【正文】 項。 　　( 5）稅務登記證件只限納稅人自己使用，不得轉(zhuǎn)借、涂改、損毀、買 賣或者偽造。 　　納稅人要妥善保管稅務登記證件，如有遺失，應當在登報聲明作廢的同 時，及時書面報告主管稅務機關，經(jīng)稅務機關審查處理，可申請補
發(fā)新證。 納稅人應根據(jù)稅務機關驗證或者換證通知，在規(guī)定的期限內(nèi)，持有關證件到主管稅務機關申請辦理驗證或者換證手續(xù)。 納稅人未按
照規(guī)定申報辦理開業(yè)稅務登記、變更或者注銷稅務登記，以及未按規(guī)定申報辦理稅務登記驗證、換證的，應當依照主管稅務機關通 知按期改正
。逾期不改的，由稅務機關處以2000元以下的罰款，情節(jié)嚴重的處以2000元以上、1萬元以下的罰款。 　　企業(yè)所得稅都包括哪些內(nèi)容 　　企業(yè)所得稅是指對企業(yè)在一定期間（通常為1年）內(nèi)取得的生產(chǎn)經(jīng)營所 得和其他所得征收的一種稅。企業(yè)所得稅的納稅人是在我國境內(nèi)除
外商投資企業(yè)和外國企業(yè)之外實行獨立經(jīng)濟核算的各類內(nèi)資企業(yè)或組織。企業(yè)所得稅的征稅對象為應納稅所得額，根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)
所得稅暫行條例實施細則》規(guī)定，納稅人的收入總額具體包括以下一些項目。 　　1．生產(chǎn)、經(jīng)營收入 　　即納稅人從事各項主要經(jīng)營活動而取得的收入。包括 ：商品銷售收入，勞務 服務收入，運輸、營運收入，利息收入，工程價款結算收入
，工業(yè)性收入，以及其他業(yè)務收入。 　　2．財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收入 　　即納稅人有償轉(zhuǎn)讓其各類財產(chǎn)所得的收入，包括轉(zhuǎn)讓固定資產(chǎn)、流動 資產(chǎn)的收入。 　　3．利息收入 　　指納稅人由資本資源或收入欠款而形成的收入，包括購買各種債券等有價證券的利息、外單位欠款而取得的利息等。 　　4．租賃收入 　　指納稅人出租固定資產(chǎn)、包裝物等財產(chǎn)而取得的利息等。 　　5．特許權使用費收入 　　指納稅人提供或者轉(zhuǎn)讓專利權、專有技術、商標權、著作權等而取得的收入。 　　6．股息收入 　　是指納稅人從股份制企業(yè)中分得的股息、紅利收入。 　　7．其他收入 　　指除上述各類收入之外的一切收入，包括固定資產(chǎn)盤盈收入、罰款收 入、因債權人原因確實無法支付的應付款項、物資及現(xiàn)金的溢余收入
、教育輔加費返還款、包裝物租金收入、接受的捐贈收入等。 自有資金和合伙經(jīng)營　　在選擇合伙人時，要注意每一個成員對店鋪的看法及其前景是否一致，對于勉強加入的成員，要適時適地地加以疏通，避免埋下失敗的種
子，切忌出現(xiàn)朝不同方向用力的驢。 　　利用自有資金的注意事項 　　既然開一個店鋪需要一筆不小的開辦經(jīng)費和周轉(zhuǎn)資金，那么這筆資金越充足就越好，以免在開辦初期因各種不可預測的原因造成周轉(zhuǎn)不靈
，落 得前功盡棄。這筆資金可以是你多年辛苦積蓄或由親朋好友湊集。你自己擁有越 多，你可能得到的也就越多。人們總會認為把10塊錢借
給一個擁有10塊錢的人比借給一個只有一塊錢的人更有保障。 　　如果你是一位工薪者，最好你積累的資金不要全部投入，以免小店破 產(chǎn)讓你蒙受巨大損失，甚至難以糊口。因此開店時不要盲目貪求規(guī)模
，以免投資過大資金回收困難。小店的收入較少，風險性也較小，你可以在開 小店的過程中逐漸摸索經(jīng)驗和規(guī)律，為日后的發(fā)展作準備。小店
