【正文】 么郵箱?？蛻舭l(fā)過來郵件地址，王小峰一看，就知道是馮暉干的。 案例（3） 按理說，馮暉做事沒那么不小心，他所用的郵箱雖然也是企業(yè)郵箱，卻不是他專屬的那個，而是一個從沒見人用過的空郵箱。可王小峰是辦公室主任，所有人開通企業(yè)信箱，技術部都會在他那兒備注一份，所以王小峰知道，這是馮暉私下里讓技術處的人開的。 可問題是，馮暉干嗎要給王小峰兜生意，推銷客戶呢？ 王小峰冥思苦想了大半天的時間，終于想清楚其中的前因后果。馮暉自然沒有這么好，替王小峰去拉業(yè)務，他的主要目標是用這些小客戶來拖累王小峰，使得王小峰不能全力投入連鎖藥店的新方案。 可為什么馮暉把矛頭對準王小峰呢？他們兩人同時是張宇的人，按理說是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，馮暉應該和林叢開戰(zhàn)才符合邏輯啊。 如果是以前的王小峰，那真是把腦袋想破也想不出來，最后可能還會氣沖沖直接去質問對方；但最近幾個月跟著張宇磨練的他，確實大有長進，王小峰自己仔細想想，終于琢磨透了。 實際上，馮暉并不會和林叢發(fā)生正面沖突，這兩個都是人精，你一出手，他必還手，到頭來兩人只會陷入亂戰(zhàn)中，讓別人漁翁得利。 而王小峰和馮暉兩個，卻有實際的利害沖突。因為兩個都是跟著張宇，是副總系統的人。所以兩個人同時競爭一件事情，令張宇不能偏幫任何一邊，最后只能兩邊平均分配支持。 如此一來，馮暉能獲得的高層支持就少了很多，這樣的力度，是沒有辦法和林叢的背景抗衡的。所以馮暉必須在起跑線上就把王小峰給淘汰掉，這才能留出余力，最終和決賽對手林叢殊死一戰(zhàn)。 王小峰心中明白，這是馮暉未雨綢繆，要將自己這個對手扼殺在搖籃里。而馮暉不是通過直接手段，而是利用客戶來拖垮王小峰，這手段也真是陰毒無比。 雖然知道了馮暉的心思，但現在的王小峰并沒有想和他起沖突。如今正是連鎖藥店業(yè)務的關鍵時候，把時間花在沖突上太不劃算。不過，方案遞交時間還有一周就要截止了，為了避開馮暉的客戶戰(zhàn)略，王小峰也想了一招，他干脆借著辦一個客戶的業(yè)務為由，出差到外地躲了起來，在外出差的時間，正好名正言順地避過馮暉的客戶大軍，他在賓館里日夜趕工，終于將自己的方案給趕了出來。 這正是你有客戶攻勢，我有客戶遁法，高手過招，都不用正面交鋒，利用資源布下幾枚棋子，就已經能分出高下了。 章后疑問：馮暉在暗地里出手，王小峰原本不知道，可林叢為什么要提醒他？ 要做真正的聰明人 職場潛規(guī)則第五條：做事要藏拙，做人要露怯。 在職場中，笨和聰明，往往不是表面看到的那樣。 那些公認的聰明人，在職場中的命運往往不會很好，凡事都精明，遇事不吃虧，到頭來卻處處受人壓制，成為人們打擊嫉妒的中心。 反倒是一些看起來笨笨的人，平時經常被人欺負，誰騙他都相信，可到了關鍵時候，這些人卻永遠是屹立不倒的，甚至于占盡優(yōu)勢。 人人都覺得聰明的往往是笨蛋，而人人覺得笨拙到極點的，恰可能是聰明人。 因為中國人的習慣就是出頭椽子先爛，真正世故歷練的人，會學著露怯，讓自己看上去笨一點，沒有那么聰明。而往往是職場新人，會故意裝的很聰明，事事都露頭，還處處想要教訓人。 但在真正有巨大利益的事情出現時，聰明人和笨人卻又有截然相反的表現。