【正文】 都市是我國(guó)早教市場(chǎng)的重心之一，但參加早教學(xué)習(xí)的兒童比例相對(duì)于歐美日本來(lái)說(shuō)還相差甚遠(yuǎn)。相信隨著更多的人認(rèn)同科學(xué)的育兒觀念，近年內(nèi)參加早教班的比例將有較大的提高。圖 61 北京市兒童參加早教班比例示意圖（3）早教班花費(fèi)目前，北京市早教市場(chǎng)花費(fèi)水平參差不齊，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示每月花費(fèi)不到 200 元的市場(chǎng)占 1/3 強(qiáng)，200~1000 元之間的約有 1/5，每月 1000 元以上的也占有近 1/5。這一方面與早教機(jī)構(gòu)的品牌和早教類型有關(guān)，另一方面還與所參加早教班的上課頻率有關(guān)。調(diào)查顯示，幾乎孩子參加早教的所有家長(zhǎng)都不準(zhǔn)備改變?cè)缃袒ㄙM(fèi)，也就是說(shuō)早教市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。（4）母親成為早教市場(chǎng)消費(fèi)決策者調(diào)查結(jié)果：現(xiàn)今的孩子無(wú)疑是家庭的核心，已經(jīng)到了可以左右父母生活方式的地步。調(diào)查中，北京、上海三口之家比例高達(dá) 66%，有1 個(gè)兒童的家庭比例高達(dá) 95%。父母直接負(fù)責(zé)兒童起居、飲食的比例占所調(diào)查人數(shù)的 %。值得注意的是，從監(jiān)護(hù)人的職業(yè)分布來(lái)看，“吾 幼”教育生活會(huì)館 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 35 父母中“無(wú)職業(yè)人員 ”的比例高達(dá) 18%， “無(wú)職業(yè)人員 ”中，母親的比例占到 90%以上，而隨著兒童年齡的增長(zhǎng)，父母中“ 無(wú)職業(yè)人員”的比例呈下降趨勢(shì)。在 4 至 6 歲兒童的監(jiān)護(hù)人中，該項(xiàng)比例為 12％， “無(wú)職業(yè)人員”中，母親的比例仍占到 90%以上。目前，專業(yè)的早教內(nèi)容主要有蒙特梭利教育、多元智能教育、感覺(jué)統(tǒng)合教育以及奧爾夫音樂(lè)教育。由于早教服務(wù)的接受者——孩子年齡太小，因此可以說(shuō)，孩子上不上早教班，上什么早教班等決策完全由父母決定。根據(jù)以上的數(shù)據(jù)分析，一般而言，母親在這一問(wèn)題上發(fā)揮著更重要的作用。在不考慮服務(wù)內(nèi)容的情況下，離家近是父母選擇早教機(jī)構(gòu)時(shí)考慮的最主要因素。離家距離遠(yuǎn)比早教機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)、老師素質(zhì)和價(jià)格等因素起著更重要的作用。因此，在這一方面可以說(shuō)早教機(jī)構(gòu)類似零售機(jī)構(gòu)，選址都是成功與否的關(guān)鍵因素。圖 62 北京市家庭選擇早教機(jī)構(gòu)考慮因素示意圖（5）早教市場(chǎng)的信息傳播分析另外，“如果感覺(jué)好都會(huì)告訴其他人” ，這是幾乎所有參加早教孩子父母的反應(yīng)。因此，孩子父母間的口碑傳播對(duì)于早教機(jī)構(gòu)的信息傳“吾 幼”教育生活會(huì)館 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 36 播、聲譽(yù)影響以及品牌建設(shè)都起到重要的作用。因此早教機(jī)構(gòu)應(yīng)該特別注意與家長(zhǎng)的有效溝通以及提高顧客滿意度，顧客滿意程度是早教機(jī)構(gòu)的另一關(guān)鍵成功因素，高的顧客滿意度可以成為早教機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 富裕階層規(guī)模分析本項(xiàng)目針對(duì)的目標(biāo)客戶是北京、上海年收入在 50 萬(wàn)元以上的家庭。中國(guó)（大陸）家庭年收入 萬(wàn)美元以上的富裕階層，有近 300萬(wàn)戶，39%集中分布在北京、上海、廣州三大城市中，其中北京、上海所占比例為 31%（其中上海占 21%、北京占 10%） ，家庭年收入 萬(wàn)美元以上的富裕階層，上海有 萬(wàn)戶，北京有 萬(wàn)戶。該報(bào)告稱，到 2022 年，中國(guó)富裕階層數(shù)量預(yù)計(jì)將增到 867 萬(wàn)戶，北京、上海所占比例將上升到 41%。 （數(shù)據(jù)來(lái)源于萬(wàn)事達(dá)卡國(guó)際組織2022 年首次發(fā)布的《萬(wàn)事達(dá)卡中國(guó)富裕階層指數(shù)》報(bào)告， 該報(bào)告將中國(guó)內(nèi)地富裕階層的衡量標(biāo)準(zhǔn)定為家庭年收入 萬(wàn)美元以上，而這樣的家庭在 2022 年已經(jīng)有 290 萬(wàn)戶，他們的可支配收入為 180 億美元。 ）王月魂（萬(wàn)事達(dá)卡國(guó)際組織亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)）博士表示，中國(guó)大陸的富裕階層呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這一族群的市場(chǎng)消費(fèi)潛力更是不可估量。就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，富裕階層的消費(fèi)能力、生活選擇和心理轉(zhuǎn)變中蘊(yùn)含著新的財(cái)富，并且將會(huì)改變中國(guó)的市場(chǎng)格局。