【正文】 么郵箱?？蛻舭l(fā)過(guò)來(lái)郵件地址，王小峰一看，就知道是馮暉干的。 案例（3） 按理說(shuō)，馮暉做事沒(méi)那么不小心，他所用的郵箱雖然也是企業(yè)郵箱，卻不是他專屬的那個(gè)，而是一個(gè)從沒(méi)見(jiàn)人用過(guò)的空郵箱。可王小峰是辦公室主任，所有人開(kāi)通企業(yè)信箱，技術(shù)部都會(huì)在他那兒備注一份，所以王小峰知道，這是馮暉私下里讓技術(shù)處的人開(kāi)的。 可問(wèn)題是，馮暉干嗎要給王小峰兜生意，推銷客戶呢？ 王小峰冥思苦想了大半天的時(shí)間，終于想清楚其中的前因后果。馮暉自然沒(méi)有這么好，替王小峰去拉業(yè)務(wù)，他的主要目標(biāo)是用這些小客戶來(lái)拖累王小峰，使得王小峰不能全力投入連鎖藥店的新方案。 可為什么馮暉把矛頭對(duì)準(zhǔn)王小峰呢？他們兩人同時(shí)是張宇的人，按理說(shuō)是一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，馮暉應(yīng)該和林叢開(kāi)戰(zhàn)才符合邏輯啊。 如果是以前的王小峰，那真是把腦袋想破也想不出來(lái)，最后可能還會(huì)氣沖沖直接去質(zhì)問(wèn)對(duì)方；但最近幾個(gè)月跟著張宇磨練的他，確實(shí)大有長(zhǎng)進(jìn)，王小峰自己仔細(xì)想想，終于琢磨透了。 實(shí)際上，馮暉并不會(huì)和林叢發(fā)生正面沖突，這兩個(gè)都是人精，你一出手，他必還手，到頭來(lái)兩人只會(huì)陷入亂戰(zhàn)中，讓別人漁翁得利。 而王小峰和馮暉兩個(gè)，卻有實(shí)際的利害沖突。因?yàn)閮蓚€(gè)都是跟著張宇，是副總系統(tǒng)的人。所以兩個(gè)人同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)一件事情，令張宇不能偏幫任何一邊，最后只能兩邊平均分配支持。 如此一來(lái)，馮暉能獲得的高層支持就少了很多，這樣的力度，是沒(méi)有辦法和林叢的背景抗衡的。所以馮暉必須在起跑線上就把王小峰給淘汰掉，這才能留出余力，最終和決賽對(duì)手林叢殊死一戰(zhàn)。 王小峰心中明白，這是馮暉未雨綢繆，要將自己這個(gè)對(duì)手扼殺在搖籃里。而馮暉不是通過(guò)直接手段，而是利用客戶來(lái)拖垮王小峰，這手段也真是陰毒無(wú)比。 雖然知道了馮暉的心思，但現(xiàn)在的王小峰并沒(méi)有想和他起沖突。如今正是連鎖藥店業(yè)務(wù)的關(guān)鍵時(shí)候，把時(shí)間花在沖突上太不劃算。不過(guò)，方案遞交時(shí)間還有一周就要截止了，為了避開(kāi)馮暉的客戶戰(zhàn)略，王小峰也想了一招，他干脆借著辦一個(gè)客戶的業(yè)務(wù)為由，出差到外地躲了起來(lái)，在外出差的時(shí)間，正好名正言順地避過(guò)馮暉的客戶大軍，他在賓館里日夜趕工，終于將自己的方案給趕了出來(lái)。 這正是你有客戶攻勢(shì)，我有客戶遁法，高手過(guò)招，都不用正面交鋒，利用資源布下幾枚棋子，就已經(jīng)能分出高下了。 章后疑問(wèn)：馮暉在暗地里出手，王小峰原本不知道，可林叢為什么要提醒他？ 要做真正的聰明人 職場(chǎng)潛規(guī)則第五條：做事要藏拙，做人要露怯。 在職場(chǎng)中，笨和聰明，往往不是表面看到的那樣。 那些公認(rèn)的聰明人，在職場(chǎng)中的命運(yùn)往往不會(huì)很好，凡事都精明，遇事不吃虧，到頭來(lái)卻處處受人壓制，成為人們打擊嫉妒的中心。 