【正文】 工作結(jié)果 參加重點(diǎn)客戶渠道銷售會(huì)議 重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理 , 客戶經(jīng)理 回顧 , 部署 , 解決問(wèn)題 參加全國(guó)季度渠道促銷會(huì)議 銷售市場(chǎng)經(jīng)理 , 大區(qū)經(jīng)理等 清晰的季度全國(guó)各渠道 , 各產(chǎn)品促銷計(jì)劃 參加內(nèi)部培訓(xùn) 培訓(xùn)師 提升個(gè)人職業(yè)化程度 工作總結(jié) , 匯報(bào) 工作報(bào)告 , 市場(chǎng)信息報(bào)告 與銷售代表 , 促銷員回顧工作 銷售代表 , 促銷員 回顧 , 激勵(lì) , 解決問(wèn)題 申請(qǐng)費(fèi)用報(bào)銷 重點(diǎn)客戶渠道經(jīng)理 費(fèi)用控制 , 報(bào)銷 培訓(xùn)銷售代表 , 促銷員 銷售代表 , 促銷員 提升組織能力 , 提升店內(nèi)零售標(biāo)準(zhǔn) , 促銷水平 重點(diǎn)客戶經(jīng)理 閱讀報(bào)表 相關(guān)人員 重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展水平 , 零售表現(xiàn)現(xiàn)狀的準(zhǔn)確理解 45 Text Lines 創(chuàng)新渠道經(jīng)理的角色與職責(zé)描述 工作匯報(bào)線 基本資歷 權(quán)限 角色與職責(zé) 主要衡量指標(biāo) ? 向銷售總監(jiān)匯報(bào) ? 5年以上營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn) ? 廣泛的社會(huì)關(guān)系 ? 出色的領(lǐng)導(dǎo)力與主動(dòng)性 ? 本科以上文化程度 ? 良好的人際溝通能力 ? 良好的職業(yè)道德 ? 有項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ? 研究并制定創(chuàng)新渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 參與創(chuàng)新渠道的政策制定 ? 負(fù)責(zé)創(chuàng)新渠道銷售額 ? 負(fù)責(zé)應(yīng)收帳 ? 負(fù)責(zé)預(yù)算費(fèi)用控制 ? 制定創(chuàng)新渠道銷售的業(yè)務(wù)管理模式 ? 制定創(chuàng)新渠道銷售的業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃 ? 尋找并評(píng)估可能的創(chuàng)新渠道 ? 建立全國(guó)創(chuàng)新渠道的客戶檔案 ? 負(fù)責(zé)尋找并開(kāi)發(fā)創(chuàng)新渠道客戶 ? 項(xiàng)目銷售的談判與執(zhí)行 ? 客戶關(guān)系的管理與維護(hù) ? 解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題 ? 負(fù)責(zé)個(gè)人與組織能力發(fā)展 ? 銷售量 ? 利潤(rùn) ? 應(yīng)收帳 (壞賬比例 ) ? 客戶滿意度 ? 項(xiàng)目覆蓋范圍 , 渠道客戶數(shù)量 ? 審批所有創(chuàng)新渠道發(fā)生的銷售支持費(fèi)用與銷售行政費(fèi)用 ? 在預(yù)算內(nèi)的渠道投入費(fèi)用的使用 ? 提出對(duì)下屬的任免或升職的建議 46 Text Lines 工作內(nèi)容 參與 工作人員 工作結(jié)果 創(chuàng)新渠道經(jīng)理的日常工作內(nèi)容 獲取信息 , 明確計(jì)劃 銷售總監(jiān) 清晰的創(chuàng)新渠道業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與計(jì)劃 售前客戶滲透 明確通過(guò)創(chuàng)新渠道銷售的方法和目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售 項(xiàng)目銷售執(zhí)行 , 準(zhǔn)備標(biāo)書(shū) 工程銷售經(jīng)理 , 客戶項(xiàng)目經(jīng)理 實(shí)現(xiàn)銷售與回款 項(xiàng)目簽協(xié)議與售后執(zhí)行 生產(chǎn)供應(yīng)部經(jīng)理 , 物流經(jīng)理 制定創(chuàng)新渠道業(yè)務(wù)計(jì)劃 業(yè)務(wù)計(jì)劃 銷售 /市場(chǎng)運(yùn)作 會(huì)議與培訓(xùn) 日常管理 申請(qǐng) , 審批所有渠道內(nèi)的費(fèi)用 拜訪戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶 , 