【正文】 便面的訴求以及對我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。通過這次調(diào)查找出“老壇酸菜牛肉面”的賣點(diǎn)并作出決策，為產(chǎn)品營銷做好前期準(zhǔn)備。2 ) 推廣的關(guān)鍵還包括對產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機(jī)會(huì)。因此在此次銷售方便面之前，除了在校園內(nèi)派發(fā)宣傳單，更主要采用在宿舍樓棟下張貼海報(bào)這種節(jié)約成本的宣傳方式，海報(bào)的內(nèi)容主要體現(xiàn)“老壇酸菜牛肉面”的美味以及青春活力。海報(bào)主題——樂在康師傅！3) 再者可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)，利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源——校園網(wǎng)。在校園網(wǎng)頁內(nèi)制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站彈出式FLASH,這個(gè)FLASH最主要也是突出康師傅老壇酸菜的美味和青春活力。4) 通過宣傳，對消費(fèi)者開設(shè)預(yù)訂業(yè)務(wù)。以便在正式銷售之前搶占目標(biāo)市場。5) 在商專校園內(nèi)直銷。及促銷成員帶著產(chǎn)品直接去寢室或者其他地點(diǎn)推銷，微笑上門服務(wù)。在推銷過程中隊(duì)員會(huì)及時(shí)了解消費(fèi)者的反饋并及時(shí)作出處理。6) 設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服。針對懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每棟宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)。學(xué)生想吃方便面了，打個(gè)電話或者在網(wǎng)頁內(nèi)留個(gè)信息，面和水就一起送上門（特別是男生更青睞這種服務(wù)）。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。 (1)穩(wěn)定康師傅的原有知名度，保衛(wèi)市場占有率，擴(kuò)大其知名度。(2)塑造企業(yè)形象，提高指名購買率(3)達(dá)成康師傅方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。(4)使康師傅廣告深入人心四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃整體戰(zhàn)略綜合考慮活動(dòng)策劃以最低的成本產(chǎn)生最佳效果的原則，既盡量節(jié)約資源又追求最大的活動(dòng)效果。確定在活動(dòng)前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區(qū)域，采用現(xiàn)場免費(fèi)試吃及贈(zèng)送贈(zèng)品的促銷方式，在大型活動(dòng)點(diǎn)，前期宣導(dǎo)吃法即試吃活動(dòng)開展，中后期進(jìn)行效果預(yù)測，開展試吃與清涼主題相結(jié)的體驗(yàn)大賽。產(chǎn)品定位以全新的“涼爽”主題，全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質(zhì)產(chǎn)品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料…… 消費(fèi)者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費(fèi)群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購買沖動(dòng)了。所以活動(dòng)形式的確定在考慮活動(dòng)主題的同時(shí)，一定要抓準(zhǔn)、抓緊目標(biāo)對象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。目標(biāo)定位活動(dòng)的目標(biāo)對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動(dòng)，所以策劃出能讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)“拌面”的操作過程，傳達(dá)全新吃法，并配合試吃傳達(dá)“全新產(chǎn)品”的方式，是可行的也是達(dá)到最佳活動(dòng)效果的最有效的方式。同時(shí)活動(dòng)的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產(chǎn)品信息傳達(dá)的重要方式之一，在現(xiàn)場布置相應(yīng)“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動(dòng)氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達(dá)了產(chǎn)品主題?？