【正文】 告策略分析1）目標(biāo)市場(chǎng)策略銅鑼灣的目標(biāo)市場(chǎng)主要是新北區(qū)河海大學(xué)、常州工學(xué)院的大學(xué)生群體以及周圍年輕的普通職業(yè)人群，但單純憑借此區(qū)域內(nèi)客戶，他們的消費(fèi)能力有限，廣告的價(jià)值也就不大，KTV長(zhǎng)久性盈利將成為難題。網(wǎng)絡(luò)作為當(dāng)今時(shí)代最為熱點(diǎn)的信息交流平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)廣告將會(huì)成為企業(yè)新的營(yíng)銷方式。因此，銅鑼灣的目標(biāo)群體需要通過(guò)廣告來(lái)延伸。2）廣告定位策略“歡唱無(wú)極限，歡唱銅鑼灣”是本廣告的廣告語(yǔ)，訴求點(diǎn)在于歡樂(lè)。目前KTV行業(yè)的大部分廣告主要宣傳點(diǎn)在于價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)周到等方面，對(duì)于KTV輕松娛樂(lè)的效用定位比較弱化。而事實(shí)上這才是KTV行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因而，我們采取了差異化的廣告策略，將廣告主題定位于暢想歡樂(lè)。3）廣告訴求策略本視屏廣告采用感性訴求的原則，將男主角由求愛(ài)—失戀—跳樓一系列的劇情串聯(lián)到一起，引起觀眾的情感共鳴，認(rèn)為銅鑼灣可以給給自己帶來(lái)歡樂(lè)，帶來(lái)自信，趕走不快。4）廣告表現(xiàn)策略在視頻廣告中采用新奇、搞笑的形式，獨(dú)具特點(diǎn)的內(nèi)容使廣告前期并沒(méi)有直接涉及到銅鑼灣KTV歌城吧，采用廣告獵奇策略使消費(fèi)者在廣告初期產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇感，直至廣告最后才揭開(kāi)廣告主真面目，從而引發(fā)強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。四、營(yíng)銷策劃方案中存在的問(wèn)題（一）營(yíng)銷策劃方案的問(wèn)題與不足效果預(yù)測(cè)。由于時(shí)間等限制，此營(yíng)銷方案沒(méi)有經(jīng)過(guò)效果預(yù)測(cè)，對(duì)于其初期的投入效果不能很好的進(jìn)行了解，因而也無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)效果來(lái)對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)。策劃方案的全面度。包括市場(chǎng)的了解程度、問(wèn)卷調(diào)查的偏向性問(wèn)題、廣告投入的資金的預(yù)算，廣告的精細(xì)度等都沒(méi)有納入詳細(xì)考慮范圍。廣告劇情的局限性。劇情性廣告播放時(shí)間較長(zhǎng)，廣告所要表達(dá)的主題針對(duì)性不高。廣告內(nèi)容過(guò)于戲劇化，消費(fèi)者群體偏好不同，可能會(huì)導(dǎo)致適得其反的效果。營(yíng)銷收效。廣告營(yíng)銷方式較其他營(yíng)銷活動(dòng)方案而言收效時(shí)間較長(zhǎng)，需要反復(fù)投入，強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，由此投入的資金量較大廣告方式的局限性。網(wǎng)絡(luò)廣告，在效應(yīng)上不如電視廣告，信任上，需要時(shí)間來(lái)讓人們相信網(wǎng)絡(luò)信息，還是需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程的。而戶外廣告的展示面積雖廣，覆蓋人群雖多，但是不是每個(gè)看的人都對(duì)廣告內(nèi)容感興趣，依靠其置放時(shí)間長(zhǎng)，使得更多對(duì)其有興趣的人能看到廣告，占有一定的廣告市場(chǎng)，同是，戶外廣告不具有選擇性，曝光時(shí)間短，受眾測(cè)力測(cè)量困難。（二）營(yíng)銷方案的建議營(yíng)銷宗旨重點(diǎn)1）以其針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體為其營(yíng)銷重點(diǎn)。2）以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為其準(zhǔn)確定位，突出其特色，采取差異化營(yíng)銷策略。遵循廣告宣傳的原則1）長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)缺乏認(rèn)同，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出風(fēng)格一致的廣告宣傳。2）不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。3）服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。4）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。價(jià)格策略的結(jié)合應(yīng)用1）以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力（在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議采用低價(jià)格策略，若需要以價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂）。2）長(zhǎng)期客戶給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)加入會(huì)員。五、總體評(píng)價(jià)2010年，隨著金融危機(jī)的影響淡化，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)歷了去年的低迷之后，在今年的4月開(kāi)始反彈。