【正文】 　 　 　 　 　 　 　制表人： 制表日期： 促銷分析表活動(dòng)評(píng)估表活動(dòng)主題：活動(dòng)時(shí)間： 　 　年 　　月 　　日至 年 　　月 　　日共計(jì) 天銷售金額： 會(huì)員卡辦理數(shù)量：各類產(chǎn)品銷售數(shù)量分析產(chǎn)品 牛仔褲 夾克 襯衣 休閑長(zhǎng)襯 西服 羊毛衫 其它銷售數(shù)量環(huán)比同比活動(dòng)整體數(shù)據(jù)分析銷售額同比增長(zhǎng)率： 銷售額環(huán)比增長(zhǎng)率：活動(dòng)投入總費(fèi)用： 投入產(chǎn)出比：客單數(shù)： 客單價(jià)：客單數(shù)同比增長(zhǎng)率： 客單數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)率：連帶率：銷售是否達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的： Yes: No:活動(dòng)過(guò)程及效果分析賣場(chǎng)布置總結(jié)：23 / 35活動(dòng)執(zhí)行方面的問(wèn)題：廣告力度總結(jié)：活動(dòng)前培訓(xùn)情況：物料準(zhǔn)備以及利用情況：顧客反應(yīng)情況總結(jié)：活動(dòng)中成功之處：活動(dòng)中遇到的問(wèn)題以及改進(jìn)意見(jiàn)：活動(dòng)執(zhí)行方面經(jīng)驗(yàn) 營(yíng)業(yè)額報(bào)表營(yíng)業(yè)額報(bào)表 季 /月 本月 本年累計(jì)店名本月銷售額去年同期銷售同比上月銷售額環(huán)比預(yù)算預(yù)算完成率排名本年累計(jì)額去年同期累計(jì)同比本年預(yù)算累計(jì)完成率占比合計(jì) 填表人： 填表日期： 年 月 日 營(yíng)業(yè)額報(bào)表解析：1. 外因：季節(jié)性的變化，天氣的變化，假日數(shù)量的差異，通脹因素，商圈的變化（社區(qū)人口、交通等） ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（增減、品類促銷）2. 內(nèi)因：產(chǎn)品寬度（品類的增加）與深度（款式、數(shù)量）的變化、品類促銷、款式的變化（新品的變化） 、價(jià)格的變化、商品的有貨率（斷碼等） 、店面的形象、陳列、導(dǎo)購(gòu)人員、促銷活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)等3. 對(duì)策：跟據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整庫(kù)存、品類組合、訂貨系數(shù)、陳列量，找出品類銷售的不足之處。調(diào)整促銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略等等4. 通同比的上升與下降，分析具體品類異動(dòng)的原因 費(fèi)用分析表費(fèi)用分析表本月 本年累計(jì)費(fèi)用科目 實(shí)際預(yù)算變化%上年同期變化%實(shí)際預(yù)算變化%上年同期變化%原因分析工資員工住25 / 35宿福利水電費(fèi)物料消耗修理費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)通訊費(fèi)其它合計(jì) 制表人： 制表日期： 庫(kù)存分析庫(kù)存分析表季/月： 填表日期： 年 月 日 填表人：品類期初庫(kù)存占比本期來(lái)貨占比本期銷售占比去年同期銷售占比期末庫(kù)存占比周轉(zhuǎn)率周轉(zhuǎn)天數(shù)　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　庫(kù)存分析表解析：26 / 35 通過(guò)銷售金額與庫(kù)存的對(duì)比（剔除季前陳列、季尾清倉(cāng)） ，確定門店庫(kù)存是否合理，陳列是否需要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 關(guān)注大庫(kù)存商品，是否存在滯銷的可能 通過(guò)銷售對(duì)比，調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)7 區(qū)域主管工作表單《巡店表單封面》 直營(yíng)部管理人員巡店 工 作 報(bào) 告 區(qū)域名稱:______ 區(qū)域主管:______ 區(qū)域經(jīng)理:______ 月 份:______ 門店數(shù)量:______ 直營(yíng)部 編制《巡店計(jì)劃表》 區(qū)域主管 ____月份巡店計(jì)劃表區(qū)域: 姓名： 日期： 巡店時(shí)間序號(hào) 門店名稱 本月指標(biāo) 開(kāi)始日期 結(jié)束日期 天數(shù) 巡店原因該店待解決問(wèn)題和處理事項(xiàng)1 　 　 　 　 　 　 　2 　 　 　 　 　 　 　3 　 　 　 　 　 　 　4 　 　 　 　 　 　 　5 　 　 　 　 　 　 　6 　 　 　 　 　 　 　7 　 　 　 　 　 　8 　 　 　 　 　 　 　9 　 　 　 　 　 　 　10 　 　 　 　 　 　 　常規(guī)巡店內(nèi)容 　直營(yíng)部指定工作內(nèi)容 　區(qū)域內(nèi)特定工作內(nèi)容 　督查處查出問(wèn)題的復(fù)查 　領(lǐng)導(dǎo)審批 　填寫要求：。如同一城市兩家以上店需單列填寫。3.