營銷管理知識崗位職責(zé)-預(yù)覽頁
【正文】 各類方式，穩(wěn)定市場、鞏固市場。建立、健全各種規(guī)章制度，形成一套系統(tǒng)的管理規(guī)范，不但要使管理行之有效，而且要有力的監(jiān)督業(yè)務(wù)人員的工作情況、業(yè)績情況，杜絕業(yè)務(wù)人員從思想上、行動上產(chǎn)生不良行為。按公司規(guī)定督促相關(guān)人員填寫工作報告，對報告進(jìn)行審核、匯總，進(jìn)行分析，找出差距、發(fā)現(xiàn)問題，并對發(fā)現(xiàn)的問題及時予以糾正和督導(dǎo)。營銷部的職責(zé)認(rèn)真研究、領(lǐng)會、執(zhí)行公司的營銷方案，保證方案能夠順利實施，發(fā)現(xiàn)、解決執(zhí)行過程中的問題和難題，并快速反映到公司的相關(guān)部門。認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)活動方案，不折不扣實施方案細(xì)則，對活動中發(fā)現(xiàn)的問題、難題及時解決、及時匯總、及時反饋，并對活動的實施過程進(jìn)行有效的監(jiān)控，使方案順利進(jìn)行，活動結(jié)束后，要做好收尾工作，同時進(jìn)行活動效果的評估。銷售計劃要切合市場實際，銷售指標(biāo)的分解要詳細(xì)，具有可操作性，壓力與動力并存。1市場的維護與管理工作是全方位的、多種形式的。為人正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信，高度的工作熱情、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、組織協(xié)調(diào)能力，較強的洞察力和應(yīng)變能力。主要權(quán)責(zé)：協(xié)助營銷總監(jiān)完成營銷部相關(guān)日常事務(wù)性工作。為人正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信，高度的工作熱情、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、組織協(xié)調(diào)能力，較強的洞察力和應(yīng)變能力。營銷一部經(jīng)理所屬部門：營銷部直接上級：營銷總監(jiān)直接下級：各駐外辦事處區(qū)域經(jīng)理、儲備區(qū)域經(jīng)理、市場專管員、銷售代表、內(nèi)勤助理職業(yè)發(fā)展道路：營銷總監(jiān)任職資格：企業(yè)管理或營銷類專業(yè)大專及以上學(xué)歷,男女不限，年齡28—40歲，掌握一定的銷售管理理論，具備良好的精神面貌；具備果斷的決策風(fēng)格，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激勵能力，有領(lǐng)導(dǎo)團隊發(fā)展、創(chuàng)新、進(jìn)取 的能力，敢于承擔(dān)風(fēng)險的意識。主要權(quán)力：向營銷總監(jiān)報告營銷部真實情況的權(quán)力。對營銷部所屬下級在權(quán)限范圍內(nèi)有處分權(quán)。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：對營銷一部的工作績效負(fù)責(zé)。對營銷一部下屬員工的工作程序和工作流程的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。營銷部所屬辦公場所以及相關(guān)的辦公設(shè)施、辦公設(shè)備。不斷追蹤國內(nèi)外先進(jìn)的營銷理念和營銷技巧，收集和剖析案例，并與公司銷售現(xiàn)狀進(jìn)行比較，對公司營銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整，提出有價值的建議，在獲得肯定后，負(fù)責(zé)編制實施方案。負(fù)責(zé)主持召開營銷一部工作例會。1監(jiān)督、檢查、巡視營銷部的各項工作，指導(dǎo)所屬員工樹立良好的對外形象。1制訂市場營銷組合策略，上報總監(jiān)審批。完成上級授權(quán)交辦的其它任務(wù)。負(fù)責(zé)與廠部負(fù)責(zé)人信息溝通，根據(jù)市場需求下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，及時將市場信息反饋給廠部負(fù)責(zé)人，以便廠部對產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)調(diào)度做有效調(diào)整，使企業(yè)發(fā)展與市場發(fā)展趨勢保持同步。