【導(dǎo)讀】陜西XX生物科技有限公司。陜西XX生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

　　

【正文】 質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù) AAA級(jí)企業(yè)稱號(hào)”，被確定為“陜西省新型肥料定點(diǎn)企業(yè)“，“ XX市產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。 XX公司每年將營(yíng)業(yè)額的 8%以上用于研發(fā)投入，在楊凌農(nóng)業(yè)高科技示范園和白水國(guó)家級(jí)蘋(píng)果試驗(yàn)站 均 設(shè)有試驗(yàn)室及產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)測(cè)試中心 。 XX 公司 遵循 構(gòu)建以應(yīng)用為中心的生態(tài)農(nóng)業(yè)架構(gòu)，提出了“土壤保健’理念，提出從“土壤保健 — 植物保健 — 人體保健”的方法，并成立了 XX中國(guó)土壤保健促進(jìn)會(huì)，已成功承辦了兩屆“中國(guó)土壤保健論壇”。 XX公司始終以“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”作為公司發(fā)展的源動(dòng)力，陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 24 不斷加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)“兩院一?！奔跋冗M(jìn)科研機(jī)構(gòu)的充分合作，不斷細(xì)分客戶需求，面向大農(nóng)墾集團(tuán)、分散農(nóng)戶、綠色無(wú)公害食品運(yùn)營(yíng)商三大客戶類型分別提供量身定制的整體土壤保健解決方案 ， 積極探索與國(guó)際知名農(nóng)業(yè)公司合作拓展國(guó)際市場(chǎng)，目前 XX的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)登陸俄羅斯、日本等眾多國(guó)際客戶。 公司法人 概況 企業(yè)法定代表人 XXX，男， 53 歲，大專學(xué)歷，高級(jí)工程師職稱，XX市有突出貢獻(xiàn)的專業(yè)拔尖人才， XX市人大代表，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。 1976 年參軍， 隨后 轉(zhuǎn)業(yè)到陜西龍鋼公安處工作。 本人 長(zhǎng)期 致力于 地質(zhì)礦產(chǎn)與營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)研究工作， 先后 參加遼西地區(qū) 757 礦的開(kāi)發(fā)、研究與地質(zhì)分析，參與 了 醫(yī)學(xué)微量元素與人體營(yíng)養(yǎng)的研究， 并在國(guó)家級(jí)醫(yī)學(xué)雜志上發(fā)表論文多篇。 1993 年開(kāi)始深入農(nóng)村調(diào)研 ， 研發(fā)出多功能“稀土微肥”、 “ XX28”硅鎂鉀肥，并創(chuàng)新了 土地 用肥防治植物生理性病害技術(shù) 并 獲發(fā)明專利。率先提出“土壤保健→植物保健→人體保健”新理念， 1999 年創(chuàng)建了“陜西 XX 縣動(dòng)植物營(yíng)養(yǎng)研究所” 和 “陜西 XX縣華瑞植物營(yíng)養(yǎng)肥廠”。 20xx 年 2 月企業(yè)升級(jí)更名為“陜西 XX 生物科技有限公司”。 20xx 年成立了“ XX 中國(guó)土壤保健促進(jìn)會(huì)”。 本人 在土壤保健領(lǐng)域 的 國(guó)家級(jí)發(fā)明專利給廣大涉農(nóng)群眾、企業(yè)帶來(lái)不可估量的價(jià)值，被評(píng)為 “ XX 市有突出貢獻(xiàn)專業(yè)拔尖人才” ， 同年當(dāng)選為 XX市第三屆人大代表。陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 25 第 三 章 項(xiàng)目 機(jī)會(huì) 市場(chǎng)分析 果蔬 冷鏈 物流市場(chǎng)分析 我國(guó)人口多，冷鏈?zhǔn)称废M(fèi)量大，但冷鏈物流業(yè)發(fā)展滯后。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示， 我國(guó)平均食品年產(chǎn)值約為 3000 億美元，超過(guò) 20%的食品由于沒(méi)有很好的冷藏、 貯 存等 ， 物流環(huán)節(jié)上損失率 25%30%，每年有總值約 進(jìn)入市場(chǎng)前因未得到有效貯存而變質(zhì)損耗 ，損耗量居世界首位，而發(fā)達(dá)國(guó)家的 農(nóng)產(chǎn)品 損失率則控制在 5%以下。歐、美、日等國(guó) 家 食品冷藏運(yùn)輸率達(dá) 80%～ 90%，東歐國(guó)家約 50%，而我國(guó)只有 10%左右。由于缺乏完善的冷鏈物流體系，造成了某些食品零售價(jià)高居不下。 