超市節(jié)日促銷實戰(zhàn)策略-資料下載頁
2025-07-28 04:33本頁面
【正文】 背板?！ ? ?。?） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單?！ ? ?。?） 咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等。 人員安排 ?。?） 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務?！ ? ?。?） 現(xiàn)場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯(lián)絡讓其派員協(xié)助）?！ ? ?。?） 現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合?！ ? （4） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）?！ ? 公關聯(lián)絡 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 第四、現(xiàn)場執(zhí)行要點?！ ? 工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位?！ ? 宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺?！ ? 掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應?！ ? 銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。 贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字?！ ? 主持人宣布活動結束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間?！ ? 現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售?！ ? 現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用?！ ? 第五、活動結束要開總結會。 評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免走彎路?！ ?促銷中人氣不足的原因分析 在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少，現(xiàn)場空蕩蕩。巧婦難為無米之炊。促銷的技術再高明，如果現(xiàn)場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。歸納起來，原因有四?！ ? （1）調查不細 宣傳錯位 前面介紹的“減肥大公證”活動中，錯誤的媒體策略導致花了不少冤枉錢。原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的。還有宣傳時目標顧客定位不準、內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。 ?。?）倉促計劃 準備不周 大中型活動的準備期至少15天至30天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現(xiàn)象。比如有演出的活動，由于演員沒有溝通好遲遲不能出場，導致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準備環(huán)節(jié)。切記一招不慎滿盤皆輸?！ ? （3）設計有誤 活動脫節(jié) 活動常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結束或贈品發(fā)完消費者就散去了，導致銷售臺門前冷落鞍馬稀。這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)?！ ? 比如在設計活動時，從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節(jié)目沒有放在最后等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發(fā)生?！ ? （4）地點偏遠 顧客稀少 地點偏遠導致消費者不愿參加的情況也很多。所以大中型活動一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍，否則寧可不搞。不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。 全面支持促銷折讓、積分、贈送、捆綁銷售，是您打理生意的不二選擇！詳詢 7 / 7
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1