【正文】 告策略分析1）目標市場策略銅鑼灣的目標市場主要是新北區(qū)河海大學、常州工學院的大學生群體以及周圍年輕的普通職業(yè)人群，但單純憑借此區(qū)域內(nèi)客戶，他們的消費能力有限，廣告的價值也就不大，KTV長久性盈利將成為難題。網(wǎng)絡作為當今時代最為熱點的信息交流平臺，網(wǎng)絡廣告將會成為企業(yè)新的營銷方式。因此，銅鑼灣的目標群體需要通過廣告來延伸。2）廣告定位策略“歡唱無極限，歡唱銅鑼灣”是本廣告的廣告語，訴求點在于歡樂。目前KTV行業(yè)的大部分廣告主要宣傳點在于價格實惠、服務周到等方面，對于KTV輕松娛樂的效用定位比較弱化。而事實上這才是KTV行業(yè)的核心競爭力。因而，我們采取了差異化的廣告策略，將廣告主題定位于暢想歡樂。3）廣告訴求策略本視屏廣告采用感性訴求的原則，將男主角由求愛—失戀—跳樓一系列的劇情串聯(lián)到一起，引起觀眾的情感共鳴，認為銅鑼灣可以給給自己帶來歡樂，帶來自信，趕走不快。4）廣告表現(xiàn)策略在視頻廣告中采用新奇、搞笑的形式，獨具特點的內(nèi)容使廣告前期并沒有直接涉及到銅鑼灣KTV歌城吧，采用廣告獵奇策略使消費者在廣告初期產(chǎn)生強烈的好奇感，直至廣告最后才揭開廣告主真面目，從而引發(fā)強烈的消費欲望。四、營銷策劃方案中存在的問題（一）營銷策劃方案的問題與不足效果預測。由于時間等限制，此營銷方案沒有經(jīng)過效果預測，對于其初期的投入效果不能很好的進行了解，因而也無法根據(jù)市場效果來對其進行改進。策劃方案的全面度。包括市場的了解程度、問卷調(diào)查的偏向性問題、廣告投入的資金的預算，廣告的精細度等都沒有納入詳細考慮范圍。廣告劇情的局限性。劇情性廣告播放時間較長，廣告所要表達的主題針對性不高。廣告內(nèi)容過于戲劇化，消費者群體偏好不同，可能會導致適得其反的效果。營銷收效。廣告營銷方式較其他營銷活動方案而言收效時間較長，需要反復投入，強化消費者的購買意識，由此投入的資金量較大廣告方式的局限性。網(wǎng)絡廣告，在效應上不如電視廣告，信任上，需要時間來讓人們相信網(wǎng)絡信息，還是需要一個很長的過程的。而戶外廣告的展示面積雖廣，覆蓋人群雖多，但是不是每個看的人都對廣告內(nèi)容感興趣，依靠其置放時間長，使得更多對其有興趣的人能看到廣告，占有一定的廣告市場，同是，戶外廣告不具有選擇性，曝光時間短，受眾測力測量困難。（二）營銷方案的建議營銷宗旨重點1）以其針對目標消費群體為其營銷重點。2）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其準確定位，突出其特色，采取差異化營銷策略。遵循廣告宣傳的原則1）長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會缺乏認同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出風格一致的廣告宣傳。2）不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。3）服從公司整體營銷宣傳策略，同時注重樹立公司形象。4）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。價格策略的結合應用1）以成本為基礎，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂）。2）長期客戶給予適當數(shù)量折扣，鼓勵加入會員。五、總體評價2010年，隨著金融危機的影響淡化，中國的互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)歷了去年的低迷之后，在今年的4月開始反彈。