風(fēng)險(xiǎn)投資全攻略-資料下載頁(yè)
2025-07-20 08:20本頁(yè)面
【正文】 絡(luò)存儲(chǔ)服務(wù)器、電子郵件和協(xié)作軟件、PBX電話系統(tǒng)和商業(yè)流程管理軟件。這個(gè)階段的費(fèi)用為100萬(wàn)300萬(wàn)美元。第一步：成立新的董事會(huì)目標(biāo)：擴(kuò)大你的顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)立完整的智囊團(tuán)現(xiàn)在你有了新的投資者、廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)和一批狂熱支持者。將這些人中最優(yōu)秀部分集中起來(lái)成立一個(gè)正式的董事會(huì)。董事會(huì)至少包括一個(gè)創(chuàng)始人的代表。天使投資者（Angelinvestors）不一定要一個(gè)位置，不過(guò)大多數(shù)VC會(huì)堅(jiān)持要一個(gè)席位。其余董事應(yīng)該是了解業(yè)務(wù)、有豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和能利用他們的關(guān)系找到客戶的人。在董事會(huì)中要有一批專業(yè)人員，包括財(cái)經(jīng)、科技、營(yíng)銷、管理和推廣等方面的專家。進(jìn)入一家紅火的新興公司通常是這些董事的主要吸引力。資產(chǎn)是第二位的，但按照慣例董事會(huì)成員應(yīng)該獲得與公司主管級(jí)員工同等數(shù)量的資產(chǎn)。當(dāng)然，在董事會(huì)、資本和創(chuàng)始人三間之間更需要用一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)來(lái)平衡。2001年，新浪的創(chuàng)始人王志東出局新浪，讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一次感受到資本的力量。在資本和創(chuàng)業(yè)者之間一旦產(chǎn)生分歧，資本是永遠(yuǎn)占上風(fēng)的，當(dāng)時(shí)一個(gè)網(wǎng)友是這樣評(píng)論王志東離開新浪。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)在面臨資本的時(shí)候，很多時(shí)候都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，但是如果你把擴(kuò)大顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)立完整的智囊團(tuán)作為新董事會(huì)的目標(biāo)，大概就會(huì)避免一些這些的矛盾。第二步：制定銷售和推廣計(jì)劃目標(biāo)：建立一個(gè)執(zhí)行目標(biāo)戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)當(dāng)你準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)，人員配置將從關(guān)注技術(shù)轉(zhuǎn)為關(guān)注營(yíng)銷。你的銷售和推廣部門副總裁需要12個(gè)推銷員上門推銷。如果他們能很快獲得一些合同當(dāng)然好，不過(guò)首要任務(wù)是評(píng)估可能的客戶對(duì)銷售努力的反映。一旦他們認(rèn)可了這種努力，就在全公司確立下來(lái)形成制度。營(yíng)銷努力應(yīng)該有一個(gè)詳細(xì)的符合公司戰(zhàn)略的目標(biāo)。確保所有的銷售和推廣策略是瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)的?？赡芎芏嗳瞬恢?，當(dāng)初與萬(wàn)網(wǎng)同時(shí)起步的中國(guó)IDC業(yè)務(wù)公司還有盈科（），他們都是在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)萌芽的階段創(chuàng)立的，但到了今天他們差別已經(jīng)非常明顯。在萬(wàn)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的初期，一方面為中國(guó)企業(yè)找回落到國(guó)際投機(jī)者手里的原來(lái)屬于自己的域名，另一方面積極為這些企業(yè)客戶建立網(wǎng)站，推銷虛擬主機(jī)，這些工作都是創(chuàng)始人和員工一道完成，整天奔跑于各大企業(yè)之間。