【正文】 公司 經(jīng)過多年研究和探索，成功地研制出以天然、高風(fēng)化特種礦石為主要原料，選用具有緩釋、高吸附性的高硅、微量元素，稀土元素，稀有元素材料作為添加劑，經(jīng)科學(xué)配伍和采用先進(jìn)技術(shù)加工而成 XX28 牌特種 土壤調(diào)理劑 。 該 產(chǎn)品 含有大量具有固氮、解磷、解鉀、抗病驅(qū)蟲、促進(jìn)作物生長(zhǎng)的功能微生物，可在植物的根系或根際土壤中迅速繁殖生長(zhǎng)，產(chǎn) 生代謝產(chǎn)物，源源不斷地提供給植物生物所需的營(yíng)養(yǎng)素和生長(zhǎng)刺激素，并將土壤中無效的磷和鉀等元素轉(zhuǎn)化為植物能吸收利用的有效元素。因此，將極大推動(dòng)我國(guó) 有機(jī)農(nóng)業(yè) 和 土壤調(diào)理劑 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 全面執(zhí)行食品安全法，突出重點(diǎn)，常抓不懈，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，切實(shí)保障人民群眾身體健康和生命安全。事實(shí)證明，單純靠制度來保障食品安全是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 ， 強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)監(jiān)督、檢驗(yàn)雖然是解決問題的一個(gè)方面，但不能“治本”。 食品生產(chǎn)加工企業(yè)作為食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主體，是維護(hù)食品質(zhì)量安全的第一責(zé)任人。因此，《食品安全法》強(qiáng)調(diào)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)保證食品安全的社會(huì)責(zé)任，這就要求企業(yè) 必須提高依法經(jīng)營(yíng)的理念，建立良好的經(jīng)營(yíng)道德規(guī)范。企業(yè) 要 強(qiáng)化 “重誠(chéng)信、重質(zhì)量、為公眾負(fù)責(zé)”的作用，通過建立一系列質(zhì)量安全制度等舉措，保證消費(fèi)者吃得安全、吃得放心。 但是，政府監(jiān)管和社會(huì)公眾監(jiān)督對(duì)于食品企業(yè)來說是被動(dòng)監(jiān)督，但這種被動(dòng)性決定了出現(xiàn)問題后果的嚴(yán)重性，也使企業(yè)遭受致命的損害。因此， 企業(yè)只有牢固樹立“第一責(zé)任人”意識(shí)，同時(shí)提高廣大消費(fèi)者的食品安全維權(quán)意識(shí)和識(shí)別假冒偽劣食品的能力，營(yíng)造人人關(guān)心、積極參與食品安全工作的良好社會(huì)氛圍，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。 項(xiàng)目建設(shè) 符合加快發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略要求 中國(guó)有 2861 個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，大部分縣域以農(nóng)村人口為主。目前，根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策，縣級(jí)政府的管理權(quán)限也基本上是以 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源管理為主 ， 可直接適用的科技開發(fā)項(xiàng)目也基本上是以農(nóng)業(yè)科技為主 ， 人力資源結(jié)構(gòu)也基本上是以中低知識(shí)陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 19 散布型結(jié)構(gòu)。 中國(guó)特殊的地理環(huán)境和歷史背景，造成了中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域有別，板塊分割，各有特色。而在這些不同的經(jīng)濟(jì)板塊中，分別由大區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊下的省級(jí)區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊、地市區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊和縣域經(jīng)濟(jì)板塊組成?？