冷凍年度中國空調(diào)零售監(jiān)測分析報告-資料下載頁
2025-07-20 11:26本頁面
【正文】 合炒作，加上眾多中小品牌的跟風(fēng)，會促使“健康”成為04年空調(diào)市場的主流概念。 渠道方面： 家電渠道向大型化、連鎖化，專業(yè)化、集中化發(fā)展。今后，大型的家電連鎖必將成為空調(diào)主流銷售渠道，而傳統(tǒng)的空調(diào)專賣店將會被逐漸淘汰。國美、蘇寧等一些國內(nèi)強勢的大型家電連鎖賣場在全國范圍內(nèi)擴張，而永樂等一些區(qū)域強勢家電連鎖賣場也通過控股方式在全國開始擴張，他們的擴張帶有明顯的“鯰魚效應(yīng)”，一方面擴大了自己的規(guī)模，另一方面也加劇了當(dāng)?shù)厍雷兏锏乃俣取? ?家電銷售渠道集中化將促使零售市場份額進(jìn)一步集中。 ?渠道重心從一級市場向二三級市場轉(zhuǎn)移。從主要競爭對手03年渠道調(diào)整策略看，04年渠道重心將會逐漸從中心城市向周邊擴散，以一級市場為主體，挖掘二、三級市場的潛力將是04年各品牌渠道工作的重心。 ?中小經(jīng)銷商有主動減少庫存趨勢。在空調(diào)市場競爭日益加劇，終端零售出貨不暢的情況下，中小經(jīng)銷商會主動減少商業(yè)庫存，加強庫存方面的風(fēng)險控制。 ?中小經(jīng)銷商經(jīng)營信心受挫，庫存減少，資金實力雄厚的經(jīng)銷商庫存增加。從空調(diào)商情的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，％的經(jīng)銷商主動減少了商業(yè)庫存，％的經(jīng)銷商庫存水平保持02年水平，另有25％的經(jīng)銷商庫存超過去年同期水平。一方面是由于淡季政策較好，打款增多，庫存增加，另一方面，前期準(zhǔn)備存貨，希望7月旺季熱銷彌補前期SARS影響。據(jù)了解，增加庫存的絕大部分為資金實力雄厚的經(jīng)銷商。 ?龐大的商業(yè)庫存使連環(huán)套似的銷售政策對中小經(jīng)銷商的誘惑力逐漸減弱。2003年，部分經(jīng)銷商開始從依賴銷售政策轉(zhuǎn)移到對售前、售中、售后的整體解決方案的需求上。面臨這種變化，廠商并不是一味加大渠道政策而向經(jīng)銷商壓貨。重要的是廠商要幫助零售商和中小經(jīng)銷商制定合理的營銷策略，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營管理水平，幫助其加大終端的流通速度，同時也是在間接提升自身的經(jīng)營業(yè)績。 ?經(jīng)銷商也越來越看重產(chǎn)品質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等綜合能力強的企業(yè)。 四、總結(jié)語 總之，2003冷凍年度是空調(diào)行業(yè)難以旺季的一年，不過賽諾相信，只要企業(yè)加大產(chǎn)品的升級力度，經(jīng)銷商加大整合力度，消費者加大對空調(diào)產(chǎn)品的明確程度，必然會出現(xiàn)廠家、商家和消費者三贏的局面。賽諾將一如既往地關(guān)注并監(jiān)測全國家電零售市場，為整個行業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！ 12 / 1
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