“區(qū)域內(nèi)特定 工作內(nèi)容”是針對(duì)區(qū)域內(nèi)或門店的特殊情況和問(wèn)題所進(jìn)行的計(jì)劃。，須認(rèn)真填寫，無(wú)特殊情況按該計(jì)劃進(jìn)行巡店?！堆驳陥?bào)表》區(qū)域主管巡店報(bào)告店鋪名稱: 巡店時(shí)間： 上次巡店時(shí)間： 項(xiàng)目 檢查要求 檢查問(wèn)題及整改要求 整改情況反饋店鋪形象檢查財(cái)務(wù)報(bào)表檢查票據(jù)單據(jù)檢查會(huì)員資料檢查督導(dǎo)整改復(fù)查陳列規(guī)范檢查櫥窗出樣檢查門店考勤檢查門店宿舍檢查庫(kù)存是否充足貨品交接班檢查員工銷售知識(shí)及技巧檢查門店培訓(xùn)記錄門店會(huì)議記錄上次巡店報(bào)告復(fù)查□A+ □A □A□B+ □B □ B評(píng)級(jí)□C+ □ C □ C備注：A、評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)補(bǔ)充說(shuō)明：A:80 分以上 B:60 分—80 分 C:60 分以下 B、本評(píng)定可作為當(dāng)月績(jī)效考核依據(jù)會(huì)議時(shí)間：參加人員及職務(wù)：會(huì)議內(nèi)容：區(qū)域主管： 店長(zhǎng)： 全體員工：（此表原件留存門店，復(fù)印件帶回上交）30 / 35《區(qū)域管每月問(wèn)題反饋表》區(qū)域主管每月問(wèn)題反饋表區(qū)域： 姓名： 月份：門店名稱 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題 處理及跟蹤情況　 　 　　 　 　　 　 　　 　 　　 　 　　 　 　　 　 　　 　 　　 　 　　 　 　注：本表所指的問(wèn)題是指門店自行無(wú)法解決需由區(qū)域主管或公司解決的事項(xiàng)，此表不要裝訂，與管理人員月報(bào)表一起另外交給直營(yíng)部經(jīng)理。31 / 35《每月總結(jié)》區(qū)域主管月度工作總結(jié)區(qū)域名稱： 區(qū)域主管： 月份：本月銷售額完成率去年同期 同比% 環(huán)比%成交單數(shù)去年同期 同比% 客單價(jià)去年同期同比%新辦會(huì)員卡完成率去年同期數(shù)量同比% 環(huán)比%會(huì)員銷售占比二次銷費(fèi)占比連帶率去年同期同比%損耗金額 損耗占比庫(kù)存金額 月初庫(kù)存增減率庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)費(fèi)用總額 占比% 去年同期同比%月底員工總數(shù)月初總數(shù)增減數(shù)量 增減率升職轉(zhuǎn)職 離職 入職 升職率離職率需總部各部支持與解決的問(wèn)題：優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享提升空間及策略32 / 35《區(qū)門店人員月報(bào)表》______區(qū)門店人員月報(bào)表區(qū)域： 區(qū)域主管： 月份： 月 序號(hào) 店鋪名稱 代碼 門店負(fù)責(zé) 人姓名 入職時(shí)間 晉升時(shí)間 員工姓名 入職時(shí)間 晉升時(shí)間 備注1 　 　 　 　 　 　 　 　 　2 　 　 　 　 　 　 　 　 　3 　 　 　 　 　 　 　 　 　4 　 　 　 　 　 　 　 　 　5 　 　 　 　 　 　 　 　 　6 　 　 　 　 　 　 　 　 　7 　 　 　 　 　 　 　 　 　8 　 　 　 　 　 　 　 　 　9 　 　 　 　 　 　 　 　 　10 　 　 　 　 　 　 　 　 　異動(dòng)類別崗位升 轉(zhuǎn) 調(diào) 離 招情況說(shuō)明門店店長(zhǎng)/負(fù)責(zé)人　 　 　 　 　 　儲(chǔ)備店長(zhǎng) 　 　 　 　 　 　導(dǎo)購(gòu) 　 　 　 　 　 　合計(jì) 　 　 　 　 　 　注：此表不要裝訂，單獨(dú)交給直營(yíng)部經(jīng)理。 此表每月自留一份，用來(lái)審核每月店鋪晉升情況。 直營(yíng)部經(jīng)理： 33 / 35《區(qū)域主管工作周報(bào)》區(qū)域主管工作周報(bào)區(qū)域主管： 日期： 年 月 日 至 月 日上周工作完成情況銷售目標(biāo)；巡店完成情況：人員情況：異常情況匯報(bào)：其它：庫(kù)存分析主要商品缺貨分析商品編碼品名 規(guī)格 缺貨前銷售金額現(xiàn)庫(kù)存缺貨原因主要商品促銷分析商品編碼 品名 規(guī)格 促銷前金額 促銷后金額 差異本周工作計(jì)劃34 / 35銷售目標(biāo)；巡店完成情況：人員情況：異常情況匯報(bào)：其它：顧客意見(jiàn)急需公司解決問(wèn)題35 / 35 區(qū)域主管年度工作計(jì)劃區(qū)域主管年度工作計(jì)劃上一年度運(yùn)營(yíng)情況匯報(bào)業(yè)績(jī)達(dá)成團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用使用　市場(chǎng)情況上年度成功經(jīng)驗(yàn)分享提升空間及策加本年度工作計(jì)劃直營(yíng)部工作(策略、方針、重點(diǎn))業(yè)績(jī)工作目標(biāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：人才培養(yǎng)、梯隊(duì)建設(shè)激勵(lì)與考核費(fèi)用預(yù)算及控制公司