反倒是一些看起來(lái)笨笨的人，平時(shí)經(jīng)常被人欺負(fù)，誰(shuí)騙他都相信，可到了關(guān)鍵時(shí)候，這些人卻永遠(yuǎn)是屹立不倒的，甚至于占盡優(yōu)勢(shì)。 人人都覺(jué)得聰明的往往是笨蛋，而人人覺(jué)得笨拙到極點(diǎn)的，恰可能是聰明人。 因?yàn)橹袊?guó)人的習(xí)慣就是出頭椽子先爛，真正世故歷練的人，會(huì)學(xué)著露怯，讓自己看上去笨一點(diǎn)，沒(méi)有那么聰明。而往往是職場(chǎng)新人，會(huì)故意裝的很聰明，事事都露頭，還處處想要教訓(xùn)人。 但在真正有巨大利益的事情出現(xiàn)時(shí)，聰明人和笨人卻又有截然相反的表現(xiàn)。平時(shí)看起來(lái)很聰明的人，在做大事時(shí)，依舊不知道收斂，一個(gè)勁的往前沖，根本就不管自己做得了做不了。到最后，事情是做成不少，可缺點(diǎn)暴露的更多。 然而在職場(chǎng)中，別人看的往往不是你的成功，而是你的缺陷。一個(gè)缺陷就可以抵消掉好幾年的成果，所以這種聰明人自以為只要做事情，就可以不計(jì)后果的做法，到最后只能令自己頭破血流。 而平時(shí)的笨人卻不同，他們?cè)谧鍪碌臅r(shí)候不冒進(jìn)，不貪功，首先考慮的是安全。所以他們?cè)谧鍪聲r(shí)第一任務(wù)是藏好自己的缺陷，不讓缺點(diǎn)暴露，即使事情做不好，也不會(huì)壞在自己的手中。于是笨人們就立于不敗之地，他們不需要做成什么，只要看著聰明人一個(gè)個(gè)倒下就可以。 笨蛋比聰明人更聰明 。 經(jīng)常提及，在職場(chǎng)中，看起來(lái)聰明的人往往不會(huì)很成功，他們會(huì)受打壓，他們會(huì)換工作，他們會(huì)跳槽。幾年以后，折騰了一圈的聰明人回頭看時(shí)，發(fā)現(xiàn)從前自己瞧不上眼的笨蛋們都已經(jīng)登上高位，成為聰明人仰望的對(duì)象了。 聰明和笨都是相對(duì)而言的，每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不同。你們?cè)诼殘?chǎng)中公認(rèn)的聰明人，只是聰明浮于表面，讓大家都看出來(lái)而已。 讓所有人都見(jiàn)識(shí)自己的聰明，在職場(chǎng)上并沒(méi)有太大的好處。因?yàn)閷?duì)老板而言，聰明不代表有能力。對(duì)上司而言，聰明代表著難管。而對(duì)同事而言，聰明代表著壓力。 你把一個(gè)有害無(wú)利的東西表達(dá)出來(lái)，只會(huì)給自己帶來(lái)麻煩，而這除了能滿足下自己的虛榮心之外，實(shí)在毫無(wú)好處。 而那些裝笨的人就不同了，他們故意收斂鋒芒，把會(huì)引發(fā)別人嫉妒的光輝都掩蓋起來(lái)。這么做，除了不會(huì)有裝聰明的威脅外，還能令別人都小瞧他們，以為他們毫無(wú)威脅力。 而在職場(chǎng)上，這種小視恰恰是很致命的，在關(guān)鍵時(shí)刻，能夠帶來(lái)意想不到的效果。 無(wú)利蟄伏，有利起早 ，有利起早。 那么，職場(chǎng)中聰明的笨蛋和真正的笨人，有什么區(qū)別呢？在平時(shí)，他們看起來(lái)完全一樣，做事遲緩，發(fā)言木訥，跟他們說(shuō)話半句懂半句不懂，做事情有時(shí)靈光有時(shí)不靈光。 但這兩類人，卻是有截然不同的區(qū)別的。裝笨的人實(shí)質(zhì)聰明，是同級(jí)別人的巨大威脅，他們往往能緩慢但穩(wěn)定的升遷，在任何危險(xiǎn)時(shí)分都能安全渡過(guò)。 真正的笨人卻是混吃等死，他們是真的聽(tīng)不懂話，也不會(huì)做事，所以他們是職場(chǎng)中最容易被淘汰的一類人。 