平時看起來很聰明的人，在做大事時，依舊不知道收斂，一個勁的往前沖，根本就不管自己做得了做不了。到最后，事情是做成不少，可缺點暴露的更多。 然而在職場中，別人看的往往不是你的成功，而是你的缺陷。一個缺陷就可以抵消掉好幾年的成果，所以這種聰明人自以為只要做事情，就可以不計后果的做法，到最后只能令自己頭破血流。 而平時的笨人卻不同，他們在做事的時候不冒進，不貪功，首先考慮的是安全。所以他們在做事時第一任務是藏好自己的缺陷，不讓缺點暴露，即使事情做不好，也不會壞在自己的手中。于是笨人們就立于不敗之地，他們不需要做成什么，只要看著聰明人一個個倒下就可以。 笨蛋比聰明人更聰明 。 經常提及，在職場中，看起來聰明的人往往不會很成功，他們會受打壓，他們會換工作，他們會跳槽。幾年以后，折騰了一圈的聰明人回頭看時，發(fā)現從前自己瞧不上眼的笨蛋們都已經登上高位，成為聰明人仰望的對象了。 聰明和笨都是相對而言的，每個人的標準不同。你們在職場中公認的聰明人，只是聰明浮于表面，讓大家都看出來而已。 讓所有人都見識自己的聰明，在職場上并沒有太大的好處。因為對老板而言，聰明不代表有能力。對上司而言，聰明代表著難管。而對同事而言，聰明代表著壓力。 你把一個有害無利的東西表達出來，只會給自己帶來麻煩，而這除了能滿足下自己的虛榮心之外，實在毫無好處。 而那些裝笨的人就不同了，他們故意收斂鋒芒，把會引發(fā)別人嫉妒的光輝都掩蓋起來。這么做，除了不會有裝聰明的威脅外，還能令別人都小瞧他們，以為他們毫無威脅力。 而在職場上，這種小視恰恰是很致命的，在關鍵時刻，能夠帶來意想不到的效果。 無利蟄伏，有利起早 ，有利起早。 那么，職場中聰明的笨蛋和真正的笨人，有什么區(qū)別呢？在平時，他們看起來完全一樣，做事遲緩，發(fā)言木訥，跟他們說話半句懂半句不懂，做事情有時靈光有時不靈光。 但這兩類人，卻是有截然不同的區(qū)別的。裝笨的人實質聰明，是同級別人的巨大威脅，他們往往能緩慢但穩(wěn)定的升遷，在任何危險時分都能安全渡過。 真正的笨人卻是混吃等死，他們是真的聽不懂話，也不會做事，所以他們是職場中最容易被淘汰的一類人。 因為怎么區(qū)別他們呢？關鍵還是看遇到事情后的不同處理。 當然，事情和事情還不一樣，無關緊要的時候，兩種人的反應是完全一樣的，可當一個事情具有巨大的利益，或者會帶來很重大的影響時，裝笨的人就會有反應了。 因為這一類人，通常是在無利可圖的時候蟄伏，最好隱藏的令人感覺不到有自己的存在。而當有利可圖時，則很早就謀篇布局，先給自己占好地盤。 任何有可能讓他們獲得好處，或者有可能傷害到他們的事情，都會令這類人跳出來。他們也許不會冒的太起，卻往往會和以往不同，變得聰明而靈活。 這就叫趨利原則。 不要和聰明人較勁，讓他們… ，讓他們去送死 職場上的聰明人其實是很討人厭的，他們不止裝聰明裝的厲害，而且喜好指點江山，什么事情都要拿來指導一番。 甚至是很多新人還喜歡裝著有經驗的樣子，給職場老手們講課。 遇到這種聰明人時，千萬別和他們較勁。你要想到，他們越是裝聰明，就死的越快。 所以，別和他們比聰明，更別直接頂撞他們，也不要提醒他們。你可以放任自流，甚至于可以捧他們幾句，令他們的尾巴翹的更高。 