【正文】 下面我詳細地向您介紹… 客戶先生，您在事業(yè)發(fā)展上，能如此穩(wěn)健成功，家庭和睦、美滿，真令人羨慕。 誰投資都是想既保本又有回報，您說是嗎？那您有沒有發(fā)現(xiàn)一種投資方法，它可以讓您不僅保本，還有增值和定期回報及分紅。請問您認為目前比較適合您的投資方式有哪些？ 假如每年存一萬元在銀行，三年下來所得利息不過1000元左右，當(dāng)您終止這種儲蓄時，拿回的不過是本金加利息。 客戶先生，您認為什么樣的投資既沒有風(fēng)險又有穩(wěn)定回報？ 您想到過投資保險嗎？它是目前很多人開始接受的投資方式，我們最近推出的國壽千禧理財分紅型保險，不僅具備傳統(tǒng)型保險的特性，分擔(dān)人生旅途的風(fēng)險，保障未來的家庭責(zé)任，提供豐厚的養(yǎng)老金計劃，同時享受保險公司提供的每三年終身利息的返還，并將您的投資風(fēng)險降至最低，讓客戶共享保險公司經(jīng)營利潤，同時保障遞增以抵御通貨膨脹的負面影響。因為唯有您的存在才能創(chuàng)造高利潤，因此必須為自己作出一份適合的投資計劃。而保險也是這樣，以前是生和死的保險，至于重大疾病、理財、投資等領(lǐng)域就少涉及，我現(xiàn)在要推薦給您的是千禧理財分紅型兩全保險，這也是目前歐美比較流行的險種。從長期來看，目前的時機正是“進場”的好時機，我等一段時間沒有關(guān)系，損失的是您的回報。不過呢，一般來說，太太是存錢管帳的，您非常尊敬太太，這很好，但是真正家中的大事往往還要先生來做主的。 ②買保險這件事要與太太商量一下。有兩個問題是我們不能忽略的：一是必要的保障，以防突發(fā)事件來臨時沖垮我們的家庭經(jīng)濟，這是您最后的屏障！另外要對一部分閑余資金進行安全有效的運作，以實現(xiàn)充分增值。 回答：是啊，現(xiàn)在錢挺難賺的，不少家庭都有手頭緊之感。如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別人替您負起這個責(zé)任。但孩子和大人一樣，同樣面臨風(fēng)險，同樣需要保障，只有大人參加保險而忽略了孩子，整個家庭保障系統(tǒng)也就不能稱之完善，其實，幫子女買保險是子女的權(quán)利，更是父母的責(zé)任，何況子女買分紅保險保費低，但領(lǐng)取紅利的時間長，可將紅利累計起來用于教育、婚嫁、旅游、消費、養(yǎng)老等，如果資金周轉(zhuǎn)暫時有困難，還可向公司借款，同時這份保障也將一直陪伴著孩子的成長、成熟，未來充滿挑戰(zhàn)，更需要保險保障，您要知道公司限定孩子最多只能買5萬保額，您想多買也不行啊！ ④我只要分紅方面的投資，至于保障，我身體很好，不需要 回答：我想不僅是您需要保障，您的家庭更需要保障，這就是我們平常所說的要為家人盡自己的義務(wù)。 ③孩子買“分紅保險”意義不大。如果紅利分得多，難道您不愿意多買幾份嗎？ ②以前買過一點可以了（較少），沒有必要再買了。機構(gòu)操作當(dāng)然比個人投資有優(yōu)勢，也許您個人無法進入這個市場去賺錢，但有我們公司投資部門的專家來幫您運作，同時，國家保監(jiān)會將對其有嚴格監(jiān)控，每年還由保監(jiān)會認可的獨立會計師事務(wù)所對投資資產(chǎn)進行審計，贏面很大，資金也很安全，這個計劃對您這樣的人是再合適不過了，您說是嗎？ （3）觀念問題 ①以前保險便宜，現(xiàn)在買不合算了。市場雖不穩(wěn)定，但債券卻是安全而有回報的，許多人不是在發(fā)行時去排隊購買嗎？但也不一定買得到。如果讓專家來幫您操作具有更多渠道、更復(fù)雜的投資，不但省去很多麻煩，還使您的回報可能更豐厚，那又何樂而不為呢，不管是您放在家里的錢，還是您自己存到銀行的錢，都是您辛苦賺來的錢，以錢生錢，您不會不同意吧？ ③目前國內(nèi)金融市場還不成熟，你們沒有辦法保證我的回報 回答：您有這樣的想法真的可以理解。我們公司目前是中國大陸實力最雄厚的壽險公司，在這樣一家聲譽良好的公司買保險是很安全的，您說是嗎？ ②還是把錢放在銀行比較安全，因為做投資風(fēng)險太大 回答：您的想法跟我，一樣，以前我也把錢都存在銀行，到時候取出來，自己心中最有數(shù)。正因為這樣，這個投資產(chǎn)品才會請專家來幫助您投資。因此，這樣看來，選擇實力最雄厚的國有公司一定是沒錯的，您說呢？ （2）信任問題 ①是不是投資風(fēng)險只有我來承擔(dān)？ 回答：當(dāng)然不是，公司將與您共同承擔(dān)投資風(fēng)險。國外許多人都這么做，我們又何樂而不為呢？ ⑤聽別人說，外資公司的資金可向國外投資，利潤高，分紅保險也好。可是大多數(shù)的人會不會有空每個時刻都來關(guān)注投資市場每分每秒的變化？會不會有那么多的信息來源？這個產(chǎn)品就好比二十幾個專家同時收看信息屏幕，隨時根據(jù)市場行情為您進行最佳投資組合，而免去您個人在這方面的局限，況且即使有時間和精力，大多數(shù)人也要首先成為這個行業(yè)的專家，并且抓住每個瞬間的機會才能取勝，否則贏面只能是少數(shù)人的。您看，這樣的產(chǎn)品多好！ ③根據(jù)貴公司《產(chǎn)品建議書》上的產(chǎn)品演示，前幾年紅利分得很少？ 回答：您有這樣的想法真的可以理解，您知道，一般保險公司的險種，前幾年是不贏利的，但我們公司憑借雄厚的實力，從第一年就開始向保戶分發(fā)紅利，盡管金額不大，但體現(xiàn)出公司的一份心意，同時，盡管前幾年紅利看似不多，但若前幾年萬一客戶出險，保障仍舊存在，那付出的和得到的就沒法相比了，所以說，保險當(dāng)然以保障為主要目的的，您說是嗎？ ④別人投資我不放心，還是自己親自操作比較安全，不如只買保障。就好比您現(xiàn)在種下一顆小樹，托付給一個園丁讓他幫您看護，您也不用多花心思，到了將來您安享清福時，就會有一棵大樹為您遮陽避雨，這才是您當(dāng)時種樹的想法。 回答：這是一種中長期的投資。中國人壽保險公司的理財專家可以為您節(jié)省時間和精力。 回答：您也知道現(xiàn)在的投資回報率整個市場都不高，誰也不敢保證投資沒有一點風(fēng)險而回報率能達到很高，但如果把錢全放在銀行里實在是太可惜了，因為目前的銀行利率很低，這樣會使得許多資產(chǎn)喪失了升值的機會，是一種隱性的浪費，《國壽千禧理財保險》的投資渠道相當(dāng)安全。以上這些投資品種中絕大部分是個人買不到的。公司運作資金的規(guī)模越大，效益可能越高，而運作費用就相對降低（我公司資產(chǎn)高達1261億元）。身故賠償在交費期內(nèi)遞增。 （7）業(yè)務(wù)員引導(dǎo)話術(shù)： 張先生，對于如何將您的錢運用得更合理、更有效，相信這一定是象您這么高層次的人，最感興趣和關(guān)心的，不知道您現(xiàn)在的收入中日常開支與節(jié)余投資各占多少比例？那也就是說。今天能與象您這樣的人談個人理財計劃是我的榮幸。 （6）業(yè)務(wù)員： 李先生，您好！我是中國人壽保險公司理財產(chǎn)品的銷售代理人。 （5）業(yè)務(wù)員：我是中國人壽保險公司的營銷員。它剛推向市場，就受到許多市民的青睞，今天我就是特地來告訴您這個好消息。最近中國人壽在隆重地推出了《國壽千禧理財兩全保險》，這可是最新概念的東西，它可與以往的保險有很大不同，您一定很希望您的資產(chǎn)會不斷升值吧！