【正文】 環(huán)節(jié),降低交易成本,加速資金周轉(zhuǎn)。②成本管理。總公司對(duì)分公司將實(shí)行以節(jié)能降耗為主要考核內(nèi)容的成本管理責(zé)任制,結(jié)合產(chǎn)品種類(lèi)、售價(jià)及市場(chǎng)供求狀況確定目標(biāo)單位成本,再根據(jù)銷(xiāo)量確定對(duì)分公司成本返還總額。通過(guò)大力開(kāi)展學(xué)技術(shù)、降成本活動(dòng),將成本目標(biāo)層層分解落實(shí)到人,切實(shí)降低采購(gòu)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、管理等各項(xiàng)費(fèi)用,力爭(zhēng)使成本下降。③資金管理。通過(guò)降低不合理資金占用,加大清欠力度,加速貸款回收,以加快資金周轉(zhuǎn)速度,提高資金的使用效率和效益。堅(jiān)持原因銷(xiāo)售,原因清欠原則。對(duì)欠款第一責(zé)任人要實(shí)行終身追究制,并組織精干、高效的清欠隊(duì)伍,開(kāi)展全方位的清欠活動(dòng)。努力把因外欠貨款造成的損失減少到最低程度。④質(zhì)量管理。繼續(xù)實(shí)施蘭花品牌戰(zhàn)略,樹(shù)立現(xiàn)代質(zhì)量意識(shí),建設(shè)質(zhì)量保證體系,實(shí)行以質(zhì)量否決權(quán)為核心的責(zé)任制,確保通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。⑤投資管理。一是要繼續(xù)加大募股資金投資項(xiàng)目的管理,確保建設(shè)項(xiàng)目早日投產(chǎn)達(dá)效。二是加強(qiáng)對(duì)控股、參股項(xiàng)目的投資管理,加大監(jiān)督力度,確保高額回報(bào)。⑥人本管理。以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為突破口,建立適合上市公司運(yùn)行的選人用人機(jī)制。第一,取消企業(yè)管理層的行政級(jí)別,對(duì)管理層實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,對(duì)分公司原因理實(shí)行末位淘原因制。第二,實(shí)現(xiàn)人才資源的優(yōu)化配置。選人用人按照公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原因則,實(shí)現(xiàn)部門(mén)和員工雙向選擇。第三,大膽進(jìn)行勞動(dòng)用工制度和分配制度改革,保證人均收入在今年的基礎(chǔ)上有一定幅度的增長(zhǎng)。 ⑦加大資本經(jīng)營(yíng)力度。在搞好主業(yè)的同時(shí),依托資本市場(chǎng)積極實(shí)施資本經(jīng)營(yíng),開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。3．5人才戰(zhàn)略我們認(rèn)為：人人是人才，關(guān)注每一個(gè)員工的現(xiàn)在、發(fā)展和未來(lái)。公司最大的成功是員工的成功。我們竭盡所能地做到：人適其位，位適其人。我們時(shí)時(shí)刻刻要求自己：以人為本，創(chuàng)新無(wú)限。我們不僅通過(guò)待遇留人，我們更愿通過(guò)事業(yè)留人、感情留人。 我們以“科技用心創(chuàng)造 專(zhuān)注人類(lèi)健康”的理念，以共同的價(jià)值觀誠(chéng)招天下英才，塑造員工，創(chuàng)造未來(lái)。 我們尊重每一位員工，我們因?yàn)橛心愣鼜?qiáng)大，你因?yàn)橛形覀兏孕拧?我們鼓勵(lì)和促使每一位員工都用自己的高期望來(lái)牽引自己、高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己、挑戰(zhàn)性來(lái)激勵(lì)自己，與公司共奮斗、同成長(zhǎng)。我們培養(yǎng)一流的員工，自信、自尊、自強(qiáng)；誠(chéng)實(shí)、務(wù)實(shí)、踏實(shí)；信任、信賴(lài)、信用；會(huì)思索、有思想、不斷進(jìn)取。 我們崇尚祖國(guó)與公司同在；事業(yè)與家庭同在；個(gè)人與集體同在；競(jìng)爭(zhēng)與團(tuán)結(jié)同在；務(wù)實(shí)與創(chuàng)新同在；批評(píng)與自我批評(píng)同在。我們推崇，員工與企業(yè)同榮共辱，同進(jìn)共退。我們尊重員工，希望通過(guò)自身不斷的努力，為人類(lèi)美好生活作出貢獻(xiàn)。 本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬Ramp。