【正文】 塑造新時(shí)代的品牌 —— 通過(guò)各類(lèi)型活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)社會(huì)的影響力； ? 以客為尊提升品牌 —— CS銷(xiāo)售模式、高規(guī)格的會(huì)所、引進(jìn)知名的物 管和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，提升項(xiàng)目的品牌價(jià)值。 4 文化的影響力 時(shí)尚舞臺(tái)＋運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng) STREETMALL的“體驗(yàn)”所在 強(qiáng)化廣場(chǎng)的利用，設(shè)置 時(shí)尚舞臺(tái) 和 極限運(yùn)動(dòng) ，如：經(jīng)常舉辦音樂(lè)會(huì)、明星新聞發(fā)布會(huì)、新上季品牌服裝發(fā)布會(huì)、街頭藝術(shù)表演等。 5 品牌策略 量子營(yíng)銷(xiāo)策略 事件造勢(shì)策略 人文營(yíng)銷(xiāo)策略 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略 3 5 1 2 4 核心營(yíng)銷(xiāo)策略 三、核心營(yíng)銷(xiāo)策略 舊城改造的樣板 鄭州價(jià)值的標(biāo)竿 城市功能的完善 社會(huì)影響力巨大 一個(gè)真正的城市運(yùn)營(yíng)商 品牌策略 必須通過(guò)持續(xù)的品牌滲透和形象宣傳 ， 與市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期的交流（ 包括：社會(huì)責(zé)任 、 文化 、 理念 、 品味 、 服務(wù) 、 營(yíng)銷(xiāo) …… ） ， 才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化 。 人文營(yíng)銷(xiāo) 燕莊有著厚重而輝煌的歷史，獨(dú)有的人文資源能增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感，從而提升項(xiàng)目的品牌價(jià)值。 量子營(yíng)銷(xiāo) 什么層次的客戶決定了什么樣的價(jià)值； 在項(xiàng)目正式銷(xiāo)售前展開(kāi)全國(guó)招商并簽定協(xié)議或意向，用入駐商家的品牌提升整個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 事件造勢(shì) ? 飛艇巡行 ? 《 偉人重返燕莊 》 和 《 燕莊歷史圖片展 》 ?《 中華骨髓基金會(huì) 》 慈善捐贈(zèng) ? 國(guó)際模特表演賽 ? 知名商家簽約 CS體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)（現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、樣板房）； 大型高規(guī)格會(huì)所； 國(guó)際知名物業(yè)管理； ………… 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) —— 讓鄭州市民感受前所未有的星級(jí)服務(wù) 體驗(yàn) CS是客戶滿意（ CUSTOMER SATISFACTION）的簡(jiǎn)稱，是“客戶對(duì)其要求已被滿足的程度的感受”，是人們?cè)诮邮芰水a(chǎn)品或服務(wù)包括其所攜帶信息的刺激以后，所作的一種肯定的心理狀態(tài)，是人們對(duì)產(chǎn)品的一種主觀的綜合的評(píng)價(jià)。 售 樓 處外 廣 場(chǎng)售 樓 處大 門(mén) 入 口進(jìn) 入售 樓 處參 觀 售 樓 處視 聽(tīng) 室沙 盤(pán) 區(qū)模 型 區(qū)樣 板 層上看 樓 電 梯看 樓 通 道貴 賓 室洽 談 區(qū)CS服務(wù)接待流程 CS服務(wù)理念的導(dǎo)入 CS的要求：在每個(gè)環(huán)節(jié)讓每個(gè)客戶體驗(yàn)價(jià)值 永遠(yuǎn)比客戶期望的要多一點(diǎn) CS銷(xiāo)售服務(wù) —— 一切從客戶出發(fā) ， 從每個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)； 50個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn) 。 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售人員和現(xiàn)場(chǎng)工作人員接受專(zhuān)業(yè)的酒店禮儀培訓(xùn)，以及高級(jí)美容培訓(xùn)； 五星服務(wù)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)：個(gè)人形象、快捷和恰如其分的服務(wù)、體驗(yàn)式銷(xiāo)售中心、體驗(yàn)式樣板層、酒吧式洽談區(qū) …… 二、項(xiàng)目建筑風(fēng)格與物業(yè)發(fā)展建議 新加坡風(fēng)格建筑 新加坡建筑融匯東方文化 與西方建筑的新建筑形態(tài) , 體現(xiàn)國(guó)際化建筑潮流 . 三、項(xiàng)目建筑類(lèi)型建議 25%退臺(tái)式情景美墅 + 45%多層花園洋房 + 30%小高層 退臺(tái)式情景美墅 情景美墅建筑結(jié)構(gòu)示意圖 多層花園洋房 小高層 四、項(xiàng)目戶型建議 ? 因考慮到項(xiàng)目規(guī)模較大，所以建議在考慮市場(chǎng)需求的主力戶型及面積同時(shí)，實(shí)現(xiàn)戶型的多元化，擴(kuò)展客戶渠道。 ? 項(xiàng)目戶型以受市場(chǎng)歡迎的 110— 140平米三房作為戶型主力，同時(shí)以創(chuàng)新型的戶型作為市場(chǎng)突破點(diǎn)，引起市場(chǎng)高度關(guān)注。 ? 戶型考慮到中高端的消費(fèi)需求，盡量增加書(shū)房、健身房、觀景陽(yáng)臺(tái)等提高生活品質(zhì)的功能空間。 ? 戶型主力南北通透，注重大戶型的舒適豪闊，同時(shí)注重中小戶型的緊湊實(shí)用。 