《國壽千禧理財兩全保險》就是一個很好的工具，它一定對您的胃口，有興趣聽我為您講講嗎？ （4）李先生：您好！ 不知您是否注意到最近新聞媒體有關(guān)分紅保險方面的報道，您是中國人壽的老客戶了，能為您服務(wù)真是我的榮幸?？墒乾F(xiàn)代生活的節(jié)奏很快、工作壓力很大，您是不是還沒有考慮您的保障和養(yǎng)老計劃呢？（等待對方回答）中國人壽推出了理財保障計劃《國壽千禧理財兩全保險》，與您的身份和個性很相符，把保障和投資結(jié)合在一起，這可是全新的概念，讓我們一起來研究一下！ （2）李先生：您好！ 我們知道，作為律師，您可以為許多人挽回損失，讓許多公司順利地投資賺大錢。正如我們前面已說過的，買保險是買未來，買實力，引導(dǎo)客戶應(yīng)首先從選擇公司入手，然后再選擇險種。中國人壽千禧理財與平安投資連結(jié)型的對比30歲 投保平安投資連結(jié)保險1份 20年期 年交1260元 1260*20年保費投資帳戶保險保障所交保費用于投資的比例第1年012600/1260 = 0%第2年2401020240/2520 =10%第3年10562041296/3780 =34%第4年10562042352/5040 =47%第5年10562043408/6300 =54%第6年10562044464/7560 =59%第7年10562045520/8820 =63%第8年10562046576/10080 =65%第9年10562047632/11340 =67%第10年10562048688/12600 =69%第11年10562049744/13860 =70%第12年105620410800/15120=71%第13年105620411856/16380=72%第14年105620412912/17640=73%第15年105620413968/18900=74%第20年105620419248/25200=76%保 額國壽千禧理財*******平安投資連結(jié)保險 30歲 所交保費用于投資收益的比例保單年度千禧理財1183*20平安投資連結(jié)20年期1份1260*20第1年50%0%第2年63%9%第3年68%34%第5年68%54%第10年74%69%第15年83%74%第20年87%76%保額— 若實際投資回報低于2%或虧損時, 國壽千禧理財保證2%的回報,即上不封頂,下有保底,客戶不承擔(dān)投 資風(fēng)險. 平安投資連接以實際經(jīng)營投資情況回報,即上不封頂,下不保底,客 戶承擔(dān)所有投資風(fēng)險.編者按：以上兩個表格主要是幫助大家理解，與平安投資連接的比較只要結(jié)合資料F“投資連接是個早產(chǎn)兒”，及福建工商時報的“是陷阱還是陷餅”（已下發(fā)到各職場）兩份資料就足可以了。然后再告訴客戶，國壽的險種不是套餐，不管喜歡與否客戶都要接受，國壽的險種是自助餐，可以根據(jù)客戶的需求進行調(diào)配，最終會調(diào)制成最合客戶口味的“雞尾酒”。人性化的“雙保險”無編者按：以上收益的比較，我們可以看出，象平安世紀彩虹這樣的險種，國壽的組合完全可以勝過它。（以上兩個表格中的鴻利分紅數(shù)值都原封不動地摘自于平安公司的宣傳單。平安公司的業(yè)務(wù)員說，千禧理財?shù)纳韮r保障死了才體現(xiàn)，沒有用。身故保險金(1)保單生效后180天內(nèi)因疾病身故扣手續(xù)費后退保費(1)保單生效后180天內(nèi)因疾病身故保額的10%+保費返還(2)保單生效在180日至一年內(nèi)因疾病身故按照保額來賠(2)保單生效在180日至一年內(nèi)因疾病身故保額的10%+保費返還(3)在交費期間身故：保額*(1+(保單年度1))交費