【摘要】11/11服務(wù)營銷一、服務(wù)營銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展 在過去的數(shù)十年里,營銷學(xué)者就有關(guān)服務(wù)營銷的問題進(jìn)行了廣泛的討論。早在1977年,當(dāng)時(shí)的美國銀行副總裁列尼·休斯坦克就撰文指出,泛泛而談營銷觀念已經(jīng)不適應(yīng)于服務(wù)營銷,服務(wù)營銷的成功需要新的理論來支撐;如果只把產(chǎn)品營銷理論改頭換面地應(yīng)用于服務(wù)領(lǐng)域,服務(wù)營銷的問題仍會(huì)無法解決。從1977年到1980年,營
2025-06-28 16:49
【摘要】17/17 服務(wù)營銷與客戶服務(wù)管理第一節(jié) 提高服務(wù)質(zhì)量 一、服務(wù)的種類 1.按服務(wù)的時(shí)間分類,可以分為三類: ?。?)售前服務(wù) 指在推銷產(chǎn)品之前為顧客所提供的服務(wù)。主要內(nèi)容有:做好市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)工作,根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)或經(jīng)營商品,最大限度地滿足消費(fèi)者需求;做好廣告宣傳,把商
2025-06-21 13:19
【摘要】1咨詢與培訓(xùn)營銷,營銷組織與管理2咨詢與培訓(xùn)市場(chǎng)部主要做些什么?市場(chǎng)研究市場(chǎng)細(xì)分營銷組合品牌定位3咨詢與培訓(xùn)-產(chǎn)品測(cè)試/產(chǎn)品概念測(cè)試-品牌(產(chǎn)品)名研究-包裝研究/價(jià)格研究I產(chǎn)品開發(fā)廣告開發(fā)媒體活動(dòng)計(jì)劃-廣告投放前與投放后測(cè)試-媒體研究銷售預(yù)測(cè)測(cè)試市場(chǎng)/全國推廣市場(chǎng)機(jī)會(huì)與戰(zhàn)略探索性定性研究使用與
2025-02-23 14:52
【摘要】市場(chǎng)營銷管理第二章市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)知識(shí)第一節(jié)市場(chǎng)與市場(chǎng)營銷一、市場(chǎng)的內(nèi)涵市場(chǎng)=人口+購買力+欲望二、市場(chǎng)的類型及特征重點(diǎn)是以購買者的行為特點(diǎn)來劃分:消費(fèi)者市場(chǎng)組織市場(chǎng):產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、非營利市場(chǎng)三、市場(chǎng)營銷的核心概念1、基本需求和欲望基本需求:
2025-03-04 21:18
【摘要】 第七章 籌資管理打印本頁 第一節(jié) 普通股籌資 ?。ㄒ唬┢胀ü扇谫Y的優(yōu)缺點(diǎn) 1.普通股融資的優(yōu)點(diǎn) ?。?)發(fā)行普通股籌措的資本具有永久性,無到期日,不需歸還?! 。?)發(fā)行普通股籌資沒有固定的股利負(fù)擔(dān)。由于普通股籌資沒有固定的到期還本付息的壓力,所以籌資風(fēng)險(xiǎn)較小?! 。?)發(fā)行普通股籌集的資本是公司最基本的資金來源,反映公司的實(shí)力,可作為其他方式籌
2025-06-28 05:43
【摘要】25/26認(rèn)識(shí)營銷管理第一章評(píng)價(jià)營銷在組織行為中的關(guān)鍵作用企業(yè)當(dāng)今面臨著幾個(gè)主要的挑戰(zhàn)。技術(shù)與通信進(jìn)步使全世界各國走到一起進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)。同時(shí),許多國家仍然貧困,富國與窮國的差距在增加。公司必須對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)作出響應(yīng),并對(duì)環(huán)境保護(hù)負(fù)有責(zé)任。如果它們想在全球市場(chǎng)上取得成功的話,它們必須以顧客為中心。營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造提供出售,并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲
2025-07-01 22:22
【摘要】第五章 投資管理 第一節(jié) 投資評(píng)價(jià)的基本方法 一、資本投資的概念 本書所論述的是企業(yè)進(jìn)行的生產(chǎn)性資本投資。企業(yè)的生產(chǎn)性資本投資與其他類型的投資性相比,主要有兩個(gè)特點(diǎn),一是投資的主體是企業(yè),二是投資的對(duì)象是生產(chǎn)性資產(chǎn)投資?! 《?、資本投資評(píng)價(jià)的基本原理 資本投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)的基本原理是:項(xiàng)目的收益率超過資本成本時(shí),企業(yè)的價(jià)值將增加;項(xiàng)目的收益率小于資本成本時(shí),企業(yè)
