【正文】 銷、存臺賬的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析，及時向上級反饋庫存情況；編制統(tǒng)計(jì)日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供及時、準(zhǔn)確的決策依據(jù)；管理好倉庫進(jìn)出貨物的統(tǒng)計(jì)資料，嚴(yán)格遵守保密原則，做好原始資料及電子版本的分類、保存和歸檔工作；定期對倉庫進(jìn)行盤點(diǎn)，保證帳面上的貨品名稱、規(guī)格、數(shù)量與貨品實(shí)物完全一致；隨時了解客戶的變化，跟蹤客戶往來賬到賬情況，配合銷售人員的業(yè)務(wù)工作，保證庫存能夠及時滿足客戶的需求；積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。銷售二部經(jīng)理(福建區(qū))所屬部門：銷售二部直接上級：營銷總監(jiān)直接下級：專管員、內(nèi)勤助理、銷售代表職業(yè)發(fā)展道路：銷售二部（國內(nèi)市場）經(jīng)理任職資格：學(xué)歷、專業(yè)要求：大專及以上學(xué)歷，營銷專業(yè)或者有3年以上相關(guān)行業(yè)（如禮品行業(yè)、玩具行業(yè)、飾品行業(yè)等）、同崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；年齡、性別要求：28歲～38歲，男女不限；知識、技能要求：(1)對玩具、飾品、禮品行業(yè)有一定的了解，并具有較清晰的品牌拓展理念。(2)具有較強(qiáng)的管理能力，判斷、決策、應(yīng)變及組織協(xié)調(diào)能力，能根據(jù)掌握的數(shù)據(jù)和信息，果斷地做出分析，制定策略、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格；(3)具有較強(qiáng)的社會活動能力，能對外界建立廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，熟悉主要客戶的基本狀況，同客戶保持良好的關(guān)系。(4)掌握市場營銷的技能、技巧及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并具有一定語言、文字能力，能較好地進(jìn)行業(yè)務(wù)活動和撰寫有關(guān)報(bào)告。職業(yè)操守要求：積極創(chuàng)新，公正律己，豁達(dá)自信，有追求高業(yè)績的強(qiáng)烈愿望，熱情執(zhí)著，敬業(yè)勤奮，具備較強(qiáng)的抗壓能力。主要權(quán)力：有對本部門所屬員工和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。對福建省內(nèi)各超市的開發(fā)拓展權(quán)。有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)、任用的提名權(quán)和獎懲建議權(quán)。對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。有向營銷總監(jiān)報(bào)告權(quán)。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：對銷售二部的銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。對銷售二部的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃完成負(fù)責(zé)。對銷售二部的員工培訓(xùn)和績效考核工作負(fù)責(zé)。對銷售二部的所有工作的檢查反饋負(fù)責(zé)。對銷售二部的銷售成本的控制負(fù)責(zé)。對銷售二部下屬員工的工作程序和工作流程的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。對銷售二部下屬員工的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。對銷售二部所屬的辦公設(shè)施的完好性負(fù)責(zé)。管轄范圍：銷售二部（福建區(qū)）的所屬工作人員。本部門所屬辦公場所以及相關(guān)的辦公設(shè)施、辦公設(shè)備。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司與福建省新華都超市的合作事宜，洽談合作意向，簽訂合作協(xié)議；做好市場調(diào)研，洞悉行業(yè)狀況，了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場預(yù)測，把握市場機(jī)會；通過對市場信息的調(diào)研和分析，了解市場的變化趨勢和客戶的真正需求，從而制定出詳細(xì)的、符合實(shí)際的銷售計(jì)劃，產(chǎn)品價(jià)格政策，因季節(jié)、競爭環(huán)境變化的促銷方案努力擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額；將銷售過程中收集的信息進(jìn)行整理分析后及時反饋給企劃部；根據(jù)營銷部政策，建設(shè)福建省內(nèi)其他超市的拓展方案； 拓展并推進(jìn)福建區(qū)超市體系的管理和維護(hù)；制定月度銷售計(jì)劃，定期、準(zhǔn)確地對現(xiàn)有各個超市的銷售情況進(jìn)行監(jiān)督、分析、評估和指導(dǎo)，并跟蹤改善進(jìn)度；對銷售二部的人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)，提高業(yè)務(wù)水平，建立高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍；全面負(fù)責(zé)銷售二部的日常管理工作，監(jiān)督檢查、制定部門員工的崗位職責(zé)、工作流程，及其對公司各項(xiàng)規(guī)章制度的施行情況，不斷完善員工激勵機(jī)制。(1)分析本部門的崗位設(shè)置和編制安排，明確各職位權(quán)責(zé)，提高員工的工作效率；(2)負(fù)責(zé)本部門的人事管理，包括激勵、考評、獎懲、晉升、任命和崗位輪換等工作，并制定出各崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)；(3)收集本部門員工的思想動態(tài)，分析員工思想意識，做好員工的思想教育工作； 受理下級上報(bào)的合理化建議、意見，按照相關(guān)程序及時處理；督導(dǎo)業(yè)務(wù)開展工作，控制費(fèi)用開支，落實(shí)貨款回收；1協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時跟蹤處理；1負(fù)責(zé)相關(guān)的客戶來訪接待工作；1組織召開部門會議；1保持和公司各部門之間的良好合作與溝通，配合其他部門開展工作； 1領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。銷售二部專管員 (福建區(qū))所屬部門：銷售二部直接上級：銷售二部經(jīng)理職業(yè)發(fā)展道路：專管員(全國)任職條件：市場營銷及相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷,男女不限，年齡2235歲，精神面貌佳；一年以上超市流程管理經(jīng)驗(yàn)，對超市流程工作有較深刻認(rèn)知；具備良好的超市系統(tǒng)關(guān)系管理能力； 思路清晰，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力，性格開朗；有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及獨(dú)立工作能力；熟練操作辦公軟件；主要權(quán)責(zé)：管理福建省內(nèi)新華都超市業(yè)務(wù)及省內(nèi)其它超市的開拓。整理各門店周、月、季度銷售數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；控制門店庫存量，確保各項(xiàng)工作符合超市運(yùn)營程序；積極參與門店及新華都系統(tǒng)促銷活動，并申報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批；維護(hù)與門店管理人員客情關(guān)系；銷售二部銷售代表 (福建區(qū))所屬部門：銷售二部直接上級：銷售二部經(jīng)理職業(yè)發(fā)展道路： 銷售經(jīng)理(全國)任職條件：市場營銷及相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷,男女不限，年齡2235歲，精神面貌佳；一年以上超市流程管理經(jīng)驗(yàn)，對超市流程工作有較深刻認(rèn)知；具備良好的超市系統(tǒng)關(guān)系管理能力； 思路清晰，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力，性格開朗；有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及獨(dú)立工作能力；熟練操作辦公軟件；主要權(quán)責(zé)：管理福建省內(nèi)新華都超市業(yè)務(wù)，協(xié)助解決新貨都超市提出的問題，并上報(bào)銷售二部經(jīng)理。負(fù)責(zé)周、月銷售報(bào)表的制作；協(xié)助銷售二部經(jīng)理，做好福建省內(nèi)其它超市的開拓工作；協(xié)助銷售二部經(jīng)理制訂公司與各大超市的合作意向書、協(xié)議書等；協(xié)助銷售二部經(jīng)理做好本部門日常管理工作。34 / 34