雖贏利不大，但把生意做活了，日積月累，資金也就逐漸積累起來了。 　　 　　合伙經(jīng)營的注意事項 　　有時開設某一類店鋪，前期投入的資金較大，而你又無法通過流動利潤來周轉(zhuǎn)，但你可以選擇1～2個可靠的合伙人來共同經(jīng)營，便可解決
資金方面的難題。但合伙經(jīng)營往往易產(chǎn)生各種各樣的糾紛，故選擇合伙者應慎重。 　　有一位聰明、精力充沛、尚未高中畢業(yè)的青年，了解到一種新的跑鞋 很有市場，就想開一個店鋪，他把這個構想告訴了擔任會計員的叔叔
。這二人籌集了10萬元，其中大部分出資人是看好店鋪前景的朋友，這10萬元是投入店鋪的所有成本。店鋪開張后，市場反應甚佳，生意十分
興隆。外面的出資人希望能擴充規(guī)模，繼續(xù)大撈一筆，擔任老板的青年，希望也經(jīng)營其它類型的跑鞋，但擔任副職的叔叔則對5萬元的年利潤甚
感滿意，不想再冒風險。結果，兩年后，跑鞋的市場黯淡下來，店鋪開始停滯，然后萎縮。 　　這是一個非?？杀牡衷诮?jīng)常發(fā)生的事例。創(chuàng)業(yè)店鋪已經(jīng)踏上成功的門檻了，卻由于店鋪的主要人員——創(chuàng)立者和出資者盯住的目標不
一致，相互牽制，毀掉了一個本來屬于他們的天空。 　　我們建議開店者在選擇合伙人時，要注意每一個成員對店鋪的看法及 其前景是否一致，對于勉強加入的成員，要適時適地地加以疏通，避
免埋下失敗的種子，切忌出現(xiàn)朝不同方向用力的驢。 千萬不能小看選址(1)　　店址選擇得當，就意味著其享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢。在同行業(yè)商店之中，在規(guī)模相當，商品構成、經(jīng)營服務水平基本相同的情況下，則
會有較大優(yōu)勢。 　　 　　選址為什么重要 　　開店做生意，誰都知道位置的重要性，位置選得恰當，無形中已為你的生意大廈打下了堅實的基礎。相反，即使你有很不錯的經(jīng)營才能，
但生意也有可能做不好。開店者需要對商圈進行分析，而其目的是選擇適當?shù)牡曛?。適當?shù)牡曛穼ι唐蜂N售有著舉足輕重的影響，通常店址被
視為商店的三個主要資源之一，有人甚至以“位置，位置，再位置”來強調(diào)選址的重要性。 　　店鋪的特定開設地點決定了店鋪顧客的多少，同時也就決定了店鋪銷售額的高低，從而反映了店址作為一種資源的價值大小。店址選擇的
重要 性體現(xiàn)在下面幾個方面。 　　，關系著店鋪的發(fā)展前途 　　店址不管是租借的還是購置的，一經(jīng)確定，就需要大量的資金投入，營建店鋪。當外部環(huán)境發(fā)生變化時，它不可以像人、財、物等經(jīng)營要
素可以作相應調(diào)整，只有深入調(diào)查，妥善規(guī)劃，才能做出較好的選擇。 　　 　　不同的地區(qū)在社會地理環(huán)境、人口交通狀況、市政規(guī)劃等方面都有自 己有別于其他地區(qū)的特征，它們分別制約著其所在地區(qū)店鋪的顧客來
源、特點和店鋪對經(jīng)營的商品、價格、促進銷售活動的選擇。所以，經(jīng)營者在確定經(jīng)營目標和制定經(jīng)營策略時，必須要考慮店址所在地區(qū)的特
點，使得目標與策略都制定得比較現(xiàn)實。 　　 　　店址選擇得當，就意味著其享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢。在同行業(yè)商店之中，在規(guī)模相當，商品構成、經(jīng)營服務水平基本相同的情況下，則
會有較大優(yōu)勢。 　 　　選擇店址應考慮四個因素 　　 　　前面說明了開店者應如何選擇適當?shù)膮^(qū)域位置。在這里我們將接著探討店址的選擇問題，它不同于區(qū)域位置選擇之處就在于在同一區(qū)域中
， 開店者往往可以有幾個地點供選擇，因此開店者還應在充分考慮到各有關因素后，選擇適當?shù)牡攸c。通常我們會考慮到租金與租約，對于開
