中國進口紅酒的市場調(diào)查報告-資料下載頁
2025-08-01 18:20本頁面
【正文】 意大利750ML5939意大利最高價G、中國各地區(qū)價格對比分析v 以長城干紅750ML為例a、 ；b、 ；c、 山東、吉林、河北、云南等生產(chǎn)葡萄酒的是區(qū)價格中等偏低；d、 北京、上海等發(fā)達城市價格略低；e、 安徽、陜西等經(jīng)濟落后的地區(qū)價格便高。H、同款酒各渠道價格綜合對比分析v 以長城92為例：渠道終端商說明價格（RMB/瓶）商超沃爾瑪木盒328商超家樂福木盒295專賣酒實佳木盒268餐飲主題餐廳裸瓶498夜店俱樂部兩瓶套2180如果說商超是平價，餐飲終端是實高，那夜場渠道就是虛高。（2）目前價格消費者接受度分析v 除了自身消費能力，根據(jù)不同的消費出發(fā)，消費者對價格的接受度都有著不同的限度，比如在送禮的時候消費者就能接受比自己飲用高的價格，在酒店就比在家里接受度高，所以我們把不同目地性的消費者進行細分。類型人群特點決定購買因素接受價格（RMB）習(xí)慣飲用型保健、美容價格口感品牌產(chǎn)區(qū)3060區(qū)間佐飲用餐型擁有極高的消費認知度口感年份產(chǎn)區(qū)價格300/600/1200左右團購贈禮型公款采購品牌價格促銷包裝200300區(qū)間，1000元以上個人贈禮型本身擁有一定的消費認知品牌價格包裝促銷200300區(qū)間、600800區(qū)間□以上數(shù)據(jù)根據(jù)價格密集度、銷量分析目前主流品牌的市場競爭能力分析v 國內(nèi)主流品牌捍為衛(wèi)自己的地位，一直與地方品牌博弈，還要抵御逐漸擴張的進口品牌，不斷通過創(chuàng)新、合作來鞏固。v 進口的大品牌由于產(chǎn)量控制來保證品質(zhì)，知名度有，價格下不來，銷量上不去，處在近似于奢侈品的隊列。v 其他進口品牌多集中在同一代理公司，缺乏主流，其中銷量較好的有法國路易亞都世家、法國鷹標、澳洲奔富酒園。下圖為各品牌競爭了排行（前三）進口葡萄酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治鰒 數(shù)據(jù)顯示：葡萄酒消費占整個酒類消費比重近三分之一（其中進口占不到30%），由于傳統(tǒng)的白酒文化，與國際的三分之二還有明顯的距離，但是年市場增長率明顯快于其他酒類。（1）波特五力分析供應(yīng)者的討價還價能力法國葡萄酒品牌眾多，中國市場發(fā)展?jié)摿薮?，因此原料供?yīng)商屬于被動，不具備過高的討價還價能力購買者的討價還價能力代理商擁有極強的公關(guān)能力和網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，因此具有主動優(yōu)勢，具備討價還價能力新進入者的威脅力其他酒業(yè)延伸品牌、飲料延伸品牌以原有的銷售渠道為支撐，進口與合資以品質(zhì)和資金為支持，但缺乏對于終端市場的了解，所以威脅力是可以規(guī)避的替代品的威脅力干紅在中國尚屬于發(fā)展期，除了邊緣的干白與與冰酒等暫時不存在替代品現(xiàn)有競爭者的競爭力國內(nèi)的張裕和長城具有長期的市場祭奠，欠缺高品味的口感，進口品牌缺乏市場推廣，所以營銷得當?shù)倪M口品牌擁有一定的發(fā)展空間三、 總結(jié)從目前的市場狀況來看，進口灌裝酒市場是樂觀的。目前在國產(chǎn)與進口主流口牌的價格逐漸上揚，為大眾消費者提供百元以下的進口紅酒保有空間；進口紅酒的品牌多集中在少數(shù)代理商手里，代理商不會為某個品牌單獨推廣，為有媒體推廣的進口品牌留有空間；消費者認知度普遍偏低，辨別能力差，為品牌真實化、具體化的包裝留有空間；一些非主流品牌瞄準張裕、長城等大品牌，成為主流品牌的跟隨者，為創(chuàng)新營銷的進口品牌留有機會；崇尚廣告效應(yīng)、相信軟文、追求時尚的個性化消費增多，為精準定位的進口品牌留有機會；追求品質(zhì)量與價格比的多數(shù)消費者厭倦了不具創(chuàng)意的促銷方式 ，為深入消費者心理的品牌促銷留有機會；具有一定消費認知的,喜歡專屬產(chǎn)品的,最龐大的餐飲消費群體因為紅酒與中國飲食的不協(xié)調(diào)而矛盾，為切合中國飲食文化的進口紅酒品牌留有機會！22 / 22
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