送入戶花園 115㎡ 左右經(jīng)濟(jì)型 三房?jī)蓮d，贈(zèng)送 入戶花園面積 10 余平米，入戶花園 也可封閉成一個(gè)獨(dú) 立房間 。 創(chuàng)新戶型 送露臺(tái) 戶型本身南北通透，雙臥與客廳面南采光。 增送南北雙露臺(tái)，面積超過(guò) 10平米，再加上所送入戶花園面積、一半陽(yáng)臺(tái)面積，該戶型贈(zèng)送面積超過(guò) 20平米，能夠很容易激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望 。 可拆卸飄窗 可拆除 五、項(xiàng)目景觀風(fēng)格建議 景觀在結(jié)合建筑風(fēng)格的前提下，景觀風(fēng)格 注重參與性、互動(dòng)性、文化性 等設(shè)計(jì)景觀特點(diǎn)。 商業(yè)景觀注重蘊(yùn)含本地人文特色雕塑小品的融入。 景觀節(jié)點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)考慮 到不同人群在環(huán)境內(nèi)的各種戶外活動(dòng)的場(chǎng)地需要。主要注重道路、水景、休閑用地，可以使人在戶外停留駐足。如可設(shè)置：健康步道、親子樂(lè)園、讀書(shū)下棋的長(zhǎng)廊、石凳、小亭、弧形花架、帶狀花徑、群雕等景觀。 另外，可以利用植物的不同組合，打破建筑間的僵化空間，形成活潑、 和諧的空間， 營(yíng)造出春則繁花似錦，夏則綠蔭暗香，秋則霜葉似火，冬 則翠綠常延的景觀美景 。 道路景觀形式 小品形式 五、項(xiàng)目配套建議 教育配套提升 （社區(qū)幼兒園規(guī)劃） 商業(yè)配套提升 （異域風(fēng)情商業(yè)街） 教育配套提升 —— 社區(qū)幼兒園規(guī)劃 項(xiàng)目 150畝的規(guī)模，總戶數(shù)超過(guò) 1200戶，考慮在項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置幼兒園，解決業(yè)主子女教育問(wèn)題。 商業(yè)配套提升 —— 具備購(gòu)物、休閑、觀光、娛樂(lè)功能風(fēng)情商業(yè)街區(qū) 衛(wèi)輝老城區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告 一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo) 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 五、項(xiàng)目整體推廣策略 四、項(xiàng)目整體規(guī)劃策略 三、項(xiàng)目定位可行性分析 大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)解讀 速度與價(jià)值的共贏 大盤(pán)特征： 根據(jù)百納機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)多年操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，大盤(pán)都具有以下特點(diǎn) 大盤(pán)自身特點(diǎn)： 特點(diǎn)一：體量在 20萬(wàn)平方米以上 特點(diǎn)二：所有產(chǎn)品市場(chǎng)化運(yùn)作 特點(diǎn)三：開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng) 大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的策略： 以項(xiàng)目形象為基礎(chǔ)，充分造勢(shì) 項(xiàng)目形象和品牌價(jià)值跳躍式增長(zhǎng) 追求品牌價(jià)值 品牌價(jià)值創(chuàng)造更好經(jīng)濟(jì)價(jià)值 追求城市影響力 產(chǎn)品升級(jí)、創(chuàng)新 完成銷(xiāo)售任務(wù) 產(chǎn)品價(jià)格提升 帶動(dòng)整體大盤(pán) 品質(zhì)提升 保持持續(xù)熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)； 價(jià)格持續(xù)走高； 利用價(jià)格走勢(shì)體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)； 保持小量多投放的銷(xiāo)售策略； 促成市場(chǎng)追捧態(tài)勢(shì)； 銷(xiāo)售控制原則 要點(diǎn)一： 大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)： 要點(diǎn)二 重視自身客群積累和培養(yǎng) 置業(yè)聯(lián)盟 —— 完善的客戶連帶系統(tǒng) 客戶保養(yǎng)系統(tǒng)； 成立客戶俱樂(lè)部 —— 置業(yè)會(huì)； 站在現(xiàn)在規(guī)劃未來(lái)：儲(chǔ)備客戶資源，保持旺盛的消化力； 要點(diǎn)三 打造區(qū)域名片，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí) 具有龐大的客群基礎(chǔ) 項(xiàng)目規(guī)模和體量龐大； 開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)； 項(xiàng)目有能力改變區(qū)域城市印象； 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較高； 城市大盤(pán)擔(dān)負(fù)起城市功能的作用，承擔(dān)著人們對(duì)城市生活和美好向往的解讀。 好戲剛剛開(kāi)始，精彩繼續(xù)中 … … 非常感謝福輝置業(yè)給了我們這樣一次機(jī)會(huì) , 讓我們能親身經(jīng)歷并與發(fā)展商一起見(jiàn)證生活的完美， 讓我們有機(jī)會(huì)同這樣一群具有城市責(zé)任感的地產(chǎn)人并肩作戰(zhàn)； 同樣更讓我們胸懷使命： 將這片熱土中最大價(jià)值挖掘并釋放出來(lái)， …… 對(duì)此，百納地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)成竹在胸，我們堅(jiān)信： 方向所至，定能使命必達(dá)！ THANKS