專管員(營銷一部)所屬部門：營銷一部直接上級：營銷一部經(jīng)理職業(yè)發(fā)展道路：總監(jiān)助理任職資格：大專以上學(xué)歷，性別不限；1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；具有健康的體魄，充沛的精力；誠實的個性；不怕吃苦，不抱怨的奉獻(xiàn)精神；熟練掌握計算機的基本操作技能，Office辦公軟件的使用；熟悉銷售合同的各項條款及簽訂方法；熟悉產(chǎn)品成本構(gòu)成情況，熟練報價；較強的口頭表達(dá)能力和溝通能力。協(xié)助營銷經(jīng)理做好部本內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。 ，控制銷售成本，提高銷售利潤。 保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。(2)負(fù)責(zé)本區(qū)域的日常管理工作，組織實施市場推廣，制定開拓市場的方案并確保方案的達(dá)成。對客戶的管理(1)對代理商的管理①協(xié)助代理商制定所轄區(qū)域經(jīng)銷商的評分體系；②協(xié)助代理商制定適宜的銷售政策（價格、回款、促銷、調(diào)價、售后、進(jìn)銷存）。與公司總部的溝通(1)每個月初提交月工作計劃；(2)每個月底工作總結(jié)匯報；(3)堅決執(zhí)行銷售部下達(dá)的各項工作指標(biāo)，向銷售部經(jīng)理匯報工作；(4)定期反饋市場信息。⑥及時反饋，主要包括：；；；；；；。個性特征：性格外向，富有激情，團隊意識強，善于與人合作，敬業(yè)，富有奉獻(xiàn)精神。如有做平臺，充分利用公司資源，認(rèn)真對待詢盤，做好及時回復(fù)及匯報。在進(jìn)行大批貨品前要跟蹤做樣和負(fù)責(zé)簽樣，打樣后發(fā)給客人確認(rèn)是否符合要求以及給生產(chǎn)車間做樣品用。如涉及模具是否要開，應(yīng)請示銷售部經(jīng)理。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計劃部先計算用料，但要書面通知采購部：所有物料采購等通知。 收到客人最后確認(rèn)后，跟船公司聯(lián)系運輸日期及航期，安排廈門公司報關(guān)。主要權(quán)責(zé)：職位概要: 建立、管理、維護營銷部庫存數(shù)據(jù)、文件、檔案，保證數(shù)據(jù)的及時性和準(zhǔn)確性，為營銷部制定正確的銷售方案、銷售計劃提供決策依據(jù)。(4)掌握市場營銷的技能、技巧及豐富的實踐經(jīng)驗，并具有一定語言、文字能力，能較好地進(jìn)行業(yè)務(wù)活動和撰寫有關(guān)報告。有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)、任用的提名權(quán)和獎懲建議權(quán)。有向營銷總監(jiān)報告權(quán)。對銷售二部的所有工作的檢查反饋負(fù)責(zé)。對銷售二部所屬的辦公設(shè)施的完好性負(fù)責(zé)。(1)分析本部門的崗位設(shè)置和編制安排，明確各職位權(quán)責(zé)，提高員工的工作效率；(2)負(fù)責(zé)本部門的人事管理，包括激勵、考評、獎懲、晉升、任命和崗位輪換等工作，并制定出各崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)；(3)收集本部門員工的思想動態(tài)，分析員工思想意識，做好員工的思想教育工作； 受理下級上報的合理化建議、意見，按照相關(guān)程序及時處理；督導(dǎo)業(yè)務(wù)開展工作，控制費用開支，落實貨款回收；1協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理；1負(fù)責(zé)相關(guān)的客戶來訪接待工作；1組織召開部門會議；1保持和公司各部門之間的良好合作與溝通，配合其他部門開展工作； 1領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。34 / 34
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