【正文】 廠商類(lèi)出租人的功能定位 （ 二 ） 租賃服務(wù)制造 1 設(shè)備租賃融資，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步 ? 經(jīng)營(yíng)租賃融資 保持合理負(fù)債 ? 收入支出匹配 均衡企業(yè)利稅 ? 多種渠道融資 改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) ? 減少支付壓力 改善現(xiàn)金流量 ? 追求服務(wù)便利 減少機(jī)會(huì)成本 ? 資產(chǎn)變現(xiàn)籌資 企業(yè)滾動(dòng)發(fā)展 2 巧用器材租賃，實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購(gòu) ? 租賃融資、規(guī)模采購(gòu)、降低成本 ? 出售回租、倉(cāng)單質(zhì)押、庫(kù)存變現(xiàn) 73 （三）租賃服務(wù)管理 1 設(shè)備融資租賃購(gòu)置是一種新的融資機(jī)制 ? 先租后買(mǎi)或經(jīng)營(yíng)租賃，可以實(shí)現(xiàn)表外融資，有利于保持合理負(fù)債 ? 可以實(shí)現(xiàn)稅前還貸，提高償債能力，通過(guò)延遲納稅，均衡企業(yè)稅負(fù) ? 對(duì)耐用年限長(zhǎng)于折舊年限的設(shè)備，可通過(guò)租賃方式，獲得一個(gè)低于折舊的租金支付，匹配企業(yè)的收入支出 ? 對(duì)使用率不高的設(shè)備可以統(tǒng)一購(gòu)置、統(tǒng)一承租、分別使用 二 廠商類(lèi)出租人的功能定位 74 （三） 租賃服務(wù)管理 2 企業(yè)設(shè)備經(jīng)營(yíng)租賃管理的好處 ? 設(shè)備集中購(gòu)置或承租有利于降低采購(gòu)或租賃成本 ? 物權(quán)統(tǒng)一集中管理，提高設(shè)備抵押融資能力 ? 統(tǒng)一提取折舊，強(qiáng)化成本管理，集中扣稅資源，延遲納稅 ? 避免重復(fù)購(gòu)置，合理配置設(shè)備資源 ? 簡(jiǎn)化分公司財(cái)務(wù)管理，提高經(jīng)營(yíng)透明度 ? 通過(guò)租金調(diào)整分公司的贏利水平，均衡集團(tuán)內(nèi)分公司的稅負(fù) ? 閑置設(shè)備可集中委托租賃，獲取較好處置收益 二 廠商類(lèi)出租人的功能定位 75 二 廠商類(lèi)出租人的功能定位 （四）租賃服務(wù)銷(xiāo)售 1 租賃營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新 （ 1）簡(jiǎn)單銷(xiāo)售的效果 現(xiàn)金交易 融資或經(jīng)營(yíng)租賃 分期付款 產(chǎn)品銷(xiāo)售 產(chǎn)品銷(xiāo)售 +債權(quán)經(jīng)營(yíng) 債權(quán)經(jīng)營(yíng) 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售 委托銷(xiāo)售 分期付款 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 制造廠 客戶(hù) 銷(xiāo)售公司 76 二 廠商類(lèi)出租人的功能定位 （四）租賃服務(wù)銷(xiāo)售 1 租賃營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新 （ 2） 租賃營(yíng)銷(xiāo)的效果 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 使用權(quán)轉(zhuǎn)移 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售 資金回流 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 擴(kuò)大銷(xiāo)售 增加有效資產(chǎn) 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 提高融資能力 增加扣稅資源 擴(kuò)大配件供應(yīng) 介入二手市場(chǎng) 制造廠 客戶(hù) 控股租賃公司 77 二 廠商類(lèi)出租人的功能定位 （四）租賃服務(wù)銷(xiāo)售 2 租賃營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸 利潤(rùn)發(fā)生中心 利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)中心 利潤(rùn)增值中心 利潤(rùn)再生中心 翻新回收 銷(xiāo)售租賃 研發(fā)制造 二手市場(chǎng) 售后服務(wù) 配件供應(yīng) 金融服務(wù) 制造集團(tuán) 78 二 廠商類(lèi)出租人的功能定位 （四）租賃服務(wù)銷(xiāo)售 3 廠商租賃營(yíng)銷(xiāo)體系案例 （ 1）卡特彼勒租賃營(yíng)銷(xiāo)模式 —— 銷(xiāo)售外包，規(guī)避關(guān)聯(lián)、銷(xiāo)售現(xiàn)金流、租賃資產(chǎn)通吃 投資 授權(quán) 物流 資金流 卡特彼勒公司 卡特彼勒金融 區(qū)域代理商 連鎖店 客戶(hù) 卡特彼勒（中國(guó)）融資租賃公司 卡特彼勒（中國(guó)）制造企業(yè) 卡特彼勒（中國(guó)）物流服務(wù) 79 二 