第三步：設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)目標(biāo)：盡可能地將所有人集中在一個(gè)地方辦公理論上開放一個(gè)辦公地點(diǎn)是標(biāo)志著公司的成立，是掛牌營(yíng)業(yè)的時(shí)候。實(shí)際上這有危險(xiǎn)，很多年輕的公司由于昂貴的房地產(chǎn)協(xié)議而破產(chǎn)。將你首個(gè)辦公地點(diǎn)當(dāng)作是臨時(shí)使用的，盡可能占用小的空間，計(jì)算出未來(lái)12個(gè)月可能需要的空間（假定一名員工占80100平方英尺）。經(jīng)理人員的設(shè)備不要名牌，但租賃要靈活，主要是高速網(wǎng)絡(luò)、電話系統(tǒng)、打印機(jī)和復(fù)印機(jī)。另一個(gè)選擇是與其他新興公司合租或從信譽(yù)好的公司轉(zhuǎn)租空間，這可節(jié)約50%的成本。需要記住幾條指導(dǎo)原則。租賃費(fèi)用應(yīng)為總運(yùn)營(yíng)成本的46%，首次租賃期不要超過(guò)12個(gè)月。第四步：打開市場(chǎng)目標(biāo)：不要遲疑立即開始銷售有兩種方法銷售產(chǎn)品，一是平靜的方法，貼上價(jià)格標(biāo)簽將beta測(cè)試用戶轉(zhuǎn)為購(gòu)買客戶。如果你對(duì)客戶有清醒的認(rèn)識(shí)，你的銷售團(tuán)隊(duì)有完整的名單，這種方法很好。更可能的是你需要引起一些市場(chǎng)注意。行業(yè)貿(mào)易展是推銷自己的普遍方法，最好是在展會(huì)上隆重登臺(tái)。制定詳細(xì)的但要現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，將早期客戶當(dāng)作VIP來(lái)對(duì)待。留出一段時(shí)間來(lái)評(píng)估已經(jīng)完成的業(yè)績(jī)，可能現(xiàn)在了解接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么還太早，但你已經(jīng)開了一個(gè)好頭。網(wǎng)絡(luò)休閑游戲市場(chǎng)近兩年在中國(guó)異軍突起，讓不少游戲企業(yè)瞬間有了沖動(dòng)，而恰恰國(guó)內(nèi)休閑游戲的元老可樂吧（kele8）卻沒占到任何好處?！氨竟ぷ髦粸榕的人而設(shè)，普通人不要冒險(xiǎn)嘗試。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是要超越聯(lián)眾，超越！”這是可樂吧網(wǎng)站上最近招聘廣告中一句話。當(dāng)初沒有立即推廣銷售的策略顯然與可樂吧的現(xiàn)狀有必然的聯(lián)系。尋找天使投資者（angelinvestor）現(xiàn)在就告訴每一位有抱負(fù)的企業(yè)主如何尋找早期的支持者。第一輪資金籌集的正確時(shí)機(jī)，不同的新興公司也不同。一些公司（大多是軟件或網(wǎng)絡(luò)公司）只需很少的現(xiàn)金。但如果你要?jiǎng)?chuàng)辦實(shí)物產(chǎn)品公司，你要盡早尋求投資。與風(fēng)險(xiǎn)投資家不同，天使投資者一般會(huì)等到公司的產(chǎn)品出來(lái)。需要知道的是不是所有的錢都一樣。朋友和家人是自然會(huì)想到的投資方，但不要讓他們過(guò)度投資以避免使你們的關(guān)系破裂。不要從非信賴投資者那里尋求投資，而應(yīng)從凈資產(chǎn)至少在100萬(wàn)美元以上的人那里籌資。記住不是所有的錢都能要，你還需要頭腦、關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)。硅谷資深天使投資者JeffClavier稱，你總是想在天使投資圈里尋找一個(gè)重量級(jí)的人。他們一般不是將投資當(dāng)作貸款，一些人會(huì)要求股份，因此你要留出1015%的股份分配給早期的投資者。要習(xí)慣放棄業(yè)主身份，在一家風(fēng)險(xiǎn)投資的新興公司里，最初的創(chuàng)始人可能最終只剩下510%的原始股份。10 / 1
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