店者而 言，房租往往是開店的一大負擔。貨品周轉(zhuǎn)迅速、體積小、不占空間的商店，如精品店、服務店、餐廳等，可以設于高租金區(qū)；而家俱
店、舊貨店 等需要較大空間的店鋪，最好設置在低租金區(qū)。租金有固定價格及百分比兩種，前者租金固定不變，后者租金較低，但 房東分享
總收入的百分比，類似以店面來投資做股東。關于租約，對于初次開店者來說，最劃算的方式是簽定一年或兩年租期，以備有更新的選擇。 　　 　　( 1）店址的停車設施 確定一個規(guī)模合適的停車場，可根據(jù)以下各種因素來研究確定：商圈大小、商店、規(guī)模、其他停車設施、非購買者
停車的多少和不同時間的停 車量。 　　( 2）店址附近的交通狀況 我們需要考慮店址是否接近主要公路，商品運至商店是否方便，交貨是否方便等情況，在一些城市里有許多大
街（通常在白天）是禁止貨運車 往來的，北京即為一例。 　　( 3）交通的細節(jié)問題 　　設在邊沿區(qū)商業(yè)中心的商店要分析與車站、碼頭的距離和方向。通常距離越近，客流越多。開設地點還要考慮客流來去方向而定，如選在
面向車站的位置，以下車的客流為主；選在鄰近公車站的位置，則以上車的客流為 主。我們同時還要分析市場交通管理狀況所引起的利弊，比
如單行線街道、禁止車輛通行街道以及與人行橫道距離較遠等都會造成客流量的不足。 　　 　　客流量大小是一個店成功的關鍵因素，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流，通常店址總是力圖選在潛在客流最多、最集中的地點，以便于多數(shù)
人就近購買商品，但我們?nèi)詰獜亩鄠€角度仔細考慮具體情況。 　　( 1）客流類型 一般店鋪客流分為三種類型：自身的客流，是指那些專門為購買某商 　　品的來店顧客所形成的客流；分享客流，指一家店從鄰近商店形成的客流 中獲得的客流；派生客流，是指那些順路進店的顧客所形成的客
流，這些顧客只是隨意來店購物。 　　( 2）客流目的、速度和滯留時間不同地區(qū)客流規(guī)模雖可能相同，但其目的、速度、滯留時間各不相同，要作具體分析，再作最佳地址選擇
。 　　( 3）街道特點選擇店鋪開設地點還要分析街道特點與客流規(guī)模的關系。十字路口客流集中，可見度高，是最佳開設地點。有些街道由于兩
端的交通條件不同 或通向地區(qū)不同，客流主要來自街道的一端，表現(xiàn)為一端客流集中，縱深處逐漸減少的特征，這時候店址宜設在客流集中一
端，而有些街道中間地 段客流規(guī)模較大，相應中間地段的店就更能招攬潛在顧客。 　　 　　店鋪周圍的競爭情況對經(jīng)營的成敗會產(chǎn)生巨大影響，因此對店鋪開設 地點的選擇時必須要分析競爭形勢。一般來說，在開設地點附近如果
競爭對手眾多，商店經(jīng)營獨具特色，將會吸引大量的客流，促進銷售增長，否則與競爭店毗鄰而居，將無法打開銷售局面。盡管如此，店鋪的
地點，還是應盡量選擇在商店相對集中且有發(fā)展前 景的地方，經(jīng)營選購性商品的商店應特別關注這一點。而且當?shù)曛分車纳痰觐愋蛥f(xié)調(diào)并存
，形成相關商店群時，往往會對經(jīng)營產(chǎn)生積極影響，如經(jīng)營相互補充類商品的商店相鄰而設，在方便顧客的基礎上，都會擴大各 自的銷售，也
就是有好處大家一起撈。 　　優(yōu)秀店址具有六個特征 　　一個最優(yōu)秀的店址應當具備以下六個特征，一般至少也要擁有兩個， 若是全部擁有那就真可謂黃金寶地了。 　　 　　在鬧市區(qū)，商業(yè)活動極為頻繁，把店鋪設在這樣的地區(qū)營業(yè)額必然高。這樣的店址就是“寸土寸金”之地。相反如果在客流量較小的地方
設 店，營業(yè)額就很難提高了。 　　 　　居民聚居、人口集中的地方是適宜設置店鋪的地方。在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對于商品的大量需要。如果店鋪能夠設在這
