★　國外大型造紙化學品巨頭的進入和國內大型化工企業(yè)向這一領域的轉型；★　市場上的現(xiàn)有競爭廠商對于本產(chǎn)品的反應和市場行為。市場及技術風險：★　代理商對于所操作市場的開發(fā)不能達到預期效果，其對于生產(chǎn)商的忠誠度不能保證；★　用戶市場購買決策過程復雜，開發(fā)難度較高，對我們的產(chǎn)品細分和市場推廣技巧提出更高要求；★　用戶對于新進入市場的產(chǎn)品的接受能力和反應不確定；★　同類產(chǎn)品的模仿和用戶對技術更新速度的要求提高導致產(chǎn)品生命周期縮短。管理風險：★　原材料供應鏈條不能滿足緊急生產(chǎn)的風險；★　融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢，導致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長性破產(chǎn)；★　營銷策略的不連續(xù)性造成市場布局和營銷結構的混亂；★　對于競爭對手策略的反應和處理水平較低。解決方案★　把握造紙化學品行業(yè)及造紙行業(yè)的政策走向和最新動態(tài)，積極參與正確的輿論引導；★　建立一支熟悉化工知識、造紙化學品與營銷專業(yè)知識的銷售工程師隊伍，逐步建立完善的市場網(wǎng)絡和針對市場形勢有策略的調整；加強分銷渠道管理；★　加大研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對性的開發(fā)新產(chǎn)品；并加強同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢互補和技術吸收；★　形成以造紙化學品技術為主的同心多元化產(chǎn)品鏈，分散經(jīng)營風險，加強市場滲透；★　內部管理柔性化、扁平化，加強內部決策的專業(yè)化和科學化，加強財務管理和供應鏈建設。十二、項目融資說明資金需求量預計需求資金650萬元擬出讓股份引入風險投資兩家，投入資金300萬元，%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資200萬元,出讓公司總股本份額為25%；其余150萬元由河南大學出資，技術作價入股150萬元，%。籌資用途生產(chǎn)設備購買、廠房和辦公場地建設共需資金：600萬元；剩余用作流動資金：50萬元?！★L險投資者權利★　選舉權分配條款：風險資本家根據(jù)股本份額擁有選舉一定數(shù)量的公司董事的權力，并通過董事及時了解公司的經(jīng)營管理狀況，直接參與重大事項的決策活動，從而進行風險控制。 　　★　限制企業(yè)管理層有關行為的條款。主要包括兩種：第一，內部交易行為。包括管理層報酬的確定、股息的支付，內部股權的回購、內部貸款、企業(yè)年度業(yè)務計劃、重大開支等敏感行為風險資本家有審核的權利。第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內不得從事與公司競爭的事務。以防止企業(yè)家濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權。　　★　反股權稀釋條款：為避免風險投資資本普通股或優(yōu)先股轉換權的貶值即股權稀釋現(xiàn)象，使其投入資產(chǎn)縮水。在發(fā)生此現(xiàn)象時，將增加優(yōu)先股所能夠轉換到的普通股的數(shù)量。 　　★　信息披露條款：由于風險資本所有者并不直接介入公司具體運營，因此享有更多的了解企業(yè)經(jīng)營狀況相關信息的權利。 ★　風險投資家可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤，以降低前期風險，后期逐步遞減；有拒絕進一步投資的權利和出售股份的權利。 戰(zhàn)略伙伴權利出資性質與風險資本不等同作為公司的實際合資方，其在經(jīng)營、管理、利潤分配決策方面，根據(jù)所持股份享有相應的權利，承擔相應義務。退出時間公司正式運營后第5年左右退出這一時期，公司運營狀況基本成熟，產(chǎn)品鏈大體形成，后續(xù)研發(fā)持續(xù)，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定；已初步樹立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)品已有相當?shù)闹?，公司投資的收益現(xiàn)值將高于公司的市場價值，是風險投資撤出的最佳時機。