公共關(guān)系活動(dòng) 維護(hù)關(guān)系 , 收集信息 , 創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì) 工作總結(jié)與匯報(bào) 銷售總監(jiān) 回顧 , 明確計(jì)劃 , 解決問(wèn)題 參加營(yíng)銷會(huì)議 實(shí)地銷售經(jīng)理和總部相關(guān)人員 參加方太內(nèi)部培訓(xùn) 發(fā)展個(gè)人能力 費(fèi)用控制 , 報(bào)銷 相關(guān)人員 提高組織能力 相關(guān)人員 尋找潛在目標(biāo)客戶 工程銷售經(jīng)理 客戶 目標(biāo)客戶檔案維護(hù) 公關(guān)部經(jīng)理 制定創(chuàng)新渠道推廣計(jì)劃 創(chuàng)新渠道推廣計(jì)劃 , 市場(chǎng)支持 市場(chǎng)部經(jīng)理 擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)師的角色 與下屬作工作回顧 工程銷售經(jīng)理 , 財(cái)務(wù)經(jīng)理 工程銷售經(jīng)理 個(gè)人工作與職業(yè)發(fā)展計(jì)劃 , 培訓(xùn) , 激勵(lì) 47 Text Lines 工程銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)描述 工作匯報(bào)線 基本資歷 權(quán)限 角色與職責(zé) 主要衡量指標(biāo) ? 向創(chuàng)新渠道經(jīng)理匯報(bào) ? 5年以上營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn) ? 廣泛的社會(huì)關(guān)系 ? 良好的主動(dòng)性 ? 大專以上文化程度 ? 良好的人際溝通能力 ? 良好的職業(yè)道德 ? 有項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ? 在預(yù)算內(nèi)的渠道投入費(fèi)用的使用 ? 制定個(gè)人工作計(jì)劃 ? 提出創(chuàng)新渠道政策制定的建議 ? 負(fù)責(zé)銷售額 ? 負(fù)責(zé)應(yīng)收帳 ? 負(fù)責(zé)預(yù)算費(fèi)用控制 ? 尋找并開(kāi)拓客戶網(wǎng)絡(luò) ? 建立負(fù)責(zé)的客戶檔案 ? 項(xiàng)目銷售的談判 ? 負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目執(zhí)行 ? 客戶關(guān)系的管理與維護(hù) ? 解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題 ? 負(fù)責(zé)個(gè)人與組織能力發(fā)展 ? 銷售量 ? 利潤(rùn) ? 應(yīng)收帳 (壞賬比例 ) ? 客戶滿意度 ? 項(xiàng)目覆蓋范圍 , 渠道客戶數(shù)量 48 Text Lines 工程銷售經(jīng)理的日常工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 參與 工作人員 工作結(jié)果 獲取信息 , 獲取資源 , 明確計(jì)劃 創(chuàng)新渠道經(jīng)理 清晰個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 售前客戶滲透 明確通過(guò)創(chuàng)新渠道銷售的方法和目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售 項(xiàng)目銷售執(zhí)行 , 準(zhǔn)備標(biāo)書(shū) 客戶項(xiàng)目經(jīng)理 , 銷售市場(chǎng)經(jīng)理 實(shí)現(xiàn)銷售與回款 項(xiàng)目簽協(xié)議與售后執(zhí)行 生產(chǎn)供應(yīng)部經(jīng)理 , 物流經(jīng)理 制定個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 業(yè)務(wù)計(jì)劃 銷售 /市場(chǎng)運(yùn)作 會(huì)議與培訓(xùn) 日常管理 申請(qǐng)所有渠道內(nèi)的費(fèi)用使用與報(bào)銷 拜訪戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶 , 公共關(guān)系活動(dòng) 維護(hù)關(guān)系 , 收集信息 , 創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì) 工作總結(jié)與匯報(bào) 創(chuàng)新渠道經(jīng)理 回顧 , 明確計(jì)劃 , 解決問(wèn)題 參加業(yè)務(wù)回顧會(huì)議 渠道經(jīng)理 , 市場(chǎng)部經(jīng)理 參加方太內(nèi)部培訓(xùn) 發(fā)展個(gè)人能力 費(fèi)用控制 , 報(bào)銷 相關(guān)人員 協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目銷售過(guò)程的問(wèn)題 相關(guān)人員 尋找潛在目標(biāo)客戶 客戶 目標(biāo)客戶檔案維護(hù) 公關(guān)部經(jīng)理 與實(shí)地銷售經(jīng)理協(xié)作項(xiàng)目銷售 增加銷售 實(shí)地銷售經(jīng)理 參加項(xiàng)目會(huì)議 渠道經(jīng)理 , 財(cái)務(wù)經(jīng)理 相關(guān)人員 49 Text Lines 銷售市場(chǎng)經(jīng)理的角色與職責(zé)描述 工作匯報(bào)線 基本資歷 權(quán)限 角色與職責(zé) 主要衡量指標(biāo) ? 向銷售總監(jiān)匯報(bào) ? 本科以上學(xué)歷 ? 5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作與管理經(jīng)驗(yàn) , 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作 , 對(duì)本行業(yè)有深入認(rèn)識(shí) ? 在方太實(shí)地銷售組織中工作兩年以上 ? 具備較好的領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通技能 ? 具有較強(qiáng)的分析和解決問(wèn)題的能力 ? 具有較強(qiáng)的跨越部門的協(xié)調(diào)和與他人合作能力 ? 良好的職業(yè)道德 ? 參與銷售各項(xiàng)政策制定 ? 負(fù)責(zé)整體促銷戰(zhàn)略制定 ? 制定月度滾動(dòng)的銷售預(yù)測(cè) (按地區(qū) /產(chǎn)品線 ) ? 負(fù)責(zé)每季度的全國(guó)渠道促銷計(jì)劃制定與部署 ? 負(fù)責(zé)全國(guó)零售終端零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)制定 ? 負(fù)責(zé)年度銷售市場(chǎng)部促銷預(yù)算的制定 ? 負(fù)責(zé)全國(guó)銷售支持費(fèi)用的預(yù)算控制 ? 負(fù)責(zé)全國(guó)的銷售信息系統(tǒng)管理 ? 負(fù)責(zé)為實(shí)地銷售組織提供有效的銷售工具支持 ? 作為銷售部代表與各產(chǎn)品經(jīng)理參與新產(chǎn)品的上市管理與協(xié)調(diào) ? 作為實(shí)地銷售組織對(duì)新產(chǎn)品上市和促銷相關(guān)信息的單點(diǎn)聯(lián)系 /溝通點(diǎn) ? 負(fù)責(zé)制定促銷部組織能力發(fā)展計(jì)劃和對(duì)下屬的業(yè)績(jī)考核與能力評(píng)估 ? 促銷有效性 ? 促銷費(fèi)用的控制 ? 零售終端表現(xiàn) ? 新產(chǎn)品上市零售終端表現(xiàn)指標(biāo) (6個(gè)月后 ) ? 實(shí)地銷售組織滿意度 ? 部門組織能力指標(biāo) ? 對(duì)全國(guó)銷售支持費(fèi)用的審批權(quán) ? 對(duì)渠道促銷方案與計(jì)劃的審批權(quán) ? 提出對(duì)下屬的任免或升職的建議 50 Text Lines 業(yè)務(wù)計(jì)劃 銷售 /市場(chǎng)運(yùn)作 會(huì)議與培訓(xùn) 日常管理 工作內(nèi)容 參與 工作人員 工作結(jié)果 銷售市場(chǎng)經(jīng)理的日常工作內(nèi)容 年度品牌整體大型促銷計(jì)劃 年度促銷計(jì)劃 /促銷費(fèi)用預(yù)算 參與銷售市場(chǎng)計(jì)劃 審定或制定 負(fù)責(zé)銷售政策的制定與發(fā)布 走訪實(shí)地銷售終端 /客戶 月度銷售回顧會(huì)議 季度銷售市場(chǎng)推廣會(huì)議 擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)師的角色 與下屬進(jìn)行工作回顧 總結(jié)與匯報(bào) 促銷費(fèi)用審批 審批實(shí)地區(qū)域促銷方案 閱讀報(bào)表與數(shù)據(jù) 銷售總監(jiān) /產(chǎn)品銷售市場(chǎng)經(jīng)理 銷售總監(jiān) /市場(chǎng)總監(jiān) 產(chǎn)品銷售市場(chǎng)經(jīng)理 /產(chǎn)品經(jīng)理 銷售部核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 辦事處經(jīng)理 /銷售代表 銷售部核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 