【正文】 排、原產(chǎn)地標準等。而技術(shù)性貿(mào)易壁壘因其名義上的合法性，實施上的隱蔽性和有效性，將成為制約產(chǎn)品出口的主要阻礙。總體而言，項目企業(yè)憑借多年的企業(yè)基礎(chǔ)、明顯的競爭優(yōu)勢和優(yōu)秀的管理團隊，能夠發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。十三、投資風(fēng)險及環(huán)保評價（一）投資風(fēng)險可能影響該項目經(jīng)濟效益的主要因素有項目投資、原料價格、銷售價格和年生產(chǎn)量。針對產(chǎn)值、總成本、凈利潤主要經(jīng)濟指標和收益率等指標的分析可以看出，在計算時均采用了安全地計算方式。同時，該產(chǎn)品的原料來源廣泛，原料價格具有一定的穩(wěn)定性，此方面的風(fēng)險不大。此外，該項目風(fēng)險還有兩個：一是產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險。產(chǎn)品市場廣闊，應(yīng)用量較大，該項目上馬后，只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，產(chǎn)品就會有市場。項目實施后要嚴把質(zhì)量關(guān)，以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，以質(zhì)量求效益，消除產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險。二是市場開發(fā)風(fēng)險。目前，此類項目廠家不多、產(chǎn)品不多，需要不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，以解決產(chǎn)品競爭力不強或品種單一問題，不斷滿足綠色食品生產(chǎn)基地發(fā)展的需要。綜上分析，風(fēng)險是很小的，操作是可行的。（二）環(huán)保評價主要污染源與污染物A、主要污染源：原料的氣味及鍋爐燃煤排放煙塵、灰渣。B、主要污染物：煙塵、灰渣。處理方法及綜合利用A、原料氣味處理。項目地點遠離生活區(qū)；同時該項目采用大規(guī)模工廠化生產(chǎn)，原料篩選、烘干等工序均在室內(nèi)進行；另外，采用現(xiàn)代化生物技術(shù)消除氣味。B、煙塵和灰渣的處理。項目生常生產(chǎn)時鍋爐排放煙氣量為1900m3/h，經(jīng)GQX高效多管除塵器除塵后煙塵排放濃度為204mg/Nm3，低于（GB1327191）《鍋爐大氣污染物排放標準》中二類地區(qū)“煙塵排放濃度限值250mg/Nm3的”規(guī)定。十四、市場分析我國有兩千多個縣，農(nóng)作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬噸，而我國年產(chǎn)化肥不足1億噸，尤其是優(yōu)質(zhì)化肥的更是奇缺，主要依賴進口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間。化肥的長期使用，已造成肥效下降，利用率不高，土壤板結(jié)等弊端。1985—1995年間，我國化肥消耗量增長了一倍，而同期農(nóng)作物產(chǎn)量增產(chǎn)了10%，大部分化肥施用后沒有發(fā)揮應(yīng)有的效果。據(jù)調(diào)查，我國化肥的利用率只有35%—40%，其余部分被土壤固定，或淋溶造成水體污染、湖泊富營養(yǎng)化等環(huán)境問題。加之化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥瀕臨倒閉狀態(tài)，而國家由于受經(jīng)濟和能源條件的限制，目前還無能力改造這些化肥廠，限制了我國肥料總量的增加。專家們迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機肥。廣大農(nóng)民也迫切需要一種新型肥料來滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量近50%。在我國，若微生物肥料能占到化肥使用量的10%，其市場容量將達到1400萬噸?，F(xiàn)在我國微生物肥料年生產(chǎn)量不足200萬噸，遠遠不能滿足市場的需要。生物有機肥是一種含有益微生物的活性肥料，不僅為作物提供原，還能提供磷鉀和多種微量元素，提高肥料的利用率，調(diào)節(jié)作物生長發(fā)育過程，增強抗御不良環(huán)境的能力。它又有適應(yīng)于各種土壤條件和農(nóng)作物的系列的產(chǎn)品，能夠最大限度地滿足各類作物對生長環(huán)境和營養(yǎng)條件的需求。自然生態(tài)復(fù)合肥原料易得，生產(chǎn)工藝簡單，而且生產(chǎn)所需投資遠遠低于生產(chǎn)化肥所需投資。一個縣若按50萬畝農(nóng)田計算，一茬作物畝施生物有機肥80公斤，就需該肥4萬噸，一年種植多茬需要肥料量更大。生產(chǎn)此產(chǎn)品，投資少，原料易得，工藝簡單，產(chǎn)品價格低于化肥，極具市場競爭力，經(jīng)濟效益和社會效益巨大。