網(wǎng)絡廣告市場份額持續(xù)的增長，據(jù)專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國網(wǎng)絡廣告的營銷規(guī)模在2010年達到了98億，使得更多的人對網(wǎng)絡營銷的效果越加的青睞。以前廣告基本上都是戶外傳媒，電視傳媒，報刊傳媒，但是現(xiàn)在，網(wǎng)絡開始占領了一定的市場，因為上網(wǎng)的人群急劇的增加，使得網(wǎng)站的流量上升的很快。越來越多的人通過網(wǎng)站來獲取大量的信息。因此，關于銅鑼灣KTV歌城吧的廣告營銷方案是具有一定可行性的。同時，本廣告策劃方案就廣告本身而言，視頻廣告內(nèi)容新奇、搞笑，頗具吸引力，具有一定程度的影響力。廣告采用多種營銷策略，充分結合消費者心理以及其消費趨向。然而，廣告營銷僅僅是作為增加企業(yè)知名度的一種方式，倘若想要提升顧客滿意度、忠誠度，還是需要銅鑼灣不斷改進自身條件，KTV企業(yè)要開發(fā)真正有內(nèi)涵的東西，有技術含量的東西，不管是KTV點歌軟件，還是后臺管理軟件，在擴展上面都應該有所體現(xiàn)。課程設計總結2011年6月，在王老師的指導下，我們開始了關于銅鑼灣KTV歌城吧廣告策劃的課程設計。兩周的課程設在不知不覺中已經(jīng)過去，所有的艱辛和收獲都歷歷在目。兩周可以說是很短，也可以說是很長，從市場調(diào)查到策劃分析制作，從中的汗水和努力不言而喻，但是通過這段時間的實踐也讓我學會很多，不僅僅是營銷策劃的諸多理論和知識的全面理解，還通過親身實踐提升了溝通能力、分析能力、寫作能力以及社會閱歷。同時，最為重要的是學會了如何與團隊成員進行友好協(xié)作。也許我們的策劃工作進程不是最順利的；也許我們本身的營銷經(jīng)驗并不足；也許我們的策劃方案不是最完美的；也許我們受到的挫折很多，走過的路很長很曲折；也許……但我認為我們的團隊是優(yōu)秀的，有韌性，有毅力，最團結。就我個人而言，此次課程設計的收獲頗多。這不僅僅是完成了一次營銷策劃，以達到了我們的策劃目的，更為重要的是在實施過程中收獲到那一份成功喜悅，感受到的那一份協(xié)作精神，爭取到的那一份實踐機會。我參與了整個營銷策劃課程設計過程，團隊隊長將整個策劃階段分為兩大板塊，我作為市場調(diào)研小組的小組長，主要負責具體的市場調(diào)研工作。課程設計初期，我協(xié)同小組成員起草了調(diào)查問卷，以及調(diào)查方案的初稿，而后及時召開小組會議并與隊長及時溝通，設計調(diào)整調(diào)查方向，以保證調(diào)查工作的準時開始，調(diào)查問卷的按時發(fā)放；在調(diào)查方案的實施過程中，由于問卷數(shù)量較大，全團隊成員都參與到這一過程中。同時，校外調(diào)查開展工作進行并不十分順利，連連碰壁，調(diào)查地點也從太陽城附近轉移到每家瑪附近，以至于耗費了更多的精力與時間，超出了預期時間。因此，當日晚，我組成員加緊進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，為第二天的數(shù)據(jù)分析做準備；調(diào)查數(shù)據(jù)分析進行的較為順利，我小組通過借鑒網(wǎng)絡資料，結合自身調(diào)查數(shù)據(jù)，保質保量地完成了整個調(diào)研數(shù)據(jù)分析工作。按時將分析材料交接給策劃方案擬定小組；課程設計收尾階段，我參與了整個課程設計報告的撰寫與修改工作。由于曾經(jīng)撰寫過類似的策劃報告，所以整個課程設計的報告寫作還是比較全面和快速的。 回首本次課程設計過程，雖然歷時不長，但也學到了不少書本上沒有的經(jīng)驗，將理論運用于實踐，這將是我大學生涯中一筆寶貴的財富。參考文獻[1] ：.[2] ：.[3] ：[4] [5] .（155—156）[6] . .(5152）