銷售部核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 相關(guān)人員 直接下屬 銷售總監(jiān) 促銷經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 相關(guān)人員 年度的大型促銷計(jì)劃 制定和更新促銷計(jì)劃 /費(fèi)用預(yù)算 確保方案設(shè)計(jì)的有效性 及時(shí)制定或更新相關(guān)銷售政策 了解新產(chǎn)品 /促銷 /銷售基本指標(biāo)實(shí)地執(zhí)行情況 回顧銷售業(yè)績(jī) , 更新銷售政策和決策相關(guān)問(wèn)題 溝通部署下一季度銷售市場(chǎng)推廣計(jì)劃 發(fā)展組織能力 對(duì)一回顧個(gè)人業(yè)務(wù)和制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 通報(bào)業(yè)務(wù)情況 , 解決問(wèn)題 審批促銷費(fèi)用預(yù)算和報(bào)銷 批準(zhǔn)重要的實(shí)地區(qū)域促銷方案 支持管理決策 51 Text Lines 產(chǎn)品促銷經(jīng)理的角色與職責(zé)描述 工作匯報(bào)線 基本資歷 權(quán)限 角色與職責(zé) 主要衡量指標(biāo) ? 向銷售市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào) ? 本科以上學(xué)歷 ? 4年以上市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作與管理經(jīng)驗(yàn) , 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作 , 對(duì)本行業(yè)有深入認(rèn)識(shí) ? 方太實(shí)地銷售組織中工作 1年以上 ? 具備市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí)和技術(shù) ? 具備較好的組織與溝通技能 ? 良好的職業(yè)道德 ? 所屬產(chǎn)品線促銷方案的審批權(quán) ? 所屬產(chǎn)品線促銷費(fèi)用的部分審批權(quán) ? 促銷有效性 ? 促銷費(fèi)用的控制 ? 銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性 ? 產(chǎn)品線銷量和零售終端表現(xiàn) ? 實(shí)地銷售組織滿意度 ? 組織能力發(fā)展指標(biāo) ? 參與產(chǎn)品線相關(guān)的銷售政策制定 ? 參與整體促銷戰(zhàn)略制定 ? 制定產(chǎn)品線月度滾動(dòng)的銷售預(yù)測(cè) (按地區(qū) ) ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的每季度全國(guó)渠道促銷計(jì)劃制定與部署 ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的零售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)制定 ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品線全國(guó)銷售支持費(fèi)用的預(yù)算控制 ? 負(fù)責(zé)為實(shí)地銷售組織提供該產(chǎn)品線的有效的銷售工具支持 ? 作為銷售部代表與產(chǎn)品經(jīng)理參與新產(chǎn)品的上市管理與協(xié)調(diào) ? 作為實(shí)地銷售組織對(duì)新產(chǎn)品上市和促銷相關(guān)信息的單點(diǎn)聯(lián)系 /溝通點(diǎn) ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品線整體市場(chǎng)的銷售 , 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息分析 ? 負(fù)責(zé)個(gè)人能力發(fā)展 52 Text Lines 產(chǎn)品促銷經(jīng)理的日常工作內(nèi)容 業(yè)務(wù)計(jì)劃 銷售 /市場(chǎng)運(yùn)作 會(huì)議與培訓(xùn) 日常管理 工作內(nèi)容 參與 工作人員 工作結(jié)果 年度產(chǎn)品線整體大型促銷計(jì)劃 年度產(chǎn)品線促銷計(jì)劃 /費(fèi)用預(yù)算 參與產(chǎn)品線銷售市場(chǎng)計(jì)劃 (新產(chǎn)品 /現(xiàn)有產(chǎn)品 ) 審定或制定 負(fù)責(zé)產(chǎn)品線銷售政策的制定與發(fā)布 為實(shí)地制作產(chǎn)品線銷售工具 設(shè)計(jì)季度銷售市場(chǎng)推廣活動(dòng) 