【正文】 做好市場(chǎng)售后服務(wù)工作，樹立同代理商雙贏的理念。 （ 四 ）面制品 市場(chǎng)分析 面制品行業(yè)的發(fā)展非常符合中國(guó)國(guó)情，它在中國(guó)的成長(zhǎng)有強(qiáng)大的飲食文化基礎(chǔ)，同時(shí)也為社會(huì)帶來了積極的意義。 由于我國(guó)區(qū)域不同，文化、收入、生活習(xí)慣亦不相同，以長(zhǎng)江為界，在江南的區(qū)域，消費(fèi)者居家生活以米食為主，面食為輔，面粉被用作原料進(jìn)行深加工 ， 購買者大多不是終端消費(fèi)者，而是加工者；江北區(qū)域的消費(fèi)者生活以面食品店為主，其他為輔，購買者大多是終端消費(fèi)者。研究、開發(fā)新型肥料是廣大農(nóng)業(yè)科學(xué)工作者的重要課題，市場(chǎng)前景十分廣闊。 本 項(xiàng)目 建設(shè) 一個(gè)集 農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、 冷藏、包裝、運(yùn)輸、銷售為一體的 基地 ，在 周邊 主城區(qū)之間搭建 起 一個(gè)完善的服務(wù)平臺(tái)。 1976 年參軍， 隨后 轉(zhuǎn)業(yè)到陜西龍鋼公安處工作。其中， 華縣已經(jīng)建成 4 個(gè)萬畝露 地 菜基地、 10 個(gè)雙千畝 大棚蔬 菜基地、 5 個(gè)高效設(shè)施農(nóng)業(yè)示范園、 10個(gè)日光溫室大棚 蔬菜 專業(yè)村 ， 5 萬畝地膜洋芋基地， 3000 棚高效農(nóng)業(yè)基地，萬畝蘆筍基地 和 20xx 畝香椿生產(chǎn)基地。 發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)在陜西 也 有著特別重要的意義，陜西省縣域人口占全省總?cè)丝诘?75%以上，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值占全省 55%以上，地方預(yù)算內(nèi)財(cái)政收入占全省地方財(cái)政收入的 35%左右。 項(xiàng)目建設(shè) 符合加快發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略要求 中國(guó)有 2861 個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，大部分縣域以農(nóng)村人口為主。因此，將極大推動(dòng)我國(guó) 有機(jī)農(nóng)業(yè) 和 土壤調(diào)理劑 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。不過，食品物流安全仍是許多食品生產(chǎn)企業(yè)的軟肋，食品腐爛變質(zhì)是造成食品安全隱患和資源浪費(fèi)的主要原因。 食品質(zhì)量事故的頻頻發(fā)生要引起我們每個(gè)人的深思，食品生產(chǎn)企業(yè)何去何從，食品生產(chǎn)企業(yè)如何加強(qiáng)自律，食品生產(chǎn)企業(yè)如何提高產(chǎn)品質(zhì)量，食品生產(chǎn)企業(yè)如何抓好食品安全，食品生產(chǎn)企業(yè)如何做大做強(qiáng)。 讓市場(chǎng)這只“看不見的手”，起到優(yōu)化資源配置、調(diào)節(jié)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用。人們吃掉了這些重金屬污染的飼料喂養(yǎng)的豬，又吃掉了被重金屬污染的土壤中種植出來的蔬菜和糧食，有些人甚至還喝著被重金屬污染的地下水，人體就這樣被二度污染，甚至三度污染。社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到 億元，同比增長(zhǎng) %。 工業(yè)體系 成型 。 項(xiàng)目編制依據(jù) 國(guó)家發(fā)改委 農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃 ； 《中華人民共和國(guó)食品安全法實(shí)施條例》（國(guó)務(wù)院令第 557號(hào)） ； 《陜西省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十 二個(gè)五年規(guī)劃綱要》 ； 陜西省建設(shè)用地指標(biāo)規(guī)定（ 20xx年）； 《 XX市 國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī) 劃綱要》； 《 XX市物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》； 《 冷庫設(shè)計(jì)規(guī)范 》 （ GB5007220xx） ； 《食品企業(yè)通用衛(wèi)生規(guī)范》（ GB14881） ； 《 肥料和土壤調(diào)理劑標(biāo)準(zhǔn) 》（ GB/T62741997） ； 《食品安全管理體系 速凍果蔬生產(chǎn)企業(yè)要求》（ FSMS05：20xx） ； 1 《保溫車、冷藏車技術(shù)條件》 QC/T 45020xx（ 20xx） ； 1 項(xiàng)目單位提供的相關(guān)資料； 1 項(xiàng)目單位 關(guān)于編制《 陜西 XX生物科技有限公司輕工基地建陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 5 設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告》的委托書。 