節(jié)約化肥和能源，保護生態(tài)環(huán)境，走可持續(xù)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向是當(dāng)前世界各國十分重視的問題，許多國家都將發(fā)展微生物肥料作為解決這一世界性問題的重要方法，特別是東南亞國家對生物肥料的興趣越來越大，生物有機肥正面臨著走出國門的機遇。我們的目標是在今后的發(fā)展中將協(xié)同聯(lián)合體各廠家共同創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，開拓國際市場。十五、營銷方式目前、我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料還實行國家雙重審批的專營銷售管理體制。在我國，目前的肥料銷售以各省、市、區(qū)、縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司與各省、市、區(qū)、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村的農(nóng)口單位如：種子、肥料等農(nóng)技推廣中心，各級農(nóng)業(yè)供銷合作社以及各級企業(yè)和個人承辦的相關(guān)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營、銷售、服務(wù)部門為主銷渠道。但這種多方經(jīng)營的銷售市場較為混亂，同時由于我國農(nóng)村、農(nóng)民人口的文化程度較低，市場化進程較慢，農(nóng)民對產(chǎn)品的質(zhì)量識別能力較差，對新技術(shù)、新產(chǎn)品的接受能力還存在著一定的差距。因此，這就需要我們的各級政府和各級農(nóng)業(yè)管理與服務(wù)機構(gòu)，真正行動起來，積極樹立大農(nóng)業(yè)、大發(fā)展、大目標、新觀念的農(nóng)業(yè)服務(wù)意識，完善服務(wù)體制與重點服務(wù)目標，積極發(fā)展，使用農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品，銜接農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的市場鏈條，真正為農(nóng)民的小康致富做出努力?；诖?，我們產(chǎn)品的營銷、推廣須在各級政府與農(nóng)業(yè)主管部門、服務(wù)機構(gòu)、經(jīng)營單位的大力協(xié)助下，才能得以順利開展、實施。同時再結(jié)合本技術(shù)產(chǎn)品開展的實驗田種植，開辦現(xiàn)場會，舉辦專職專場培訓(xùn)，實施全程售后服務(wù)等多種方式進行貼心指導(dǎo)、全程服務(wù)，以期迅速而大面積的使用、推廣。建立并完善銷售信息系統(tǒng)，根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況制定應(yīng)變措施，有效制定營銷決策，并對銷售人員績效考核，分析并改進整體銷售業(yè)績。營銷環(huán)境目標市場營銷渠道競爭者公眾宏觀環(huán)境營銷調(diào)研營銷情報決策支持內(nèi)部報告分配信息營銷經(jīng)理分析計劃執(zhí)行控制評估信息需要銷售信息系統(tǒng)圖——表10反饋反饋制定標準制定標準公司總部營銷 各地營銷點各地營銷點記錄 記錄記錄反饋反饋銷售信息系統(tǒng)績效評價 分析原因改進措施圖62 銷售流程控制圖——表11十六、建廠條件與環(huán)境保護原材料供應(yīng)自然生態(tài)復(fù)合肥所需的原材料主要有鵝糞及屠宰后下腳料無害化處理產(chǎn)品。生物菌種劑、有機無機物質(zhì)和各種微量元素。菌種劑由某國家級研究所組織生產(chǎn)供應(yīng)。自然生態(tài)復(fù)合肥主要銷往全國的綠色食品生產(chǎn)基地。目前全國現(xiàn)地綠色食品生產(chǎn)基地2500個，占地面積1200萬公頃，所需綠色肥料品種達20多種，需求量近3500萬，從目前情況分析，市場需求量將不斷增加，并逐步取代一部分化肥的使用量。基礎(chǔ)設(shè)施年產(chǎn)1萬噸自然生態(tài)復(fù)合肥需要場地面積3000—4000m2，庫房500—1000m2，辦公及后勤用房200—400m2，空白場地2000m2。年生產(chǎn)1萬噸耗電約35萬度，100千瓦左右的變電設(shè)備即可滿足正常生產(chǎn)的需求。此項目屬低燃料消耗類工程，所用燃料主要是生活用煤。生產(chǎn)過程中基本不需水，只需生活用水及清洗設(shè)備用水。人力需求生產(chǎn)所需人力可根據(jù)年生產(chǎn)能力、機構(gòu)設(shè)備性能和生產(chǎn)流水線程度等實際需要來確定。一般年生產(chǎn)10萬噸，采用團粒法每班需生產(chǎn)工人120人，擠壓造粒法每班需生產(chǎn)工人140人。環(huán)保設(shè)施與勞動安全（1）本項目采用團粒法生產(chǎn)，造粒、烘干等設(shè)備噪音水平明顯低于國家標準，對周圍環(huán)境噪音污染甚微。