退出方式目前，通行的風險資本退出方式主要有公開上市、股份轉讓和股份回購。除股份轉讓外，另外兩種退出方式在我國均存在著一定程度的實踐困難或法律障礙。因此，通過協(xié)議的方式，風險資本的股權轉讓是較理想的退出方案。為了配合風險資本退出后的員工持股計劃，本公司員工將先行建立“員工持股公司”，由員工持股公司協(xié)議出資接受風險資本退出時的股權。該公司所占股份由員工業(yè)績貢獻和實際工齡等綜合因素所獲“虛擬股份”進行配比，不足金額以借貸或其他股東借款并代為托管相應股份等形式融資，代管股份在約定限期內購回，所持股權不得隨意轉讓。這樣的方式既保證了風險資本的合理退出，也保證了員工持股計劃的正常實施。十三、保險與法律事務產(chǎn)品將由中國太平洋保險公司進行質量承保，隨產(chǎn)品贈送固定金額的產(chǎn)品責任險；公司法律事務將聘請專業(yè)法律事務所全權負責。十四、附錄科學技術成果鑒定證書檢驗報告科技查新報告企業(yè)標準試用結果及用戶反饋市場調查問卷市場調查及結果反饋主研人簡介創(chuàng)業(yè)團隊簡介研發(fā)機構介紹1主要參考文獻1會計報表附表（以下為附錄內容）“季胺型陽離子田菁膠”在造紙業(yè)市場應用的調查問卷尊敬的用戶：您好，感謝您百忙之中閱讀份問卷，我們目前正在進行某紙業(yè)生產(chǎn)添加劑的市場推廣調研活動，為了進一步了解造紙業(yè)化學品的市場動向和用戶需求，請您不吝指教。在完成該調查之后貴公司將獲得一份我們整理出來的調研簡報。感謝您的支持！第一部分：基本信息調查公司名稱：公司地址： 郵編：姓名： 職務： 部門： 電話： 　 傳真： 手機： 電子信箱： 　公司主頁： 第二部分：相關信息調查1. 貴公司的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模多大？ A 、5萬噸以下 B、510 噸 C、1030噸 D、30萬噸以上2. 貴公司的產(chǎn)品覆蓋范圍主要包括那些部分？A、華中地區(qū) B、華南地區(qū) C、華東地區(qū) D、華北地區(qū)3. 貴公司的產(chǎn)品以何種原料為主？A、草漿 　　 B、木漿 C、草木漿混合 D、其他4. 貴公司銷售收入的主要來源于那幾個地區(qū)？A、華中地區(qū) B、華南地區(qū) C、華東地區(qū) D、華北地區(qū)5. 貴公司銷售收入、利潤主要來源于那幾種產(chǎn)品？A、文化紙 B、瓦楞紙 C、新聞紙 D、膠版紙6. 貴公司目前的主要競爭優(yōu)勢在什么方面？A、質量 B、價格 C、服務 D、其他7. 你認為目前草漿紙的應用范圍呈何種趨勢？主要利弊是什么？8. 貴公司在改進草漿紙的生產(chǎn)工藝和配方上有何改進？9. 貴公司目前采用何種類型的草漿紙生產(chǎn)添加劑？總體應用效果如何？灰份提高率達到？耐破度提高 斷裂長度提高光潔度有無顯著改善？填料留著率提高生產(chǎn)成本降低污水排放水平降低度？10. 你認為目前采用的草漿紙生產(chǎn)添加劑有哪些方面重大缺陷？11. 你認為目前草漿紙生產(chǎn)添加劑的主要研究應著眼于什么方向？12. 如果目前市場上已研制出針對上述第8個問題能夠作出明顯突破的新型草漿紙生產(chǎn)添加劑，您是否愿意采用？13. 您對于季胺型陽離子田菁膠這種產(chǎn)品添加劑有多少了解？A、不了解 B、稍微知道一點 C、很了解 14. 您對于草漿紙生產(chǎn)添加劑供應廠家的技術支持和售后服務是否滿意？需要在哪一方面做出改進？15. 您是否還有其他建議？第三部分：綜合評價和意見對于您對本次活動的支持與關心再次表示衷心的感謝！天行健創(chuàng)業(yè)小組2004年5月16日市場調查及結果反饋調查目的本次調查的目的是了解以下內容，為制定創(chuàng)業(yè)計劃提供依據(jù)： 造紙助留、助濾劑市場的特征，推測助留、助濾劑的市場容量。 國內助留、助濾劑購買決策影響因素，法律法規(guī)限制，市場的銷售、購買、使用情況，及紙廠技術人員的反饋意見； 各地紙廠及技術人員對季銨型陽離子田菁膠價格的心理接受程度； 造紙專家對季銨型陽離子劑的態(tài)度及其對造紙界的影響程度。調查方法根據(jù)調查目的，擬定調查提綱，采用深度訪談的形式進行調查，以問卷調查和電話訪問的方式為輔，訪問對象為各紙廠采購人員、紙廠技術人員、造紙化學品廠相關人員以及各省造紙協(xié)會負責人；在訪談的過程中記錄和錄音，在整理分析基礎上得出調查結果。