D部門(mén)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)觀念，形成“產(chǎn)、銷(xiāo)、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷(xiāo)商和各層客戶(hù)之間的合作關(guān)系；文化創(chuàng)新：以美好為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。 4. 公司戰(zhàn)略南方蘭花是一家以生產(chǎn)蘭花苗及蘭花成品等系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有領(lǐng)先的蘭花組培、栽種技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的蘭花等產(chǎn)品。公司擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改金和培育出蘭花新品種，深入研究開(kāi)發(fā)其它貴重植物的組培技術(shù)，形成以蘭花組培為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員均受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于桂林高興開(kāi)發(fā)區(qū)。公司在3—5年內(nèi)成為蘭花生產(chǎn)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。“向社會(huì)提品質(zhì)優(yōu)良蘭花，美化人類(lèi)生活”“關(guān)注綠色環(huán)保與生活質(zhì)量，創(chuàng)造美麗生活”(1—3年)主要產(chǎn)品是蘭花組培苗及蘭花成品，市場(chǎng)策略趁國(guó)內(nèi)蘭花公司還沒(méi)多少有發(fā)展之際，優(yōu)先擠進(jìn)市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)其它名貴植物快范技術(shù)。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)蘭花市場(chǎng)；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到5萬(wàn)株，銷(xiāo)售收入約8000萬(wàn)元，利潤(rùn)約2000萬(wàn)元；本公司的市場(chǎng)占有率為蘭花總市場(chǎng)的5%—7%。第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到3萬(wàn)株，銷(xiāo)售額約達(dá)到7000萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)到2000萬(wàn)；市場(chǎng)占有率提升到10%左右；利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)蘭花市場(chǎng)；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)研制開(kāi)發(fā)新品種，拓展市場(chǎng)。（4—6年）進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展蘭花市場(chǎng)。（5—10年）利用公司組培技術(shù)方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)一系列名貴花卉、藥材的組培快繁，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為花卉和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者?？v向延伸：立足中等價(jià)位蘭花市場(chǎng)，進(jìn)一步向名貴蘭花品種進(jìn)軍；兼顧低端蘭花產(chǎn)品。橫向延伸：開(kāi)發(fā)研究如人參、花旗參 、天麻、鐵皮石斛等貴重藥材和羅漢果等農(nóng)用作物的主培快繁技術(shù)。還有細(xì)胞培養(yǎng)及藥用成分提取工程，如細(xì)胞培養(yǎng)紅豆杉，提取名貴藥物紫杉醇；培養(yǎng)人參細(xì)胞，提取人參皂酐等。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品延伸如圖：藥用植物苗名貴中藥提取 苗和成品高端蘭花植物苗農(nóng)用中等蘭花苗和成品低端蘭花苗和成品5． 