祹煾捣奖忝娑▋r(jià)分析 在方便面市場上，康師傅占據(jù)霸主的地位，康師傅以好的原料、好的技術(shù)達(dá)到物超所值的標(biāo)準(zhǔn)，注重產(chǎn)品的色、香、味，賣的是感官刺激和誘惑。正是憑借著其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，康師傅快速建立了比較穩(wěn)固的品牌形象，在定價(jià)方面，康師傅做的尤為出色。 1） 產(chǎn)品組合定價(jià) 在產(chǎn)品組合決策上，“康師傅”針對不同層次的消費(fèi)者做了有效的市場細(xì)分，針對低端消費(fèi)者的品牌“福滿多”系列，；像礦大教育超市51克的香爆脆定價(jià)為1元，袋裝酸菜牛肉面（福滿多）；還有鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購買的5連包包裝方便面。中端產(chǎn)品是傳統(tǒng)口味的“紅燒”系列，“麻辣”系列，“海鮮”系列等，，袋裝的方便面基本上做到了標(biāo)準(zhǔn)化，份量在90110克每袋；，；像鮮蝦魚板面、盧香牛肉面、雪筍肉絲面、紅油辣子雞面、。在高端這一片，“康師傅”推出的品牌是“亞洲精選”和“面霸”，這在價(jià)格上稍微比較高，而且包裝也較其它包裝精致，如干拌盒面定價(jià)5元每盒。這主要針對的消費(fèi)者是對口味要求更高的群體。通過高，中，低檔的結(jié)合，“康師傅”有效的迎合了各個(gè)層次的需求，獲得了很大的市場。 為了獲得更大的市場份額，“康師傅”在發(fā)展成熟期，提出了新產(chǎn)品開發(fā)策略，針對中國各地消費(fèi)者飲食習(xí)慣不同，深入發(fā)掘各地傳統(tǒng)飲食文化精髓，將方便面的工藝與中國傳統(tǒng)飲食文化中的菜系相結(jié)合、做地方化口味，滿足各地消費(fèi)者口味需求。如今康師傅旗下除了紅燒牛肉和海鮮燴等全國性口味外，還推出了東北燉，華中蒸行家，西南油辣子傳奇，華東江南美食等系列地方口味，并針對其特色，進(jìn)行了不同的廣告設(shè)計(jì)宣傳，充分把握消費(fèi)者心態(tài)與口味，將“方便面”與“消費(fèi)者的喜好及口感受”掛鉤，贏得了各地消費(fèi)者的青睞。 方便面市場定價(jià)2）差別定價(jià)策略 在價(jià)格策略上，康師傅采用差別定價(jià)策略，不同地區(qū)不同消費(fèi)人群不同產(chǎn)品形式價(jià)位都不相同。如針對農(nóng)村消費(fèi)市場的方便面福滿多每包零售價(jià)僅為七角、好滋味為八角，超級福滿多價(jià)格也不過1元。針對小孩子的小虎隊(duì)干脆面僅售五角錢，而外出旅行的桶裝面價(jià)位稍高些，并且在不同的地區(qū)不同口味的中端價(jià)位方便面價(jià)位也略有差別。 3）康師傅可以低價(jià)的優(yōu)勢 康師傅擴(kuò)建完善了其物流系統(tǒng)，以放射性網(wǎng)絡(luò)有效的連接生產(chǎn)廠、倉庫、批發(fā)商與零售商，以建立起順暢通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)；采取了就近設(shè)廠，減少配送成本，快速搶占市場。 根據(jù)康師傅的整個(gè)定價(jià)來探討：方便面市場定價(jià)策略營銷方案。 國內(nèi)方便面市場占有率 渠道策劃 1)區(qū)域經(jīng)銷制，基本上一個(gè)城市一家經(jīng)銷商。 　　 2)經(jīng)銷商的條件必須有20萬的?？钸\(yùn)作本品。 　　 3)款到發(fā)貨 　　 4)年終完成相應(yīng)的銷量得到相應(yīng)的返利： 100萬返1%，%，%，%(上述指超出部分) 　　 5)階段性進(jìn)貨激勵(lì)，隨季節(jié)不同臨時(shí)通知 　　 6)邀請各地經(jīng)銷商來杭參加上市定貨會(huì)，并且制定進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)五、營銷預(yù)算 （一）費(fèi)用 市場調(diào)研費(fèi)用：120萬廣告費(fèi)用：250萬（電視廣告、宣傳單頁和宣傳海報(bào)、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告）公關(guān)費(fèi)用：100萬（宴飲、出差、送禮等）試營活動(dòng)費(fèi)用：180萬（試用品、贈(zèng)品、活動(dòng)組織等）危機(jī)處理費(fèi)用：100萬機(jī)動(dòng)費(fèi)用：80萬總費(fèi)用：830萬六、結(jié)束語 方便面市場談復(fù)雜不復(fù)雜，說簡單不簡單，希望在這個(gè)市場上分蛋糕的企業(yè)能夠隨機(jī)應(yīng)變，制定出相應(yīng)的營銷方案，以便獲得最大的效益。在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的供求關(guān)系，存在時(shí)間、地點(diǎn)等方面的差異和矛盾。通過分析，企業(yè)要想使自己的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)姆绞教峁┙o消費(fèi)者，就必須建立完善的營銷策略，并對其進(jìn)行科學(xué)的管理。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手