2025-06-26 19:58
【摘要】服務(wù)營銷......第一章服務(wù)營銷導(dǎo)論教學(xué)目的:(1)知識(shí)性目的:了解服務(wù)的概念、服務(wù)營銷的演變、服務(wù)營銷組合、服務(wù)營銷管理過程。(2)能力性目的:能正確理解服務(wù)的特征和服務(wù)營銷的概念,并以此為基礎(chǔ)能正確分析服務(wù)和有形產(chǎn)品的區(qū)別與聯(lián)系,服務(wù)營銷和市場(chǎng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系。教學(xué)重點(diǎn):(
2025-03-12 11:49
【摘要】第一講認(rèn)識(shí)營銷管理第二講剖析銷售行為與客戶購買行為第三講洞悉客戶需求預(yù)測(cè)第四講客戶市場(chǎng)開發(fā)技巧第五講區(qū)域經(jīng)理如何運(yùn)作采購?fù)稑?biāo)——告訴你招投標(biāo)的技術(shù)工具第六講區(qū)域經(jīng)理如何制作年度營銷計(jì)劃——從此告別無計(jì)劃工作狀態(tài)第一講認(rèn)識(shí)營銷管理那
2025-07-01 22:38
【摘要】第一章總論〖授課題目〗本章共分五部分:第一節(jié)企業(yè)組織形式與財(cái)務(wù)管理主體第二節(jié)財(cái)務(wù)管理的涵義及內(nèi)容第三節(jié)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)第四節(jié)財(cái)務(wù)管理環(huán)節(jié)第五節(jié)財(cái)務(wù)管理環(huán)境〖教學(xué)目的與要求〗通過本章的教學(xué),主要是對(duì)財(cái)務(wù)管理的基本知識(shí)進(jìn)行講解,使學(xué)生了解財(cái)務(wù)管理的對(duì)象、
2025-06-22 19:04
【摘要】服務(wù)營銷參考書目服務(wù)營銷(第三版)(美)克里斯托弗.H.洛夫洛克著中國人民大學(xué)出版社2001年服務(wù)營銷學(xué)(意大利)G.佩里切里著對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社2001年服務(wù)營銷李海洋牛海鵬編著企業(yè)管理出版社1996年互動(dòng)服務(wù)營銷(美)雷蒙德.P.菲斯克史蒂芬.J.格羅夫喬比
2025-06-30 15:54
【摘要】有效的分銷管理?第一講分銷管理基本概念1.引言2.基本概念3.業(yè)務(wù)模式4.相關(guān)問題?第二講分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1.分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的必要條件2.什么是健康網(wǎng)絡(luò)3.分銷內(nèi)部組織4.分銷設(shè)計(jì)流程5.調(diào)查的技術(shù)和方法?第三講分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方法1.星型網(wǎng)絡(luò)案例——金牛賀歲卡2.樹型結(jié)構(gòu)案例——實(shí)達(dá)打
2025-06-22 03:39
【摘要】建設(shè)工程風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)講解-----------------------作者:-----------------------日期:第四章建設(shè)工程風(fēng)險(xiǎn)管理一、風(fēng)險(xiǎn)管理概述(一)風(fēng)險(xiǎn)的定義與相關(guān)概念風(fēng)險(xiǎn)有以下兩種定義:(1)風(fēng)險(xiǎn)就是與出現(xiàn)損失有關(guān)的不確定性;(2)風(fēng)險(xiǎn)就是在給定情況下和特定時(shí)間內(nèi),可
2025-06-22 17:03
【摘要】第十八章客戶關(guān)系管理CustomerRelationsManagement學(xué)習(xí)目的和要求:1、掌握顧客讓渡價(jià)值模型的內(nèi)涵2、掌握顧客滿意理論的內(nèi)涵與顧客滿意的研究方法3、了解顧客忠誠的意義與忠誠的價(jià)值4、了解客戶關(guān)系管理的含義和CRM模型的構(gòu)成5、了解CRM項(xiàng)目的實(shí)施過程
2025-06-25 20:48
【摘要】27/27產(chǎn)品策略與管理(設(shè)計(jì)品牌;新產(chǎn)品開發(fā)與生命周期)何謂產(chǎn)品產(chǎn)品是指任何可提供于市場(chǎng)上,以引起消費(fèi)者注意、購買,使用或消費(fèi),并滿足他們的欲望或需求的事物。核心、實(shí)體、與引申產(chǎn)品核心產(chǎn)品(Coreproduct)在工廠生產(chǎn)的是化裝品,而在商店出售的則是希望!解決消費(fèi)者的真正需要。實(shí)體產(chǎn)品(Tangibleproduct)五種特征:品質(zhì)水準(zhǔn);產(chǎn)品
2025-06-21 05:19