這位人士“吾 幼”教育生活會(huì)館 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 37 表示，這一“中國(guó)大陸富裕階層指數(shù) ”曾對(duì) 900 人進(jìn)行過(guò)面對(duì)面訪談，在北京、上海、廣州各挑選了 300 名家庭年收入在 萬(wàn)美元——5萬(wàn)美元之間及以上的受訪者。從人口統(tǒng)計(jì)樣本特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，絕大部分的受訪者(%)年齡低于 40 歲且受過(guò)高等教育：% 的受訪者至少擁有學(xué)士學(xué)位。樣本顯示，75%的受訪者達(dá)到了富裕標(biāo)準(zhǔn)，即年收入在 萬(wàn)美元——5 萬(wàn)美元之間，25%的受訪者則已達(dá)到富有的標(biāo)準(zhǔn)，即年收入高于 5 萬(wàn)美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京、上海在用于教育休閑活動(dòng)的可支配收入上，家庭年收入 5 萬(wàn)美元以上的富有階層年花費(fèi)平均超過(guò) 1 萬(wàn)美元，家庭年收入 萬(wàn)——5 萬(wàn)美元的普通富裕階層年花費(fèi)少于 1 萬(wàn)美元。國(guó)內(nèi)尤其是北京、上海等地的富裕階層市場(chǎng)消費(fèi)潛力難以估量，而她們也是本項(xiàng)目針對(duì)的目標(biāo)客戶，就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，富裕階層的消費(fèi)能力將會(huì)改變中國(guó)市場(chǎng)的格局，更可能改變國(guó)內(nèi)早教的高端市場(chǎng)格局。. 美容美體市場(chǎng)概況我國(guó)美容業(yè)總產(chǎn)值 億元，占全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比重 %；占第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比重 %　美容業(yè)總產(chǎn)值未來(lái) 5 年內(nèi)將翻番，2022年近 5000 億銷售額。通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國(guó)美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長(zhǎng)期，是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)。僅最近五年的新開(kāi)店數(shù)就占了總數(shù)的 78%。美容業(yè)無(wú)論是在 GDP 中所占比重，還是在第三產(chǎn)業(yè)“吾 幼”教育生活會(huì)館 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 38 中所占比重以及就業(yè)人數(shù)在第三產(chǎn)業(yè)中所占比重均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。美容業(yè)的這種快速發(fā)展態(tài)勢(shì)表明：該產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)，也是典型的青春產(chǎn)業(yè)，是吸納新生勞動(dòng)力就業(yè)和失業(yè)人員再就業(yè)的最有力的就業(yè)門路。 女性美容美體已成為市場(chǎng)熱點(diǎn)女性美容美體行業(yè)在此大背景下，也一直保持著快速增長(zhǎng)，截止到 2022 年，我國(guó)女性美容美體業(yè)直接就業(yè)者達(dá)到 1000 萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)總收入達(dá)到 2262 億元，女性美容行業(yè)的意向投資資金突破 1000 億元。中國(guó)的女性美容美體經(jīng)濟(jì)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后中國(guó)居民“ 第五大消費(fèi)熱點(diǎn) ”。巨大的商機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)。未來(lái)幾年，以科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為本的“女性新美容經(jīng)濟(jì)” 將成為中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中的最大亮點(diǎn)。 女性奢華全面流行目前全國(guó)人均 GDP 超過(guò) 2022 美元，中國(guó)的奢華時(shí)代進(jìn)入新的高潮。女性，尤其是具備高學(xué)歷，高收入背景的女性已難以滿足于產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，而開(kāi)始關(guān)注與國(guó)際同步的時(shí)尚感覺(jué)，關(guān)注于奢華產(chǎn)品，品質(zhì)服務(wù)給自己帶來(lái)的尊崇感受。由此，國(guó)際的、時(shí)尚的、新奇的、彰顯身份的產(chǎn)品和服務(wù)，都成為中國(guó)新時(shí)代高品質(zhì)女性的寵兒?！拔?