【正文】 投資我不放心，還是自己親自操作比較安全，不如只買(mǎi)保障。 回答：當(dāng)然這也是一種好想法?？墒谴蠖鄶?shù)的人會(huì)不會(huì)有空每個(gè)時(shí)刻都來(lái)關(guān)注投資市場(chǎng)每分每秒的變化？會(huì)不會(huì)有那么多的信息來(lái)源？這個(gè)產(chǎn)品就好比二十幾個(gè)專家同時(shí)收看信息屏幕，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情為您進(jìn)行最佳投資組合，而免去您個(gè)人在這方面的局限，況且即使有時(shí)間和精力，大多數(shù)人也要首先成為這個(gè)行業(yè)的專家，并且抓住每個(gè)瞬間的機(jī)會(huì)才能取勝，否則贏面只能是少數(shù)人的。您看您周圍的人有幾個(gè)是常勝將軍？把麻煩交給我們專家，而您的保障與投資兩不誤。國(guó)外許多人都這么做，我們又何樂(lè)而不為呢？ ⑤聽(tīng)別人說(shuō)，外資公司的資金可向國(guó)外投資，利潤(rùn)高，分紅保險(xiǎn)也好。 回答：確實(shí)有這種傳說(shuō)，但您知道：中國(guó)《保險(xiǎn)法》規(guī)定：中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的所有中資、外資保險(xiǎn)公司，必須依照中國(guó)《保險(xiǎn)法》運(yùn)行，資金運(yùn)作也不例外，根據(jù)規(guī)定，目前資金運(yùn)作只能是四個(gè)方面：銀行存款、政府債券、金融債券、國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他方式，各公司只允許拿出可運(yùn)用資金的10％參與證券投資基金，同時(shí)就公司規(guī)模實(shí)力來(lái)看，中國(guó)人壽在國(guó)內(nèi)雄居榜首，總資產(chǎn)達(dá)126l億元，99年保費(fèi)收入達(dá)603億元，市場(chǎng)份額超過(guò)70％，并可在全國(guó)范圍內(nèi)推廣與投資，而外資保險(xiǎn)公司的資金并不能象常人想象的那樣隨意支配使用。因此，這樣看來(lái)，選擇實(shí)力最雄厚的國(guó)有公司一定是沒(méi)錯(cuò)的，您說(shuō)呢？ （2）信任問(wèn)題 ①是不是投資風(fēng)險(xiǎn)只有我來(lái)承擔(dān)？ 回答：當(dāng)然不是，公司將與您共同承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司希望和您一起共享利益，而不愿損失利潤(rùn)，更不愿意損失聲譽(yù)。正因?yàn)檫@樣，這個(gè)投資產(chǎn)品才會(huì)請(qǐng)專家來(lái)幫助您投資。如果投資不善，客戶的風(fēng)險(xiǎn)最多是分不到紅利，而保險(xiǎn)公司卻還必須按合同規(guī)定向客戶承擔(dān)保證的保險(xiǎn)利益，同時(shí)還必須承受名譽(yù)上的損失，因此風(fēng)險(xiǎn)不單是您一個(gè)人的，我們將承擔(dān)的更多的風(fēng)險(xiǎn)。我們公司目前是中國(guó)大陸實(shí)力最雄厚的壽險(xiǎn)公司，在這樣一家聲譽(yù)良好的公司買(mǎi)保險(xiǎn)是很安全的，您說(shuō)是嗎？ ②還是把錢(qián)放在銀行比較安全，因?yàn)樽鐾顿Y風(fēng)險(xiǎn)太大 回答：您的想法跟我，一樣，以前我也把錢(qián)都存在銀行，到時(shí)候取出來(lái)，自己心中最有數(shù)。現(xiàn)在不一樣了，存銀行的利息越來(lái)越低，再加上利息稅的影響，把全部的錢(qián)存在銀行里將很難獲得理想的保值增值效果，這是一種隱性的浪費(fèi)，當(dāng)然存銀行也是投資的一種，但是“不要把全部雞蛋放在一個(gè)籃子里”是投資的公共原則。如果讓專家來(lái)幫您操作具有更多渠道、更復(fù)雜的投資，不但省去很多麻煩，還使您的回報(bào)可能更豐厚，那又何樂(lè)而不為呢，不管是您放在家里的錢(qián)，還是您自己存到銀行的錢(qián)，都是您辛苦賺來(lái)的錢(qián)，以錢(qián)生錢(qián)，您不會(huì)不同意吧？ ③目前國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)還不成熟，你們沒(méi)有辦法保證我的回報(bào) 回答：您有這樣的想法真的可以理解。