該項(xiàng)目位于 XX縣 規(guī)劃 輕工業(yè)園區(qū) 內(nèi) ， 南鄰 九龍大道，東至合皇路，西臨金水溝，北至甘井鎮(zhèn)趙莊村 。企業(yè)已經(jīng) 順利 通過 ISO9001— 20xx 質(zhì)量體系認(rèn)證，獲 “中國(guó)質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù) AAA級(jí)企業(yè)稱號(hào)”，被確定為“陜西省新型肥料定點(diǎn)企業(yè)“ 和 “ XX市產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。 確保 20xx 年 下半年 正式 投入運(yùn)營(yíng)。 屬于 渭北“黑腰帶”重要組成部分，煤炭?jī)?chǔ)量 52億噸，探明儲(chǔ)量 億噸， 煤質(zhì)為高硫、中磷、高溶灰分的貧瘦煤，平均熱值 40006500 大卡，是優(yōu)質(zhì)的工業(yè)動(dòng)力用煤，是目前 XX市唯一具有整裝煤田的縣區(qū)。全縣地方生產(chǎn)總值完成 ，同比增長(zhǎng) %。此外農(nóng)藥、抗生素、病原菌等也成為土地污染的來源 。在加大對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展資源性投入的同時(shí)，也十分必要做好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度下的推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的工作。從生豬飼料添加瘦肉精、浙江金華火腿用敵敵畏泡制、重慶的石蠟火鍋底料、山東煙臺(tái)龍口粉絲在生產(chǎn)過程中加入致癌物質(zhì)、江蘇太倉的病死豬肉加工“鮮”肉村、安徽省蚌阜市的“美容”瓜子 ， 四川彭州的毒泡菜、河北的地溝油、毛發(fā)水醬油、安徽阜陽的劣質(zhì)奶粉，晉城的硫磺饅頭，澤州硫磺熏陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 13 粉條，食品質(zhì)量事件都非常觸目驚心。農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的重要性進(jìn)一步被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，全社會(huì)對(duì)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)。該產(chǎn)品呈細(xì)小顆粒的粉末狀，為多孔海綿體，質(zhì)地疏松，其巨大的比表面積和 —SiO— 游離基共同形成強(qiáng)大的吸附力，其吸附能力是當(dāng)今吸附劑活性炭的 20xx 倍，能吸附土壤中的重金屬和農(nóng)藥殘留等有害物質(zhì)。企業(yè)自律是企業(yè)的自我監(jiān)督和自我改進(jìn)，成本和風(fēng)險(xiǎn)最低，效果也是最直接、最明顯的。因此，未來的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展從政策層面來講，其利好形勢(shì)是歷史從未有過而且會(huì)持續(xù)增強(qiáng)。 XX 市抓住省上給每畝新建園補(bǔ)貼苗木資金 200 元，市上 50 元，縣上不低于 50 元補(bǔ)貼資金這一機(jī)遇，決定在臨渭區(qū)、華縣、華陰市、潼關(guān)縣 4 個(gè)縣 市區(qū)的 26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)獼猴桃生產(chǎn)基地。 XX 公司 遵循 構(gòu)建以應(yīng)用為中心的生態(tài)農(nóng)業(yè)架構(gòu)，提出了“土壤保健’理念，提出從“土壤保健 — 植物保健 — 人體保健”的方法，并成立了 XX中國(guó)土壤保健促進(jìn)會(huì)，已成功承辦了兩屆“中國(guó)土壤保健論壇”。 由于 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流業(yè)正處于發(fā)展初期，物流企業(yè)數(shù)量少、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、市場(chǎng)份額少、服務(wù)功能單一、網(wǎng)絡(luò)分散、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范。 