試談實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售的6個(gè)技巧-資料下載頁
2025-06-27 11:18本頁面
【正文】 險(xiǎn)，為整體投資的成功作出貢獻(xiàn)。推薦語：成功沒有方程式 李嘉誠先生的一句名言流傳甚廣：“建立個(gè)人和企業(yè)的良好信譽(yù)，這是資產(chǎn)負(fù)債表之中見不到、但卻是價(jià)值無限的資產(chǎn)。”正如“一千個(gè)讀者心中有一千個(gè)哈姆雷特”。對(duì)于李嘉誠這句話，不同的人也有不同的理解。我們到底該從李嘉誠身上汲取什么呢？《李嘉誠商業(yè)演講錄》系統(tǒng)地闡述了李嘉誠獨(dú)到的商業(yè)思想與經(jīng)營智慧，給了我們深刻有益的啟迪。 人們總是抱怨市場環(huán)境不好，賺錢機(jī)會(huì)太少。甚至認(rèn)為李嘉誠能夠成功是壟斷市場、是人脈資源使然。李嘉誠用事實(shí)告訴我們：“我事業(yè)剛起步時(shí)，除了個(gè)人赤手空拳，我沒有比其他競爭對(duì)手更優(yōu)越的條件，一點(diǎn)也沒有，這包括資金、人脈、市場等等。” 許多人錯(cuò)誤地理解為只要抓住時(shí)機(jī)，就能成為行業(yè)翹楚。李嘉誠則告訴大家：抓住時(shí)機(jī)固然重要，“勤練內(nèi)功”懂得怎樣發(fā)力才是根本。時(shí)機(jī)不會(huì)從天而降，“機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的頭腦”。在我策劃“蒙?！袊教靻T專用牛奶”事件營銷過程中，外界認(rèn)為是蒙牛幸運(yùn)地抓住了“神五”這一稀缺的壟斷資源。其實(shí)，蒙牛早在“神五”飛天前一年就開始深入準(zhǔn)備，詳細(xì)策劃。因此“神五”成功登陸那一刻起，蒙牛的品牌傳播就全方位展開。2005年火爆全國的“蒙牛酸酸乳 窗體頂端窗體底端”也是如此。不是機(jī)會(huì)青睞蒙牛，而是蒙牛完善、靈活的品牌運(yùn)作機(jī)制在起作用，更是蒙牛長期注重品牌 窗體頂端窗體底端提升的結(jié)果?！ 〕晒]有方程式，失敗都有定律。減低一切失敗的因素就是成功的基礎(chǔ)。從“老二”變成“老大”，從“跟隨者”成為“領(lǐng)跑者”同樣沒有訣竅，只有勤練內(nèi)功。這或許是李嘉誠本篇演講揭示的真正奧秘所在?！ 袄隙比绾巫儭暗谝弧薄 L江實(shí)業(yè)和記黃埔董事長 李嘉誠 我每次出門，在機(jī)場都看到有關(guān)于我的書籍，不知道為什么其中最多人感興趣的題目，總是離不開我如何賺錢，既然那么多人有興趣，我今天便選定了這題目?！ ∈紫?，讓我回顧一下我和長和系的發(fā)展里程碑； 1940年，因戰(zhàn)亂隨家人從內(nèi)地去港； 1943年，父親因貧病失救去世，負(fù)起家庭重?fù)?dān)； 1950年，創(chuàng)立長江塑膠廠； 1971年，成立長江地產(chǎn)有限公司； 1972年，長江實(shí)業(yè)集團(tuán)上市； 1979年，%。 我個(gè)人和公司都是在競爭中成長，我事業(yè)剛起步時(shí)，除了個(gè)人赤手空拳，我沒有比其他競爭對(duì)手更優(yōu)越的條件，一點(diǎn)也沒有，這包括資金、人脈、市場等等?！ 『芏嗳顺３Ｓ幸粋€(gè)誤解，以為我們公司快速擴(kuò)展是和壟斷市場有關(guān)，其實(shí)我個(gè)人和公司跟一般小公司一樣，都要在不斷的競爭中成長。 當(dāng)我整理公司發(fā)展資料時(shí)，最明顯的是我們參與不同行業(yè)的時(shí)候，市場內(nèi)已有很強(qiáng)和具實(shí)力的競爭對(duì)手擔(dān)當(dāng)主導(dǎo)角色，究竟“老二如何變第一”？ 或者更正確地說：“老三老四老五如何變第一第二”。我們今天可以探討一下?！ 「偁幒褪袌霏h(huán)境緊密相連，已有很多書籍探討這題目，我不再多談。很多關(guān)于我的報(bào)道都說我懂得抓緊時(shí)機(jī)，所以我今天想談?wù)剷r(shí)機(jī)背后是什么？ 