市場(chǎng)與銷(xiāo)售本公司將針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，建立以向蘭苑、蘭園、種蘭大戶(hù)和花卉苗木公司等下游種植商銷(xiāo)售組培苗為主，以專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上銷(xiāo)售和花鳥(niǎo)市場(chǎng)銷(xiāo)售為輔的銷(xiāo)售模式，通過(guò)展銷(xiāo)、展會(huì)、廣告和與旅游整合等多種促銷(xiāo)方式，促使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。5．1 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域立足廣西，輻射周邊和全國(guó)，逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。立足廣西：以桂林為生產(chǎn)基地，全面搶占廣西市場(chǎng)，主要發(fā)掘桂林、南寧、柳州、北海、防城等地區(qū)的潛力。輻射周邊及全國(guó)：向東，打通通向廣東、福建的渠道；向北，進(jìn)入湖南、江西、貴州等；向西，進(jìn)入云南等，然后逐步向全國(guó)重點(diǎn)城市滲透。逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)：利用廣西與東南亞比鄰的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入越南及東南亞各國(guó)市場(chǎng)；以廣東及本省北海、防城為跳板，逐步打入港、澳、臺(tái)及美、日、歐市場(chǎng)。在公司的初創(chuàng)期應(yīng)主要開(kāi)拓廣西市場(chǎng)。 目標(biāo)顧客蘭花的最終消費(fèi)者為廣大蘭花花卉愛(ài)好者。他們或用蘭花裝點(diǎn)居室，或用蘭花頤養(yǎng)性情、陶冶情操，或者擁有她，將其作為高品味、高質(zhì)量生活的象征。各種蘭園、蘭苑、花圃、苗木公司、鮮花店等為消費(fèi)者提供蘭花成株或小苗。根據(jù)這種特點(diǎn)，我們的銷(xiāo)售對(duì)象分為兩大類(lèi)：第一類(lèi)：最終消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)調(diào)查，高品味蘭花的主要購(gòu)買(mǎi)者集中在中高收入的人群中。他們具有較高的月收入，具有較大的購(gòu)買(mǎi)能力，而且具有較高的文化知識(shí)。這其中又主要集中在兩個(gè)年齡階段：25－35歲人群和55歲以上人群。前者追求高品質(zhì)的 生活，追求時(shí)尚，喜歡用鮮花點(diǎn)綴居室、陽(yáng)臺(tái)等，蘭花正成為新寵；后者生活較為安逸，寄蘭花以頤養(yǎng)性情，調(diào)節(jié)生活。這些顧客是高檔蘭花的直接消費(fèi)者。第二類(lèi)：下游種植、分銷(xiāo)商，種植商主要是各種蘭園、蘭苑、花圃、苗木公司等。它們以出售蘭花成株為主，需要購(gòu)進(jìn)或自己繁殖成批的小苗，但往往因?yàn)闆](méi)有技術(shù)或技術(shù)不過(guò)關(guān)，不能大批量的獲取高質(zhì)量、高品味的蘭花小苗，而影響進(jìn)一步的擴(kuò)展。或者僅靠收購(gòu)下山蘭草，移植之后待機(jī)而售，既破壞野生蘭花資源，也使蘭花幼苗供應(yīng)具有很大的不確定性。因此，他們對(duì)價(jià)格合理的高質(zhì)小苗具有極大的需求，可成為我們主要的銷(xiāo)售目標(biāo)。分銷(xiāo)商主要有各鮮花店等。 產(chǎn)品（Product）本公司將以合理的價(jià)格向客戶(hù)提供中高檔的國(guó)蘭、洋蘭組培苗和成株，主要品種有：公司依賴(lài)成熟的組培技術(shù)和設(shè)備，不斷改進(jìn)蘭花的花色品種，使提供的苗株具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。公司將建立客戶(hù)檔案和客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，傾聽(tīng)顧客對(duì)本公司及其產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)和建議，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。銷(xiāo)售服務(wù)體系主要有：售前服務(wù)：蘭花養(yǎng)殖需要一定的技術(shù)，在公司的主頁(yè)上和宣傳資料上，介紹蘭花的種養(yǎng)小技術(shù)、小竅門(mén)，或開(kāi)辟地方，讓蘭友交流養(yǎng)蘭心得和技術(shù)；由公司的技術(shù)、銷(xiāo)售人員進(jìn)行售前的講解；不定期的舉行一些蘭花知識(shí)和種養(yǎng)技術(shù)的講座和培訓(xùn)。售中服務(wù)：開(kāi)辟電話(huà)訂貨、網(wǎng)上訂貨和大批量送貨上門(mén)的服務(wù)。