土壤和肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的兩大基本要素。目前，專用粉的生產(chǎn)企業(yè)，均具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)活力。他們往往跟隨性較強(qiáng)，受知識(shí)和環(huán)竟因素的影響，比較容易被說服。 三是 在始終如一地保證品質(zhì)的前提下，實(shí)行多種促銷策略，如有獎(jiǎng)促銷、薄利多銷等。 同代理商簽定合同，協(xié)助代理商制定銷售計(jì)劃，保護(hù)和約束雙方的在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中應(yīng)做的工作。提到“健康”就離不開營(yíng)養(yǎng)，目前一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)越來越重視到 面制品 的營(yíng)養(yǎng)問題，營(yíng)養(yǎng)型 制品已經(jīng)逐漸面市，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng) 面制品 的接受非常理想。 功能粉前景良好 。因此，市場(chǎng)非常廣闊，需求量將會(huì)越來越大。而 土壤 是綠色食品的基礎(chǔ)，只有 自然的農(nóng)業(yè) 才能達(dá)到這一目的。率先提出“土壤保健→植物保健→人體保健”新理念， 1999 年創(chuàng)建了“陜西 XX 縣動(dòng)植物營(yíng)養(yǎng)研究所” 和 “陜西 XX縣華瑞植物營(yíng)養(yǎng)肥廠”。現(xiàn)在，富平的柿子基地已突破 10萬畝。 以開發(fā)特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目帶動(dòng)農(nóng)業(yè)高附加值產(chǎn)業(yè)升級(jí)為右臂；以深度開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品深加工以帶動(dòng)涉農(nóng)工業(yè)和涉農(nóng)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為龍頭；以打造強(qiáng)勢(shì)農(nóng)字招牌為延伸帶動(dòng)農(nóng)業(yè)軟資源發(fā)掘；整合農(nóng)業(yè)資源形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程，盡快形成規(guī)模效益化經(jīng)營(yíng) 帶動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展。因此，從根本上講，縣域經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。 《中華人民共和國(guó)食品安全法》于 20xx 年 2 月 28日頒布， 20xx年 6 月 1 日開始實(shí)施， 但 近幾年食品安全問題頻繁出現(xiàn)，食品安全事故屢屢發(fā)生?！闭钦桶傩諏?duì)食品安全問題的格外關(guān)注，催生了冷鏈物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 項(xiàng)目建設(shè)的 可行性 有機(jī) 果蔬 冷鏈 符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展方向 中共中央 20xx 年 1 號(hào)文件提出，要“發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，搞活果蔬產(chǎn)品流通”。我國(guó)湖泊中有一半以上已處于不同程度的富營(yíng)養(yǎng)化狀態(tài)，長(zhǎng)江等河流中的含氮量也呈增高趨勢(shì)。同時(shí)，《土壤污染防治法》的起草研究工作也啟動(dòng)了。 特色就是優(yōu)勢(shì)，特色就是品牌。 同時(shí) 在電力電容器、鍋爐、磨面機(jī)、煉焦、洗煤、釀酒等生產(chǎn)加工領(lǐng)域卓有建樹。項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)充分，建設(shè)地址和建設(shè)條件較好，建議有關(guān)部門給予大力支持 ,能及早開工建設(shè) , 為 XX 縣 經(jīng)濟(jì)建設(shè)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。 主要建設(shè)內(nèi)容 辦公生活區(qū)總建筑面 13880 ㎡ 。 