【正文】 Target美國36,9031,264美國數(shù)據(jù)來源：中國連鎖協(xié)會(huì)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)首次列出的“2002主要百貨連鎖企業(yè)”和“2002家居、建材、家裝”專業(yè)榜上，名列前茅的幾乎都是外資企業(yè)。其中百貨榜“狀元”是大商集團(tuán)，亞軍和季軍分別是太平洋百貨和百盛。家居榜的前五名是百安居、好美家、東方家園、歐倍德和在中國僅有兩家店的宜家。（三）投資的地區(qū)分布1．2002年以前投資區(qū)域主要集中于東部沿海地區(qū)的大城市前幾年外資企業(yè)進(jìn)入中國后主要是在摸索和分析市場(chǎng)，外資零售企業(yè)投資的地域主要集中在東部沿海地區(qū)的大城市，給同類業(yè)態(tài)的國內(nèi)企業(yè)造成了巨大壓力。近80%的外商投資企業(yè)集中在東部，如上海、北京、深圳、廣州、南京、杭州等大中城市。外資商企在京滬和東部沿海城市，幾乎每4家大型超市中他們就占有1家。2001年所有外商零售企業(yè)銷售總額已占全國消費(fèi)品零售總額的4%。在商業(yè)領(lǐng)域利用外資比較集中的京滬兩地，2002年上半年外商投資商業(yè)企業(yè)銷售額，%%。，%。世界商業(yè)100強(qiáng)中有9家進(jìn)駐上海，家樂福、麥德龍、沃爾瑪、易初蓮花、歐倍德等外資商業(yè)巨頭紛紛在上海站穩(wěn)腳跟。五年來，%%；；進(jìn)入上海市場(chǎng)的全球一線品牌已接近三分之一。2002年共有包括家樂福等在內(nèi)的20家零售商涌入廣州市場(chǎng)，這些零售商涉及超市、百貨、便利店和專業(yè)店等多種業(yè)態(tài)，新開分店數(shù)近100家，新增店鋪面積達(dá)20萬平方米，最密集的時(shí)候，曾出現(xiàn)過一個(gè)星期就有5家超市開業(yè)的場(chǎng)景。2．2002年投資區(qū)域轉(zhuǎn)向中西部和二級(jí)城市隨著外商投資企業(yè)進(jìn)入的程度日趨深入，2002年投資地域發(fā)生了明顯的變化，跨國大公司已經(jīng)開始實(shí)施戰(zhàn)略擴(kuò)張。外資零售商業(yè)有從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)向中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)、從省會(huì)城市向地級(jí)城市擴(kuò)展的趨勢(shì)。東部地區(qū)由于投資環(huán)境普遍較好、市場(chǎng)機(jī)會(huì)多、購買力強(qiáng)，入世后，將成為中外零售商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，而西部擁有的豐富資源、優(yōu)惠政策及市場(chǎng)潛力等有利因素對(duì)跨國零售商們有擋不住的吸引力。2002年上半年家樂福分別在長(zhǎng)沙、成都、昆明每個(gè)城市開設(shè)了3個(gè)店，向中西部跳躍式發(fā)展。沃爾瑪前幾年一直在廣東地區(qū)發(fā)展，現(xiàn)已在大連、沈陽開設(shè)分店，在長(zhǎng)春、哈爾濱籌備開店，從廣東到東北再到西安形成了一個(gè)三角形，已覆蓋了中國很大的一片區(qū)域。市場(chǎng)相對(duì)空白的二級(jí)城市將成為外資零售企業(yè)下一步爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。（四）國外零售業(yè)進(jìn)入的八種模式1．建立合資企業(yè)經(jīng)中國有關(guān)部門審批的與中國國內(nèi)零售企業(yè)合資的零售企業(yè)。這類企業(yè)自1992年以來，中國政府已批準(zhǔn)20家，從這20家外商投資的情況看，總投資最低為7100多萬人民幣。這類企業(yè)除了享受一般合資企業(yè)政策外，還擁有進(jìn)出口權(quán)。2．建立獨(dú)資企業(yè)經(jīng)中國有關(guān)部門審批后在中國境內(nèi)建立的外商獨(dú)資的零售企業(yè)。進(jìn)行外商投資零售企業(yè)試點(diǎn)城市中，有的地方政府自行批準(zhǔn)了一些中外合資、合作零售企業(yè)。這些企業(yè)享受一般合資企業(yè)的政策，但沒有進(jìn)出口權(quán)。3．委托、聘請(qǐng)或承包給外商進(jìn)行管理國內(nèi)一些零售企業(yè)，委托、聘請(qǐng)或承包給外商進(jìn)行管理。4．