h域經(jīng) 濟(jì)能否得到又好又快的發(fā)展，直接影響甚至決定著處于中國(guó)最底層而占有中國(guó)人口 70%的農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，影響決定著這個(gè)龐大群體的消費(fèi)能力，從而輻射影響到中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體態(tài)勢(shì)，所以說，縣域經(jīng)濟(jì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的根本動(dòng)力來源，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)平臺(tái)。會(huì)議在繼續(xù)加大支農(nóng)工作方針中，除了繼續(xù)強(qiáng)調(diào)惠農(nóng)政策以外，首次提出“強(qiáng)農(nóng)”概念?；蒉r(nóng)政策完全解除了農(nóng) 業(yè)各項(xiàng)負(fù)擔(dān)，并從財(cái)政上給予有力補(bǔ)貼支持，是農(nóng)業(yè)發(fā)展甩掉歷史包袱度，為農(nóng)業(yè)發(fā)展注入新的實(shí)力和動(dòng)力。這就為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展指出了非常明確的發(fā)展陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 20 方向 —— 大力發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。 發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)在陜西 也 有著特別重要的意義，陜西省縣域人口占全省總?cè)丝诘?75%以上，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值占全省 55%以上，地方預(yù)算內(nèi)財(cái)政收入占全省地方財(cái)政收入的 35%左右。正是由于縣域經(jīng)濟(jì)的這種特殊重要的地位，因此，陜西省委、省政府專門出臺(tái)了《關(guān)于加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見》，把發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)擺到了戰(zhàn)略的地位，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持促?gòu)?qiáng)扶弱帶中間 ,大力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)。 項(xiàng)目地 具有 發(fā)展 綜合 農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè) 的資源 優(yōu)勢(shì) XX 市 地處關(guān)中東部，位于八百里秦川最寬闊的地帶。 數(shù)據(jù)顯示，XX 市糧食產(chǎn)量穩(wěn)定在 200 萬噸，總產(chǎn)約占全省的四分之一，棉花總產(chǎn)約占全省的 80%，已形成糧食、棉花、蘋果等 10大商品產(chǎn)業(yè)基地。從事主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)人數(shù) 150 多萬人，示范村農(nóng)民人均純收入 20xx 年已達(dá)到 4250 元。在強(qiáng)力的政策支持下，全市發(fā)展包括 瓜果蔬菜 、食用菌等在內(nèi)的綠色食品面積達(dá) ，設(shè)施瓜菜面積達(dá) 65 萬畝，建成無公害生產(chǎn)基地面積 萬畝。 XX 市秦嶺北麓、渭河以南地區(qū)是專家公認(rèn)的獼猴桃適生區(qū)，而且有大規(guī)模的發(fā)展空間，今年該市又被列入全省獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃區(qū)。同時(shí)，形成以華山、少華山名勝景區(qū)為基點(diǎn)，以 310 國(guó)道為軸線，在 310 國(guó)道兩側(cè)建集生態(tài)示范、旅游觀光、采陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 22 摘品嘗、休閑娛 樂為一體的百里獼猴桃景觀長(zhǎng)廊。其中， 華縣已經(jīng)建成 4 個(gè)萬畝露 地 菜基地、 10 個(gè)雙千畝 大棚蔬 菜基地、 5 個(gè)高效設(shè)施農(nóng)業(yè)示范園、 10個(gè)日光溫室大棚 蔬菜 專業(yè)村 ， 5 萬畝地膜洋芋基地， 3000 棚高效農(nóng)業(yè)基地，萬畝蘆筍基地 和 20xx 畝香椿生產(chǎn)基地。富平縣委、縣政府堅(jiān)持把柿子產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)來抓，確立發(fā)展目標(biāo)，明確發(fā)展思 路，積極組建集種植、加工、銷售為一體的農(nóng)民專業(yè)合作社，通過典型引路，帶動(dòng)發(fā)展，形成“促小戶成大戶、以大戶帶萬戶、千家萬戶植柿樹”的可喜局面。蒲城近 10萬畝西瓜甜瓜首次在龍陽、龍池幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范應(yīng)用滴灌、生物防治、配方施肥、富硒生產(chǎn)技術(shù)，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來豐碩的收益。