幼”教育生活會(huì)館 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 39 女性再教育及自身修養(yǎng)提升的必要性分析婚后女性在自我發(fā)展和孩子的養(yǎng)育這兩個(gè)重要問(wèn)題方面是存在著沖突的，她們由于孩子的拖累，往往忽略了自身再教育和對(duì)自我修養(yǎng)的提高，很容易因與社會(huì)脫節(jié)而跟丈夫的生活產(chǎn)生差距，這也是造成婚姻生活不和諧的原因之一，而媽媽往往又是孩子最好的榜樣，所以媽媽的再教育和自我修養(yǎng)與氣質(zhì)的提升也是不容忽視的社會(huì)問(wèn)題。從北京市婦聯(lián)獲悉，日前市婦聯(lián)聯(lián)合有關(guān)部門對(duì)全市婦女現(xiàn)狀調(diào)查進(jìn)行了入戶抽樣問(wèn)卷，調(diào)查顯示北京市女性參加的以進(jìn)修、專業(yè)職業(yè)培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)為主的占 %，據(jù)悉，此次抽樣調(diào)查顯示，有%的女性近三年來(lái)參加了職業(yè)培訓(xùn)或者禮儀培訓(xùn)，在接受過(guò)培訓(xùn)的女性中，有 %是自費(fèi)參加的。 最近三四年，女性禮儀培訓(xùn)以及提升自身修養(yǎng)培訓(xùn)的社會(huì)需求量激增。 兒童攝影市場(chǎng)分析中國(guó)商業(yè)攝影領(lǐng)域，80%之市場(chǎng)被婚紗公司占有，且婚紗市場(chǎng)目前處于供大于求的市場(chǎng)狀態(tài)。而兒童攝影領(lǐng)域就是目前商業(yè)攝影的潛在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，兒童攝影正在逐漸成為攝影行業(yè)當(dāng)中一支新興的“生力軍”。 來(lái)自產(chǎn)業(yè)報(bào)告網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，北京兒童攝影市場(chǎng)的消費(fèi)額應(yīng)在 億元左右，但目前實(shí)現(xiàn)的只有 7000 萬(wàn)元，北京兒童攝影市場(chǎng)每年尚有 5000 萬(wàn)元市場(chǎng)空間。北京兒童攝影市場(chǎng)的巨大潛力還有待挖掘。數(shù)據(jù)還顯示，北京 60%的年輕父母從未帶孩子到影樓照過(guò)相。放眼未“吾 幼”教育生活會(huì)館 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 40 來(lái)五、六年后，將會(huì)是 80 年代的出生人結(jié)婚的高峰，這個(gè)年代的年青人具有高學(xué)歷高收入的人相對(duì)比較多，觀念較新，他們會(huì)十分愿意在自己子女身上花費(fèi)。目前兒童攝影的高端市場(chǎng)是個(gè)空缺，誰(shuí)抓住了高端市場(chǎng)，誰(shuí)就會(huì)掌握主動(dòng)。只要把握好商機(jī)，在兒童攝影問(wèn)題上多多想些好點(diǎn)子出來(lái)，不斷推陳出新，就可以帶來(lái)更多的收益！本項(xiàng)目推出的“成長(zhǎng)足跡”從攝影技術(shù)、主題、兒童體征性格發(fā)展的數(shù)據(jù)記錄與分析等方面不斷尋求為兒童攝影服務(wù)的“亮點(diǎn)”， 兒童跟成人是不一樣的，只有跟他們建立起信任關(guān)系才能拍出精彩片段，本項(xiàng)目在這一點(diǎn)上是其他任何專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)所不具備的?；顫娍蓯?ài)的造型、溫馨感人的畫面、永不再現(xiàn)的美好瞬間……給寶寶留下一個(gè)記憶深刻的童年，替孩子留下成長(zhǎng)的影像，是父母?jìng)儶?dú)享的樂(lè)趣，也是與寶寶一同成長(zhǎng)的回憶。童年只有一次，把寶寶的點(diǎn)點(diǎn)滴滴記錄成冊(cè)，已經(jīng)成為越來(lái)越多父母的心愿。也必將成為本項(xiàng)目強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！ 市場(chǎng)分析概論年輕的父母都希望自己的孩子能接受早期教育，但城市交通擁擠造成每單一消費(fèi)一次早教服務(wù)的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本過(guò)高。而青春易逝、容顏易老，讓當(dāng)今女性危機(jī)感強(qiáng)烈。特別是在充分體會(huì)精彩生活的沖動(dòng)，和緊張競(jìng)爭(zhēng)生活的雙重壓力下，女性塑造健康迷人個(gè)體的意識(shí)更加強(qiáng)烈?！拔?幼”教育生活會(huì)館 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 41 如果能巧妙地解決這個(gè)矛盾，將孩子早期教育背后所蘊(yùn)藏的巨大的媽媽的消費(fèi)市場(chǎng)，一定會(huì)受到很多的父母親睞。然而目前市場(chǎng)上并沒(méi)有這樣的商業(yè)模式存在，這也正是“吾幼” 教育生活會(huì)館項(xiàng)目所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)空缺?！拔?幼”教育生活會(huì)館項(xiàng)目的實(shí)施，以專業(yè)的孩子早期教育為切入點(diǎn)，集兒童興趣教育、媽媽教育、休閑、運(yùn)動(dòng)、護(hù)理于一身的一體化經(jīng)營(yíng)。通過(guò)對(duì)早教市場(chǎng)、女性素質(zhì)修養(yǎng)教育，休閑市場(chǎng)和家庭生活平臺(tái)的資源整合，實(shí)現(xiàn)一體化的高盈利水平，來(lái)打造“吾幼” 文化以及高品質(zhì)生活。項(xiàng)目的前景十分耀眼！期待著有敏銳市場(chǎng)洞察力的投資機(jī)構(gòu)共同合作，一起譜寫市場(chǎng)的輝煌篇章！