主要 致力于土壤保健技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，在國(guó)內(nèi) 13個(gè)省市設(shè)立 了 辦事機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有員工 280人，生產(chǎn)的 XX28牌特種配方肥 被確定為“國(guó)家星火計(jì)劃”項(xiàng)目 ， 獲得了 “中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品稱號(hào)” 。 本項(xiàng)目建設(shè)資金籌措方案為：項(xiàng)目總投資為 萬元，擬申 請(qǐng)銀行貸款 ，項(xiàng)目單位自籌 萬元。 目前 果業(yè)面積已達(dá)到 40 萬畝， 建成 優(yōu)質(zhì)蘋果生產(chǎn)基地 20 萬畝、 優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)基地 30萬畝、 地膜玉米種植基地 18萬畝、 5 萬只肉羊養(yǎng)殖基地、 5 萬頭秦川牛養(yǎng)殖基地??眾多農(nóng)產(chǎn)品品優(yōu)質(zhì)佳，名牌頻出，形成了廣闊的市場(chǎng)覆蓋面和巨大的市場(chǎng)吸引力。自然與人文 相互映襯，山水與景觀融為一體，形成了規(guī)模陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 8 宏大、地方特色濃厚的生態(tài)旅 游格局。土壤的污染也不會(huì)自動(dòng)解除，即使過千百萬年，它仍然穩(wěn)定地存在，這正是重金屬污染的特殊之處。 農(nóng)業(yè)物流作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分， 對(duì) 降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的成本，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)與配置，提高中國(guó)農(nóng)業(yè)的整體產(chǎn)業(yè)效益 具有改造性的作用 。 食品安全問題迫在眉睫 中國(guó)有句 老話叫“民以食為天，食以安為先”，可以說食品安全是千家萬戶都關(guān)心的一個(gè)問題，因?yàn)樗粌H會(huì)影響到我們的生活質(zhì)量，甚至還可以影響到我們的生命和健康。國(guó)務(wù)院在近幾年下發(fā)的中央 1 號(hào)文件中反復(fù)強(qiáng)調(diào)要加快農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流系統(tǒng)建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通。國(guó)內(nèi)外專家通過研究發(fā)現(xiàn)，適當(dāng)添加有益微生物，將人畜糞便、作物秸桿、風(fēng)化煤（草炭）、 工業(yè)廢料、 泥炭等發(fā)酵，制成液體或固體肥料，即新型 土壤調(diào)理劑 。企業(yè) 要 強(qiáng)化 “重誠(chéng)信、重質(zhì)量、為公眾負(fù)責(zé)”的作用，通過建立一系列質(zhì)量安全制度等舉措，保證消費(fèi)者吃得安全、吃得放心。會(huì)議在繼續(xù)加大支農(nóng)工作方針中，除了繼續(xù)強(qiáng)調(diào)惠農(nóng)政策以外，首次提出“強(qiáng)農(nóng)”概念。在強(qiáng)力的政策支持下，全市發(fā)展包括 瓜果蔬菜 、食用菌等在內(nèi)的綠色食品面積達(dá) ，設(shè)施瓜菜面積達(dá) 65 萬畝，建成無公害生產(chǎn)基地面積 萬畝。 截止 目前 ，XX 公司已申請(qǐng)發(fā)明專利 5 項(xiàng) ，其中四項(xiàng)榮獲香港國(guó)際專利發(fā)明博覽會(huì)“專利發(fā)明金獎(jiǎng)”。由于缺乏完善的冷鏈物流體系，造成了某些食品零售價(jià)高居不下。目前陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 27 我國(guó)新肥種正在發(fā)展，發(fā) 達(dá)國(guó)家近年所需有機(jī)食品逐年上升，所以說本公司研制并推出的無污染綠色 土壤調(diào)理劑 的市場(chǎng)發(fā)展前景特別巨大， 50年內(nèi)市場(chǎng)看好。近幾年，隨著人們生活水平的提高以及食品工業(yè)的迅猛發(fā)展，人們對(duì)面制產(chǎn)品的品質(zhì)要求也越來越苛刻。 一般是從事饅頭經(jīng)營(yíng)及面粉加工者，他們追求面粉出品斤數(shù)和量數(shù)，也注重實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量，關(guān)心的是質(zhì)量的穩(wěn)定性、價(jià)格、經(jīng)銷商的服務(wù)方式，且用量較大。 營(yíng)銷 方案 首先采取多種方式宣傳企業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)占有率。 