因?yàn)樵趺磪^(qū)別他們呢？關(guān)鍵還是看遇到事情后的不同處理。 當(dāng)然，事情和事情還不一樣，無(wú)關(guān)緊要的時(shí)候，兩種人的反應(yīng)是完全一樣的，可當(dāng)一個(gè)事情具有巨大的利益，或者會(huì)帶來(lái)很重大的影響時(shí)，裝笨的人就會(huì)有反應(yīng)了。 因?yàn)檫@一類人，通常是在無(wú)利可圖的時(shí)候蟄伏，最好隱藏的令人感覺(jué)不到有自己的存在。而當(dāng)有利可圖時(shí)，則很早就謀篇布局，先給自己占好地盤。 任何有可能讓他們獲得好處，或者有可能傷害到他們的事情，都會(huì)令這類人跳出來(lái)。他們也許不會(huì)冒的太起，卻往往會(huì)和以往不同，變得聰明而靈活。 這就叫趨利原則。 不要和聰明人較勁，讓他們… ，讓他們?nèi)ニ退? 職場(chǎng)上的聰明人其實(shí)是很討人厭的，他們不止裝聰明裝的厲害，而且喜好指點(diǎn)江山，什么事情都要拿來(lái)指導(dǎo)一番。 甚至是很多新人還喜歡裝著有經(jīng)驗(yàn)的樣子，給職場(chǎng)老手們講課。 遇到這種聰明人時(shí)，千萬(wàn)別和他們較勁。你要想到，他們?cè)绞茄b聰明，就死的越快。 所以，別和他們比聰明，更別直接頂撞他們，也不要提醒他們。你可以放任自流，甚至于可以捧他們幾句，令他們的尾巴翹的更高。 當(dāng)這類聰明人得意忘形之后，他們會(huì)逐漸成為職場(chǎng)的公敵，變成嫉妒的中心，到了那時(shí)，他們做什么事情都不會(huì)順心，整個(gè)職場(chǎng)都會(huì)變作他們的壓力。 這些人的聰明，實(shí)際上是送死，你和他們較勁，實(shí)質(zhì)是把你自己也變成了聰明人，你會(huì)有同樣的結(jié)果，可能更糟糕。而你順著他們，捧著他們，其實(shí)是加快他們被淘汰的進(jìn)程。 不管什么時(shí)候，說(shuō)好話都是對(duì)自己有好處，對(duì)別人無(wú)益處的，所以多說(shuō)無(wú)妨。 安全比勝利更重要 為什么職場(chǎng)中的笨人比聰明人更長(zhǎng)久呢？這是由職場(chǎng)的本質(zhì)決定的。 人們總以為，職場(chǎng)是個(gè)走秀場(chǎng)，比的是誰(shuí)更聰明誰(shuí)更能干。實(shí)際上，職場(chǎng)不是走秀場(chǎng)，而是斗獸場(chǎng)，比的不是誰(shuí)更厲害，而是誰(shuí)能生存下去。 你在走秀場(chǎng)里面，是可以恣意展現(xiàn)自我，把所有的優(yōu)點(diǎn)都展現(xiàn)出來(lái)?？墒窃诙帆F場(chǎng)里，你卻需要詭詐、隱忍，你需要潛伏，因?yàn)榈谝粋€(gè)沖出去的，總歸會(huì)早死，只有最后出現(xiàn)的，才能活的最長(zhǎng)。 運(yùn)動(dòng)比賽和選秀中，靠的是勝利，所以選手需要在一瞬間把所有力量都表現(xiàn)出來(lái)。而生存游戲里，比的是安全，所以不表現(xiàn)比表現(xiàn)更好，不動(dòng)比動(dòng)更佳。 正所謂靜若處子，動(dòng)若脫兔，無(wú)利蟄伏，有利起早，這才是上上之策。 別和人比聰明，要和他們比… ，要和他們比長(zhǎng)命 在職場(chǎng)中，如果你需要和人進(jìn)行比較，那就別比聰明，更加不需要比高調(diào)，因?yàn)檫@都是有害無(wú)益的東西，比贏的人除了死得快之外，毫無(wú)用處。 在職場(chǎng)中，只有比誰(shuí)的命更長(zhǎng)才有意義，因?yàn)檫@取決于誰(shuí)更能忍耐，誰(shuí)更可以潛伏。 