能否抓住時(shí)機(jī)和企業(yè)發(fā)展的步伐有重大關(guān)聯(lián)，要抓住時(shí)機(jī)，要先掌握準(zhǔn)確資料和最新資訊，能否抓住時(shí)機(jī)是看你平常的步伐是否可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)力，走在競爭對(duì)手之前?！ ∽プr(shí)機(jī)的重要因素是什么呢？ 一是知己知彼。做任何決定之前，我們要先知道自己的條件，然后才知道自己有什么選擇。在企業(yè)的層次，要知道自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，更要看對(duì)手的長處，掌握準(zhǔn)確、充足資料做出正確的決定?！ 《悄サZ眼光。知識(shí)最大作用是可以磨礪眼光，增強(qiáng)判斷力，有人喜歡憑直覺行事，但直覺并不是可靠的方向儀。時(shí)代不斷進(jìn)步，我們不但要緊貼轉(zhuǎn)變，最好還要走前幾步。要有國際視野，掌握和判斷最快、最準(zhǔn)的資訊。不愿改變的人只能等待運(yùn)氣，懂得掌握時(shí)機(jī)的人便能創(chuàng)造機(jī)會(huì)；幸運(yùn)只會(huì)降臨有世界觀、膽大心細(xì)、敢于接受挑戰(zhàn)但能謹(jǐn)慎行事的人身上。 三是設(shè)定坐標(biāo)。我們身處一個(gè)多元年代，面臨四方八面挑戰(zhàn)，以和黃為例，集團(tuán)業(yè)務(wù)遍布41個(gè)國家，公司的架構(gòu)及企業(yè)文化必須兼顧全球來自不同地方同事的期望與顧慮。 我在1979年收購和黃的時(shí)候，首先思考的是如何在中國人流暢的哲學(xué)思維和西方管理科學(xué)兩大范疇內(nèi)，找出一些適合公司發(fā)展跟管理的坐標(biāo)，然后再建立一套靈活的架構(gòu)，發(fā)揮企業(yè)精神，確保今日的擴(kuò)展不會(huì)變成明天的包袱?！ §`活架構(gòu)為集團(tuán)輸送生命動(dòng)力，不同業(yè)務(wù)的管理層自我發(fā)展生命力，互相競爭，不斷尋找最佳發(fā)展機(jī)會(huì)，帶給公司最大利益?！ ⊥晟浦卫硎貏t和清晰指引可確保“創(chuàng)意”空間。企業(yè)越大，單一指令行為越不可行，因?yàn)樽罱K不能將管理層的不同專業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮。 毅力堅(jiān)持。市場逆轉(zhuǎn)情況，由太多因素引發(fā)，成功沒有絕對(duì)方程式，但失敗都有定律：減低一切失敗的因素就是成功的基礎(chǔ)?！ ∫韵滤狞c(diǎn)可以增強(qiáng)克服困難的決心和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力：①謹(jǐn)守法律及企業(yè)守則；②嚴(yán)守足夠流動(dòng)資金；③維持溢利；④重視人才的凝聚和培訓(xùn)。 結(jié)語 現(xiàn)今世界經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻，成功沒有魔法，也沒有點(diǎn)金術(shù)，人文精神永遠(yuǎn)是創(chuàng)意的泉源。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須具有國際視野，能全景思維，有長遠(yuǎn)眼光、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，掌握最新、最準(zhǔn)確的資料，做出正確的決策，迅速行動(dòng)、全力以赴。 建立個(gè)人和企業(yè)良好信譽(yù),這是資產(chǎn)負(fù)債表之中見不到、但卻是價(jià)值無限的資產(chǎn)18 / 18
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