目前臨渭區(qū) 示范園區(qū)陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 23 總面積 ，輻射帶動(dòng)面積 10萬畝以上。 該公司一直 致力于土壤保健技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù) ， 在國(guó)內(nèi) 13個(gè)省市設(shè)立 了辦事機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有員工 280人 。 截止 目前 ，XX 公司已申請(qǐng)發(fā)明專利 5 項(xiàng) ，其中四項(xiàng)榮獲香港國(guó)際專利發(fā)明博覽會(huì)“專利發(fā)明金獎(jiǎng)”。 XX公司每年將營(yíng)業(yè)額的 8%以上用于研發(fā)投入，在楊凌農(nóng)業(yè)高科技示范園和白水國(guó)家級(jí)蘋果試驗(yàn)站 均 設(shè)有試驗(yàn)室及產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)測(cè)試中心 。 XX公司始終以“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”作為公司發(fā)展的源動(dòng)力，陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 24 不斷加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)“兩院一校”及先進(jìn)科研機(jī)構(gòu)的充分合作，不斷細(xì)分客戶需求，面向大農(nóng)墾集團(tuán)、分散農(nóng)戶、綠色無公害食品運(yùn)營(yíng)商三大客戶類型分別提供量身定制的整體土壤保健解決方案 ， 積極探索與國(guó)際知名農(nóng)業(yè)公司合作拓展國(guó)際市場(chǎng)，目前 XX的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)登陸俄羅斯、日本等眾多國(guó)際客戶。 1976 年參軍， 隨后 轉(zhuǎn)業(yè)到陜西龍鋼公安處工作。 1993 年開始深入農(nóng)村調(diào)研 ， 研發(fā)出多功能“稀土微肥”、 “ XX28”硅鎂鉀肥，并創(chuàng)新了 土地 用肥防治植物生理性病害技術(shù) 并 獲發(fā)明專利。 20xx 年 2 月企業(yè)升級(jí)更名為“陜西 XX 生物科技有限公司”。 本人 在土壤保健領(lǐng)域 的 國(guó)家級(jí)發(fā)明專利給廣大涉農(nóng)群眾、企業(yè)帶來不可估量的價(jià)值，被評(píng)為 “ XX 市有突出貢獻(xiàn)專業(yè)拔尖人才” ， 同年當(dāng)選為 XX市第三屆人大代表。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示， 我國(guó)平均食品年產(chǎn)值約為 3000 億美元，超過 20%的食品由于沒有很好的冷藏、 貯 存等 ， 物流環(huán)節(jié)上損失率 25%30%，每年有總值約 進(jìn)入市場(chǎng)前因未得到有效貯存而變質(zhì)損耗 ，損耗量居世界首位，而發(fā)達(dá)國(guó)家的 農(nóng)產(chǎn)品 損失率則控制在 5%以下。由于缺乏完善的冷鏈物流體系，造成了某些食品零售價(jià)高居不下。目前國(guó)內(nèi)農(nóng) 產(chǎn)品物流市場(chǎng)呈地域性集中分布并形成各自的物流圈 ， 依托各自優(yōu)勢(shì)，打造物流平臺(tái)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流，形成貨運(yùn)物流化、 信息 網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)社會(huì)化的現(xiàn)代冷鏈物流體系，將大大降低企業(yè)庫(kù)存及占?jí)嘿Y金，提高資金周轉(zhuǎn)率。 本 項(xiàng)目 建設(shè) 一個(gè)集 農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、 冷藏、包裝、運(yùn)輸、銷售為一體的 基地 ，在 周邊 主城區(qū)之間搭建 起 一個(gè)完善的服務(wù)平臺(tái)。 土壤調(diào)理劑市場(chǎng)分析 （ 一）國(guó)際市場(chǎng)分析 近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，我國(guó)人民已從溫飽型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型 ， 對(duì)無污染、安全、衛(wèi)生的綠色食品的需求日益增加?！?土壤調(diào)理劑 ”等無污染綠色生態(tài)系列肥料就是這一領(lǐng)域最先進(jìn)的肥種。 