開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)利用外資、合作的生產(chǎn)加工企業(yè)可在國內(nèi)銷售部分產(chǎn)品的政策，開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。5．出租房產(chǎn)中外合資，合作開發(fā)房地產(chǎn)，然后出租給國內(nèi)的商業(yè)企業(yè)，實(shí)際上由外方公司進(jìn)行管理。6．租用場(chǎng)地外商租用國內(nèi)商場(chǎng)的部分經(jīng)營場(chǎng)地，商場(chǎng)設(shè)計(jì)，商品種類和營業(yè)人員管理等經(jīng)營問題都完全由外商自主經(jīng)營，中方按銷售額、利潤(rùn)額或合同規(guī)定的固定場(chǎng)租收取租金。7．零售管理公司中外雙方成立合資的商業(yè)咨詢公司（或?yàn)榱吮阌谂鷾?zhǔn)名稱只叫“咨詢公司”），然后直接管理國內(nèi)商業(yè)企業(yè)。8．特許經(jīng)營外商通過特許經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓，向一些國內(nèi)的商店提供專用品牌的商品，并允許使用外商的招牌。由于國內(nèi)商店變更經(jīng)營范圍非常方便，這種形式的專賣店數(shù)量很多。（五）外資零售業(yè)在中國的經(jīng)營策略1．外資零售企業(yè)搶占主流業(yè)態(tài)和主導(dǎo)業(yè)態(tài)模式外商在中國零售市場(chǎng)所經(jīng)營的零售業(yè)態(tài)形式主要為大賣場(chǎng)、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)和會(huì)員店。2002年，家樂福已開設(shè)了36家店，沃爾瑪已開設(shè)了26家店，麥德龍已開設(shè)了16家店，7－11便利店拿到了中國第一張外資連鎖便利店經(jīng)營牌照。目前在中國獲得便利店經(jīng)營權(quán)的有711和OK店。大型綜合超市成為外資選擇的重點(diǎn)。沃爾瑪、家樂福、萬客隆等均以此業(yè)態(tài)搶灘中國市場(chǎng)。在上海等地，百安居、歐培德及宜家等家居裝飾大賣場(chǎng)已占據(jù)了主導(dǎo)地位，并有迅速擴(kuò)張的計(jì)劃。一項(xiàng)對(duì)全國27個(gè)城市的統(tǒng)計(jì)表明，在27個(gè)城市里，外資的百貨店的個(gè)數(shù)只占6%，但外方投資的大賣場(chǎng)占了23%（見圖1表10）。圖12：　　2002年外資在不同業(yè)態(tài)所占的比例資料來源：中國連鎖協(xié)會(huì)表10：　　2002年主要中外合資合作零售企業(yè)情況序號(hào)企業(yè)銷售規(guī)模（億元）店鋪數(shù)（個(gè)）業(yè)態(tài)1家樂福約12036大型綜合超市2太平洋百貨約1108百貨店3好又多約10052大型綜合超市4大潤(rùn)發(fā)約9035大型綜合超市5*華潤(rùn)萬佳86397大型綜合超市/超市6*百盛6828百貨店7*百勝(中國)73902西式餐飲8沃爾瑪約6026大型綜合超市/會(huì)員店/社區(qū)店9*錦江麥德龍5316倉儲(chǔ)會(huì)員店10樂購約5022大型綜合超市11易初蓮花約3512大型綜合超市12麥當(dāng)勞約32543西式快餐13普爾斯馬特約3030倉儲(chǔ)會(huì)員店14*百佳1819大型綜合超市/超市15華糧洋華堂約173大型綜合超市16*萬客隆166倉儲(chǔ)會(huì)員店17百安居約168家居建材專業(yè)店18*歐尚82大型綜合超市19歐倍德約74家居建材專業(yè)店20宜家約72家居建材專業(yè)店21*吉之島72大型綜合超市227Eleven約60132便利店注：帶*號(hào)為自行通報(bào)數(shù)據(jù)企業(yè)資料來源：中國連鎖協(xié)會(huì)2．經(jīng)營業(yè)態(tài)的立體化發(fā)展在爭(zhēng)開大型綜合超市的同時(shí)，步伐較快的外資零售商在華經(jīng)營將呈現(xiàn)立體化模式拓展其他業(yè)態(tài)模式，如折扣店、便利店、連鎖超市、 中國最大的資料庫下載珠寶首飾連鎖等介入國內(nèi)市場(chǎng)，以進(jìn)一步擴(kuò)張?jiān)谥袊鴺I(yè)務(wù)。家樂福旗下折扣店運(yùn)營商DIA計(jì)劃明年在北京和上海開設(shè)DIA折扣店。北京首聯(lián)集團(tuán)已與DIA簽訂了合作意向書，合資成立北京迪亞首聯(lián)零售有限公司，從2003年開始在北京及其他北方省份開設(shè)首批20家到30家折扣店，此后每年發(fā)展50家。