網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額持續(xù)的增長(zhǎng)，據(jù)專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷規(guī)模在2010年達(dá)到了98億，使得更多的人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果越加的青睞。以前廣告基本上都是戶外傳媒，電視傳媒，報(bào)刊傳媒，但是現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)，因?yàn)樯暇W(wǎng)的人群急劇的增加，使得網(wǎng)站的流量上升的很快。越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)站來(lái)獲取大量的信息。因此，關(guān)于銅鑼灣KTV歌城吧的廣告營(yíng)銷方案是具有一定可行性的。同時(shí)，本廣告策劃方案就廣告本身而言，視頻廣告內(nèi)容新奇、搞笑，頗具吸引力，具有一定程度的影響力。廣告采用多種營(yíng)銷策略，充分結(jié)合消費(fèi)者心理以及其消費(fèi)趨向。然而，廣告營(yíng)銷僅僅是作為增加企業(yè)知名度的一種方式，倘若想要提升顧客滿意度、忠誠(chéng)度，還是需要銅鑼灣不斷改進(jìn)自身?xiàng)l件，KTV企業(yè)要開(kāi)發(fā)真正有內(nèi)涵的東西，有技術(shù)含量的東西，不管是KTV點(diǎn)歌軟件，還是后臺(tái)管理軟件，在擴(kuò)展上面都應(yīng)該有所體現(xiàn)。課程設(shè)計(jì)總結(jié)2011年6月，在王老師的指導(dǎo)下，我們開(kāi)始了關(guān)于銅鑼灣KTV歌城吧廣告策劃的課程設(shè)計(jì)。兩周的課程設(shè)在不知不覺(jué)中已經(jīng)過(guò)去，所有的艱辛和收獲都?xì)v歷在目。兩周可以說(shuō)是很短，也可以說(shuō)是很長(zhǎng)，從市場(chǎng)調(diào)查到策劃分析制作，從中的汗水和努力不言而喻，但是通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐也讓我學(xué)會(huì)很多，不僅僅是營(yíng)銷策劃的諸多理論和知識(shí)的全面理解，還通過(guò)親身實(shí)踐提升了溝通能力、分析能力、寫(xiě)作能力以及社會(huì)閱歷。同時(shí)，最為重要的是學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行友好協(xié)作。也許我們的策劃工作進(jìn)程不是最順利的；也許我們本身的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)并不足；也許我們的策劃方案不是最完美的；也許我們受到的挫折很多，走過(guò)的路很長(zhǎng)很曲折；也許……但我認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀的，有韌性，有毅力，最團(tuán)結(jié)。就我個(gè)人而言，此次課程設(shè)計(jì)的收獲頗多。這不僅僅是完成了一次營(yíng)銷策劃，以達(dá)到了我們的策劃目的，更為重要的是在實(shí)施過(guò)程中收獲到那一份成功喜悅，感受到的那一份協(xié)作精神，爭(zhēng)取到的那一份實(shí)踐機(jī)會(huì)。我參與了整個(gè)營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)過(guò)程，團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)將整個(gè)策劃階段分為兩大板塊，我作為市場(chǎng)調(diào)研小組的小組長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)具體的市場(chǎng)調(diào)研工作。課程設(shè)計(jì)初期，我協(xié)同小組成員起草了調(diào)查問(wèn)卷，以及調(diào)查方案的初稿，而后及時(shí)召開(kāi)小組會(huì)議并與隊(duì)長(zhǎng)及時(shí)溝通，設(shè)計(jì)調(diào)整調(diào)查方向，以保證調(diào)查工作的準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，調(diào)查問(wèn)卷的按時(shí)發(fā)放；在調(diào)查方案的實(shí)施過(guò)程中，由于問(wèn)卷數(shù)量較大，全團(tuán)隊(duì)成員都參與到這一過(guò)程中。同時(shí)，校外調(diào)查開(kāi)展工作進(jìn)行并不十分順利，連連碰壁，調(diào)查地點(diǎn)也從太陽(yáng)城附近轉(zhuǎn)移到每家瑪附近，以至于耗費(fèi)了更多的精力與時(shí)間，超出了預(yù)期時(shí)間。因此，當(dāng)日晚，我組成員加緊進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，為第二天的數(shù)據(jù)分析做準(zhǔn)備；調(diào)查數(shù)據(jù)分析進(jìn)行的較為順利，我小組通過(guò)借鑒網(wǎng)絡(luò)資料，結(jié)合自身調(diào)查數(shù)據(jù)，保質(zhì)保量地完成了整個(gè)調(diào)研數(shù)據(jù)分析工作。按時(shí)將分析材料交接給策劃方案擬定小組；課程設(shè)計(jì)收尾階段，我參與了整個(gè)課程設(shè)計(jì)報(bào)告的撰寫(xiě)與修改工作。由于曾經(jīng)撰寫(xiě)過(guò)類似的策劃報(bào)告，所以整個(gè)課程設(shè)計(jì)的報(bào)告寫(xiě)作還是比較全面和快速的。 回首本次課程設(shè)計(jì)過(guò)程，雖然歷時(shí)不長(zhǎng)，但也學(xué)到了不少書(shū)本上沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，這將是我大學(xué)生涯中一筆寶貴的財(cái)富。參考文獻(xiàn)[1] ：.[2] ：.[3] ：[4] [5] .（155—156）[6] . .(5152）