如果仔細(xì)觀察的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在職場(chǎng)中占據(jù)高位的人，往往不是最聰明的那個(gè)，而是熬的時(shí)間最長(zhǎng)的。 他們不一定需要能力，但他們有經(jīng)驗(yàn)。他們不一定需要魄力，但他們有資歷。時(shí)間是一個(gè)人在職場(chǎng)最可怕的敵人，也是最好的武器。 為什么小人物往往能爬的更高？因?yàn)樾∪宋锖翢o(wú)長(zhǎng)處，他們唯一能做的就是忍耐，就是潛心干好手上的工作。 久而久之，聰明人跳槽的跳槽，轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行，同時(shí)進(jìn)職場(chǎng)的人里，只有小人物還踏踏實(shí)實(shí)的做著。 像這種忠心耿耿，又不計(jì)得失的人，老板不升他升誰(shuí)？所以到最后，你會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)，占據(jù)著高位的人都是這些不太聰明，又沒(méi)什么能力的小人物。 無(wú)它，他們命長(zhǎng)而已。 案例（1） 案例： 好人家醫(yī)藥連鎖專賣的合作計(jì)劃，在A公司華東銷售大區(qū)里掀起不小的波瀾。各個(gè)級(jí)別的干部都潛心炮制出自己的方案，甚至于分公司其他系統(tǒng)的人也參了一腳，最后交到總公司的方案，竟有幾十份之多。 但數(shù)量多，并不代表質(zhì)量就高。在大家的私下揣測(cè)中，首先被淘汰的就是其他系統(tǒng)的方案，這些人連銷售是怎么回事都不懂，純粹是想瞎貓撞下死耗子，不可能有機(jī)會(huì)。 其次是一些看著很聰明，實(shí)質(zhì)草包的人，譬如小西區(qū)的那幾個(gè)主管，他們向來(lái)沒(méi)什么連鎖渠道的合作經(jīng)驗(yàn)，這次寫方案也是趕鴨子上架。如果是鮮于評(píng)，那小西區(qū)還有戲，可惜這次是全部交到總公司審核的。 算來(lái)算去，最后大家琢磨著，也就小東區(qū)的兩個(gè)主將比較有希望。那就是小東區(qū)經(jīng)理馮暉和小東區(qū)一部主管林叢。 聽(tīng)某些見(jiàn)過(guò)方案的人遞出來(lái)的消息，林叢和馮暉兩人的方案各有優(yōu)點(diǎn)，令鮮于和張宇兩位大佬爭(zhēng)論不休。 林叢的優(yōu)勢(shì)，自然是突出自己人脈廣的特點(diǎn)，他在方案中描述了通過(guò)政府機(jī)關(guān)為新渠道開(kāi)拓帶來(lái)廣闊的前景。而這種前景，將是別人不具備的，無(wú)論對(duì)于好人家醫(yī)藥連鎖，還是對(duì)于A公司，都有戰(zhàn)略性的意義。 馮暉自然沒(méi)有林叢的人脈資源，但他也有優(yōu)勢(shì)，馮暉的營(yíng)銷管理才能是旁人所不能及的，在方案中，他已經(jīng)規(guī)劃到如何建立新的團(tuán)隊(duì)，并且利用新的營(yíng)銷計(jì)劃，使得華東大區(qū)的業(yè)績(jī)翻番。馮暉在方案里更立下軍令狀，只要他拿下這單業(yè)務(wù)，就肯定能完成方案里的業(yè)績(jī)，否則不惜離開(kāi)A公司。 這兩人方案各有優(yōu)勢(shì)，而且各自都有一個(gè)高層罩著，鮮于和張宇在總公司中地位相等，他們的手下競(jìng)爭(zhēng)，可謂勢(shì)均力敵。 方案送上去后，總公司進(jìn)行了一番暗中的你爭(zhēng)我?jiàn)Z，據(jù)說(shuō)兩個(gè)副總監(jiān)和大中國(guó)區(qū)總監(jiān)之間的選擇還不統(tǒng)一，最后總裁級(jí)別高管和董事局進(jìn)行協(xié)商，這才把最終方案給抉擇了下來(lái)。 