近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，全國(guó)大部分省市也制定了農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，紛紛興建物流園區(qū)。目前國(guó)內(nèi)農(nóng) 產(chǎn)品物流市場(chǎng)呈地域性集中分布并形成各自的物流圈 ， 依托各自優(yōu)勢(shì)，打造物流平臺(tái)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 由于 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流業(yè)正處于發(fā)展初期，物流企業(yè)數(shù)量少、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、市場(chǎng)份額少、服務(wù)功能單一、網(wǎng)絡(luò)分散、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范。大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流，形成貨運(yùn)物流化、 信息 網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)社會(huì)化的現(xiàn)代冷鏈物流體系，將大大降低企業(yè)庫(kù)存及占?jí)嘿Y金，提高資金周轉(zhuǎn)率。 目前，在 XX縣境內(nèi) ，還沒(méi)有形成有規(guī)模、系統(tǒng)化的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)及陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 26 相關(guān)知名企業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展空間較大，競(jìng)爭(zhēng)較少，冷鏈物流業(yè)蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。 本 項(xiàng)目 建設(shè) 一個(gè)集 農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、 冷藏、包裝、運(yùn)輸、銷售為一體的 基地 ，在 周邊 主城區(qū)之間搭建 起 一個(gè)完善的服務(wù)平臺(tái)。 項(xiàng)目 依托關(guān)中地區(qū)豐富的鮮活農(nóng)產(chǎn)品和巨大的市場(chǎng)容量，以及持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)能力 ，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。 土壤調(diào)理劑市場(chǎng)分析 （ 一）國(guó)際市場(chǎng)分析 近年來(lái)，隨著人民生活水平的不斷提高，我國(guó)人民已從溫飽型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型 ， 對(duì)無(wú)污染、安全、衛(wèi)生的綠色食品的需求日益增加。而 土壤 是綠色食品的基礎(chǔ)，只有 自然的農(nóng)業(yè) 才能達(dá)到這一目的?！?土壤調(diào)理劑 ”等無(wú)污染綠色生態(tài)系列肥料就是這一領(lǐng)域最先進(jìn)的肥種。據(jù)世界糧農(nóng)組織有關(guān)報(bào)道，世界肥料的發(fā)展方向是：向多成 分、多功能、高效、高濃度、無(wú)污染的方向發(fā)展；走有機(jī)、生物、無(wú)機(jī)相結(jié)合的道路。 目前 發(fā)達(dá)國(guó)家 70— 80%的化學(xué)肥料轉(zhuǎn)化成有科技含量的復(fù)混肥料類及專用肥 ， 同時(shí)也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。而我國(guó)的復(fù)混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的 10%不到 ， 距80%相差太遠(yuǎn)，也預(yù)示了我國(guó)肥料市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間和前景。 我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，約 20億畝可耕土地，年化肥施用 億噸，居世界首位。我國(guó)每公頃土地的肥料施用量是日本的 2 倍、美國(guó)的、加拿大的 倍、澳大利亞的 倍、俄羅斯的 9 倍。目前陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 27 我國(guó)新肥種正在發(fā)展，發(fā) 達(dá)國(guó)家近年所需有機(jī)食品逐年上升，所以說(shuō)本公司研制并推出的無(wú)污染綠色 土壤調(diào)理劑 的市場(chǎng)發(fā)展前景特別巨大， 50年內(nèi)市場(chǎng)看好。 （二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析 二十一世紀(jì)是生命科學(xué)的世紀(jì)，以生物學(xué)的途徑解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的土壤、植物營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題是最佳的途徑。