目前國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)正在完善當(dāng)中。市場(chǎng)雖不穩(wěn)定，但債券卻是安全而有回報(bào)的，許多人不是在發(fā)行時(shí)去排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)嗎？但也不一定買(mǎi)得到。而我們公司則有這方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，您就可以不再操這個(gè)心了！有沒(méi)有回報(bào)，市場(chǎng)完善與否起一定的作用，但關(guān)鍵在于是誰(shuí)操作。機(jī)構(gòu)操作當(dāng)然比個(gè)人投資有優(yōu)勢(shì)，也許您個(gè)人無(wú)法進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)去賺錢(qián)，但有我們公司投資部門(mén)的專家來(lái)幫您運(yùn)作，同時(shí)，國(guó)家保監(jiān)會(huì)將對(duì)其有嚴(yán)格監(jiān)控，每年還由保監(jiān)會(huì)認(rèn)可的獨(dú)立會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)投資資產(chǎn)進(jìn)行審計(jì)，贏面很大，資金也很安全，這個(gè)計(jì)劃對(duì)您這樣的人是再合適不過(guò)了，您說(shuō)是嗎？ （3）觀念問(wèn)題 ①以前保險(xiǎn)便宜，現(xiàn)在買(mǎi)不合算了。 回答：您說(shuō)得有點(diǎn)道理，但這是個(gè)老觀念了，大家都知道國(guó)家連續(xù)七次降息，保險(xiǎn)公司的費(fèi)率有所增加，但這些產(chǎn)品都是傳統(tǒng)的產(chǎn)品，現(xiàn)在分紅保險(xiǎn)己不應(yīng)考慮產(chǎn)品的價(jià)格，因?yàn)楫a(chǎn)品貴，說(shuō)明有更多的錢(qián)去投資，現(xiàn)在您應(yīng)該著重看我司的商業(yè)實(shí)力。如果紅利分得多，難道您不愿意多買(mǎi)幾份嗎？ ②以前買(mǎi)過(guò)一點(diǎn)可以了（較少），沒(méi)有必要再買(mǎi)了。 回答：真是恭喜您有這么好的觀念，在那么早就買(mǎi)了保險(xiǎn)，我們知道，除了以前買(mǎi)過(guò)的一點(diǎn)保險(xiǎn)和生活必須的開(kāi)支外，存放股市、銀行、家里的一些錢(qián)，目前都屬于多出部分的資金，如何把這些資金管理好是一門(mén)學(xué)問(wèn)，放家里，不安全；放銀行，安全、穩(wěn)定、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，但增值少、無(wú)保障；放股市，風(fēng)險(xiǎn)太大；買(mǎi)保險(xiǎn)，既兼顧投資儲(chǔ)蓄，又考慮到了保障、安全、穩(wěn)定、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，永遠(yuǎn)個(gè)會(huì)做“脫底”，多渠道投資，多渠道收益，同時(shí)，分階段買(mǎi)保險(xiǎn)是當(dāng)今最先進(jìn)的理念，在不同階段，人們對(duì)保險(xiǎn)的需求也不一樣，例如我們公司新近推出的分紅保險(xiǎn)就是目前市場(chǎng)很受歡迎的保險(xiǎn)產(chǎn)品，既有穩(wěn)定的保障，更有每年分紅，您一定愿意做進(jìn)一步的了解吧！現(xiàn)在我就跟您介紹。 ③孩子買(mǎi)“分紅保險(xiǎn)”意義不大。 回答：您有這樣的想法真的可以理解。但孩子和大人一樣，同樣面臨風(fēng)險(xiǎn)，同樣需要保障，只有大人參加保險(xiǎn)而忽略了孩子，整個(gè)家庭保障系統(tǒng)也就不能稱之完善，其實(shí)，幫子女買(mǎi)保險(xiǎn)是子女的權(quán)利，更是父母的責(zé)任，何況子女買(mǎi)分紅保險(xiǎn)保費(fèi)低，但領(lǐng)取紅利的時(shí)間長(zhǎng)，可將紅利累計(jì)起來(lái)用于教育、婚嫁、旅游、消費(fèi)、養(yǎng)老等，如果資金周轉(zhuǎn)暫時(shí)有困難，還可向公司借款，同時(shí)這份保障也將一直陪伴著孩子的成長(zhǎng)、成熟，未來(lái)充滿挑戰(zhàn)，更需要保險(xiǎn)保障，您要知道公司限定孩子最多只能買(mǎi)5萬(wàn)保額，您想多買(mǎi)也不行??！ ④我只要分紅方面的投資，至于保障，我身體很好，不需要 回答：我想不僅是您需要保障，您的家庭更需要保障，這就是我們平常所說(shuō)的要為家人盡自己的義務(wù)。我相信當(dāng)您為家人購(gòu)買(mǎi)新衣、添置家電，甚至貸款買(mǎi)房的時(shí)候，心里一定覺(jué)得很開(kāi)心、很自豪，這種開(kāi)心和自豪其實(shí)就是您因?yàn)樽约河心芰ΧM的義務(wù)。如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別人替您負(fù)起這個(gè)責(zé)任?！秶?guó)壽千禧理財(cái)保險(xiǎn)》里的保障部分，其實(shí)就是讓你有保障，讓您家庭有保障，這樣您和您的家庭才可以無(wú)后顧之憂地享用投資收益，您說(shuō)是不是？ （4）借口拖延問(wèn)題 ①的確是不錯(cuò)，不過(guò)最近資金周轉(zhuǎn)有困難，等下一階段再說(shuō)吧。 回答：是啊，現(xiàn)在錢(qián)挺難賺的，不少家庭都有手頭緊之感?？墒窃谖覀兘?jīng)濟(jì)還算寬裕的時(shí)候，更應(yīng)該對(duì)我們的資金合理安排和運(yùn)用。有兩個(gè)問(wèn)題是我們不能忽略的：一是必要的保障，以防突發(fā)事件來(lái)臨時(shí)沖垮我們的家庭經(jīng)濟(jì)，這是您最后的屏障！另外要對(duì)一部分閑余資金進(jìn)行安全有效的運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)充分增值。而我們的《國(guó)壽千禧理財(cái)保險(xiǎn)》正好可以解決您的這兩個(gè)問(wèn)題。 ②買(mǎi)保險(xiǎn)這件事要與太太商量一下?；卮穑耗媸呛酶猓幸粋€(gè)平等和睦的家庭，她一定也是一個(gè)很有主見(jiàn)的人。不過(guò)呢，一般來(lái)說(shuō)，太太是存錢(qián)管帳的，您非常尊敬太太，這很好，但是真正家中的大事往往還要先生來(lái)做主的。我想您一定愿意給太太一個(gè)驚喜吧！據(jù)對(duì)投資市場(chǎng)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)，購(gòu)買(mǎi)這類先進(jìn)產(chǎn)品女性只占30％多一點(diǎn)，而基本上男性對(duì)此有比較準(zhǔn)確的眼光，看得出這個(gè)新產(chǎn)品比現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品具有更大的投資靈活性和回報(bào)潛力。從長(zhǎng)期來(lái)看，目前的時(shí)機(jī)正是“進(jìn)場(chǎng)”的好時(shí)機(jī)，我等一段時(shí)間沒(méi)有關(guān)系，損失的是您的回報(bào)。一樣地投資，早一天就會(huì)比別人多一天收益，不然也許會(huì)錯(cuò)過(guò)一次機(jī)會(huì)，我想公司投資專家的運(yùn)作您不會(huì)太擔(dān)心吧？（促成嘗試）二、一般性話術(shù)： 客戶先生，您接觸了這么多保險(xiǎn)代理人，為何至今一份保險(xiǎn)都沒(méi)有呢？ 如果現(xiàn)在有一種理財(cái)方法，除了擔(dān)起對(duì)家庭的保障外，還可以讓您三年就感受到保險(xiǎn)公司的信譽(yù)，同時(shí)又可以終身享受保險(xiǎn)公司的投資回報(bào)，您會(huì)考慮嗎？ 客戶先生，您以前買(mǎi)的保險(xiǎn)可能有些已無(wú)法滿足現(xiàn)在的需求，就如同電視一樣，以前是黑白電視機(jī)，到如今己進(jìn)步到麗音影碟才能滿足人們的需要。而保險(xiǎn)也是這樣，以前是生和死的保險(xiǎn)，至于重大疾病、理財(cái)、投資等領(lǐng)域就少涉及，我現(xiàn)在要推薦給您的是千禧理財(cái)分紅型兩全保險(xiǎn)，這也是目前歐美比較流行的險(xiǎn)種。 利潤(rùn)高的投資風(fēng)險(xiǎn)也高：股票、期貨、黃金，您敢于嘗試嗎？如果害怕高風(fēng)險(xiǎn)，您就永遠(yuǎn)沒(méi)有高利潤(rùn)的收益，而唯一高利潤(rùn)的就是您自己。因?yàn)槲ㄓ心拇嬖诓拍軇?chuàng)造高利潤(rùn)，因此必須為自己作出一份適合的投資計(jì)劃。千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)分紅型全保障與巧投資兼具，更何況這份保險(xiǎn)方案的投資風(fēng)險(xiǎn)為“0”，還有紅利派發(fā)。 