作為家樂福集團(tuán)的全資子公司，迪亞將以每星期開兩家店的速度推進(jìn)。也就意味著，每個(gè)月新開8至9家，每年新開100家左右。它們的目標(biāo)是至2006年“迪亞天天”門店數(shù)達(dá)300家。3．樹立優(yōu)質(zhì)低價(jià)的品牌形象在堅(jiān)持低價(jià)的同時(shí)注重商品質(zhì)量，所經(jīng)營商品絕大部分是國內(nèi)知名品牌，質(zhì)量好，信譽(yù)高，其優(yōu)質(zhì)低價(jià)的品牌形象在消費(fèi)者群體中形成了良好的“口碑效應(yīng)”。外資零售業(yè)的平均價(jià)格比一般百貨店要低5%左右，如麥德龍商場(chǎng)的平均價(jià)格水平低于上海市場(chǎng)價(jià)格約10%；萬客隆的平均價(jià)格比北京其他商店低5%－10%。4．加速零售業(yè)的本土化進(jìn)程外資零售業(yè)近年來都在本地化上大作文章。從普遍情況看，外資零售企業(yè)中銷售中國商品的比例平均在95%左右，上海麥德龍商場(chǎng)高達(dá)97%。外商還憑借其在全球擁有的龐大采購分銷系統(tǒng)，以及良好的結(jié)算信譽(yù)，增加中國本土采購規(guī)模。中國已成為家樂福集團(tuán)在亞洲最大的采購基地和沃爾瑪全球最大的供應(yīng)國之一。2001年家樂福在中國的采購額增加了4倍多，從3億美元增到13億多美元，預(yù)計(jì)到2003年年底將上升到30億美元。經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)成立的中美合資深圳“沃爾瑪購物廣場(chǎng)”及其母公司，每年直接和間接從中國采購商品出口的數(shù)量達(dá)到100億美元左右，并且還在以每年20%的速度遞增。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2001年各零售跨國集團(tuán)在華出口規(guī)模已達(dá)到300億美元，占全國出口總額的12%。三、行業(yè)投資效益分析（一）零售業(yè)投資效益的總體評(píng)價(jià)總體來看，中國零售業(yè)經(jīng)濟(jì)效益處于低水平狀態(tài)（見表1表12）。%，比2001年略有提高，其中糧油食品零售業(yè)超過了100%，顯示多數(shù)企業(yè)只債務(wù)負(fù)擔(dān)較重，這對(duì)企業(yè)利潤(rùn)水平必然產(chǎn)生一定影響。%，%，顯示行業(yè)運(yùn)營成本在激烈的企業(yè)運(yùn)營成本上升、企業(yè)盈利水平下降的趨勢(shì)。總資產(chǎn)利潤(rùn)率、%%，低于資金的市場(chǎng)機(jī)會(huì)成本，顯示行業(yè)盈利水平偏低。分行業(yè)來看，計(jì)算機(jī)及軟件、辦公設(shè)備零售業(yè)的凈資產(chǎn)收益率最高，%。以下分別是圖書報(bào)刊零售業(yè)、汽車摩托車及其零配件零售業(yè)，%%。糧油食品零售業(yè)、副食品零售業(yè)、紡織品服裝和鞋帽零售業(yè)、日用雜品零售業(yè)、藥品及醫(yī)療器械零售業(yè)、家具零售業(yè)處于虧損狀態(tài)。其他行業(yè)雖有盈利，但利潤(rùn)水平低于零售業(yè)行業(yè)平均水平。表11：　　2002年零售業(yè)行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)單位：萬元項(xiàng)目商品零售總額資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)商品銷售收入零售企業(yè)總計(jì)463568321284465464606411食品、飲料、煙草零售業(yè)33447036648383892005糧油食品零售業(yè)95318011836568625副食品零售業(yè)11624092996931395749日用百貨零售業(yè)27509116770622132899625百貨零售業(yè)26505388751100231406975文化體育用品零售業(yè)17351733299162501紡織品、服裝和鞋帽零售業(yè)1118033198235963269日用雜品零售業(yè)12689224570111394五金、交電、化工零售業(yè)35490518143886354238圖書報(bào)刊零售業(yè)21286489734222268613其他零售業(yè)6504197200091414692957家具零售業(yè)15988635332258973汽車、摩托車及其零配件零售業(yè)29