通過(guò)這種途徑可以在提高作物產(chǎn)量、品質(zhì)的同時(shí)，降低污染、能源和化學(xué)物質(zhì)的投入，可以取得良好的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會(huì)效益。 土壤和肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的兩大基本要素。進(jìn)入八十年代后，我國(guó)可耕土地大量施用化學(xué)肥料，造成土地退化、土壤板結(jié)、地力下降、有機(jī)質(zhì)和有益微生物減少、農(nóng)田生態(tài)失衡、產(chǎn)品品質(zhì)下降、 水資源和環(huán)境受到不同程度的污染使人類健康受到潛在的威脅。因此，無(wú)毒、無(wú)公害、無(wú)污染、安全的食品和肥料及農(nóng)藥受到人們的廣泛關(guān)注與重視。研究、開(kāi)發(fā)新型肥料是廣大農(nóng)業(yè)科學(xué)工作者的重要課題，市場(chǎng)前景十分廣闊。從我國(guó)農(nóng)肥現(xiàn)狀談，由于連年施用化肥，造成了嚴(yán)重的涼硬板結(jié)，污染源不斷擴(kuò)大，各種有害的化學(xué)物質(zhì)已經(jīng)非常嚴(yán)重威脅著人畜安全，而且肥料成本居高不下 ， 全國(guó)億萬(wàn)農(nóng)名非?？释軌蛘业教娲男滦头柿?。 多功能“稀土微肥” 和“ XX28土 ” 正是 現(xiàn)代高新技術(shù)的 土壤調(diào)理劑和 新型肥料，必將給 XX縣 實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化創(chuàng)造良好的條件，給 數(shù)萬(wàn) 農(nóng)民 帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)效益，為陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 28 當(dāng)?shù)?人民的飲食結(jié)構(gòu)，健康程度創(chuàng)造良好的未來(lái)。因此，市場(chǎng)非常廣闊，需求量將會(huì)越來(lái)越大。 有機(jī) 面粉及制品 的市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析 優(yōu)質(zhì)小麥 的生產(chǎn)加工 已有近百年的歷史，美國(guó)目前已發(fā)展到上百種專用粉。日本目前所銷售的面粉均為各種用途的專用粉，居世界之首。國(guó)外已有 90%以上的面粉廠生產(chǎn)不同用途的各種專用面粉，其附加值相當(dāng)可觀 。 由此可見(jiàn)，采用優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)各種專用面粉是糧食加工企業(yè)獲得較高利潤(rùn)的關(guān)鍵。 我 國(guó)是在二十世紀(jì)九十年代才開(kāi)始研究開(kāi)發(fā)專用面粉 。 由于生產(chǎn)專用粉的原料優(yōu)質(zhì)專 用小麥，而我國(guó)沒(méi)有大面積種植，大部分專用小麥依賴于進(jìn)口，所以生產(chǎn)成本高，產(chǎn)品價(jià)格一直居高不下。近幾年，隨著人們生活水平的提高以及食品工業(yè)的迅猛發(fā)展，人們對(duì)面制產(chǎn)品的品質(zhì)要求也越來(lái)越苛刻。如何能使生產(chǎn)成本降低，使專用粉的銷售得到普及的關(guān)鍵。隨著國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)小麥的問(wèn)世、種植和大力推廣以及小麥專用粉制粉技術(shù)的進(jìn)步，利用國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)小麥用國(guó)產(chǎn)先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)各種專用面粉，已不在是一種夢(mèng)想。目前，專用粉的生產(chǎn)企業(yè)，均具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)活力。 （二） 市場(chǎng)特點(diǎn) 我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，長(zhǎng)期形成的市場(chǎng)不斷被細(xì)分，眾多實(shí)力面粉陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 29 企業(yè) 推出功能粉、營(yíng)養(yǎng)粉，向?qū)Ｓ酶咂焚|(zhì)方向發(fā)展。 南北市場(chǎng)消費(fèi)具有差異性 。 由于我國(guó)區(qū)域不同，文化、收入、生活習(xí)慣亦不相同，以長(zhǎng)江為界，在江南的區(qū)域，消費(fèi)者居家生活以米食為主，面食為輔，面粉被用作原料進(jìn)行深加工 ， 購(gòu)買者大多不是終端消費(fèi)者，而是加工者；江北區(qū)域的消費(fèi)者生活以面食品店為主，其他為輔，購(gòu)買者大多是終端消費(fèi)者。 等級(jí)粉較其他粉占上風(fēng) 。 