走訪實(shí)地銷售終端 /客戶 參與月度銷售回顧會(huì)議 參與季度銷售市場(chǎng)推廣會(huì)議 參加培訓(xùn)或擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)師角色 閱讀數(shù)據(jù) , 報(bào)表 總結(jié)與匯報(bào) 促銷費(fèi)用審批 審批部分產(chǎn)品線相關(guān)的實(shí)地區(qū)域促銷方案 銷售總監(jiān) /銷售市場(chǎng)經(jīng)理 銷售總監(jiān) /銷售市場(chǎng)經(jīng)理 銷售市場(chǎng)經(jīng)理 /產(chǎn)品經(jīng)理 銷售部核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 代理商 , 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 , 大區(qū)經(jīng)理 , 區(qū)域經(jīng)理 辦事處經(jīng)理 /銷售代表 銷售部核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 銷售部核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 相關(guān)人員 相關(guān)人員 銷售市場(chǎng)經(jīng)理 銷售市場(chǎng)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 , 區(qū)域經(jīng)理 年度的大型促銷計(jì)劃 制定和更新促銷計(jì)劃 /費(fèi)用預(yù)算 確保方案設(shè)計(jì)的有效性 及時(shí)制定或更新相關(guān)銷售政策 說(shuō)服性格式 , 產(chǎn)品介紹 , 促銷手冊(cè)等 完成季度促銷方案 了解新產(chǎn)品 /促銷 /銷售基本指標(biāo)實(shí)地執(zhí)行情況 回顧銷售業(yè)績(jī) , 更新銷售政策和決策相關(guān)問(wèn)題 溝通部署下一季度銷售市場(chǎng)推廣計(jì)劃 提升個(gè)人與組織能力 支持管理決策 通報(bào)業(yè)務(wù)情況 , 解決問(wèn)題 審批促銷費(fèi)用預(yù)算和報(bào)銷 批準(zhǔn)或否決實(shí)地促銷方案 53 Text Lines 渠道促銷經(jīng)理的角色與職責(zé)描述 工作匯報(bào)線 基本資歷 權(quán)限 角色與職責(zé) 主要衡量指標(biāo) ? 向銷售市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào) ? 本科以上學(xué)歷 ? 4年以上市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作與管理經(jīng)驗(yàn) , 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作 , 對(duì)本行業(yè)有深入認(rèn)識(shí) ? 1年以上重點(diǎn)客戶渠道管理經(jīng)驗(yàn) ? 具備市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí)和技術(shù) ? 具備較好的組織與溝通技能 ? 良好的職業(yè)道德 ? 渠道促銷方案的審批權(quán) ? 渠道促銷費(fèi)用的部分審批權(quán) ? 渠道促銷有效性 ? 渠道促銷費(fèi)用的控制 ? 渠道終端表現(xiàn) ? 渠道銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性 ? 實(shí)地銷售組織滿意度 ? 組織能力發(fā)展指標(biāo) ? 參與渠道銷售政策制定 ? 參與整體促銷戰(zhàn)略制定 ? 制定按渠道的的銷售預(yù)測(cè) (按地區(qū) ) ? 負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的每季度針對(duì)特定渠道的促銷計(jì)劃制定與部署 ? 負(fù)責(zé)渠道銷售支持費(fèi)用的預(yù)算控制 ? 負(fù)責(zé)為實(shí)地銷售組織提供渠道推廣的有效的銷售工具支持 ? 負(fù)責(zé)渠道沖突的協(xié)調(diào) ? 負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展分析 , 渠道發(fā)展信息 , 趨勢(shì)發(fā)展 , 為銷售總監(jiān)提供決策支持 ? 負(fù)責(zé)個(gè)人能力發(fā)展 54 Text Lines 渠道促銷經(jīng)理的日常工作內(nèi)容 業(yè)務(wù)計(jì)劃 銷售 /市場(chǎng)運(yùn)作 會(huì)議與培訓(xùn) 日常管理 工作內(nèi)容 參與 工作人員 工作結(jié)果 渠道促銷計(jì)劃 /促銷