“吾 幼”教育生活會(huì)館 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 42 第七部分 項(xiàng)目之 SWOT 分析SO 戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)利用外部機(jī)會(huì)，WO 戰(zhàn)略利用外部機(jī)會(huì)克服內(nèi)部劣勢(shì)。ST 戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)回避外部威脅，WT 戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢(shì)回避外部威脅SWOT 矩陣框架SO 戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)利用外部機(jī)會(huì)WO 戰(zhàn)略利用外部機(jī)會(huì)克服內(nèi)部劣勢(shì)ST 戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)回避外部威脅WT 戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢(shì)回避外部威脅 優(yōu)勢(shì)方面（Strengths）（1）經(jīng)營(yíng)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)：本著高起點(diǎn)，積極參與市場(chǎng)竟?fàn)幍脑瓌t，“吾 幼”教育生活會(huì)館是中國(guó)首家以孩子和媽媽共同為主體的，教育、休閑的高端的一站式服務(wù)機(jī)構(gòu)，此項(xiàng)目目前在市場(chǎng)上尚屬空白。（2）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目地處北京、上海等中心城市，市場(chǎng)空白，根據(jù)第六章的分析，可以知道其市場(chǎng)需求極其龐大，成為項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展前進(jìn)的源泉?！拔?幼”教育生活會(huì)館 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 43 （3）人力資源優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)基本素質(zhì)較高，均具有較高學(xué)歷、專業(yè)職稱和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。（4）政策優(yōu)勢(shì)：2022 年 1 月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于幼兒教育改革和發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》 ，確定 2022 年至 2022 年幼兒教育改革的總目標(biāo)為：“ 形成以公辦園為骨干和示范，以社會(huì)力量興辦為主體，公辦與民辦、正規(guī)與非正規(guī)教育相結(jié)合的發(fā)展格局。 ”這些法律法規(guī)的出臺(tái)，為民辦嬰幼兒教育創(chuàng)設(shè)了發(fā)展的空間。（5）管理優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目嚴(yán)格遵循早教及相關(guān)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的客觀規(guī)律，大力實(shí)施以人為本從嚴(yán)精細(xì)管理，運(yùn)用科學(xué)的管理辦法，建立起了科學(xué)決策、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)和監(jiān)督約束三大機(jī)制，培養(yǎng)了一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取、朝氣蓬勃的管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)平均年齡 30 左右，大都具有碩士以上學(xué)歷，精神面貌處于最佳狀態(tài)，形成了良好的管理和文化優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì)方面(Weaknesses)（1）資金方面：項(xiàng)目本身定位于高端市場(chǎng)，需要大筆資金注入，搶占這一市場(chǎng)，但是只有資金，項(xiàng)目不一定成功，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)也是一個(gè)關(guān)鍵因素，但是對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，其他各方面條件十分優(yōu)越，目前需要戰(zhàn)略投資者的大筆資金支援，以加快項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的步伐。（2）市場(chǎng)開(kāi)拓：本項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)初期尚需大力開(kāi)拓市場(chǎng)。“吾 幼”教育生活會(huì)館 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)機(jī)密 44 機(jī)會(huì)方面(Opportunities)（1）政策環(huán)境更寬松。 《關(guān)于幼兒教育改革