在這種情況下，有如此多勢(shì)力的參與，幕后操作顯然已經(jīng)無(wú)效了，大家可以確信的是，最后選擇的方案是最佳的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他人。 結(jié)果公布的那一天，副總裁周國(guó)華親臨分公司，為所有營(yíng)銷人員召開(kāi)大會(huì)。在會(huì)上，周國(guó)華最終讀出的名字，卻讓所有人震驚。 在萬(wàn)軍之中脫穎而出的，居然是王小峰。 這個(gè)結(jié)果，令馮暉愕然，但他耐得住性子，還是坐在那一直到會(huì)議結(jié)束。林叢就沒(méi)這么好了，他一拍桌子扭頭就走，把周國(guó)華給氣的不輕。 其他人也沒(méi)好多少，連會(huì)議后來(lái)說(shuō)什么都沒(méi)聽(tīng)清楚，心里就琢磨，怎么這好事會(huì)讓王小峰給占了呢。 雖然王小峰也是華東大區(qū)新生代三叉戟之一，能力有目共睹，可在三人里還是比較弱的。從背景來(lái)看，林叢有鮮于幫忙，還有董事局高層支持。馮暉有張宇的鼎力協(xié)助。而王小峰卻是毫無(wú)根基的一個(gè)人，跟著張宇卻算不上過(guò)分鐵桿。 案例（2） 就算從方案來(lái)看，林叢和馮暉兩個(gè)都是各有所長(zhǎng)，反而王小峰的方案沒(méi)有什么出彩的地方，大家之前都快忽略過(guò)去了。 可怎么就有如此逆轉(zhuǎn)，難不成背后還有什么貓膩么？ 會(huì)議結(jié)束后，很多同事都不愿散去，還在會(huì)場(chǎng)上竊竊私語(yǔ)，猜測(cè)著暗地里發(fā)生了什么。忍耐了一下午的馮暉終于按捺不住，敲開(kāi)了張宇的辦公室，直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)張宇，這究竟是怎么回事。 而張宇早就在等著馮暉了，張宇不等他喋喋不休完，就將馮暉摁進(jìn)了沙發(fā)，笑著說(shuō)：你做事一向沉穩(wěn)，怎么今天這樣浮躁。 馮暉慍怒：要是輸給林叢，我也沒(méi)話講，可怎么能是王小峰，他有哪里比我好的，就算比林叢也不及么。 張宇：你小看王小峰，就是他的厲害之處。 馮暉：他有什么可令人高看的？老是闖禍，別人害他都不知道，整天傻兮兮的。 張宇：我告訴你，在辦公室里真正的高手，并不是林叢這樣鋒芒外露的人，也不是你這樣一眼就能看出城府很深的人，而是像王小峰這種，平時(shí)做人露怯，正經(jīng)做事藏拙的人。 馮暉：做人露怯，做事藏拙？這是什么意思？ 張宇：你看王小峰平時(shí)做人傻兮兮的，誰(shuí)也不得罪，誰(shuí)也不頂撞。你暗地里做手腳，他只當(dāng)作不知道。林叢看不起他，王小峰卻還是不恥下問(wèn)。這種人平常的時(shí)候總是露出自己的破綻，缺點(diǎn)很多，所以在辦公室里壓根沒(méi)人把他當(dāng)對(duì)手，覺(jué)得那是一只手可以捏死的玩意。但實(shí)際上呢？你真的以為他有這么傻？真正的傻瓜，常常會(huì)裝聰明，只有聰明人才能裝傻。 馮暉嘴唇抽了下，并沒(méi)有說(shuō)話，但明顯把張宇的話聽(tīng)進(jìn)去了。 張宇繼續(xù)說(shuō)：王小峰表面在接小客戶，但暗地里卻不聲不響的完成了方案。這就是做人露怯，做事藏拙的例子。當(dāng)你以為他上了當(dāng)?shù)臅r(shí)候，他早就把最重要的事情做好了。這也能看出來(lái)，王小峰并不是真傻，至少他知道什么是重要的，什么是次要的。 馮暉點(diǎn)頭：就算王小峰是裝傻，可方案遞上去后，就是