翟萬寶教授20xx年9月版-資料下載頁
2025-08-01 13:45本頁面
【正文】 務，才可以獲取 額或 額利潤呢？ 60 產(chǎn) 品 研 發(fā) . 品 牌 核 心 零 部 件 生 產(chǎn) 模 塊 零 件 生 產(chǎn) 組裝生產(chǎn) 營 銷 渠 道 銷 售 售 后 服 務 利 潤 值 高 低 業(yè)務流 頭 尾 商業(yè)模式設計與調(diào)整的 . . . . 在 哪 里 . 就 在 哪 里 靠 重組 整合61 啟示 ? 在商業(yè)模式中，為保證充足的利潤，實現(xiàn)健康的資金流，要盡可能增加產(chǎn)品的 ——品牌含量 ——研發(fā)、技術含量 ——營銷、渠道、服務含量 ? → 實現(xiàn)客戶價值！ 62 四、對客戶：心智模式定位 ? 實現(xiàn)客戶價值，必須獲得 客戶認可 來實現(xiàn)。 ——客戶心智模式 ！ 63 安全 優(yōu)質(zhì) 耐用 便宜 保健 尊貴 奢華 知性 美觀 舒適 神秘 新奇 …… …… 心智定位 64 對客戶：心智模式定位 ? 很多人認定 ,勝負見于市場 ,但事實并非如此。 ? 勝負在于潛在客戶的 。 ? 客戶發(fā)生購買行為，其實總有一些理由，至少一個理由。 ? 所謂購買理由就是在客戶頭腦中一些重要 ，并由此產(chǎn)生的 ！ ? 所以，構建商業(yè)模式的時候，就必須為客戶找到這個理由，幫助建立這個 和 ！ ? 這就是心智模式定位。 65 商業(yè)模式與心智模式：必須一致！ ? 是什么人？ ? 是什么？ ? 怎樣？ ? 我的 是什么？ ? 有什么 ？ ? 的方式怎樣？ 66 啟示 ? 即使有好的產(chǎn)品，商業(yè)模式的 找不準， 不正確，客戶不認可， ——則無從獲取理想的利潤，資金流極易斷裂，商業(yè)模式極易失?。? ? 相反，即使是不夠理想的產(chǎn)品，商業(yè)模式的 找準， 正確，客戶認可， ——卻能獲取理想的利潤，保證資金流充沛穩(wěn)健！ 67 五、對系統(tǒng)：運轉(zhuǎn)持續(xù)保障 ? 總而言之，任何商業(yè)模式成功的基本前提就是： ? 流必須能夠運轉(zhuǎn)持續(xù)！ ? 包括：資金流、人才流、物流、信息流。 ? 資金流就是血液，一旦斷流必死無疑！ 68 研發(fā) 設計 材料 采購 生產(chǎn) 建設 營銷 推廣 組建 渠道 終端 銷售 客戶 成交 服務 提供 資金流 信息流 物流 人才流 業(yè)務流基本法則 ? 循環(huán)加速 → 不 不 . ? 倍數(shù)放大 → 不 不 . 69 設計優(yōu)秀的資金流商業(yè)模式 ——非借貸投融資方式 ? 資金代管模式 ? 賬期對沖模式 ? 租金互替模式 ? 預收款項模式 ? 保底收款模式 ? 權利粘貼模式 ? 產(chǎn)品高利模式 ? 更多模式。 70 ? 力：資源整合設計 ? 力：核心力量構建 ? 力：價值源頭確定 ? 力 ： 心智模式定位 ? 力：業(yè)務流的構建 構造論啟示 ? 節(jié)點動力：理想 .需求 .欲望 .目的 .動機 . ? 正向動力：希望增加 → 珍貴 .關鍵資源的積累 . ? 負向動力：希望減少 → 稀缺 .緊缺資源的付出 . ? 節(jié)點數(shù)與成本往往成 比，與利潤成 比 . ? 節(jié)點數(shù)與流程的運行速度、平滑度成 比 . 商業(yè)模式的動力機制 交叉合一 交叉滾動 交叉同臺 優(yōu) 化 躍升 無償獲取 純粹自營 自營內(nèi)包 切割外包 融資共享 外售 …… 模 式 動 力 水 平 原 始 動 力 71 研發(fā) 設計 材料 采購 生產(chǎn) 建設 營銷 推廣 組建 渠道 終端 銷售 客戶 成交 服務 提供 3自營內(nèi)包 2純粹自營 1無償獲取 5融資共享 6外售 …… 4切割外包 資金流 信息流 物流 人才流 3模式系統(tǒng) 2優(yōu)秀團隊 1骨干人才 4品牌 /技術 6其它 …... 5資質(zhì) /渠道 內(nèi) 部 資 源 外 部 整 合 運營系統(tǒng) 構造論 種子論 根論 1 2 3 4 led 課程總結(jié) 72 優(yōu)秀商業(yè)模式五大標準 ? 起步輕 ? 根基牢 ? 復制快 ? 盈利強 ? 持續(xù)久 如上所述， 、 、 您的商業(yè)模式！ ? 天上烏飛兔走，人間古往今來。萬般回首化塵埃，唯有青山不改。 ? 再見！ The End
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