當這類聰明人得意忘形之后，他們會逐漸成為職場的公敵，變成嫉妒的中心，到了那時，他們做什么事情都不會順心，整個職場都會變作他們的壓力。 這些人的聰明，實際上是送死，你和他們較勁，實質是把你自己也變成了聰明人，你會有同樣的結果，可能更糟糕。而你順著他們，捧著他們，其實是加快他們被淘汰的進程。 不管什么時候，說好話都是對自己有好處，對別人無益處的，所以多說無妨。 安全比勝利更重要 為什么職場中的笨人比聰明人更長久呢？這是由職場的本質決定的。 人們總以為，職場是個走秀場，比的是誰更聰明誰更能干。實際上，職場不是走秀場，而是斗獸場，比的不是誰更厲害，而是誰能生存下去。 你在走秀場里面，是可以恣意展現自我，把所有的優(yōu)點都展現出來?？墒窃诙帆F場里，你卻需要詭詐、隱忍，你需要潛伏，因為第一個沖出去的，總歸會早死，只有最后出現的，才能活的最長。 運動比賽和選秀中，靠的是勝利，所以選手需要在一瞬間把所有力量都表現出來。而生存游戲里，比的是安全，所以不表現比表現更好，不動比動更佳。 正所謂靜若處子，動若脫兔，無利蟄伏，有利起早，這才是上上之策。 別和人比聰明，要和他們比… ，要和他們比長命 在職場中，如果你需要和人進行比較，那就別比聰明，更加不需要比高調，因為這都是有害無益的東西，比贏的人除了死得快之外，毫無用處。 在職場中，只有比誰的命更長才有意義，因為這取決于誰更能忍耐，誰更可以潛伏。 如果仔細觀察的話，你會發(fā)現，在職場中占據高位的人，往往不是最聰明的那個，而是熬的時間最長的。 他們不一定需要能力，但他們有經驗。他們不一定需要魄力，但他們有資歷。時間是一個人在職場最可怕的敵人，也是最好的武器。 為什么小人物往往能爬的更高？因為小人物毫無長處，他們唯一能做的就是忍耐，就是潛心干好手上的工作。 久而久之，聰明人跳槽的跳槽，轉行的轉行，同時進職場的人里，只有小人物還踏踏實實的做著。 像這種忠心耿耿，又不計得失的人，老板不升他升誰？所以到最后，你會逐漸發(fā)現，占據著高位的人都是這些不太聰明，又沒什么能力的小人物。 無它，他們命長而已。 案例（1） 案例： 好人家醫(yī)藥連鎖專賣的合作計劃，在A公司華東銷售大區(qū)里掀起不小的波瀾。各個級別的干部都潛心炮制出自己的方案，甚至于分公司其他系統的人也參了一腳，最后交到總公司的方案，竟有幾十份之多。 但數量多，并不代表質量就高。在大家的私下揣測中，首先被淘汰的就是其他系統的方案，這些人連銷售是怎么回事都不懂，純粹是想瞎貓撞下死耗子，不可能有機會。 其次是一些看著很聰明，實質草包的人，譬如小西區(qū)的那幾個主管，他們向來沒什么連鎖渠道的合作經驗，這次寫方案也是趕鴨子上架。如果是鮮于評，那小西區(qū)還有戲，可惜這次是全部交到總公司審核的。 算來算去，最后大家琢磨著，也就小東區(qū)的兩個主將比較有希望。那就是小東區(qū)經理馮暉和小東區(qū)一部主管林叢。 聽某些見過方案的人遞出來的消息，林叢和馮暉兩人的方案各有優(yōu)點，令鮮于和張宇兩位大佬爭論不休。 林叢的優(yōu)勢，自然是突出自己人脈廣的特點，他在方案中描述了通過政府機關為新渠道開拓帶來廣闊的前景。而這種前景，將是別人不具備的，無論對于好人家醫(yī)藥連鎖，還是對于A公司，都有戰(zhàn)略性的意義。 