【正文】 塑造新時代的品牌 —— 通過各類型活動營銷增強(qiáng)社會的影響力； ? 以客為尊提升品牌 —— CS銷售模式、高規(guī)格的會所、引進(jìn)知名的物 管和商業(yè)經(jīng)營管理公司，提升項目的品牌價值。 4 文化的影響力 時尚舞臺＋運(yùn)動廣場 STREETMALL的“體驗”所在 強(qiáng)化廣場的利用，設(shè)置 時尚舞臺 和 極限運(yùn)動 ，如：經(jīng)常舉辦音樂會、明星新聞發(fā)布會、新上季品牌服裝發(fā)布會、街頭藝術(shù)表演等。 5 品牌策略 量子營銷策略 事件造勢策略 人文營銷策略 服務(wù)營銷策略 3 5 1 2 4 核心營銷策略 三、核心營銷策略 舊城改造的樣板 鄭州價值的標(biāo)竿 城市功能的完善 社會影響力巨大 一個真正的城市運(yùn)營商 品牌策略 必須通過持續(xù)的品牌滲透和形象宣傳 ， 與市場進(jìn)行長期的交流（ 包括：社會責(zé)任 、 文化 、 理念 、 品味 、 服務(wù) 、 營銷 …… ） ， 才能實現(xiàn)項目價值最大化 。 人文營銷 燕莊有著厚重而輝煌的歷史，獨有的人文資源能增強(qiáng)客戶對項目的認(rèn)同感，從而提升項目的品牌價值。 量子營銷 什么層次的客戶決定了什么樣的價值； 在項目正式銷售前展開全國招商并簽定協(xié)議或意向，用入駐商家的品牌提升整個項目價值。 事件造勢 ? 飛艇巡行 ? 《 偉人重返燕莊 》 和 《 燕莊歷史圖片展 》 ?《 中華骨髓基金會 》 慈善捐贈 ? 國際模特表演賽 ? 知名商家簽約 CS體驗式營銷（現(xiàn)場服務(wù)、樣板房）； 大型高規(guī)格會所； 國際知名物業(yè)管理； ………… 服務(wù)營銷 —— 讓鄭州市民感受前所未有的星級服務(wù) 體驗 CS是客戶滿意（ CUSTOMER SATISFACTION）的簡稱，是“客戶對其要求已被滿足的程度的感受”，是人們在接受了產(chǎn)品或服務(wù)包括其所攜帶信息的刺激以后，所作的一種肯定的心理狀態(tài)，是人們對產(chǎn)品的一種主觀的綜合的評價。 售 樓 處外 廣 場售 樓 處大 門 入 口進(jìn) 入售 樓 處參 觀 售 樓 處視 聽 室沙 盤 區(qū)模 型 區(qū)樣 板 層上看 樓 電 梯看 樓 通 道貴 賓 室洽 談 區(qū)CS服務(wù)接待流程 CS服務(wù)理念的導(dǎo)入 CS的要求：在每個環(huán)節(jié)讓每個客戶體驗價值 永遠(yuǎn)比客戶期望的要多一點 CS銷售服務(wù) —— 一切從客戶出發(fā) ， 從每個環(huán)節(jié)體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)； 50個服務(wù)細(xì)節(jié)體驗價值點 。 體驗式營銷 銷售人員和現(xiàn)場工作人員接受專業(yè)的酒店禮儀培訓(xùn)，以及高級美容培訓(xùn)； 五星服務(wù)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)：個人形象、快捷和恰如其分的服務(wù)、體驗式銷售中心、體驗式樣板層、酒吧式洽談區(qū) …… 二、項目建筑風(fēng)格與物業(yè)發(fā)展建議 新加坡風(fēng)格建筑 新加坡建筑融匯東方文化 與西方建筑的新建筑形態(tài) , 體現(xiàn)國際化建筑潮流 . 三、項目建筑類型建議 25%退臺式情景美墅 + 45%多層花園洋房 + 30%小高層 退臺式情景美墅 情景美墅建筑結(jié)構(gòu)示意圖 多層花園洋房 小高層 四、項目戶型建議 ? 因考慮到項目規(guī)模較大，所以建議在考慮市場需求的主力戶型及面積同時，實現(xiàn)戶型的多元化，擴(kuò)展客戶渠道。 ? 項目戶型以受市場歡迎的 110— 140平米三房作為戶型主力，同時以創(chuàng)新型的戶型作為市場突破點，引起市場高度關(guān)注。 ? 戶型考慮到中高端的消費需求，盡量增加書房、健身房、觀景陽臺等提高生活品質(zhì)的功能空間。 ? 戶型主力南北通透，注重大戶型的舒適豪闊，同時注重中小戶型的緊湊實用。 