由于受我國(guó)居民生產(chǎn)水平、消費(fèi)習(xí)慣以及傳統(tǒng)生活方式等影響，整體上等級(jí)粉占上風(fēng)，新推向市場(chǎng)的功能粉等市場(chǎng)占有量并不大，消費(fèi)者現(xiàn)階段認(rèn)為等級(jí)粉食用實(shí)惠、習(xí)慣，而功能粉、營(yíng)養(yǎng)粉 等看不見(jiàn)直接效果，可用可不用，對(duì)于價(jià)格敏感型的消費(fèi)者更是如此。 功能粉前景良好 。 功能粉、營(yíng)養(yǎng)粉才是講健康、有品味的標(biāo)志，面粉提供的不僅僅是充饑物，而是一種保健方式。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)功能粉、營(yíng)養(yǎng)粉的認(rèn)識(shí)隨著宣傳力度的加大也有著較快的提高。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者在填飽肚子的同時(shí)，也追求對(duì)身體有益，能帶來(lái)健康或其他功效，這種現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越普及，越來(lái)越被一般消費(fèi)者所接受。關(guān)中是我國(guó)優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)區(qū)，因此在本地便能收購(gòu)到優(yōu)質(zhì)小麥，保證了面粉原料的品質(zhì)。 （三） 消費(fèi)者分析 面粉 消費(fèi)群體特點(diǎn)如下： 陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 30 （ 1）家庭使用購(gòu)買者， 追求面粉的白度、細(xì)度，注重實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量，關(guān)心與敏感的是生產(chǎn)企業(yè)的品牌、形象、包裝的整潔、售點(diǎn)的服務(wù)方式。 （ 2）生產(chǎn)原料購(gòu)買者 。 一般是從事饅頭經(jīng)營(yíng)及面粉加工者，他們追求面粉出品斤數(shù)和量數(shù)，也注重實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量，關(guān)心的是質(zhì)量的穩(wěn)定性、價(jià)格、經(jīng)銷商的服務(wù)方式，且用量較大。 （ 3）集團(tuán)購(gòu)買者 。 大多是學(xué)校、賓館酒店、駐軍、大型國(guó)企等，目前購(gòu)買者仍是采購(gòu)人員，大多關(guān)心質(zhì)量、價(jià)格。他們往往跟隨性較強(qiáng)，受知識(shí)和環(huán)竟因素的影響，比較容易被說(shuō)服。 （ 4）其他消費(fèi)者 。產(chǎn)品可 通過(guò)綠色食品認(rèn)證和陜西省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)認(rèn)定，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 周 邊省份等 地區(qū)。 （ 四 ）面制品 市場(chǎng)分析 面制品行業(yè)的發(fā)展非常符合中國(guó)國(guó)情，它在中國(guó)的成長(zhǎng)有強(qiáng)大的飲食文化基礎(chǔ)，同時(shí)也為社會(huì)帶來(lái)了積極的意義。 隨著我國(guó)社會(huì)逐漸向小康型過(guò)度，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，面粉制品的作用已不僅僅限于充饑 和 填飽肚子。“衛(wèi)生、美食、健康、方便” 成為 大多數(shù)消費(fèi)者的主要原因。提到“健康”就離不開(kāi)營(yíng)養(yǎng)，目前一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越重視到 面制品 的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題，營(yíng)養(yǎng)型 制品已經(jīng)逐漸面市，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng) 面制品 的接受非常理想。 面制品生產(chǎn)是農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的很好途徑，也是提供就業(yè)崗位的良好機(jī)會(huì)，它起到陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 31 了帶動(dòng)農(nóng)戶的 作用。同時(shí)企業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 、方案、模式 營(yíng)銷策略 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知分為 五 個(gè)階段：知名度、信任度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、依賴度。知名度只是這 五 個(gè)階段的最低層次。