目前 發(fā)達(dá)國(guó)家 70— 80%的化學(xué)肥料轉(zhuǎn)化成有科技含量的復(fù)混肥料類及專用肥 ， 同時(shí)也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。 我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，約 20億畝可耕土地，年化肥施用 億噸，居世界首位。目前陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 27 我國(guó)新肥種正在發(fā)展，發(fā) 達(dá)國(guó)家近年所需有機(jī)食品逐年上升，所以說本公司研制并推出的無污染綠色 土壤調(diào)理劑 的市場(chǎng)發(fā)展前景特別巨大， 50年內(nèi)市場(chǎng)看好。通過這種途徑可以在提高作物產(chǎn)量、品質(zhì)的同時(shí)，降低污染、能源和化學(xué)物質(zhì)的投入，可以取得良好的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會(huì)效益。進(jìn)入八十年代后，我國(guó)可耕土地大量施用化學(xué)肥料，造成土地退化、土壤板結(jié)、地力下降、有機(jī)質(zhì)和有益微生物減少、農(nóng)田生態(tài)失衡、產(chǎn)品品質(zhì)下降、 水資源和環(huán)境受到不同程度的污染使人類健康受到潛在的威脅。研究、開發(fā)新型肥料是廣大農(nóng)業(yè)科學(xué)工作者的重要課題，市場(chǎng)前景十分廣闊。 多功能“稀土微肥” 和“ XX28土 ” 正是 現(xiàn)代高新技術(shù)的 土壤調(diào)理劑和 新型肥料，必將給 XX縣 實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化創(chuàng)造良好的條件，給 數(shù)萬 農(nóng)民 帶來較大的經(jīng)濟(jì)效益，為陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 28 當(dāng)?shù)?人民的飲食結(jié)構(gòu)，健康程度創(chuàng)造良好的未來。 有機(jī) 面粉及制品 的市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析 優(yōu)質(zhì)小麥 的生產(chǎn)加工 已有近百年的歷史，美國(guó)目前已發(fā)展到上百種專用粉。國(guó)外已有 90%以上的面粉廠生產(chǎn)不同用途的各種專用面粉，其附加值相當(dāng)可觀 。 我 國(guó)是在二十世紀(jì)九十年代才開始研究開發(fā)專用面粉 。近幾年，隨著人們生活水平的提高以及食品工業(yè)的迅猛發(fā)展，人們對(duì)面制產(chǎn)品的品質(zhì)要求也越來越苛刻。隨著國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)小麥的問世、種植和大力推廣以及小麥專用粉制粉技術(shù)的進(jìn)步，利用國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)小麥用國(guó)產(chǎn)先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)和開發(fā)各種專用面粉，已不在是一種夢(mèng)想。 （二） 市場(chǎng)特點(diǎn) 我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，長(zhǎng)期形成的市場(chǎng)不斷被細(xì)分，眾多實(shí)力面粉陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 29 企業(yè) 推出功能粉、營(yíng)養(yǎng)粉，向?qū)Ｓ酶咂焚|(zhì)方向發(fā)展。 由于我國(guó)區(qū)域不同，文化、收入、生活習(xí)慣亦不相同，以長(zhǎng)江為界，在江南的區(qū)域，消費(fèi)者居家生活以米食為主，面食為輔，面粉被用作原料進(jìn)行深加工 ， 購(gòu)買者大多不是終端消費(fèi)者，而是加工者；江北區(qū)域的消費(fèi)者生活以面食品店為主，其他為輔，購(gòu)買者大多是終端消費(fèi)者。 由于受我國(guó)居民生產(chǎn)水平、消費(fèi)習(xí)慣以及傳統(tǒng)生活方式等影響，整體上等級(jí)粉占上風(fēng)，新推向市場(chǎng)的功能粉等市場(chǎng)占有量并不大，消費(fèi)者現(xiàn)階段認(rèn)為等級(jí)粉食用實(shí)惠、習(xí)慣，而功能粉、營(yíng)養(yǎng)粉 等看不見直接效果，可用可不用，對(duì)于價(jià)格敏感型的消費(fèi)者更是如此。 功能粉、營(yíng)養(yǎng)粉才是講健康、有品味的標(biāo)志，面粉提供的不僅僅是充饑物，而是一種保健方式。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者在填飽肚子的同時(shí)，也追求對(duì)身體有益，能帶來健康或其他功效，這種現(xiàn)象會(huì)越來越普及，越來越被一般消費(fèi)者所接受。 （三） 消費(fèi)者分析 面粉 消費(fèi)群體特點(diǎn)如下： 陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 30 （ 1）家庭使用購(gòu)買者， 追求面粉的白度、細(xì)度，注重實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量，關(guān)心與敏感的是生產(chǎn)企業(yè)的品牌、形象、包裝的整潔、售點(diǎn)的服務(wù)方式。 一般是從事饅頭經(jīng)營(yíng)及面粉加工者，他們追求面粉出品斤數(shù)和量數(shù)，也注重實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量，關(guān)心的是質(zhì)量的穩(wěn)定性、價(jià)格、經(jīng)銷商的服務(wù)方式，且用量較大。 大多是學(xué)校、賓館酒店、駐軍、大型國(guó)企等，目前購(gòu)買者仍是采購(gòu)人員，大多關(guān)心質(zhì)量、價(jià)格。 （ 4）其他消費(fèi)者 。 （ 四 ）面制品 市場(chǎng)分析 面制品行業(yè)的發(fā)展非常符合中國(guó)國(guó)情，它在中國(guó)的成長(zhǎng)有強(qiáng)大的飲食文化基礎(chǔ)，同時(shí)也為社會(huì)帶來了積極的意義。“衛(wèi)生、美食、健康、方便” 成為 大多數(shù)消費(fèi)者的主要原因。 面制品生產(chǎn)是農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的很好途徑，也是提供就業(yè)崗位的良好機(jī)會(huì)，它起到陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 31 了帶動(dòng)農(nóng)戶的 作用。 、方案、模式 營(yíng)銷策略 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知分為 五 個(gè)階段：知名度、信任度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、依賴度。許多品牌投入大量的資金，通過廣告建立起產(chǎn)品的知名度，但是卻往往忽略了知名度以后的 四 個(gè)階段，而這 四 個(gè)階段的建立則更多要依靠產(chǎn)品本身的品質(zhì)和品牌所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)。 營(yíng)銷 方案 首先采取多種方式宣傳企業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)占有率。 由市場(chǎng)決定產(chǎn)品，研究不同品種，不同包裝，不同加工程度的 農(nóng) 產(chǎn)品，不斷提高市場(chǎng)占有份額，以得到長(zhǎng)期、穩(wěn)定的回報(bào)。 具體措施如下： 一個(gè)區(qū)域設(shè)立一個(gè)代理商，以保證代理商的利益，避免在市場(chǎng)中多家代理，互相競(jìng)價(jià)，惡意破壞市場(chǎng)的行為。 做好市場(chǎng)售后服務(wù)工作，樹立同代理商雙贏的理念。 并在合作中改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 營(yíng)銷模式 在農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)，不僅需要通過必要的營(yíng)銷投入來提升品牌知名度，更重要的是營(yíng)銷效率的提升。 綜觀整農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，影響競(jìng)爭(zhēng)成功因素主要有 ：通過 具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)來接近消費(fèi)者，達(dá)到高鋪貨率；合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理；以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和銷售有效的協(xié)同；品牌知名度的提升和營(yíng)銷效率的提升和市場(chǎng)拓展策略。要提升營(yíng)銷效率就須針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群推出有力的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并以創(chuàng)新的表現(xiàn)形式予以有效地表達(dá)，對(duì)消費(fèi)者表在及潛在需求的系統(tǒng)分陜西 XX 生物科技有限公司輕工基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 33 析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告賣點(diǎn)監(jiān)測(cè)，通過