送入戶花園 115㎡ 左右經(jīng)濟(jì)型 三房兩廳，贈送 入戶花園面積 10 余平米，入戶花園 也可封閉成一個獨 立房間 。 創(chuàng)新戶型 送露臺 戶型本身南北通透，雙臥與客廳面南采光。 增送南北雙露臺，面積超過 10平米，再加上所送入戶花園面積、一半陽臺面積，該戶型贈送面積超過 20平米，能夠很容易激發(fā)客戶的購買欲望 。 可拆卸飄窗 可拆除 五、項目景觀風(fēng)格建議 景觀在結(jié)合建筑風(fēng)格的前提下，景觀風(fēng)格 注重參與性、互動性、文化性 等設(shè)計景觀特點。 商業(yè)景觀注重蘊(yùn)含本地人文特色雕塑小品的融入。 景觀節(jié)點的設(shè)置應(yīng)考慮 到不同人群在環(huán)境內(nèi)的各種戶外活動的場地需要。主要注重道路、水景、休閑用地，可以使人在戶外停留駐足。如可設(shè)置：健康步道、親子樂園、讀書下棋的長廊、石凳、小亭、弧形花架、帶狀花徑、群雕等景觀。 另外，可以利用植物的不同組合，打破建筑間的僵化空間，形成活潑、 和諧的空間， 營造出春則繁花似錦，夏則綠蔭暗香，秋則霜葉似火，冬 則翠綠常延的景觀美景 。 道路景觀形式 小品形式 五、項目配套建議 教育配套提升 （社區(qū)幼兒園規(guī)劃） 商業(yè)配套提升 （異域風(fēng)情商業(yè)街） 教育配套提升 —— 社區(qū)幼兒園規(guī)劃 項目 150畝的規(guī)模，總戶數(shù)超過 1200戶，考慮在項目內(nèi)部設(shè)置幼兒園，解決業(yè)主子女教育問題。 商業(yè)配套提升 —— 具備購物、休閑、觀光、娛樂功能風(fēng)情商業(yè)街區(qū) 衛(wèi)輝老城區(qū)項目營銷策略報告 一、項目開發(fā)目標(biāo) 二、市場環(huán)境分析 五、項目整體推廣策略 四、項目整體規(guī)劃策略 三、項目定位可行性分析 大盤營銷解讀 速度與價值的共贏 大盤特征： 根據(jù)百納機(jī)構(gòu)營銷團(tuán)隊多年操盤經(jīng)驗，大盤都具有以下特點 大盤自身特點： 特點一：體量在 20萬平方米以上 特點二：所有產(chǎn)品市場化運(yùn)作 特點三：開發(fā)周期長 大盤營銷的策略： 以項目形象為基礎(chǔ)，充分造勢 項目形象和品牌價值跳躍式增長 追求品牌價值 品牌價值創(chuàng)造更好經(jīng)濟(jì)價值 追求城市影響力 產(chǎn)品升級、創(chuàng)新 完成銷售任務(wù) 產(chǎn)品價格提升 帶動整體大盤 品質(zhì)提升 保持持續(xù)熱銷態(tài)勢； 價格持續(xù)走高； 利用價格走勢體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)； 保持小量多投放的銷售策略； 促成市場追捧態(tài)勢； 銷售控制原則 要點一： 大盤營銷的要點： 要點二 重視自身客群積累和培養(yǎng) 置業(yè)聯(lián)盟 —— 完善的客戶連帶系統(tǒng) 客戶保養(yǎng)系統(tǒng)； 成立客戶俱樂部 —— 置業(yè)會； 站在現(xiàn)在規(guī)劃未來：儲備客戶資源，保持旺盛的消化力； 要點三 打造區(qū)域名片，實現(xiàn)品牌升級 具有龐大的客群基礎(chǔ) 項目規(guī)模和體量龐大； 開發(fā)周期長； 項目有能力改變區(qū)域城市印象； 營銷費用較高； 城市大盤擔(dān)負(fù)起城市功能的作用，承擔(dān)著人們對城市生活和美好向往的解讀。 好戲剛剛開始，精彩繼續(xù)中 … … 非常感謝福輝置業(yè)給了我們這樣一次機(jī)會 , 讓我們能親身經(jīng)歷并與發(fā)展商一起見證生活的完美， 讓我們有機(jī)會同這樣一群具有城市責(zé)任感的地產(chǎn)人并肩作戰(zhàn)； 同樣更讓我們胸懷使命： 將這片熱土中最大價值挖掘并釋放出來， …… 對此，百納地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)成竹在胸，我們堅信： 方向所至，定能使命必達(dá)！ THANKS