（2）本項目為全封閉混合工藝，烘干、冷卻、篩分處理技術(shù)先進，加之有除塵設(shè)備，整個生產(chǎn)過程中粉塵擴散少，無廢物排放，對環(huán)境影響較小。（3）產(chǎn)品無毒低味，對人畜安全，生產(chǎn)區(qū)內(nèi)無三廢產(chǎn)生，只有少量生活廢料水，對地下水資源無影響。（4）本項目原材料、產(chǎn)成品均不屬于易燃、易爆物品，只需常規(guī)防火措施即可。（5）本項目所有設(shè)備均有隔離保護裝置，只要加強安全生產(chǎn)教育和按操作規(guī)程正常操作即可。車間安裝除塵設(shè)備，工人配置必要的勞動保護用品、基本消除車間粉塵對人體的影響。十七、項目產(chǎn)品效益勢態(tài)經(jīng)濟效益分析自然生態(tài)肥成本，每噸成本為1540元。銷售價定為2440元/噸，每噸可獲毛利900元/噸。自然生態(tài)肥成本概算（下列原料未經(jīng)調(diào)整，單價按市場實際價格調(diào)整）尿素 2400元/噸 金額：710元磷酸二銨 2600元/噸 金額：520元氯化鉀 1400元/噸 金額：168元微量元素原料 400元/噸 金額：120元有機質(zhì) 400元/噸 金額：48元微生物菌 金額：1元包裝袋 每噸需要量20個 ：25元水電費 金額：20元燃料費 金額：20元人工費 金額：15元1管理費 金額：15元1折舊費 金額：10元合計：1682元/噸 主要經(jīng)濟指標計算方式如下：1）年利潤總額＝總產(chǎn)值－生產(chǎn)總成本－銷售費用2）年上繳所得稅＝年利潤總額%3）年凈利潤＝年利潤總額－（儲運廣告費）－年上繳所得稅4）投資利潤率＝年凈利潤額247。投資總額5）投資利稅＝（年凈利潤額＋稅金）247。投資總額6）投資回收期＝總投資247。（凈利潤＋稅金＋折舊）實際數(shù)據(jù)以年總產(chǎn)值核算為準。社會效益分析該項目的實施，一是能夠提高農(nóng)作物產(chǎn)量，更重要的是有利于生產(chǎn)出合格的“綠色食品”，對省、市經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻；二是對于改良土壤，培肥地力，減輕土地板結(jié)有突出作用；三是可減輕環(huán)境污染，有利于改善生態(tài)環(huán)境；四是可以解決就業(yè)問題和農(nóng)民多余勞動力的轉(zhuǎn)移。該項目的產(chǎn)品平均使用量為每畝20—50公斤左右，其每畝平均費用為50元，與常規(guī)施用二銨和尿素（包括施用基肥和追肥）相比，畝節(jié)約肥料費用6元左右。該項目建成后，可為1400萬畝綠色食品生產(chǎn)基地提供高效優(yōu)質(zhì)肥料，節(jié)約費用可達8400萬元。十八、風(fēng)險與控制政策風(fēng)險在我國，農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)一直是國家重點扶持的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，從“十六大”報告可以看出，該行業(yè)的發(fā)展會日益得到重視，因此，基本不存在風(fēng)險，只會越來越好。行業(yè)風(fēng)險目前，我國肥料生產(chǎn)行業(yè)百分之八十以上的生產(chǎn)企業(yè)為化學(xué)肥料生產(chǎn)企業(yè)。作為污染環(huán)境、危害人民身心健康、破壞土壤與生態(tài)平衡與生態(tài)資源的化肥，已出現(xiàn)或即將出現(xiàn)夕陽工業(yè)的征兆，其生產(chǎn)與發(fā)展已來越受到各種環(huán)境、生態(tài)、市場、成本等多方面的限制和制約。而自然生態(tài)復(fù)合肥則由于成本低、高效、營養(yǎng)、改善作物品質(zhì)、環(huán)保、綠色、保土、抗旱等多方面優(yōu)勢，逐漸被用戶接受和廣泛使用。其行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢顯著，只要保證質(zhì)量，擴大銷售與服務(wù)，最終將贏得市場，并取代化肥，因此，行業(yè)風(fēng)險很小。市場競爭風(fēng)險自然生態(tài)復(fù)合肥屬新近開發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品主要應(yīng)用于綠色食品生產(chǎn)基地、耕田，尤其是保護地土壤改良，出口產(chǎn)品的生產(chǎn)，都迫切需在綠色肥料，但對新產(chǎn)品的使用，人們會有一個認知過程，但隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)進入市場銷售對農(nóng)藥、化肥殘留標準制定，準入證法規(guī)的建立，綠色肥料在當(dāng)前會有更好的前景。但作為一個產(chǎn)品進入市場時，要按作物生長周期的長期性、農(nóng)民觀念的轉(zhuǎn)變，也有個漸進的過程，但這些阻礙都是會隨著產(chǎn)品的使用而予以事實證明的。因此，市場與競爭只是時間長短的問題，只要取得政府相關(guān)部門支持，采取一些先進而有效的經(jīng)營方法是可以很快克服并贏得市場的。 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