【正文】 排、原產地標準等。而技術性貿易壁壘因其名義上的合法性，實施上的隱蔽性和有效性，將成為制約產品出口的主要阻礙?？傮w而言，項目企業(yè)憑借多年的企業(yè)基礎、明顯的競爭優(yōu)勢和優(yōu)秀的管理團隊，能夠發(fā)展成為行業(yè)內的優(yōu)質企業(yè)。十三、投資風險及環(huán)保評價（一）投資風險可能影響該項目經濟效益的主要因素有項目投資、原料價格、銷售價格和年生產量。針對產值、總成本、凈利潤主要經濟指標和收益率等指標的分析可以看出，在計算時均采用了安全地計算方式。同時，該產品的原料來源廣泛，原料價格具有一定的穩(wěn)定性，此方面的風險不大。此外，該項目風險還有兩個：一是產品質量風險。產品市場廣闊，應用量較大，該項目上馬后，只要產品質量有保證，產品就會有市場。項目實施后要嚴把質量關，以質量求生存，以質量求發(fā)展，以質量求效益，消除產品質量風險。二是市場開發(fā)風險。目前，此類項目廠家不多、產品不多，需要不斷地開發(fā)新產品，以解決產品競爭力不強或品種單一問題，不斷滿足綠色食品生產基地發(fā)展的需要。綜上分析，風險是很小的，操作是可行的。（二）環(huán)保評價主要污染源與污染物A、主要污染源：原料的氣味及鍋爐燃煤排放煙塵、灰渣。B、主要污染物：煙塵、灰渣。處理方法及綜合利用A、原料氣味處理。項目地點遠離生活區(qū)；同時該項目采用大規(guī)模工廠化生產，原料篩選、烘干等工序均在室內進行；另外，采用現(xiàn)代化生物技術消除氣味。B、煙塵和灰渣的處理。項目生常生產時鍋爐排放煙氣量為1900m3/h，經GQX高效多管除塵器除塵后煙塵排放濃度為204mg/Nm3，低于（GB1327191）《鍋爐大氣污染物排放標準》中二類地區(qū)“煙塵排放濃度限值250mg/Nm3的”規(guī)定。十四、市場分析我國有兩千多個縣，農作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬噸，而我國年產化肥不足1億噸，尤其是優(yōu)質化肥的更是奇缺，主要依賴進口滿足農業(yè)生產的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間?；实拈L期使用，已造成肥效下降，利用率不高，土壤板結等弊端。1985—1995年間，我國化肥消耗量增長了一倍，而同期農作物產量增產了10%，大部分化肥施用后沒有發(fā)揮應有的效果。據調查，我國化肥的利用率只有35%—40%，其余部分被土壤固定，或淋溶造成水體污染、湖泊富營養(yǎng)化等環(huán)境問題。加之化肥是一種高耗能產品，原材料漲價和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥瀕臨倒閉狀態(tài)，而國家由于受經濟和能源條件的限制，目前還無能力改造這些化肥廠，限制了我國肥料總量的增加。專家們迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機肥。廣大農民也迫切需要一種新型肥料來滿足農業(yè)生產的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量近50%。在我國，若微生物肥料能占到化肥使用量的10%，其市場容量將達到1400萬噸。現(xiàn)在我國微生物肥料年生產量不足200萬噸，遠遠不能滿足市場的需要。生物有機肥是一種含有益微生物的活性肥料，不僅為作物提供原，還能提供磷鉀和多種微量元素，提高肥料的利用率，調節(jié)作物生長發(fā)育過程，增強抗御不良環(huán)境的能力。它又有適應于各種土壤條件和農作物的系列的產品，能夠最大限度地滿足各類作物對生長環(huán)境和營養(yǎng)條件的需求。自然生態(tài)復合肥原料易得，生產工藝簡單，而且生產所需投資遠遠低于生產化肥所需投資。