售后服務(wù)：建立客戶(hù)意見(jiàn)反饋系統(tǒng)；開(kāi)通投訴、咨詢(xún)電話(huà)。 定價(jià)策略以合理的 低價(jià)作為一種迅速獲取市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)武器。公司的組培苗以培養(yǎng)周期短、成批生產(chǎn)、生產(chǎn)成本低的技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，能夠以正常蘭花價(jià)格的70％－90％的價(jià)格銷(xiāo)售而獲取；利潤(rùn)。鑒于蘭花銷(xiāo)售的季節(jié)性的特點(diǎn)，我們將按季度來(lái)審查、調(diào)整價(jià)格，以保證利潤(rùn)不受影響?！睦碚撋现v，任何商品在進(jìn)入市場(chǎng)前，其價(jià)值和價(jià)格是對(duì)等的。但商品一旦進(jìn)入市場(chǎng)，由于受供求關(guān)系的影響，其價(jià)值和價(jià)格的對(duì)等關(guān)系會(huì)被打破，價(jià)格便圍繞價(jià)值上下波動(dòng)。蘭花作為商品，其價(jià)值和價(jià)格的體現(xiàn)同樣遵循著這一價(jià)值規(guī)律。但蘭花又具有不同于其它普通商品的特性。這種特性主要體現(xiàn)在：１）蘭花價(jià)值的形成，除包含社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間外，還有非勞動(dòng)價(jià)值成果。這種非勞動(dòng)價(jià)值成果主要體現(xiàn)在蘭花上的抽象價(jià)值上。所以蘭花在美學(xué)價(jià)值方面的表現(xiàn)往往成為其交易價(jià)格的重要指標(biāo)。２）蘭花是“活的藝術(shù)”。它抽象價(jià)值的體現(xiàn)不完全象古董、字畫(huà)那樣具有唯一性、排它性和不可再生性。３）蘭花投資與其它金融投資相比，受外部經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響相對(duì)要小。且隨著蘭花栽培數(shù)量的增多，市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)會(huì)逐步降低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)增強(qiáng)。蘭花這種自然屬性和社會(huì)屬性，體現(xiàn)出蘭花價(jià)格始終遵循著的一個(gè)重要原則。即：在市場(chǎng)供求關(guān)系的自然調(diào)節(jié)下，其美學(xué)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值，價(jià)格與數(shù)量之間的互動(dòng)平衡。所以，數(shù)量少、品質(zhì)好、被公認(rèn)的新、奇、特、異蘭花品種一經(jīng)出現(xiàn)，便成為人們高價(jià)爭(zhēng)購(gòu)的熱點(diǎn)。就象當(dāng)年的矮種“達(dá)摩蘭”，其交易價(jià)格之高，競(jìng)購(gòu)者之多，一時(shí)讓多少人撲朔迷離，百思不得其解。而在高價(jià)位的價(jià)格具體確定問(wèn)題上，又往往與社會(huì)諸多因素有關(guān)。因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在蘭花的價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系問(wèn)題認(rèn)識(shí)上，很難用一個(gè)簡(jiǎn)單的價(jià)值與價(jià)格對(duì)等性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)一語(yǔ)斷之。另一方面，這種針對(duì)珍稀蘭花品種的高價(jià)位收藏型購(gòu)買(mǎi)，是蘭花特有的商業(yè)屬性所決定的，是蘭花市場(chǎng)存續(xù)、發(fā)展必然存在的一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。這種高價(jià)位的出現(xiàn)，在蘭花資源被不合理開(kāi)發(fā)，政府不斷加大對(duì)蘭花資源保護(hù)的同時(shí)，在一定程度上，也使一些珍稀的蘭花物種得到了人為的保護(hù)，并為市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了必要的條件。隨著蘭花美學(xué)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值，價(jià)格和數(shù)量之間的互動(dòng)發(fā)展，一些名優(yōu)品種最終會(huì)成為一定數(shù)量的商品苗再次投入市場(chǎng)，以接近合理的價(jià)格進(jìn)入尋常百姓家。