調查時間初賽期間外出調查于5月17日至5月21日進行，河南省調查分三次進行，預賽初步調查（5月17—21日），復賽調查（7月15日—8月7日）和決賽補充調查（11月7—15日）。樣本分布為了使調查的樣本具有代表性，選擇許昌、鄭州、新鄉(xiāng)、開封作為被調查地區(qū)，分別抽取一定比例的大、中、小型造紙廠進行調查，共取得6個有效樣本，樣本分布如下頁表所示： 樣本分布樣本地點紙廠和人員造紙協(xié)會負責人紙廠數(shù)廠長技術員采購人員許昌22300新鄉(xiāng)33771鄭州00002開封10000總計651073調查結果市場現(xiàn)狀：淀粉類：應用廣泛，其價格便宜，還占領著大部分造紙助劑的市場。造紙化學品市場中市場份額最大的是杭州紙友科技有限公司，其次為山東、廣東等地的廠家。聚丙烯酰胺類：據(jù)一些資料顯示和我們調查的結果估計，此產(chǎn)品用量占造紙助劑市場的9%；由于價格因素，在山東、廣東有部分造紙企業(yè)采用，大部分國內市場被進口廠家所占領。進口陽離子聚丙烯酰胺價格過高，在價格競爭中處于劣勢，但在產(chǎn)品質量及售前、售中、售后服務方面受到造紙企業(yè)工程師和技術人員的好評。工程師和技術人員對產(chǎn)品和公司的要求： 助留、助濾性能要好 能降低紙張的重量、增加紙張厚度 能非常有效的提高紙張斷裂長、耐破度、緩壓強度、留著率 價格較進口便宜，可接受價格大約為3萬元/噸 要有很好的品牌，真實、可靠。 公司的信譽要好、技術服務力度要大 能有效降低污水濃度 規(guī)格齊全 造紙助劑生產(chǎn)廠家盡量多與造紙企業(yè)技術人員聯(lián)系，了解技術需要，生產(chǎn)出最有效的、經(jīng)濟實惠的造紙助劑 及時對產(chǎn)品反饋意見做出反應造紙企業(yè)了解信息和購買途徑：造紙廠對造紙化學品的主要了解途徑依次是通過廠家上門推銷和不定期舉辦的產(chǎn)品介紹會、省造紙工業(yè)協(xié)會邀請其參加的培訓班、各種級別的造紙化學品展銷會、參考其他大造紙企業(yè)的使用情況。購買渠道主要通過廠家的直接銷售或當?shù)卮砩獭S家會一般向造紙廠贈送資料、產(chǎn)品等，獲得造紙企業(yè)工程師或技術人員對本公司造紙化學品的認知、了解等。主研人簡介李德亮，碩士生導師。1986年6月畢業(yè)于鄭州大學化學系，獲理學學士。1990年4月至1991年9月在陜西師大“分析化學助教進修班”學習，～。1996年11月晉升為副教授。自1987年以來，一直在河南大學化學化工學院從事分析化學、環(huán)境化學方面的教學、科研工作。近5年來主持省、教育廳、重點實驗室等各級項目9項。先后在《化工學報》、《分析化學》、《Talanta》、《中國造紙》等科技期刊上發(fā)表論文20余篇，與董學芝教授一起主編了《分析化學指要與同步測試》一書。第二主持完成了“分析化學改革與實踐”項目，并于1997年8月獲得河南省教學成果二等獎；主持了河南大學教改工程項目“化工科分析化學教學改革”，已于 2004年5月通過河南大學教學成果鑒定，并被學校推薦參加河南省優(yōu)秀教學成果鑒定。同時還主持河南省新世紀網(wǎng)絡課程建設工程項目“《分析化學》在線教學系統(tǒng)”（在研），部分內容已上網(wǎng)。主編了《分析化學指要與同步測試》一書，本人撰寫了10萬字。2003年5月獲得了河南省創(chuàng)新教育成果一等獎，2003年9月獲河南省教育學科和學科教學論優(yōu)秀教學成果獎二等獎一項。主要研究方向：環(huán)境分析與污染治理及田菁膠的開發(fā)應用。主持省、廳級項目和重點實驗室開放基金9項。發(fā)表學術論文26篇，其中國家一級學術刊物或被SCI/EI收錄8篇；提交國際及全國性學術會議論文6篇，在本學科領域產(chǎn)生了一定的影響。崔元臣，1955年生于山東莘縣，中共黨員。1982年6月畢業(yè)于鄭州大學化學系。1998年11月晉升為教授。曾先后擔任研究室副主任、化學化工學院副院長、科研處副處長?，F(xiàn)任化學化工學院院長、高分子化學與物理碩士點牽頭導師、兼任河南省化學會常務理事、河南大學學術委員會委員、《河南大學學報》（自然版）編委、《化學研究》編委。近年來主要從事功能高分子的合成、制備、結構表征及應用性能的研究，以及田菁膠、淀粉、植物油脂等天然大分子的化學修飾及應用研究。在氨基二硫代羧酸聚合物的合成、結構表征及用于貴重金屬離子吸附性能和其它性能，以及田菁膠、淀粉的季銨型陽離子化修飾和兩性離子的修飾并用于造紙助劑、污水處理、皮革化工等方面取得了一定成果。近幾年先后在國內外專業(yè)刊物上發(fā)表論文30余篇，承擔和參與國家、省部級項目10余項，參