設(shè)計師應(yīng)掌握的6個談單技巧-資料下載頁
2025-07-29 14:47本頁面
【正文】 他就是以上三點，時間、環(huán)境、有利因素的考慮。簽單技巧六簽單——一錘定音談單的時候不要把話說得太滿，簽訂合同的時候，除了肯定的，別的少說為妙。有的設(shè)計師喋喋不休，總之言多語失，當(dāng)客戶拿筆簽字的時候，他會像楊白勞一樣緊張，你樣讓他放松，讓他堅信前途是光明的。提前準(zhǔn)備好，簽單需要的所有物品，合同圖紙等等，并在特殊時期提前預(yù)約財務(wù)留守。不要99步走好被一句哆嗦至單流產(chǎn)。你的圖紙要厚重。我們有的公司為節(jié)約成本，圖紙可憐的很。您想想客戶還沒開工就給你幾萬塊，他能看見什么，不就是圖紙嗎。一定要好好包裝和裝訂，最好讓他有收藏價值。關(guān)鍵時刻頂住，關(guān)鍵時刻頂不住找你的上級請求支援。我以前遇到個設(shè)計師簽個12萬的單，當(dāng)時價格已經(jīng)定下來了，客戶開車在來公司的路上，給她打電話說，能不能再便宜2000元。設(shè)計師慌了，問我，我說，你想想他在路上了，前期對我們很認(rèn)可，而且我作為總經(jīng)理又親自定地的優(yōu)惠，如果你現(xiàn)在告訴他，可以，那說明我們不誠信，承諾是沒有價值的，你相信他12萬的基礎(chǔ)裝修差這2000元嗎？如果你說可以再便宜2000，我估計會跑了。在我的堅持下，20分鐘后客戶高高興興簽了合同交了首付，并直接對我說，“我是故意試試你們，你們這么守信譽我放心，如果你們說可以再優(yōu)惠2000，那我今天肯定不來了。我這里不是說我們多黑，因為我們確實已經(jīng)給了他公司規(guī)定優(yōu)惠底線，做人做企業(yè)都要誠信。別說些連鬼都不相信的話，比如我們都賠錢、我們一分不掙您的?？蛻舨慌履銙晁腻X，前提是合理的利潤。你說不掙他錢反而讓他不安。不要見錢眼開。我們不論什么時候都不要把掙客戶錢放在首位。即使最后結(jié)果確實掙了我們應(yīng)該拿的報酬。但是我們更多的是對客戶要有情感的共鳴，這樣你掙他的錢，他也舒服。這是最后一條技巧，多個客戶多個朋友。在你還沒做的夠好的時候，你和客戶還不是朋友，請記住，為了朋友一定對他負(fù)責(zé)，為他著想。
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