511777085098110361計(jì)算機(jī)及軟件、辦公設(shè)備零售業(yè)9551806348112295021395927項(xiàng)目商品銷售成本商品銷售利潤(rùn)營業(yè)利潤(rùn)利潤(rùn)總額零售企業(yè)總計(jì)570733643192992食品、飲料、煙草零售業(yè)51772776123136糧油食品零售業(yè)103017746186副食品零售業(yè)3096827268477926日用百貨零售業(yè)15638091816538百貨零售業(yè)15361361756842文化體育用品零售業(yè)47029111793紡織品、服裝和鞋帽零售業(yè)15948380314日用雜品零售業(yè)7797977385五金、交電、化工零售業(yè)126566172758藥品及醫(yī)療器械零售業(yè)15246263215049圖書報(bào)刊零售業(yè)476218333156其他零售業(yè)14770045444655家具零售業(yè)1213231011760汽車、摩托車及其零配件零售業(yè)7820975161279計(jì)算機(jī)及軟件、辦公設(shè)備零售業(yè)35924944741資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局表12：　　2002年零售業(yè)行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率(%)銷售利潤(rùn)率(%)總資產(chǎn)利潤(rùn)率(%)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率(%)零售企業(yè)總計(jì)食品、飲料、煙草零售業(yè)糧油食品零售業(yè)副食品零售業(yè)日用百貨零售業(yè)百貨零售業(yè)文化體育用品零售業(yè)紡織品、服裝和鞋帽零售業(yè)日用雜品零售業(yè)五金、交電、化工零售業(yè)藥品及醫(yī)療器械零售業(yè)圖書報(bào)刊零售業(yè)其他零售業(yè)家具零售業(yè)汽車、摩托車及其零配件零售業(yè)計(jì)算機(jī)及軟件、辦公設(shè)備零售業(yè)資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局（二）零售業(yè)上市公司經(jīng)濟(jì)效益分析零售企業(yè)的自有資金比較充足。根據(jù)27家商業(yè)上市公司2002年年報(bào)，（見圖13），（見圖14）。圖13：　　2002年27家零售上市公司資產(chǎn)負(fù)債比率一覽資料來源：各上市公司年報(bào)圖14：　　2002年27家零售上市公司凈資產(chǎn)收益率資料來源：各上市公司年報(bào)，低于世界零售行業(yè)平均水平。主要原因在于這27家上市公司以百貨業(yè)為主，而百貨業(yè)處于生命周期的成熟階段，利潤(rùn)率較低。圖15：　　2002年27家零售上市公司主營業(yè)務(wù)利潤(rùn)率資料來源：各上市公司年報(bào)第六章　　中國零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及投資建議一、中國零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（一）便利店將成為中外零售商投資的新熱點(diǎn)便利店是較適合中小投資者和個(gè)人創(chuàng)業(yè)的一種零售業(yè)態(tài)，隨著北京等大城市進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境和城市改造力度的加大，新建小區(qū)、配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)都為便利店的發(fā)展提供了無限商機(jī)。便利店作為連鎖經(jīng)營的一種重要的零售業(yè)態(tài)，其發(fā)展程度標(biāo)志著城市發(fā)展水平和居民生活品質(zhì)。按國際慣例，人均GDP達(dá)到3000美元時(shí)，便利店將有很好的發(fā)展前景。2002年，北京市人均GDP已達(dá)到3355美元，因此，北京市便利店業(yè)態(tài)已到了發(fā)展起步階段。經(jīng)過了近幾年的超市大戰(zhàn)，一些零售巨頭已將目光轉(zhuǎn)向便利店。今后5年內(nèi)，零售業(yè)老大聯(lián)華超市將在全國把便利店開到3000家，而老二華聯(lián)超市也不甘示弱，2005年也將在全國開設(shè)3000家便利店。全球最大便利店“7－11”也計(jì)劃三年內(nèi)