飛利浦剃須刀廣告策劃書-資料下載頁
2025-07-20 08:32本頁面
【正文】 現(xiàn)飛利浦剃須刀的功能強(qiáng)大，能很干凈的清除胡須。文案：它靜如處子卻讓你在從容的掌握之中體驗(yàn)銳利與呵護(hù)速度與穩(wěn)重戶外廣告第六部分配套措施和策略1. 促銷促銷目標(biāo)：將促銷只盯在終端消費(fèi)者身上是片面的和目光短淺的，因?yàn)橄M(fèi)是一種過程，它需要總經(jīng)銷商的積極組織、分銷商、超市和零售店的共同協(xié)作方能完成最終的目的的消費(fèi)。這就要求我們將促銷目標(biāo)細(xì)化分類：總經(jīng)銷商、分銷商、超市和零售店。 促銷手段：利益是一切商業(yè)活動(dòng)中參與各方最直接的欲望和目的，包括物質(zhì)和精神的。這就要求企業(yè)在對各個(gè)界面的促銷目標(biāo)促銷時(shí)，首先要作好物質(zhì)上較科學(xué)的分配，同時(shí)還要把精神利益揉和在促銷過程中。由于一切廣告宣傳的目的都是為了銷售，所以說有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合于企業(yè)產(chǎn)品推廣的優(yōu)秀的總經(jīng)銷商。一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)銷商等于市場成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互為垂直負(fù)責(zé)的企業(yè)與總經(jīng)銷商之間的雙贏。促銷品策略：質(zhì)量可控、廣告實(shí)用、南北通用。 質(zhì)量可控：所選的促銷品質(zhì)量好且可持續(xù)時(shí)間長，如鋼筆、筆記本，但像電子手表或雨傘之類的質(zhì)量可控性就差。 廣告實(shí)用：促銷品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“飛利浦贈(zèng)”； 南北通用：促銷品在全國范圍內(nèi)都可使用且消費(fèi)者樂于接受。 配套促銷： 、小展板、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP； 、現(xiàn)場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合） ： 、過街橫幅。：采取一系列針對學(xué)生的策略。學(xué)生市場相對于整個(gè)社會(huì)來說是一個(gè)小部分，但學(xué)校有時(shí)整個(gè)社會(huì)市場的縮影，學(xué)生有時(shí)未來的主導(dǎo)消費(fèi)群體。而飛利浦剃須刀的消費(fèi)對象中青年也占很大一部分。學(xué)生們追求潮流、講個(gè)性、喜愛一些新鮮事物并且居住相對集中，消費(fèi)習(xí)慣相對穩(wěn)定，他們一旦認(rèn)定了某個(gè)品牌，價(jià)格適中，具有品牌形象的產(chǎn)品，在一兩年之內(nèi)很少改變自己的觀念。劉德華這一形象備受學(xué)生的喜歡。大部分廠家認(rèn)為學(xué)生市場較為難做，學(xué)生心態(tài)很難把握，但是這個(gè)市場遲早會(huì)有人進(jìn)入，我們要敢做吃螃蟹第一人。所以我們大膽的把學(xué)生市場定為目標(biāo)市場，可以進(jìn)行引導(dǎo)，教育和培養(yǎng)他們的消費(fèi)觀念，對剛踏入工作崗位的年輕職員們勾引起他們對校園生活的懷念。對此擬定了以下“飛利浦走進(jìn)校園”廣告宣傳和促銷活動(dòng)方案。目標(biāo)消費(fèi)對象：以第三代消費(fèi)群體為目標(biāo)受眾，側(cè)重學(xué)生市場，帶動(dòng)整個(gè)市場，并通過公關(guān)活動(dòng)提升品牌形象。活動(dòng)區(qū)域：以鄭州為中心，輻射開封、新鄉(xiāng)、洛陽，總結(jié)模式向河南其他城市推廣執(zhí)行。包裝調(diào)整：針對學(xué)生采用學(xué)生包裝。動(dòng)感、活力用時(shí)尚挎包作為外包裝，使消費(fèi)者享受到產(chǎn)品本身的價(jià)值的同時(shí)又為其帶來使用價(jià)值和流行時(shí)尚。贈(zèng)品形式：買飛利浦剃須刀送贈(zèng)品，贈(zèng)品要有實(shí)用價(jià)值、使用周期長。32k印有課程表宣傳頁、宣傳筆、明星代言人電影票（限量）等。還可以在現(xiàn)場讓同學(xué)們進(jìn)行體驗(yàn)。價(jià)格策略：切合學(xué)生實(shí)際購買力和注重品味、個(gè)性的狀況，在產(chǎn)品包裝和品牌宣傳上附加文化含量和品牌親和力，充分滿足學(xué)生消費(fèi)心理需求?；顒?dòng)關(guān)聯(lián)：通過不間斷的公關(guān)活動(dòng)的推動(dòng)，連續(xù)的多層次的親情促銷，使受眾在產(chǎn)品消費(fèi)在心理上和時(shí)間上具有延續(xù)性，一方面增強(qiáng)了品牌的印象；另一方面使得感情交流更加融洽，從而使受眾對飛利浦剃須刀的關(guān)注度加深，維持品牌形象，提高市場份額。第七部分廣告效果評估面對如此激烈的競爭，飛利浦剃須刀以電視廣告為主，輔助以雜志、戶外廣告等媒體取得顯著成績。增加了產(chǎn)品銷量，使用較少費(fèi)用最大限度的覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。向消費(fèi)者展現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特的消費(fèi)理念和獨(dú)特的產(chǎn)品魅力，向消費(fèi)者傳達(dá)自己獨(dú)特的信息，使自己的產(chǎn)品更加暢銷，提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，鞏固了市場份額。第八部分 廣告執(zhí)行計(jì)劃15 / 15
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