5．5 銷(xiāo)售渠道根據(jù)蘭花消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)途徑與習(xí)慣和公司實(shí)際的情況，我們準(zhǔn)備采取如下的銷(xiāo)售模式：以向下游種植商（蘭苑、蘭園、種蘭大戶(hù)、苗木公司等）提供組培苗為主，以專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上銷(xiāo)售和花鳥(niǎo)市場(chǎng)銷(xiāo)售為輔，另外也向政府采購(gòu)商、鮮花店和最終消費(fèi)者銷(xiāo)售。蘭花的最終消費(fèi)者可以通過(guò)多種途徑獲取小苗或成株蘭花。他們可以到下游的種植商處（蘭苑、蘭園、種蘭大戶(hù)、苗木公司等）購(gòu)買(mǎi)，也可以從鄰近的花鳥(niǎo)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、鮮花店購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于毗鄰本公司生產(chǎn)基地的客戶(hù)還可以直接從本公司購(gòu)買(mǎi)。隨著電子商務(wù)的逐漸興起，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)也成了方便快捷的可行購(gòu)買(mǎi)方式。（圖二）下游種植商（蘭苑、蘭園、種蘭大戶(hù)、苗木公司等）蘭 花 專(zhuān) 賣(mài) 店 網(wǎng) 上 購(gòu) 買(mǎi) 最終消費(fèi)者 花 鳥(niǎo) 市 場(chǎng) 鮮 花 店 公 司 生 產(chǎn) 基 地 圖二：最終消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)蘭花途徑本公司蘭花的銷(xiāo)售渠道構(gòu)建情況如圖三：下游種植商（蘭苑、蘭園、種蘭大戶(hù)、苗木公司等）：我們主要的銷(xiāo)售目標(biāo)和合作伙伴，數(shù)量不是很多，可通過(guò)逐步開(kāi)發(fā)，與他們建立長(zhǎng)期的組培苗供應(yīng)關(guān)系。第一，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠向他們供應(yīng)優(yōu)質(zhì)組培；第二，通過(guò)向他們提供組培苗栽培、種植、防蟲(chóng)害等技術(shù)，與他們建立親密友好的合作關(guān)系；第三，與他們一起合力宣傳組培苗的優(yōu)勢(shì)，深耕組培苗的市場(chǎng)。專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售：在大中城市中心區(qū)建立高品味的品牌形象展示店，通過(guò)特色的店面設(shè)計(jì)，招聘訓(xùn)練有素的店員，展示銷(xiāo)售高品味的精品蘭花，包括苗和成株。專(zhuān)賣(mài)店以樹(shù)立公司品牌形象為主，目標(biāo)瞄準(zhǔn)中高檔收入人群，以服務(wù)卡的形式向顧客提供服務(wù)，諸如咨詢(xún)、意見(jiàn)反饋等。網(wǎng)上銷(xiāo)售：充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。（1）、建立公司主頁(yè)，宣傳企業(yè)宗旨，介紹蘭園產(chǎn)品—中高檔蘭花組培植株，提供網(wǎng)上訂購(gòu)方式、聯(lián)系方法、付款方式。（2）、注冊(cè)成為幾個(gè)較有影響的蘭花交易網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)的企業(yè)會(huì)員，如中國(guó)蘭花交易網(wǎng)、中國(guó)花木交易網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等，利用這些平臺(tái)擴(kuò)大網(wǎng)上銷(xiāo)售量，提升企業(yè)知名度。這個(gè)渠道需要特別注意企業(yè)誠(chéng)信和完善蘭花郵購(gòu)、配送的服務(wù)環(huán)節(jié)等。花鳥(niǎo)市場(chǎng)銷(xiāo)售：花鳥(niǎo)市場(chǎng)歷來(lái)是中國(guó)鮮花銷(xiāo)售的重要終端市場(chǎng)，公司可在花鳥(niǎo)市場(chǎng)設(shè)立攤位，定點(diǎn)銷(xiāo)售。政府采購(gòu)商：向政府采購(gòu)商推薦在公共場(chǎng)所的綠化中使用蘭花。鮮花店：想他們提供苗或成株。終端消費(fèi)者：他們直接從公司購(gòu)買(mǎi)，只是很小部分。桂 林 蘭 園 花鳥(niǎo)市場(chǎng)網(wǎng)上銷(xiāo)售下游種植商 專(zhuān)賣(mài)店 鮮 花