北京月亮城堡七星級(jí)酒店式私宅階段營(yíng)銷推廣策略(東方博文)-81頁(yè)(青蘋(píng)果)-資料下載頁(yè)
2025-08-01 16:32本頁(yè)面
【正文】 “房產(chǎn)原價(jià)回收”利弊分析及成本核算 不利因素 1）， 今后幾年內(nèi)有退房的隱患； 2）， 驗(yàn)收時(shí)的損壞標(biāo)準(zhǔn)不易把握，容易引起糾紛； 3）， 回收的房屋存在折舊及重新裝修的可能； 有利因素 1），使客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商的信心更為堅(jiān)定，促進(jìn)下訂，確保快速銷售，迅 速回籠資金。 2），通州新規(guī)劃使項(xiàng)目升值成為必然，堅(jiān)定了客戶對(duì)未來(lái)升值的信 心。 3），業(yè)主多在 4045歲階段，事業(yè)蒸蒸日上，因此只會(huì)有極個(gè)別退房現(xiàn) 象。 4），即使有大批退房，也可有幾年的“無(wú)息貸款”資金的使用。 5），原價(jià)回購(gòu)的截止時(shí)間為 2022年奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)，整體勢(shì)頭火爆，再一 次堅(jiān)定了業(yè)主對(duì)所置物業(yè)升值的信心，退房可能性很小。 6），“原價(jià)回購(gòu)”的理念給現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)了先河，令業(yè)內(nèi)人士、媒 體、目標(biāo)客戶等眾多人群對(duì)“月亮城堡”項(xiàng)目給予高度關(guān)注，媒體造勢(shì)， 給項(xiàng)目奠定了良好的口碑傳遞。 專業(yè)房地產(chǎn)資料 成本付出 （以 ） 按四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)， 5年后家具、家電、裝修全部翻新，每平米 3000元， 每套房大約需 173850元（人民幣）； 需要返還業(yè)主原價(jià)資金約 69萬(wàn)元人民幣； 資金獲利 （以 ） 69萬(wàn)元的無(wú)息貸款，年利率為 %， 5年利息總額約為 224250元 （人民幣）。 按銷售 200套房，銷售面積 15000平米、總簽約款 ： 億元的無(wú)息貸款， 5年利息總額約為 5850萬(wàn)元（人民幣），并且其 滾動(dòng)獲利無(wú)可估量。 按四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)， 5年后家具、家電、裝修全部翻新，每平米 3000元，每套房（以 ）大約需 173850元（人民 幣）。而 5年利息總額為 224250元，盈利 50400元 /套，而 200套房共計(jì) 1008萬(wàn)元。 現(xiàn)銷售均價(jià)為 12022元 /平米， 3年后升值預(yù)計(jì)每平米為 14000元， 按原價(jià)回購(gòu) 15000平米計(jì)，如果再次售出可獲利約為 3000萬(wàn)元人民幣。 如果將回收房屋轉(zhuǎn)為酒店房間，獲利更為長(zhǎng)久。 專業(yè)房地產(chǎn)資料 四 ， 月 亮 城 堡 下 階 段 媒 介 策 略 0 回顧 1： 析） （ 5月 30日 7月 25日 來(lái)電媒介效力分 北青來(lái)電所占 120 % 北青 100 80 60 朋友介紹所占 % 精品來(lái)電所占 % 精品 參考 廣播 網(wǎng)絡(luò) 路牌 財(cái)富中心路牌 40 20 來(lái)電（個(gè)） 路牌來(lái)電所 路過(guò) 度假村 朋友介紹 廣告業(yè)務(wù) 其它 占共 % 專業(yè)房地產(chǎn)資料 0 回顧 2： 30 25 （ 5月 30日 7月 25日 媒介反饋分析） 朋友介紹成交 所占 % 北青 20 15 10 5 北青成交所占 % 精品 廣播 路牌 財(cái)富中心路牌 路過(guò) 度假村 高爾夫 朋友介紹 成交（套） 路牌成交所 占共 % （以上數(shù)據(jù)來(lái)源于會(huì)議統(tǒng)計(jì)資料及客戶分析資 料） 下階段（ 8月 —12月 ）推廣節(jié)點(diǎn) 2022年 9—10月 利用金九銀十制造第二銷售高峰。 作為全年推廣重點(diǎn)階段，將加大推廣力度，整 合所有媒體出擊，以在報(bào)媒投放產(chǎn)品信息類硬 性廣告為主，同時(shí)結(jié)合軟文、網(wǎng)絡(luò)等其他媒介 形式進(jìn)行強(qiáng)化促銷短期內(nèi)引起市場(chǎng)關(guān)注，推動(dòng) 銷售。 2022年 11—12月 2022年 8月 延續(xù)強(qiáng)銷勢(shì)頭，參加 進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)媒體預(yù) 熱，深化產(chǎn)品概 念。 年底 2~3項(xiàng)樓盤(pán)評(píng) 選，并獲獎(jiǎng)項(xiàng)。 延續(xù)期 第二強(qiáng)銷期 淡季延續(xù)期 專業(yè)房地產(chǎn)資料 下階段（ 8月 —12月 ）媒介手段 大眾傳播： 通過(guò)戶外鎖定區(qū)域目標(biāo)受眾 通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大認(rèn)知度 通過(guò)廣播和雜志樹(shù)立達(dá)到品牌提醒的目的 直效傳播： 通過(guò) DM建立與消費(fèi)者的直接對(duì)話 決策點(diǎn)傳播： 通過(guò)樣板間包裝激發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買意向 媒體投放組合一覽 重點(diǎn)媒體 重點(diǎn)媒體 硬廣 網(wǎng)絡(luò) 以北青為主，版面隨推廣而變 新浪網(wǎng)鏈接，通欄，按鈕等 媒 重點(diǎn)媒體 廣播 交通臺(tái)，音樂(lè)臺(tái) 體 策 略 重點(diǎn)媒體 重點(diǎn)媒體 輔助媒體 輔助媒體 戶外 PR 軟文 SP 單立柱 路牌 以項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)為主的主題活動(dòng) 北京青年報(bào)為主 解決銷售難題 目 標(biāo) 客 戶 專業(yè)房地產(chǎn)資料 下階段（ 8月 —12月 ）媒介費(fèi)用配比 46% 500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 18% % % % % % % 戶外 硬廣 雜志 網(wǎng)絡(luò) DM 廣播 軟文 電視 0
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1