許多品牌投入大量的資金，通過(guò)廣告建立起產(chǎn)品的知名度，但是卻往往忽略了知名度以后的 四 個(gè)階段，而這 四 個(gè)階段的建立則更多要依靠產(chǎn)品本身的品質(zhì)和品牌所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)。 公司在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，遵循以點(diǎn)帶面，以面拓點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò) ， 形成一個(gè)有特色的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)中的雙贏思想，把銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成一個(gè)安全、規(guī)范、可 持續(xù)發(fā)展的銷售網(wǎng)絡(luò)。 營(yíng)銷 方案 首先采取多種方式宣傳企業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)占有率。其次，注重研究市場(chǎng)需求，研究消費(fèi)者心理，不斷根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整品種、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量結(jié)構(gòu) 。 由市場(chǎng)決定產(chǎn)品，研究不同品種，不同包裝，不同加工程度的 農(nóng) 產(chǎn)品，不斷提高市場(chǎng)占有份額，以得到長(zhǎng)期、穩(wěn)定的回報(bào)。 三是 在始終如一地保證品質(zhì)的前提下，實(shí)行多種促銷策略，如有獎(jiǎng)促銷、薄利多銷等。 具體措施如下： 一個(gè)區(qū)域設(shè)立一個(gè)代理商，以保證代理商的利益，避免在市場(chǎng)中多家代理，互相競(jìng)價(jià)，惡意破壞市場(chǎng)的行為。 陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 32 制定銷售政策，形 成規(guī)模效益，提高代理商在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 做好市場(chǎng)售后服務(wù)工作，樹(shù)立同代理商雙贏的理念。做到廠商共有市場(chǎng)， 用 共同維護(hù)市場(chǎng)的思路來(lái)加強(qiáng)雙方合作。 并在合作中改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 同代理商簽定合同，協(xié)助代理商制定銷售計(jì)劃，保護(hù)和約束雙方的在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中應(yīng)做的工作。 營(yíng)銷模式 在農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)，不僅需要通過(guò)必要的營(yíng)銷投入來(lái)提升品牌知名度，更重要的是營(yíng)銷效率的提升?？傮w上，對(duì)營(yíng)銷投入效率的量化分析要求營(yíng)銷組織體系擁有完備的營(yíng)銷數(shù)據(jù)和完善的營(yíng)銷信息系統(tǒng)。 綜觀整農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，影響競(jìng)爭(zhēng)成功因素主要有 ：通過(guò) 具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)接近消費(fèi)者，達(dá)到高鋪貨率；合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理；以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和銷售有效的協(xié)同；品牌知名度的提升和營(yíng)銷效率的提升和市場(chǎng)拓展策略。 企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者希望達(dá)到的營(yíng)銷意圖 (如提高知名度強(qiáng)化賣點(diǎn)，提升形象等 )通常以廣告形式加以體現(xiàn)，但缺乏創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，無(wú)法引起消費(fèi)者的興趣，產(chǎn)品賣點(diǎn)無(wú)法引起目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)。要提升營(yíng)銷效率就須針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群推出有力的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并以創(chuàng)新的表現(xiàn)形式予以有效地表達(dá)，對(duì)消費(fèi)者表在及潛在需求的系統(tǒng)分陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 33 析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告賣點(diǎn)監(jiān)測(cè)，通過(guò)媒