【正文】 產(chǎn)品結構）；(2)產(chǎn)品策略（新產(chǎn)品推廣、特價品、主推產(chǎn)品的集中銷售）；(3)促銷策略（節(jié)日、假期、產(chǎn)品）；(4)分銷策略（大客戶、分類產(chǎn)品）。②檢查落實主要包括：；；；；。⑤工作計劃主要包括：；；。必備知識：市場營銷、管理學、談判技巧、經(jīng)濟法規(guī)、財務知識等。如有去展會，積極做好跟客戶的溝通和翻譯工作。熟悉客戶所提出的要求，跟工廠各部門核對我們是否能達到客戶要求。打樣單的格式應嚴格參照大貨訂單格式，打樣單應由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時，由銷售部經(jīng)理指定的人簽字。②樣品完成后，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。當然，訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬，或信用證道手。檢查貨物包裝是否符合要求。態(tài)度:⑴ 積極進取，責任心強；⑵ 很強的自我約束力，獨立工作和承受壓力的能力；⑶ 高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。(2)具有較強的管理能力，判斷、決策、應變及組織協(xié)調能力，能根據(jù)掌握的數(shù)據(jù)和信息，果斷地做出分析，制定策略、調整產(chǎn)品價格；(3)具有較強的社會活動能力，能對外界建立廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，熟悉主要客戶的基本狀況，同客戶保持良好的關系。對福建省內(nèi)各超市的開發(fā)拓展權。對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權。對銷售二部的員工培訓和績效考核工作負責。對銷售二部下屬員工的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。主要職責：負責公司與福建省新華都超市的合作事宜，洽談合作意向，簽訂合作協(xié)議；做好市場調研，洞悉行業(yè)狀況，了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會；通過對市場信息的調研和分析，了解市場的變化趨勢和客戶的真正需求，從而制定出詳細的、符合實際的銷售計劃，產(chǎn)品價格政策，因季節(jié)、競爭環(huán)境變化的促銷方案努力擴大產(chǎn)品的市場份額；將銷售過程中收集的信息進行整理分析后及時反饋給企劃部；根據(jù)營銷部政策，建設福建省內(nèi)其他超市的拓展方案； 拓展并推進福建區(qū)超市體系的管理和維護；制定月度銷售計劃，定期、準確地對現(xiàn)有各個超市的銷售情況進行監(jiān)督、分析、評估和指導，并跟蹤改善進度；對銷售二部的人員進行培訓、指導，提高業(yè)務水平，建立高素質的銷售隊伍；全面負責銷售二部的日常管理工作，監(jiān)督檢查、制定部門員工的崗位職責、工作流程，及其對公司各項規(guī)章制度的施行情況，不斷完善員工激勵機制。負責周、月銷售報表的制作；協(xié)助銷售二部經(jīng)理，做好福建省內(nèi)其它超市的開拓工作；協(xié)助銷售二部經(jīng)理制訂公司與各大超市的合作意向書、協(xié)議書等；協(xié)助銷售二部經(jīng)理做好本部門日常管理工作。銷售二部專管員 (福建區(qū))所屬部門：銷售二部直接上級：銷售二部經(jīng)理職業(yè)發(fā)展道路：專管員(全國)任職條件：市場營銷及相關專業(yè)大專及以上學歷,男女不限，年齡2235歲，精神面貌佳；一年以上超市流程管理經(jīng)驗，對超市流程工作有較深刻認知；具備良好的超市系統(tǒng)關系管理能力； 思路清晰，有良好的溝通技巧和語言表達能力，性格開朗；有良好的團隊合作精神及獨立工作能力；熟練操作辦公軟件；主要權責：管理福建省內(nèi)新華都超市業(yè)務及省內(nèi)其它超市的開拓。管轄范圍：銷售二部（福建區(qū)）的所屬工作人員。對銷售二部的銷售成本的控制負責。領導責任：對銷售二部的銷售業(yè)績負責。對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權。職業(yè)操守要求：積極創(chuàng)新，公正律己，豁達自信，有追求高業(yè)績的強烈愿望，熱情執(zhí)著，敬業(yè)勤奮，具備較強的抗壓能力。負責倉庫每日進出貨物的數(shù)據(jù)錄入、更新和統(tǒng)計，隨時掌握庫存狀況以保證貨物的及時供應；負責及時、準確地將進出庫的各種單據(jù)整理、錄入、匯總，以方便會計核算，為公司的運行提供可靠的數(shù)據(jù)基礎；做好各辦事處和銷售二部所有業(yè)務、訂單的進、銷、存臺賬的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，及時向上級反饋庫存情況；編制統(tǒng)計日報、周報、月報、季報、年報，為公司領導提供及時、準確的決策依據(jù)；管理好倉庫進出貨物的統(tǒng)計資料，嚴格遵守保密原則，做好原始資料及電子版本的分類、保存和歸檔工作；定期對倉庫進行盤點，保證帳面上的貨品名稱、規(guī)格、數(shù)量與貨品實物完全一致；隨時了解客戶的變化，跟蹤客戶往來賬到賬情況，配合銷售人員的業(yè)務工作，保證庫存能夠及時滿足客戶的需求；積極完成領導交辦的其他任務。積極完成領導交辦的各項臨時性工作。貨物生產(chǎn)完成督促車間及時入庫，同時要通知客戶并通知有關人員該批貨物的提貨方式，提前做好提貨準備。③積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。如打樣需新購原料或輔料，應書面通知采購部購買。 ①及時安排好打樣。嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。其它： 適應長期駐外，具有較強的執(zhí)行力； 能夠承受較大壓力的工作； 具有較強的溝通、交流能力以及應變能力。積極完成領導交辦的各項臨時性工作。③導購員培訓主要包括：；；；；；。日常事務(1)市場調查主要包括：①所售產(chǎn)品在當?shù)乜偟匿N量；②主要競爭對手的銷量；③我司客戶所售產(chǎn)品的總銷量；④我司產(chǎn)品在客戶那里的銷量；⑤主要競爭對手的價格；⑥我司規(guī)定的價格；⑦當?shù)厥袌龉灿袔讉€分銷；⑧我們的客戶在當?shù)厥袌鏊挤蓊~。③協(xié)助落實代理商對業(yè)務員、導購員的培訓；④協(xié)助代理商規(guī)范當?shù)劁N售網(wǎng)絡；⑤監(jiān)督與落實公司制定各項銷售政策（價格、促銷、調價、售后）；⑥與代理商及時溝通，確保產(chǎn)品結構齊全。(3)對業(yè)務員（銷售代表）的市場操作情況進行監(jiān)督。1積極完成領導交辦的各項臨時性工作。 、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。 ，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。妥善保管營銷部資料，不泄露營銷秘