綜觀整農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，影響競(jìng)爭(zhēng)成功因素主要有 ：通過 具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)來接近消費(fèi)者，達(dá)到高鋪貨率；合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理；以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和銷售有效的協(xié)同；品牌知名度的提升和營(yíng)銷效率的提升和市場(chǎng)拓展策略。 、方案、模式 營(yíng)銷策略 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知分為 五 個(gè)階段：知名度、信任度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、依賴度。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者在填飽肚子的同時(shí)，也追求對(duì)身體有益，能帶來健康或其他功效，這種現(xiàn)象會(huì)越來越普及，越來越被一般消費(fèi)者所接受。國(guó)外已有 90%以上的面粉廠生產(chǎn)不同用途的各種專用面粉，其附加值相當(dāng)可觀 。 目前 發(fā)達(dá)國(guó)家 70— 80%的化學(xué)肥料轉(zhuǎn)化成有科技含量的復(fù)混肥料類及專用肥 ， 同時(shí)也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。 本人 在土壤保健領(lǐng)域 的 國(guó)家級(jí)發(fā)明專利給廣大涉農(nóng)群眾、企業(yè)帶來不可估量的價(jià)值，被評(píng)為 “ XX 市有突出貢獻(xiàn)專業(yè)拔尖人才” ， 同年當(dāng)選為 XX市第三屆人大代表。目前臨渭區(qū) 示范園區(qū)陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 23 總面積 ，輻射帶動(dòng)面積 10萬畝以上。 數(shù)據(jù)顯示，XX 市糧食產(chǎn)量穩(wěn)定在 200 萬噸，總產(chǎn)約占全省的四分之一，棉花總產(chǎn)約占全省的 80%，已形成糧食、棉花、蘋果等 10大商品產(chǎn)業(yè)基地。而在這些不同的經(jīng)濟(jì)板塊中，分別由大區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊下的省級(jí)區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊、地市區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊和縣域經(jīng)濟(jì)板塊組成。 食品生產(chǎn)加工企業(yè)作為食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主體，是維護(hù)食品質(zhì)量安全的第一責(zé)任人。 當(dāng)前，由于大量施用化肥、農(nóng)藥，致使農(nóng)作物抗病力減弱，造成土壤板結(jié)、有機(jī)質(zhì)下降，同時(shí)，對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重量的污染，破壞了自然生態(tài)平衡。 20xx 年以來，國(guó)家發(fā)改委安排專項(xiàng)國(guó)債資金支持全國(guó)重點(diǎn)果蔬產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 290 家，國(guó)債資陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 14 金的扶持政策有效拉動(dòng)了社會(huì)對(duì)果蔬產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)領(lǐng)域的投資。 綠色食品要形成大市場(chǎng)的格局，關(guān)鍵要有陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 12 主導(dǎo)產(chǎn)品和規(guī)模生產(chǎn)作保證。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模過小，導(dǎo)致為市場(chǎng)提供的農(nóng)產(chǎn)品過于分散，商品率不高，流通不暢和市場(chǎng)缺位就會(huì)使產(chǎn)品向商品的跨越出現(xiàn)障礙，要么無法實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的價(jià)值，要么價(jià)不符值，其直接后果就是市場(chǎng)得不到均衡供給的農(nóng)產(chǎn)品供給，同時(shí)容易放大