一個縣若按50萬畝農田計算，一茬作物畝施生物有機肥80公斤，就需該肥4萬噸，一年種植多茬需要肥料量更大。生產此產品，投資少，原料易得，工藝簡單，產品價格低于化肥，極具市場競爭力，經濟效益和社會效益巨大。節(jié)約化肥和能源，保護生態(tài)環(huán)境，走可持續(xù)農業(yè)的發(fā)展方向是當前世界各國十分重視的問題，許多國家都將發(fā)展微生物肥料作為解決這一世界性問題的重要方法，特別是東南亞國家對生物肥料的興趣越來越大，生物有機肥正面臨著走出國門的機遇。我們的目標是在今后的發(fā)展中將協(xié)同聯(lián)合體各廠家共同創(chuàng)立名牌產品，開拓國際市場。十五、營銷方式目前、我國農業(yè)生產資料還實行國家雙重審批的專營銷售管理體制。在我國，目前的肥料銷售以各省、市、區(qū)、縣農業(yè)生產資料公司與各省、市、區(qū)、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村的農口單位如：種子、肥料等農技推廣中心，各級農業(yè)供銷合作社以及各級企業(yè)和個人承辦的相關的農業(yè)經營、銷售、服務部門為主銷渠道。但這種多方經營的銷售市場較為混亂，同時由于我國農村、農民人口的文化程度較低，市場化進程較慢，農民對產品的質量識別能力較差，對新技術、新產品的接受能力還存在著一定的差距。因此，這就需要我們的各級政府和各級農業(yè)管理與服務機構，真正行動起來，積極樹立大農業(yè)、大發(fā)展、大目標、新觀念的農業(yè)服務意識，完善服務體制與重點服務目標，積極發(fā)展，使用農業(yè)新科技、新產品，銜接農產品產、供、銷的市場鏈條，真正為農民的小康致富做出努力?；诖耍覀儺a品的營銷、推廣須在各級政府與農業(yè)主管部門、服務機構、經營單位的大力協(xié)助下，才能得以順利開展、實施。同時再結合本技術產品開展的實驗田種植，開辦現(xiàn)場會，舉辦專職專場培訓，實施全程售后服務等多種方式進行貼心指導、全程服務，以期迅速而大面積的使用、推廣。建立并完善銷售信息系統(tǒng)，根據產品的銷售情況制定應變措施，有效制定營銷決策，并對銷售人員績效考核，分析并改進整體銷售業(yè)績。營銷環(huán)境目標市場營銷渠道競爭者公眾宏觀環(huán)境營銷調研營銷情報決策支持內部報告分配信息營銷經理分析計劃執(zhí)行控制評估信息需要銷售信息系統(tǒng)圖——表10反饋反饋制定標準制定標準公司總部營銷 各地營銷點各地營銷點記錄 記錄記錄反饋反饋銷售信息系統(tǒng)績效評價 分析原因改進措施圖62 銷售流程控制圖——表11十六、建廠條件與環(huán)境保護原材料供應自然生態(tài)復合肥所需的原材料主要有鵝糞及屠宰后下腳料無害化處理產品。生物菌種劑、有機無機物質和各種微量元素。菌種劑由某國家級研究所組織生產供應。自然生態(tài)復合肥主要銷往全國的綠色食品生產基地。目前全國現(xiàn)地綠色食品生產基地2500個，占地面積1200萬公頃，所需綠色肥料品種達20多種，需求量近3500萬，從目前情況分析，市場需求量將不斷增加，并逐步取代一部分化肥的使用量。基礎設施年產1萬噸自然生態(tài)復合肥需要場地面積3000—4000m2，庫房500—1000m2，辦公及后勤用房200—400m2，空白場地2000m2。年生產1萬噸耗電約35萬度，100千瓦左右的變電設備即可滿足正常生產的需求。此項目屬低燃料消耗類工程，所用燃料主要是生活用煤。生產過程中基本不需水，只需生活用水及清洗設備用水。人力需求生產所需人力可根據年生產能力、機構設備性能和生產流水線程度等實際需要來確定。一般年生產10萬噸，采用團粒法每班需生產工人120人，擠壓造粒法每班需生產工人140人。環(huán)保設施與勞動安全（1）本項目采用團粒法生產，造粒、烘干等設備噪音水平明顯低于國家標準，對周圍環(huán)境噪音污染甚微。