馮暉自然沒有林叢的人脈資源，但他也有優(yōu)勢，馮暉的營銷管理才能是旁人所不能及的，在方案中，他已經規(guī)劃到如何建立新的團隊，并且利用新的營銷計劃，使得華東大區(qū)的業(yè)績翻番。馮暉在方案里更立下軍令狀，只要他拿下這單業(yè)務，就肯定能完成方案里的業(yè)績，否則不惜離開A公司。 這兩人方案各有優(yōu)勢，而且各自都有一個高層罩著，鮮于和張宇在總公司中地位相等，他們的手下競爭，可謂勢均力敵。 方案送上去后，總公司進行了一番暗中的你爭我奪，據說兩個副總監(jiān)和大中國區(qū)總監(jiān)之間的選擇還不統一，最后總裁級別高管和董事局進行協商，這才把最終方案給抉擇了下來。 在這種情況下，有如此多勢力的參與，幕后操作顯然已經無效了，大家可以確信的是，最后選擇的方案是最佳的，遠遠優(yōu)于其他人。 結果公布的那一天，副總裁周國華親臨分公司，為所有營銷人員召開大會。在會上，周國華最終讀出的名字，卻讓所有人震驚。 在萬軍之中脫穎而出的，居然是王小峰。 這個結果，令馮暉愕然，但他耐得住性子，還是坐在那一直到會議結束。林叢就沒這么好了，他一拍桌子扭頭就走，把周國華給氣的不輕。 其他人也沒好多少，連會議后來說什么都沒聽清楚，心里就琢磨，怎么這好事會讓王小峰給占了呢。 雖然王小峰也是華東大區(qū)新生代三叉戟之一，能力有目共睹，可在三人里還是比較弱的。從背景來看，林叢有鮮于幫忙，還有董事局高層支持。馮暉有張宇的鼎力協助。而王小峰卻是毫無根基的一個人，跟著張宇卻算不上過分鐵桿。 案例（2） 就算從方案來看，林叢和馮暉兩個都是各有所長，反而王小峰的方案沒有什么出彩的地方，大家之前都快忽略過去了。 可怎么就有如此逆轉，難不成背后還有什么貓膩么？ 會議結束后，很多同事都不愿散去，還在會場上竊竊私語，猜測著暗地里發(fā)生了什么。忍耐了一下午的馮暉終于按捺不住，敲開了張宇的辦公室，直截了當的問張宇，這究竟是怎么回事。 而張宇早就在等著馮暉了，張宇不等他喋喋不休完，就將馮暉摁進了沙發(fā)，笑著說：你做事一向沉穩(wěn)，怎么今天這樣浮躁。 馮暉慍怒：要是輸給林叢，我也沒話講，可怎么能是王小峰，他有哪里比我好的，就算比林叢也不及么。 張宇：你小看王小峰，就是他的厲害之處。 馮暉：他有什么可令人高看的？老是闖禍，別人害他都不知道，整天傻兮兮的。 張宇：我告訴你，在辦公室里真正的高手，并不是林叢這樣鋒芒外露的人，也不是你這樣一眼就能看出城府很深的人，而是像王小峰這種，平時做人露怯，正經做事藏拙的人。 馮暉：做人露怯，做事藏拙？這是什么意思？ 張宇：你看王小峰平時做人傻兮兮的，誰也不得罪，誰也不頂撞。你暗地里做手腳，他只當作不知道。林叢看不起他，王小峰卻還是不恥下問。這種人平常的時候總是露出自己的破綻，缺點很多，所以在辦公室里壓根沒人把他當對手，覺得那是一只手可以捏死的玩意。但實際上呢？你真的以為他有這么傻？真正的傻瓜，常常會裝聰明，只有聰明人才能裝傻。 馮暉嘴唇抽了下，并沒有說話，但明顯把張宇的話聽進去了。 張宇繼續(xù)說：王小峰表面在接小客戶，但暗地里卻不聲不響的完成了方案。這就是做人露怯，做事藏拙的例子。當你以為他上了當的時候，他早就把最重要的事情做好了。這也能看出來，王小峰并不是真傻，至少他知道什么是重要的，什么是次要的。 馮暉點頭：就算王小峰是裝傻，可方案遞上去后，就是