樣的地方，致力于滿足人們的需要，那肯定會生意興隆，另外此處店鋪收入通 常也比較穩(wěn)定。 　　 　　店鋪處在客流量最多的街道上，可使多數(shù)人購物都較為方便。 　　 　　比如在旅客上車、下車最多的車站，或者在幾個主要車站的附近，也 可以在顧客步行距離很近的街道設店。 　　 　　比如電影院、公園、游樂場，舞廳等娛樂場所，或者大工廠、機關的附近。 　　 　　大量事實證明，對于那些經(jīng)營選購品、耐用品的商店來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。從顧客的角度來看，店面眾
多表示貨品齊全，可比較參考，選擇也較多，不怕價錢不公道，是有心購物時的當然選擇。所以，創(chuàng)業(yè)者不需害怕競爭，同業(yè)愈多，人氣愈旺
，業(yè)績就愈好，因此店面也就會愈來愈多。許多城市已形成了各種專業(yè)街，如在廣 州，買服裝要去北京路，買電器要去海印等，許多精明的顧
客為了貨比三家，往往不惜跑遠路也要到專業(yè)街購物。 　　 　　若開店資金有限如何選擇店址 　　當創(chuàng)辦者資金較少時，只要策略得當也可以選到合適的店面。一般來說，小額資金創(chuàng)業(yè)者的選店法則有四項：選自己居住的地區(qū)，選與自
己經(jīng)濟上或人事上有關系的地區(qū)，選自己希望的區(qū)域，選預算范圍內(nèi)的適當?shù)?區(qū)。前兩項選擇是運用地緣關系，可以廣泛利用既有人際關系拓
展業(yè)務，打下創(chuàng)業(yè)基礎；后兩項則必須參照行業(yè)特點，考慮地段特性。在選定設店 地點前，必須針對當?shù)厍闆r作一定的調(diào)查分析，并根據(jù)調(diào)查
結果確定營業(yè) 內(nèi)容、定價策略、人事規(guī)劃、營業(yè)時間等。如果一切都 符合你的開店條 件，那就快點行動。當然了，我們也要注意選擇店面不
可一味貪求房租低廉。開店的目的是賺錢，能夠讓你賺到錢的店面才是好店面。 　　若你非常垂青于黃金地段，而又苦于資金不足時，分租店面的方式說 不定能助你一臂之力呢。通常在車水馬龍、人氣匯集的熱鬧地段開店
，成功的機率較高，如咖啡廳、餐飲店、服飾行、百貨超市等行業(yè)，若設在車站、夜市、電影院附近，就至少占了七分地利。因為川流不息的
人潮就是保證，有這么多潛在顧客，只要銷售的商品或提供的服務能滿足消費者需 求，不怕沒有好業(yè)績。但是這類地帶的店租往往極高，而且
大多已被人捷足先登，創(chuàng)業(yè)者想取得一席之地并不容易。如果你選擇的行業(yè)十分適合在 熱鬧地帶設店，偏偏又找不到店面，而正好你并不需要
太大的空間，倒不妨采取分租店面的方式，也就是目前盛行的“復合店面”。 　　在你所中意的地段中找尋合適的伙伴，共用一個店面，不但可以節(jié)省 房租，而且如果同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互
補的話，可以收到相輔相成之效，通常這類商店也不會拒絕。這些復合店的形 式相當常見，例如花店與咖啡廳、飾品與服裝店、陶藝品與茶藝
館、冷飲 與小吃等。 解析商圈，劃分商圈　　店鋪為取得競爭優(yōu)勢，廣泛采取非價格競爭手段，諸如改善形象、完善售后服務等。經(jīng)營者通過商圈分析，根據(jù)顧客的要求，采取競爭性
的經(jīng)營策略，從而吸引顧客，成為競爭的贏家。 　　根據(jù)顧客劃分商圈范圍 　　商圈就是指以店鋪所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，那 些優(yōu)先選擇到該店來消費的顧客所分布的地區(qū)范圍，換而言之就是店
鋪目 標顧客所在的地理范圍。 　　商圈分為中央商圈、次級商圈和周邊商圈。為了分析時的方便我們將 商圈比作以店址為中心向四周擴展的同心圓。 　　中央商圈內(nèi)包含了顧客總數(shù)的55％～70％。它也是最靠近店址的區(qū) 域，在這一商圈中顧客比重最高，每個顧客的平均