（2）本項目為全封閉混合工藝，烘干、冷卻、篩分處理技術先進，加之有除塵設備，整個生產過程中粉塵擴散少，無廢物排放，對環(huán)境影響較小。（3）產品無毒低味，對人畜安全，生產區(qū)內無三廢產生，只有少量生活廢料水，對地下水資源無影響。（4）本項目原材料、產成品均不屬于易燃、易爆物品，只需常規(guī)防火措施即可。（5）本項目所有設備均有隔離保護裝置，只要加強安全生產教育和按操作規(guī)程正常操作即可。車間安裝除塵設備，工人配置必要的勞動保護用品、基本消除車間粉塵對人體的影響。十七、項目產品效益勢態(tài)經濟效益分析自然生態(tài)肥成本，每噸成本為1540元。銷售價定為2440元/噸，每噸可獲毛利900元/噸。自然生態(tài)肥成本概算（下列原料未經調整，單價按市場實際價格調整）尿素 2400元/噸 金額：710元磷酸二銨 2600元/噸 金額：520元氯化鉀 1400元/噸 金額：168元微量元素原料 400元/噸 金額：120元有機質 400元/噸 金額：48元微生物菌 金額：1元包裝袋 每噸需要量20個 ：25元水電費 金額：20元燃料費 金額：20元人工費 金額：15元1管理費 金額：15元1折舊費 金額：10元合計：1682元/噸 主要經濟指標計算方式如下：1）年利潤總額＝總產值－生產總成本－銷售費用2）年上繳所得稅＝年利潤總額%3）年凈利潤＝年利潤總額－（儲運廣告費）－年上繳所得稅4）投資利潤率＝年凈利潤額247。投資總額5）投資利稅＝（年凈利潤額＋稅金）247。投資總額6）投資回收期＝總投資247。（凈利潤＋稅金＋折舊）實際數(shù)據以年總產值核算為準。社會效益分析該項目的實施，一是能夠提高農作物產量，更重要的是有利于生產出合格的“綠色食品”，對省、市經濟發(fā)展做出貢獻；二是對于改良土壤，培肥地力，減輕土地板結有突出作用；三是可減輕環(huán)境污染，有利于改善生態(tài)環(huán)境；四是可以解決就業(yè)問題和農民多余勞動力的轉移。該項目的產品平均使用量為每畝20—50公斤左右，其每畝平均費用為50元，與常規(guī)施用二銨和尿素（包括施用基肥和追肥）相比，畝節(jié)約肥料費用6元左右。該項目建成后，可為1400萬畝綠色食品生產基地提供高效優(yōu)質肥料，節(jié)約費用可達8400萬元。十八、風險與控制政策風險在我國，農業(yè)和農業(yè)生產資料行業(yè)一直是國家重點扶持的基礎產業(yè)，從“十六大”報告可以看出，該行業(yè)的發(fā)展會日益得到重視，因此，基本不存在風險，只會越來越好。行業(yè)風險目前，我國肥料生產行業(yè)百分之八十以上的生產企業(yè)為化學肥料生產企業(yè)。作為污染環(huán)境、危害人民身心健康、破壞土壤與生態(tài)平衡與生態(tài)資源的化肥，已出現(xiàn)或即將出現(xiàn)夕陽工業(yè)的征兆，其生產與發(fā)展已來越受到各種環(huán)境、生態(tài)、市場、成本等多方面的限制和制約。而自然生態(tài)復合肥則由于成本低、高效、營養(yǎng)、改善作物品質、環(huán)保、綠色、保土、抗旱等多方面優(yōu)勢，逐漸被用戶接受和廣泛使用。其行業(yè)產品優(yōu)勢顯著，只要保證質量，擴大銷售與服務，最終將贏得市場，并取代化肥，因此，行業(yè)風險很小。市場競爭風險自然生態(tài)復合肥屬新近開發(fā)的高新技術產品，產品主要應用于綠色食品生產基地、耕田，尤其是保護地土壤改良，出口產品的生產，都迫切需在綠色肥料，但對新產品的使用，人們會有一個認知過程，但隨著農業(yè)產品生產進入市場銷售對農藥、化肥殘留標準制定，準入證法規(guī)的建立，綠色肥料在當前會有更好的前景。但作為一個產品進入市場時，要按作物生長周期的長期性、農民觀念的轉變，也有個漸進的過程，但這些阻礙都是會隨著產品的使用而予以事實證明的。因此，市場與競爭只是時間長短的問題，只要取得政府相關部門支持，采取一些先進而有效的經營方法是可以很快克服并贏得市場的。 55