廠商類(lèi)出租人的功能定位 （四）租賃服務(wù)銷(xiāo)售 3 廠商租賃營(yíng)銷(xiāo)體系案例 （ 2）英格索蘭北美租賃營(yíng)銷(xiāo)體系 —— 銷(xiāo)售終端外包 投資 授權(quán) 物流 資金流 設(shè)備制造企業(yè) 銷(xiāo)售公司 租賃公司 出租服務(wù)公司 融資服務(wù)公司 客 戶(hù) 27個(gè)獨(dú)資控股 1000個(gè)加盟店 80 二 廠商類(lèi)出租人的功能定位 （四）租賃服務(wù)銷(xiāo)售 3 廠商租賃營(yíng)銷(xiāo)體系案例 （ 3） 戴爾中國(guó)租賃營(yíng)銷(xiāo)模式 —— 融資租賃服務(wù)外包， 專(zhuān)心做經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流 投資 授權(quán) 物流 資金流 設(shè)備制造企業(yè) 融資租賃公司 銷(xiāo)售公司 承租企業(yè) 81 二 廠商類(lèi)出租人的功能定位 （五） 服務(wù)投資并購(gòu) 1 改善項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu) —股權(quán)＋債權(quán)＋租賃債權(quán) 2 開(kāi)辟項(xiàng)目投資新模式 （ 1）可轉(zhuǎn)換租賃債模式 —債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) （ 2）或有租金模式 —風(fēng)險(xiǎn)租賃 （ 3）杠桿租賃模式 —獲取折舊資源、投資基礎(chǔ)設(shè)施 3 資產(chǎn)出售回租募集投資股本 4 設(shè)備租賃報(bào)價(jià)、提高投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力 5 租賃是投資并購(gòu)和資產(chǎn)剝離的有效工具 （ 1）股本平價(jià)收購(gòu)，資產(chǎn)融資租賃負(fù)債收購(gòu) （ 2）資產(chǎn)托租賃或經(jīng)營(yíng)租賃方式剝離，收取租金收益，保留扣稅資源，支持企業(yè)改制和職工再就業(yè) 82 三 獨(dú)立出租人的功能定位 （一）服務(wù)銀行資金配置，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)租賃 獨(dú)立機(jī)構(gòu)的融資租賃公司可利用自己形成的行業(yè)定位、客戶(hù)群體、風(fēng)險(xiǎn)控制的專(zhuān)業(yè)管理能力，成為銀行或金融租賃公司的資金配置和租賃業(yè)務(wù)的操作和資產(chǎn)管理平臺(tái) （二）服務(wù)廠商設(shè)備銷(xiāo)售，避免關(guān)聯(lián)交易 獨(dú)立機(jī)構(gòu)的融資租賃公司可以與廠商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，作為廠商銷(xiāo)售體系的組成部分，滿(mǎn)足客戶(hù)的租賃需求，為廠商提供外包融資租賃服務(wù)。也可以與廠商租賃公司合作，承擔(dān)一部分客戶(hù)的融資租賃服務(wù)，或是由獨(dú)立機(jī)構(gòu)的融資租賃公司作為第一出租人，廠商租賃公司作為專(zhuān)業(yè)租賃機(jī)構(gòu)通過(guò)轉(zhuǎn)租賃，為客戶(hù)提供融資服務(wù)，避免關(guān)聯(lián)交易 83 三 獨(dú)立出租人的功能定位 （三）服務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，支持海外投資 1 獨(dú)立機(jī)構(gòu)融資租賃公司可發(fā)揮自己的本土優(yōu)勢(shì)和獨(dú)立負(fù)債的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與國(guó)外的設(shè)備制造廠商及其附屬的專(zhuān)業(yè)融資租賃公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為其在中國(guó)的進(jìn)口屯貨和融資租賃銷(xiāo)售外包服務(wù)商 2 國(guó)內(nèi)獨(dú)立機(jī)構(gòu)融資租賃公司可以把跨境租賃轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)備進(jìn)口的境內(nèi)租賃，控制利用租賃業(yè)務(wù)形式，平衡國(guó)際貿(mào)易中的商品貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的主導(dǎo)權(quán) 3 國(guó)內(nèi)獨(dú)立機(jī)構(gòu)的融資租賃公司與大型出口和海外投資的企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，在進(jìn)出口銀行和出口信用保險(xiǎn)公司的支持下，開(kāi)拓設(shè)備租賃出口和海外投資的租賃市場(chǎng) 84 三 獨(dú)立出租人的功能定位 （四）租賃服務(wù)成套設(shè)備出口示意圖 ——減少應(yīng)收款，滿(mǎn)足客戶(hù)分期付款或租賃需求 訂貨 支付貨款 保理 融資 保單質(zhì)押 訂貨合同轉(zhuǎn)讓 銷(xiāo)售 融資租賃 租金支付 租賃保險(xiǎn) 供應(yīng)商 進(jìn)出口銀行 海外承租人 投資企業(yè) 融資租賃公司 出口信用保險(xiǎn) 政府支持函 85 （五）租賃服務(wù)進(jìn)口示意圖 ——滿(mǎn)足客戶(hù)和進(jìn)口屯貨商的融資需求 轉(zhuǎn)讓合同 融資 付款義務(wù) 保理 抵押 購(gòu)買(mǎi)合同 委托進(jìn)口 融資租賃 支付貨款 支付租金 交貨 服務(wù) 投資 /授權(quán) 回購(gòu) /銷(xiāo)售承諾 投資企業(yè) 客戶(hù) 國(guó)外供應(yīng)商 融資租賃公司 銀行 供應(yīng)商（中國(guó)） 三 獨(dú)立出租人的功能定位 86 四 戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)類(lèi)出租人的功能定位 (一 )利用杠桿經(jīng)營(yíng)租賃支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 1 運(yùn)作原理：充分利政府和優(yōu)勢(shì)企業(yè)的信用，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)與新建基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的應(yīng)稅資源和扣稅資源的合理配置，達(dá)到本地應(yīng)繳稅金通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制轉(zhuǎn)移支付的目的 承租人：經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流的匹配 投資人：穩(wěn)定的租金收益和扣稅資源 租賃公司 服務(wù)收益 應(yīng)稅額大 委托杠桿經(jīng)營(yíng)租賃 應(yīng)稅額小 87 四 戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)類(lèi)出租人的功能定位 (一 )利用杠桿經(jīng)營(yíng)租賃支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 2 業(yè)務(wù)模式 擔(dān)保 政府 支持函 支付投資收益 租賃保理 融資支付 委托資金 租金支付 委托租賃 經(jīng)營(yíng)租賃 購(gòu)買(mǎi)合同 貨款支付 設(shè)備交付 折舊換位 優(yōu)勢(shì)企業(yè) 供應(yīng)商 租賃公司 銀行 基礎(chǔ)設(shè)施 信 用 保 險(xiǎn) 國(guó) 資 公 司 88 四 戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)類(lèi)出租人的功能定位 (一 )利用杠桿經(jīng)營(yíng)租賃支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 3 適合 委托杠桿經(jīng)營(yíng)租賃的項(xiàng)目租賃標(biāo)的 ? 飛機(jī)、輪船、軌道交通車(chē)輛和設(shè)施 ? 機(jī)場(chǎng)、港口大型吊裝設(shè)備，傳送、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)的機(jī)械、車(chē)輛和設(shè)施 ? 電訊、發(fā)電、供電、供氣、供水、供油、污水處理、垃圾處理的設(shè)備設(shè)施 ? 海關(guān)、工商、質(zhì)檢、公安及公共衛(wèi)生和安全所需的檢測(cè)設(shè)備、儀器、通訊工具、車(chē)輛、警用裝備、辦公設(shè)施的政府采購(gòu) 總之，有足夠未來(lái)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流和政府預(yù)算或財(cái)政支持的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的設(shè)備采購(gòu)都可采用 89 四 戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)類(lèi)出租人的功能定位 (一 )利用杠桿經(jīng)營(yíng)租賃支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 4 適合從事 委托杠桿經(jīng)營(yíng)租賃的投資機(jī)構(gòu) 有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和足夠的稅前利潤(rùn)，希望獲取穩(wěn)定的折舊資源 ? 保險(xiǎn)、社保、產(chǎn)業(yè)基金等投資機(jī)構(gòu) ? 大型電力、電訊、石化等產(chǎn)業(yè)集團(tuán) ? 廣電、報(bào)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)傳媒、保健飲料等有較高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，較少固定資產(chǎn)的大型企業(yè)集團(tuán) ? 產(chǎn)業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、大型專(zhuān)業(yè)化融資租賃公司 90 四 戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)類(lèi)出租人的功能定位 (一 )利用杠桿經(jīng)營(yíng)租賃支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)