客戶先生，您認(rèn)為什么樣的投資既沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)又有穩(wěn)定回報(bào)？ 您想到過(guò)投資保險(xiǎn)嗎？它是目前很多人開(kāi)始接受的投資方式，我們最近推出的國(guó)壽千禧理財(cái)分紅型保險(xiǎn)，不僅具備傳統(tǒng)型保險(xiǎn)的特性，分擔(dān)人生旅途的風(fēng)險(xiǎn)，保障未來(lái)的家庭責(zé)任，提供豐厚的養(yǎng)老金計(jì)劃，同時(shí)享受保險(xiǎn)公司提供的每三年終身利息的返還，并將您的投資風(fēng)險(xiǎn)降至最低，讓客戶共享保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，同時(shí)保障遞增以抵御通貨膨脹的負(fù)面影響。 投資保險(xiǎn)可以讓你輕松愉快地亨受人生，安度晚年，成為一位精明的理財(cái)高手，現(xiàn)在就讓我們開(kāi)始這個(gè)計(jì)劃吧！ 客戶先生，您好！今天想與您探討一下有關(guān)投資理財(cái)?shù)膯?wèn)題。請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為目前比較適合您的投資方式有哪些？ 假如每年存一萬(wàn)元在銀行，三年下來(lái)所得利息不過(guò)1000元左右，當(dāng)您終止這種儲(chǔ)蓄時(shí)，拿回的不過(guò)是本金加利息?，F(xiàn)在有一種新的理財(cái)方式，同樣每年存一萬(wàn)元，三年拿回的利息不是1000元而是5000元，而且假如因不幸不能繼續(xù)存錢(qián)，這時(shí)它會(huì)給您一大筆錢(qián)：至少10萬(wàn)！怎么樣，要不要我把詳細(xì)的情況給您介紹一下？ 客戶先生，您認(rèn)為當(dāng)前什么是最好的投資方式？ 象您這么有智慧的，一定能想出許多的投資方法，不過(guò)這是我最近大力向好朋友推薦的一種全新的投資理念。 誰(shuí)投資都是想既保本又有回報(bào)，您說(shuō)是嗎？那您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一種投資方法，它可以讓您不僅保本，還有增值和定期回報(bào)及分紅。 它不僅保障您最基本的生命尊嚴(yán)，還保障您的投資利益，這種產(chǎn)品是這樣的… 客戶先生，請(qǐng)問(wèn)您聽(tīng)說(shuō)過(guò)專家理財(cái)嗎？ 專家理財(cái)，簡(jiǎn)單他說(shuō)就是由投資理財(cái)專家為您進(jìn)行高回報(bào)的投資和理財(cái)服務(wù)，一般來(lái)說(shuō)它的投資回報(bào)高于您個(gè)人的投資，這樣可以減少您的不少煩惱（如自己炒股票可能虧損等等） 我們公司新近推出的“國(guó)壽千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)”就是這樣一種投資方式，它同時(shí)還有保障功能。下面我詳細(xì)地向您介紹… 客戶先生，您在事業(yè)發(fā)展上，能如此穩(wěn)健成功，家庭和睦、美滿，真令人羨慕。 請(qǐng)教您認(rèn)為最好的投資理財(cái)方式是什么？ 想不到你對(duì)資金運(yùn)用蠻有見(jiàn)解的，但不知您如何規(guī)劃長(zhǎng)期資金運(yùn)用？ 還真不錯(cuò)，可是地產(chǎn)、股票所帶來(lái)的煩惱也不少，您可曾想過(guò)！ 那讓我們來(lái)分析一下（缺點(diǎn)分析），例如： a、收入不穩(wěn)時(shí)，資金會(huì)有套牢之疑慮 b、各種稅金困擾，如：契稅、地稅、遺產(chǎn)稅等 c、管理成本也較高 現(xiàn)在有一個(gè)投資計(jì)劃，具有以上優(yōu)點(diǎn)而無(wú)以上缺點(diǎn)，還有更多的福利措施，供您參考（優(yōu)點(diǎn)分析）： (1)、這個(gè)計(jì)劃有強(qiáng)大的中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司作其盾，歷史悠久，信譽(yù)良好 (2)、專家負(fù)責(zé)資金運(yùn)用增值 (3)、可獲取每三年返還一次的利息，確保投資穩(wěn)定回報(bào) (4)、擔(dān)負(fù)起對(duì)家庭責(zé)任的保障，并提供豐厚養(yǎng)老金 這么棒的理財(cái)投資計(jì)劃，您不想嘗試一下嗎？我現(xiàn)在就給您做一份計(jì)劃書(shū)，好嗎？36 /